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登錄前一陣子,我去了一趟江南,參觀一間規(guī)模很大的汽車配件公司。
這是家特別典型的中國式好公司——業(yè)務扎實,數字穩(wěn)健,能賺錢,不忽悠。公司一年有70多億的營業(yè)額,十幾億的利潤。這就是說,它的利潤率高達百分之十幾。我們開玩笑說,這家企業(yè)從來沒有當過黑馬,它從來都是大白馬。因為它能做到連續(xù)10年年復合增長率30%,而且10年來,它提供的預測和實際增長數據之間的誤差,從來不超過正負3%。
有這樣的業(yè)績背書,企業(yè)不難得到資本市場的認可。它也早已于10年前就在香港上市。當然,作為傳統(tǒng)企業(yè),它的PE值不算高,10倍左右,目前市值200億港幣。但它不但運營得很健康,且行業(yè)地位也舉足輕重。據說,全球每3輛汽車中,就有一輛在使用它的產品。
汽車行業(yè)是一個巨大的產業(yè),這家公司做的恰恰是其中很精細的一個小部分——外部裝飾件。比如說,車身上的鍍絡條就是它的主流產品之一。每一年,全球有2,500萬輛汽車在使用它的產品,平均每輛車承擔著300元人民幣的銷售額。目前,在這家公司的整體業(yè)務中,海外市場占比已經超過了40%,排名全球同行業(yè)前三的席位。
與互聯(lián)網圈的畫風不同,這并不是一家被廣為談論的公司。卻算得上是一個典型的“隱形冠軍”。公司創(chuàng)始人很年輕,70后,也是少見的實干家。21年前,也就是1995年,他大學畢業(yè)就進入這家公司,投身到企業(yè)的創(chuàng)辦當中。當年,這里還是江南一家做汽車配件的小作坊,只有30多人;而今天,它已承載著10,000多名員工的生計,在全球遍布著40多家大大小小的工廠。
四類企業(yè) VS 工業(yè)家風范
當天參觀交流的時候,我在車間里看到了一些流程圖。可以看到,這里的流程、體系、管理,極其細致嚴謹。要知道,這家公司正在為全球三分之一的汽車做配套服務,這是什么概念呢?舉例來說,2019年將要上市的車,現在起,這家公司就要著手配合廠商做同步的配件開發(fā)。因此,這家公司同時運營和管理著幾百個之多的并行項目,每個項目都有非常嚴格的產品要求、成本要求和時間管理要求。
不難看出,這是一家有歷史、有情懷的公司。
當年華晨汽車曾經把自己的項目放到江南,就是在同他們并肩合作。十年前,高瓴資本進入先進的制造業(yè),也對這里做了投資,并為他們開拓了戰(zhàn)略視野。在過去的這些年,他們從歐洲“舶來”過不少前沿技術,潛心研究,并一手搭建起了自己的戰(zhàn)略部門和產品預演部門,同時培養(yǎng)積累出不少人才。當我們在一起開會,坐在我旁邊的,有吉林大學材料學的高材生,也有哈工大機械制造專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生,都是很杰出的年輕人。
我發(fā)現,這些年輕人的戰(zhàn)略意識非常強,對于電動車和汽車產業(yè)不僅有夢想,而且保持著非常密切的關注。對于未來,他們的規(guī)劃非常清晰。
第一,邏輯精確。
未來5年,規(guī)模翻番。從全球2500萬輛車使用自己的產品,變成5000萬輛車;從每輛車使用300元人民幣的產品,變成500-600元人民幣。營業(yè)額從70多億人民幣,變成200億人民幣。
第二,合理創(chuàng)新。
