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驢媽媽方騰飛:門票“IP戰(zhàn)略”領(lǐng)跑旅游度假4.0時代

本文作者:執(zhí)惠 2016-05-06
考驗一個IP的生命力和價值,要看IP自身的更新能力、迭代能力、對用戶的持續(xù)關(guān)懷、尊重以及對用戶心理的洞察和體味,這不僅非??简灳皡^(qū)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,也對景區(qū)的營銷策劃能力提出了更高的要求。

近日,萬達文化產(chǎn)業(yè)集團舉辦的“文化萬達·樂旅江西”中國文化旅游產(chǎn)業(yè)高峰論壇暨萬達文旅項目全渠道簽約儀式在南昌隆重召開。國內(nèi)旅游業(yè)領(lǐng)軍人物、資深旅游專家及相關(guān)行業(yè)代表齊聚一堂,圍繞“新形勢下景區(qū)如何擁抱旅游度假4.0時代”、“深度度假+智慧旅游”等系列話題進行了詳細探討與深入交流。驢媽媽旅游網(wǎng)門票事業(yè)部總經(jīng)理方騰飛出席了本次論壇,并就如何用IP打造景區(qū)特色發(fā)表精彩演講。

方騰飛認為,隨著IP這一概念被越來越多人所熟知,如何將IP引入旅游業(yè)并有效發(fā)揮其作用也成了許多從業(yè)者正在思考的問題。首先,什么是IP?IP不單單是知名度這樣一個衡量標準,IP=知名度+人氣值+美譽度。而在旅游景區(qū)的運營過程中,如何運用IP打造景區(qū)特色?方騰飛認為:首先,鼓勵用戶參與,增強游客的互動參與、親身體驗,共同生產(chǎn)內(nèi)容,讓游客變成參與者,讓參與者變成粉絲,培養(yǎng)粉絲用戶;以長隆為例,200萬粉絲的巨大基數(shù),便是一個很好的實例。此外,對于景區(qū)來說,不斷更新迭代產(chǎn)品、豐富自身的產(chǎn)品體系以滿足不同游客的消費需求也是至關(guān)重要的一點。對于IP的生命力和價值,方騰飛表示:考驗一個IP的生命力和價值,要看IP自身的更新能力、迭代能力、對用戶的持續(xù)關(guān)懷、尊重以及對用戶心理的洞察和體味,這不僅非??简灳皡^(qū)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,也對景區(qū)的營銷策劃能力提出了更高的要求。

此前,景域集團董事長、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華在2016年年會上曾表示, 在行業(yè)競爭日趨白熱化的今天, “贏得顧客、建立品牌”成為白熱化競爭時代景域的生存之道。景域集團將發(fā)力三大品類IP品牌,分別是渠道品牌驢媽媽、服務(wù)品牌奇創(chuàng)和營銷、產(chǎn)品品牌帳篷客。在每一位用戶的品牌九宮格中,景域旗下品牌要有鮮明的個性和標簽,例如驢媽媽在景區(qū)門票、“景+酒”等領(lǐng)域,不僅市場占有率第一,更要做用戶心中的第一。

眾所周知,門票產(chǎn)品一直是驢媽媽的核心業(yè)務(wù)及主營品類之一。據(jù)2016年最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,在國內(nèi)OTA的5A級景區(qū)門票覆蓋率中,驢媽媽以92%的占比排名第一,位居行業(yè)首位。同時,今年年初力推的“開心驢行”門票,更是在業(yè)內(nèi)率先作出四大承諾:若不滿意就重玩、若未使用閃電退、快速入園免取票、入園保障隨身伴。種種舉措切實解決了游客在景區(qū)游玩時遇到的退票難、進門排隊體驗差、宣傳和實際不相符等痛點,有效提升了游客的出游品質(zhì)。而此次驢媽媽牽手萬達、成為2016年度戰(zhàn)略合作伙伴,雙方優(yōu)勢資源的不斷整合,勢必會開創(chuàng)國內(nèi)OTA行業(yè)更加廣闊的前景。


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