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登錄2016年春節(jié)期間,中國出境游掀起一陣小高潮,一方面是由于國人出境旅游度假需求依然保持旺盛增長的態(tài)勢;另一方面是由于國內(nèi)旅游企業(yè)提供了更多預(yù)訂方便、價(jià)格誘人的出境游產(chǎn)品。在出游方式上,自由行受到年輕人的追捧,越來越多的千禧一代喜歡來一場說走就走的旅行,“周末到了,預(yù)訂好機(jī)票、酒店直接飛過去,像逛街一樣待兩天就回來了。”現(xiàn)在隨便打開任一家旅游網(wǎng)站幾乎都會(huì)看到優(yōu)惠、促銷的信息,出境游的價(jià)格真的比幾年前便宜很多。
對于廣大消費(fèi)者來說,旅行越來越方便;對于廣大旅游企業(yè)來說,卻感覺競爭越來越激烈了,2016春節(jié)出境游市場的火爆,注定接下來的一年還會(huì)上演更加激烈的市場爭奪戰(zhàn),而在線旅游企業(yè)將是自由行競技場主要的角斗士。
經(jīng)過2015年行業(yè)兼并重組和混戰(zhàn),在線旅游領(lǐng)域出現(xiàn)攜程系(包括了去哪兒、藝龍)一家獨(dú)大同時(shí)又多強(qiáng)并列的局面(途牛、同程、阿里旅行、驢媽媽、芒果網(wǎng)),這宣告了旅游領(lǐng)域以交易為導(dǎo)向的電商平臺(tái)競爭格局已定,很難再出現(xiàn)一個(gè)與以上這些OTA比肩的在線旅行社。而在零售電商領(lǐng)域,也很難再出現(xiàn)比肩淘寶、天貓和京東的電商,單純做電商賣貨的時(shí)代已經(jīng)過去。
但是市場還在繼續(xù)發(fā)展變化,消費(fèi)人群、消費(fèi)偏好與習(xí)慣、技術(shù)、消費(fèi)心理等方面變化更快,有變化就有機(jī)會(huì),這正是各行業(yè)不斷創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人們身處一個(gè)被信息包圍的世界,信息過載是當(dāng)下人們面臨的最大問題,很多時(shí)候用戶并不需要看過多的信息,而是在需要的時(shí)候看到自己需求的信息就可以了。
旅游媒體生命力旺盛
隨著未來休閑度假和自由行市場的發(fā)展壯大,越來越多的人會(huì)開始選擇自由行和休閑度假產(chǎn)品,自由行的用戶需要更多的行前信息來幫助他們制定行程規(guī)劃,而且對價(jià)格也會(huì)比商旅客人更加敏感,他們需要花些時(shí)間在旅游媒體上去了解目的地信息、去比較以便找到更好的選擇。
旅游媒體是指以提供信息、內(nèi)容、點(diǎn)評為主的媒體,如旅游搜索、社區(qū)攻略、點(diǎn)評網(wǎng)站、旅游資訊等。在行前階段,用戶在旅游媒體上期待獲得高質(zhì)量、有保障的行程信息,乃至完成旅行預(yù)定。以旅游媒體為入口構(gòu)建商業(yè)模式最成功的當(dāng)屬TripAdvisor和去哪兒網(wǎng)了,2015年TripAdvisor市值保持在82億美元左右,平均每天獨(dú)立訪問量約1200萬人次。根據(jù)Alexa相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2016年1月中國在線旅游網(wǎng)站用戶覆蓋數(shù)排名前10位的依次是:去哪兒網(wǎng)、攜程旅行網(wǎng)、阿里旅行·去啊、螞蜂窩、驢媽媽旅游網(wǎng)、芒果網(wǎng)、窮游網(wǎng)、途牛旅游網(wǎng)、走吧網(wǎng)、藝龍旅行網(wǎng),其中有三家旅游媒體進(jìn)入前十名,去哪兒網(wǎng)訪問量是第二名攜程的近兩倍,第五名和第七名分別是螞蜂窩和窮游網(wǎng)。