完成技術創(chuàng)新。要實現多一倍的產能,卻仍然保持現有的人員規(guī)模,成本控制必須通過技術創(chuàng)新來做到。從去年開始,這家公司也在研制自己的工業(yè)機器人。2015年,它從日本和德國定制了機械手臂和零配件,經過自主設計和集成,能夠出產500個工業(yè)機器人。平均下來,每一個機器人能夠取代兩個工人的勞動力。5年以后,我們確實有可能在這里看到全自動化的生產車間,只有一兩個人在監(jiān)控。
第三,實現技術輸出。
再鍛煉兩三年,公司在機器人領域積累足夠的經驗和實力,能夠幫助有需求的制造企業(yè)完成全機器人工廠的集成招標。
第四,整合優(yōu)勢資源,長線布局投資。
舉例來說,這里現在也布局投資了一些汽車智能硬件公司。而對于大量的創(chuàng)業(yè)公司來說,你要參與汽車行業(yè)的創(chuàng)新,在起初可能連邊兒都摸不到。但現狀是,在全球,幾乎沒有一個整車廠商不是他們的客戶,它的魅力是可以把創(chuàng)業(yè)者帶入這個體系,然后跟投。
創(chuàng)業(yè)20年,中國的工廠我見多了,但這里還是讓我由衷敬佩??傮w來說,中國工廠的整體管理水平并不差,即使比不上日本和德國,但在國際排名第二梯隊以上肯定是沒問題的。但即便如此,像這樣之腳踏實地,管理之嚴謹,業(yè)務之健康,戰(zhàn)略之清晰,能夠做到這么好的,仍舊是極少數。
中國改革開放38年來,有四類非常典型的企業(yè)家。每一類都是時代的片段,心態(tài)、氣質和對未來的走向,都完全不同。
我們不妨舉例看看:
1、互聯(lián)網大創(chuàng)新型
不能賺錢,還大量燒錢,但非常值錢。
2、資源尋租型
走“喝大酒”路線的資源依賴者,像房地產開發(fā)商和礦主。
3、暴力營銷派
比如包裝一個品牌,把渠道、價格戰(zhàn)和暴力營銷玩得滴溜溜轉的。
4、勤懇的工業(yè)家
全世界成千上萬的小作坊,只有極少數能孕育出真正的工業(yè)家基因,它意味著嚴謹、規(guī)范和細膩,始終不懈地追求體系建設,并且能夠執(zhí)行到位。這個流派的企業(yè),本質上都是成本驅動的業(yè)務形態(tài),通過業(yè)務流程創(chuàng)新,以及勞動力成本優(yōu)勢,不斷優(yōu)化業(yè)務,擴大規(guī)模。
在這個領域,富士康從管理到技術到規(guī)模,都是當之無愧的老大,相當于互聯(lián)網領域的BAT。而我們今天文中提到得主角,它和富士康一樣,都屬于第四類,是真真正正的工業(yè)家范疇。
在移動互聯(lián)網時代,這四類企業(yè)家都要面對自己的命運,做出自己的選擇。每個企業(yè)家都有不堪的過去,但有些人也將不得不面對增長的瓶頸,另外一些人要在不斷的重復中尋求突破,有些人會被時代淘汰,有些人則將在不斷試錯中成長,完成真正的進化。
老實說,互聯(lián)網搞到今天,尤其是O2O,已經和實業(yè)越來越像,越來越運營驅動,而不是早期的產品驅動。我最大的感觸是,今天的互聯(lián)網企業(yè)應該反過頭來,向傳統(tǒng)企業(yè)學習管理。
第一,要扎扎實實地補上管理這一課,粗放型的互聯(lián)網公司太多了。
第二,應該從傳統(tǒng)行業(yè)引入更多管理型人才,向管理要效益,從管理減成本,公司更健康。
第三,應該放下互聯(lián)網中心主義的傲慢,對制造企業(yè)和工業(yè)家抱持更多的尊重和敬畏,人家有很多值得我們學習的地方。
我是個樂觀主義者,始終堅定不移地相信企業(yè)家的智慧。假以時日,20年后,這四類企業(yè)家一定會完成各自的進化和彼此的融合,你中有我,我中有你。
工業(yè)家如何參與新一波浪潮?
