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一直以來(lái)旅館存在的唯一目的就是：為世界各地的學(xué)生或其他手頭拮據(jù)的旅客提供經(jīng)濟(jì)型的住宿選擇。而當(dāng)這些旅行者年紀(jì)大了或者獲得了更多的可支配收入用于旅游時(shí)，他們往往選擇放棄旅館，轉(zhuǎn)而選擇留宿在更高檔的酒店。

然而這種局面正在改變。一些商務(wù)旅行者開(kāi)始看重旅館這片住宿市場(chǎng)，例如，旅館可以打造成為年輕旅客的會(huì)議中心，即使這些旅客并不會(huì)在旅館留宿。這些旅館往往都在人流集中的市中心。以Freehand Miami為例，它擁有室外游泳池，酒吧和花園，并且位于邁阿密海灘的心臟地帶，成為該地區(qū)的標(biāo)志之一。

下面介紹的這五家新型的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)了旅客對(duì)于這類(lèi)平臺(tái)的需求，它旨在幫助旅行者找到市面上便宜且可以接受的住宿，因?yàn)槿藗內(nèi)匀槐в腥胱÷灭^是為他們開(kāi)啟旅游世界的這樣一種心態(tài)。

【1】Cube Beds是一家在印度的旅館在線預(yù)訂網(wǎng)站。它的價(jià)值主張是期望搭建旅館住宿者和CubeBeds旅館合作伙伴之間的橋梁。Cubebeds有一個(gè)覆蓋廣泛的網(wǎng)絡(luò)鏈接，用來(lái)提供搜索范圍內(nèi)最完整的旅館信息，而且基于網(wǎng)站的技術(shù)支持進(jìn)行價(jià)格比較，確保旅客能夠得到符合要求的最好價(jià)格。如今，CubeBeds的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到印度的五大城市，包括新德里，孟買(mǎi)和欽奈。

印度在許多方面仍然是一個(gè)新興的旅游市場(chǎng)。它仍然需要工具來(lái)引導(dǎo)它提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的住宿選擇，并逐步走向全球旅游業(yè)市場(chǎng)。

【2】Hostel Hunting幫助世界各地的學(xué)生為自己的國(guó)外交流學(xué)期找到合適的住宿。它針對(duì)學(xué)生宿舍的在線市場(chǎng)，幫助學(xué)生用最快和最簡(jiǎn)單的方法找到并預(yù)訂房間。Hostel Hunting的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，首先它瞄準(zhǔn)了一個(gè)關(guān)于學(xué)生群體海外住宿的細(xì)分市場(chǎng)，積累了數(shù)以千計(jì)的住宿選擇，同時(shí)它所提供的智能搜索功能，能夠快速定位住宅的位置，類(lèi)型，價(jià)格和設(shè)施來(lái)進(jìn)行過(guò)濾。其次，在Hostel Hunting可以直接訪問(wèn)旅館業(yè)主/經(jīng)營(yíng)者頁(yè)面來(lái)查看各個(gè)房間，瀏覽房間所有的相關(guān)信息。第三，所有預(yù)訂都通過(guò)Hostel Hunting自己的網(wǎng)上安全支付系統(tǒng)來(lái)完成，充分的考慮到了客人的交易安全和隱私。最后，如果最終住宿情況與學(xué)生要求的情況不符，那么Hostel Hunting還承諾將予以100%全額退款。

學(xué)生的旅行習(xí)慣往往形成于大學(xué)期間，尤其是在他們得到機(jī)會(huì)去國(guó)外交流學(xué)習(xí)的時(shí)候。Hostel Hunting看到了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，幫助學(xué)生找到他們?cè)趪?guó)外交流期間的住宿安排。

【3】 BBBRooms是巴西的一家經(jīng)濟(jì)型酒店預(yù)訂網(wǎng)站。

BBBRooms雖然沒(méi)有明確指明以旅館為目標(biāo)市場(chǎng)，但實(shí)際上從它的住宿選擇我們不難看出，它以經(jīng)濟(jì)性住宿為自己的目標(biāo)，而對(duì)于大多數(shù)的游客來(lái)說(shuō)，這就意味著能夠?yàn)樗麄兲峁┗驹O(shè)施的廉價(jià)住宿。

【4】Thrust Hostels是一家服務(wù)于同性戀住宿市場(chǎng)的公司。它獨(dú)特的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)方式定位，以及對(duì)于個(gè)性化和多樣性的重視，讓它在創(chuàng)辦的6個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了盈利。而Thrust Hostel這種有潛力和可擴(kuò)展的商業(yè)模式正在走向全球。

許多同性戀者，尤其是年輕人，都不太敢外出旅游，因?yàn)閾?dān)心在住宿等方面會(huì)受到歧視。雖然像萬(wàn)豪這樣的全球性連鎖酒店已經(jīng)為這樣的同性戀旅游者提供了住宿支持，但Thrust Hostel著眼于更年輕的，預(yù)算有限的同性戀客戶(hù)。

【5】Hostel Point是一個(gè)融入了社交網(wǎng)絡(luò)元素住宿預(yù)訂網(wǎng)站，讓用戶(hù)可以基于共同的愛(ài)好選擇旅館，同時(shí)還可以讓旅客在到達(dá)旅館之前實(shí)現(xiàn)互相通信。

這家住宿預(yù)定網(wǎng)站的特點(diǎn)在于加入了社交網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)，讓客人實(shí)現(xiàn)彼此之間的交互。但是，旅客是否在到達(dá)旅館之前就期望有這樣的交互，這還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

* 本文作者：徐黎陽(yáng)，執(zhí)惠旅游分析師，執(zhí)惠駐德國(guó)柏林辦公室負(fù)責(zé)人。

【號(hào)外】以“融合·新生態(tài)”為主題的《執(zhí)惠·2016中國(guó)旅游大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)》將于6月16日在國(guó)家會(huì)議中心舉行，屆時(shí)國(guó)內(nèi)旅游、投資、體育、營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)、媒體、戶(hù)外等近千名各界精英將齊聚一堂，直擊旅游大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)前沿，探索廣闊未來(lái)，分享最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品體驗(yàn)，聚合最優(yōu)質(zhì)的投資與營(yíng)銷(xiāo)資源，積聚能量，共創(chuàng)價(jià)值。歡迎點(diǎn)擊鏈接查看詳情并報(bào)名：http://www.buildfuture.com.cn/activity/new-eco#join