去哪兒網(wǎng)成立于2005年,以機(jī)票元搜索起家,一直以來發(fā)展迅猛,上市后開始加速布局在線旅行社業(yè)務(wù),后投入重金在酒店、度假等領(lǐng)域與攜程展開激烈競爭,被攜程整合后保持獨(dú)立運(yùn)營,訪問量依然保持行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
窮游網(wǎng)2004年誕生于德國一個(gè)留學(xué)生宿舍,2011年啟動(dòng)商業(yè)化運(yùn)營并在2013年7月獲得了阿里巴巴千萬美元級的戰(zhàn)略投資。而螞蜂窩是由兩個(gè)驢友2006年建立的草根論壇以UGC內(nèi)容開始慢慢發(fā)展起來的,苦修8年后獲得發(fā)展空間,2014年獲得今日資本和啟明創(chuàng)投2千余萬美元的投資。窮游和螞蜂窩以論壇UGC內(nèi)容起家,發(fā)展到現(xiàn)在成為以UGC和PGC兼具的行程攻略社區(qū)網(wǎng)站。
隨著國內(nèi)旅游業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱潮掀起,淘在路上、蟬游記、面包旅行、游譜旅行等互聯(lián)網(wǎng)旅游媒體創(chuàng)業(yè)公司相繼成立,中國旅游媒體行業(yè)頓時(shí)熱鬧起來。
2012年1月,淘在路上(社區(qū))上線,主要功能有旅行游記、攻略和旅行圖片分享,以及類似貼吧的討論社區(qū)。
2012年8月,蟬游記上線,主要功能有旅行游記、攻略以及旅行實(shí)用工具,比如匯率換算、旅行地圖、翻譯、旅行記賬。
2013年9月,面包旅行上線,主要功能涵蓋游記攻略推薦,目的地城市活動(dòng)預(yù)訂,選擇多樣比如找一位當(dāng)?shù)厝苏埥倘绾卫√崆佟⒄覀€(gè)高手帶著一起去滑雪、體驗(yàn)皮影戲表演及彩繪、找個(gè)占卜師算一卦等;其次是關(guān)于目的地的詳細(xì)游記、攻略參考、推薦線路。
2014年4月,游譜旅行上線,其CEO李小堅(jiān)曾是中國區(qū)《孤獨(dú)星球》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,因此,不同于螞蜂窩和窮游網(wǎng),游譜旅行最開始從結(jié)構(gòu)化的PGC游記、攻略做起,從旅行作者招募到內(nèi)容制作、POI點(diǎn)采集都嚴(yán)格遵循紙質(zhì)版《孤獨(dú)星球》的生產(chǎn)制作標(biāo)準(zhǔn),堪稱電子版的《孤獨(dú)星球》。游譜旅行基于用戶需求場景,從PGC行程攻略切入,以POI為基礎(chǔ),以行程為線索,貫穿行前預(yù)訂和行中購買,結(jié)合數(shù)據(jù)推薦算法,簡化用戶出行過程。用戶在“發(fā)現(xiàn)”欄目可以獲得基于PGC模式生成的 行程、游記攻略、熱門城市和熱門自由行線路推薦。在“曬圖”菜單里,以圖片社交為基礎(chǔ),構(gòu)建起產(chǎn)生粘性的社交分享圈,用戶可以選擇關(guān)注系統(tǒng)推薦的達(dá)人,同時(shí)可以瀏覽基于圖片社交的輕游記;與淘在路上、蟬游記和面包旅行不同的是,游譜旅行在“行程”欄目中,用戶通過個(gè)性化信息的輸入,由系統(tǒng)快速生成定制化行程,并方便的匹配產(chǎn)品打包購買。在用戶到達(dá)目的地后,界面會(huì)自動(dòng)切換為目的地使用的場景。游譜也開設(shè)了自己的“商城”欄目,可以方便預(yù)訂自由行產(chǎn)品、當(dāng)?shù)赝鏄?、景點(diǎn)門票和簽證辦理服務(wù),從而完成社交電商閉環(huán)。
社交電商興起,逐漸走向成熟