當然,面對新的技術浪潮,像“工業(yè)家型”這樣的公司也焦慮。他們可能會困惑說,像易到這樣的公司,既不掙錢,還燒掉這么多錢,但為何這么值錢,而且社會影響力還遠遠大于他們呢?
確實,沒人愿意在一個激動人心的時代變得不重要。不論你是四類企業(yè)家中的哪一類,誰都會有新想法,誰都希望站在舞臺中央,不被邊緣化。我們今天的主角,文中這間公司的掌舵人是中國最后的工業(yè)家,他們早就不為錢發(fā)愁了,也懷有抱負和夢想——畢竟干的是堂堂正正的事業(yè),干嘛不變得更有影響力呢。但是,這樣一家穩(wěn)健的傳統(tǒng)企業(yè),在一個新時代如何自處?他們已經這么有價值了,又該如何參與新一波的浪潮呢?
毫無疑問,這是一家有進取心的公司。一方面,它有積累,也有視野。隨著多年來為全球汽車做同步開發(fā),未來全世界的車長什么樣子,2019年會出現哪些車,它全知道。另一方面,他們也抱著學習的心態(tài),愿意和易到這樣的互聯(lián)網公司合作,討論如何做出更有創(chuàng)新意義的汽車。另外,他們也舍得為未來做投入,肯在研發(fā)上花錢,光是新能源一項就投入了幾千萬。
盡管如此,這家公司仍然呈現出一些保守色彩。對于新生事物,他們本能地會保守觀望,抱持某種遲疑,而且一定要得到明確驗證才肯動手。我反復講,他或許還有些不理解。我說很多東西我現在未必可以陳述清楚,也無法確定說“一定行”,但我有一個理想,也有大致方向。確定性不是論證出來的,熬更守夜,天翻地覆,咱們也論證不明白。
一切,都要動身去做。
這種思維習慣像一面墻,隔著這面墻,人們站在現在看未來——你們說的未來的車,真會吸引用戶嗎?聽起來有道理,但是未必吧?往好里說,這是謹慎,是穩(wěn)健,是不沖動,是不看清楚不動手,是不見兔子不撒鷹。往壞里說,這種嚴謹細致很可能影響企業(yè)的創(chuàng)新和未來路徑,因為創(chuàng)新往往需要試錯,無法百分百保證成功,而機會則稍縱即逝。
其實,我也相當理解和尊重這種保守。它恰恰是一位工業(yè)家之所以獲得成功的秘訣,并且隨著歲月流逝,逐漸內化成為企業(yè)的文化基因。換句話說,如果過去20年,這里總想著能“豹變”,可能今天活下來的那一個也不會是它。另外,站在它今天這樣一個業(yè)務規(guī)模,讓它“豹變”,不太可能,風險也太大。
但我還是覺得哪里不對勁。最近,我看了一本美國人寫的書叫《移軌創(chuàng)新》。它開篇就說:
中國原本獨有的競爭力,來自成本驅動,是生產流程和廉價勞動力的結合,但是下一個創(chuàng)新,必將來自互聯(lián)網和技術。
我對這樣的工業(yè)企業(yè)也存在一些擔憂——按照它的核心策略,無論是開發(fā)工業(yè)機器人,還是全球化,還是扮演產業(yè)投資的配角,都還是生產流程和勞動力的結合。即便做到更大的市場規(guī)模,它也還是一家汽車零部件供應商,實現的是優(yōu)化小數點的線性增長。總之,它只不過因此變得更有能力了,優(yōu)化了,整合了,卻無法“變軌”,實現“豹變”。
所謂“移軌創(chuàng)新”,就是讓傳統(tǒng)企業(yè)真正轉移到一條新的競爭跑道上,從而獲得陡峭的爆發(fā)式增長。這太難了,我也幾乎從沒見到過。萬物皆有規(guī)律,個人、企業(yè)、理念,無不如此。過去38年,我們經歷過這么多,家電、零售、電子、重工業(yè)、房地產……但最終,無人可以永立潮頭,每個人的時代都終將過去。
*本文作者:周航,易到用車創(chuàng)始人兼CEO。
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