2016年1月11日,蘑菇街與美麗說宣布合并,成為2016年首例互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合并案例。合并后,兩大品牌獨(dú)立運(yùn)營,新公司的整體業(yè)務(wù)估值近30億美元,一時(shí)間成為國內(nèi)最大的社區(qū)電商平臺(tái)。在淘寶的打壓下,成立于2011年的蘑菇街與成立于2009年的美麗說這兩個(gè)曾經(jīng)背靠淘寶這棵大樹的電商導(dǎo)購網(wǎng)站,開始由輕到重轉(zhuǎn)型自建電商平臺(tái)。蘑菇街始終圍繞“社交+電商”模式不斷優(yōu)化和升級,2013年10月轉(zhuǎn)型女性時(shí)尚垂直電商平臺(tái),構(gòu)建交易閉環(huán),建立優(yōu)店&優(yōu)品體系、買手團(tuán)隊(duì)“優(yōu)選”推薦等,2014年年底開始轉(zhuǎn)型社交電商,2015年則繼續(xù)發(fā)力女性時(shí)尚社交電商。截止到2015年底,蘑菇街已經(jīng)積累了超過1.3億注冊用戶,每天的活躍用戶數(shù)至少在1000萬以上,其中以年輕女性用戶為主。
對比淘寶、京東,蘑菇街的運(yùn)營思路有很大差異,前兩者是純粹電商基因,是在線百貨零售平臺(tái),蘑菇街則另辟蹊徑,先從用戶角度出發(fā),用戶需要什么產(chǎn)品,就上什么品類,一方面提供和女性相關(guān)的流行時(shí)尚、生活方式等相關(guān)的資訊,平臺(tái)上有大量的買手、達(dá)人、網(wǎng)紅、用戶等進(jìn)行曬單、評論、分享,用戶看到后會(huì)起到幫助用戶進(jìn)行消費(fèi)決策的作用;另一方面平臺(tái)提供相關(guān)的熱門品牌和商品銷售,最終蘑菇街實(shí)現(xiàn)社交媒體與電商的結(jié)合,完成從社交媒體到社交電商的轉(zhuǎn)型。
另外一家社交電商成功實(shí)踐者是成立于2013年8月的跨境電商小紅書,2015年6月小紅書完成來自紀(jì)源資本的數(shù)千萬美元B輪融資。小紅書的產(chǎn)品定位是:一個(gè)由全用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容(UGC)的產(chǎn)品信息分享平臺(tái),為想購買國外商品的用戶提供實(shí)時(shí)的境外旅行購物攻略及使用心得。用戶可以在這里發(fā)現(xiàn)全世界的好東西,將線下的購物場景搬到線上,并加入真實(shí)的購買用戶背書。從用戶來講,小紅書的主要服務(wù)人群是85后和90后的個(gè)性化消費(fèi)者,他們是新一代消費(fèi)主力,也是生活方式的先行者,對消費(fèi)的要求較高,習(xí)慣于移動(dòng)購物方式。
同樣,面對85后、90后千禧一代新的消費(fèi)主力,未來出境自由行市場會(huì)擁有更大的增長空間,但是不同于零售領(lǐng)域的社交電商,出境自由行是一個(gè)高度非標(biāo)準(zhǔn)化的市場,用戶最大的需求點(diǎn)是:面對陌生的境外目的地,要獲得一次獨(dú)特、難忘的旅游體驗(yàn),我該如何去做行程規(guī)劃?我該去哪些地方玩?面對海量碎片化行程攻略信息,用戶常常會(huì)陷入信息過載的境況,因此為用戶提供少數(shù)合適的PGC行程規(guī)劃信息就很必要。游譜旅行創(chuàng)始人趙楊認(rèn)為,“以PGC行程規(guī)劃和內(nèi)容切入,基于需求場景,用戶確定行程后,需要平臺(tái)能夠提供即時(shí)預(yù)訂,從行前預(yù)訂到行中購買一站式服務(wù)?!睂?shí)際上,TripAdvisor在2015年推出了醞釀已久的即時(shí)預(yù)訂平臺(tái),吸引到越來越多的酒店和OTA進(jìn)駐到TripAdvisor平臺(tái),萬豪、喜達(dá)屋、Priceline等悉數(shù)加入,毫無疑問TripAdvisor的該項(xiàng)業(yè)務(wù)大獲成功。螞蜂窩和窮游也在加快向社區(qū)電商發(fā)展,加強(qiáng)產(chǎn)品預(yù)訂,比如螞蜂窩的酒店比價(jià)預(yù)訂、窮游推出的窮游折扣。游譜旅行則把即時(shí)產(chǎn)品預(yù)訂貫穿了整個(gè)行程周期,在旅行開始前,用戶借助PGC專業(yè)內(nèi)容可以輕松完成行程規(guī)劃并實(shí)現(xiàn)線路即時(shí)預(yù)定,在旅行中,則可以進(jìn)行多種碎片化產(chǎn)品即時(shí)預(yù)訂。
自由行用戶需要一本移動(dòng)版《孤獨(dú)星球》
在這波旅游媒體創(chuàng)業(yè)浪潮中,初創(chuàng)的企業(yè)面臨的競爭很激烈,因?yàn)楝F(xiàn)在擁有巨大流量的OTA電商平臺(tái)都推出了自己的攻略欄目,比如攜程的“攻略身邊”、途牛的“精彩游記”欄目,盡管如此,就像淘寶、京東壟斷零售電商市場一樣,蘑菇街、美麗說、小紅書等更多垂直的零售電商依然可以存活下來并發(fā)展壯大,獲得差異化優(yōu)勢、避開巨頭的鋒芒是在巨頭夾縫中生存的關(guān)鍵。
游譜旅行成立后的一年多時(shí)間一直把重心放在了內(nèi)容結(jié)構(gòu)化整理和PGC內(nèi)容的擴(kuò)充上,最終打造出現(xiàn)在電子版的《孤獨(dú)星球》,面對移動(dòng)碎片化的發(fā)展,用戶群體越來越年輕化,相對于85后和90后,95后、00后的需求則是完全不同的,比如他們喜歡QQ空間、帶彈幕的B站,卻不喜歡微信朋友圈;愛美、愛分享,更加注重圖片本身而非文字對于情形的表達(dá)。圖片社交應(yīng)用的興起滿足了“新新一代”的需求,圖片的視覺表達(dá)可以彌補(bǔ)文字在感性上的不足,同時(shí),一圖勝千言,圖片內(nèi)容所包含的信息豐富,適合快速的瀏覽與理解,這一切決定了圖片更適合作為閱讀內(nèi)容被用戶去消費(fèi),尤其符合現(xiàn)代人的碎片化閱讀習(xí)慣。
目前全球最大的圖片社交應(yīng)用平臺(tái)是Instagram。Instagram于2010年10月上線,2012年4月被Facebook以10億美元收購,2014年底市場估值已經(jīng)高達(dá)350億美元。作為國內(nèi)的對標(biāo)企業(yè),2014年6月上線的“in”APP發(fā)展異常迅猛,2015年6月完成3億元人民幣融資,估值18億元。截至2015 年10月31日,“in”的注冊用戶規(guī)模已達(dá)到5489.97萬,其中,16-30歲用戶占比90.64%,月活躍用戶1470.36萬,用戶累計(jì)上傳圖片數(shù)量達(dá)9.42億張。in APP的產(chǎn)品邏輯是讓圖片更有意思,比如增加了“標(biāo)簽+貼紙”,以及用戶可以以時(shí)間軸方式記錄、分享生活。
圖片社交發(fā)展如日中天,顯示了未來新的一片藍(lán)海,社交電商企業(yè)們自然無法忽視,而旅行中的精彩分享更是圖片社交的完美應(yīng)用場景。游譜旅行創(chuàng)始人趙楊表示,“對旅游企業(yè)來說,社交媒體是一個(gè)重要觸點(diǎn),一張令人驚嘆的照片也許能夠吸引讀者開始自己的行程規(guī)劃,基于圖片的輕社交也是游譜旅行打造社交電商重要的一環(huán),并專門設(shè)置‘曬圖’菜單,用戶第一眼就能看到,游譜希望能在旅行中為用戶提供輕社交的應(yīng)用,同時(shí),增強(qiáng)的社交屬性可以提高社區(qū)粘性,迎合了當(dāng)下年輕用戶群體的需求。最終基于用戶旅行周期場景,為熱衷自由行的用戶打造一本移動(dòng)版的《孤獨(dú)星球》。”
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