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執(zhí)惠消息，途牛最近動(dòng)作頻發(fā)，在資源直采方面近日途牛與京東的合作再獲新進(jìn)展，由途牛獨(dú)家運(yùn)營的火車票頻道在京東旅行正式上線，途牛將獨(dú)家運(yùn)營京東旅行火車票頻道。在布局海外方面，5月19日途牛與毛里求斯旅游局在北京簽署五年戰(zhàn)略合作協(xié)議，設(shè)計(jì)打造品類齊全的毛里求斯旅游度假產(chǎn)品。

資源直采：途牛與京東合作再提速，獨(dú)家運(yùn)營京東旅行火車票頻道

1.增速創(chuàng)紀(jì)錄，度假頻道交出亮眼成績單

途牛旅游網(wǎng)京東項(xiàng)目負(fù)責(zé)人吳凱表示，火車票頻道未來還將依托京東物流配送體系優(yōu)勢，提供送票上門服務(wù)，以有效提升火車票預(yù)訂市場用戶體驗(yàn)。

2015年5月8日，途牛獲得京東領(lǐng)投的5億美元投資。根據(jù)協(xié)議條款，途牛獲得了京東旅行旗下的度假頻道（dujia.jd.com）網(wǎng)站和移動(dòng)端的5年免傭金獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。

2015年8月18日，途牛與京東戰(zhàn)略合作的首個(gè)成果揭開神秘面紗，由途牛獨(dú)家經(jīng)營的京東旅行旗下度假頻道全新上線，可以為用戶提供一站式旅游產(chǎn)品預(yù)訂服務(wù)。上線之初，度假頻道便接入了途牛具有絕對優(yōu)勢的跟團(tuán)游產(chǎn)品和門票類產(chǎn)品。此后，隨著簽證、郵輪、自助游、自駕、當(dāng)?shù)赝鏄返绕奉惍a(chǎn)品的接入，該頻道產(chǎn)品豐富度大為提升。

除豐富的旅游產(chǎn)品外，途牛不定期推出的各類主題促銷活動(dòng)，使得用戶成為最大受益者。從“京東+途牛全球GO”到“途牛9周年慶”大促，再到雙十一、雙十二大促，乃至最近的“323旅游節(jié)”，途牛均推出多樣玩法，在超值優(yōu)惠帶動(dòng)下，用戶的參與熱情被有效激發(fā)。從大促成績來看，每一場大促活動(dòng)都吸引了眾多用戶火爆搶購，銷售額屢創(chuàng)新高。

事實(shí)上，據(jù)執(zhí)惠了解自去年8月正式上線運(yùn)營以來，京東旅行旗下的度假頻道便一直保持著高速增長。途牛旅游網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，該頻道銷售額環(huán)比增長超300%?！巴ㄟ^8個(gè)多月的運(yùn)營發(fā)展，度假頻道在京東用戶群體中的認(rèn)知度持續(xù)提升，為用戶提供了優(yōu)質(zhì)的在線旅游消費(fèi)體驗(yàn)。受益于用戶對京東品牌的信賴，快速增長仍將是度假頻道的主旋律?！眳莿P表示，途牛將進(jìn)一步增加度假頻道SKU數(shù)量，從而滿足更多用戶個(gè)性化、差異化的需求。

2.獨(dú)家火車票預(yù)訂入口合作,帶來全新消費(fèi)體驗(yàn)

繼度假頻道之后，隨著雙方資源整合的不斷深入，京東還向途牛獨(dú)家開放了火車票頻道入口。吳凱介紹，途牛獨(dú)家運(yùn)營的京東旅行旗下火車票頻道電腦端去年12月底已上線，而移動(dòng)端則在今年4月21日正式推出。此外，火車票頻道還將進(jìn)駐京東錢包APP，為用戶提供更便捷的網(wǎng)上購票服務(wù)。

“早在2014年12月，途牛便上線了火車票頻道，積極布局火車票業(yè)務(wù)。目前，途牛不僅提供火車票代購、查詢服務(wù)，還推出了送票上門、送票到站、牛票訂制等特色服務(wù)。接下來，我們還將上線歐洲鐵路預(yù)訂業(yè)務(wù)，為用戶提供歐洲多國或一國的點(diǎn)對點(diǎn)及通票火車票預(yù)訂服務(wù)?！眳莿P表示，越來越多的用戶習(xí)慣于乘坐火車出行，火車票預(yù)訂業(yè)務(wù)市場前景廣闊。伴隨著途牛火車票登陸京東旅行平臺，多渠道優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯。

京東商城旅游業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王林表示，“此前，京東旅行平臺可為用戶提供國內(nèi)、國際機(jī)票產(chǎn)品預(yù)訂。火車票頻道上線后，進(jìn)一步完善了京東旅行大交通服務(wù)體系，增加了京東用戶消費(fèi)場景，可以為用戶提供一站式交通出行服務(wù)?；疖嚻弊鳛闃?biāo)準(zhǔn)化且具有高頻消費(fèi)屬性的產(chǎn)品，將為京東旅行旗下度假、門票各業(yè)務(wù)線起到引流作用，鞏固京東品質(zhì)生活平臺的地位?！?/p>

未來，依托京東物流配送體系優(yōu)勢，火車票頻道還將推出送票上門業(yè)務(wù)。目前，京東配送旗下?lián)碛袛?shù)萬人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以為用戶提供“211限時(shí)達(dá)”、次日達(dá)等一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)。京東火車票送票上門服務(wù)，不僅可以大大縮短火車票送達(dá)時(shí)間，同時(shí)也能夠降低用戶快遞費(fèi)用，為用戶帶來火車票預(yù)訂新體驗(yàn)。

海外布局：途牛與毛里求斯旅游局戰(zhàn)略合作，海外布局再發(fā)力

據(jù)執(zhí)惠了解，5月19日途牛與毛里求斯旅游局在北京簽署五年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在現(xiàn)有良好合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)配合，共同策劃開展豐富的營銷合作，設(shè)計(jì)打造品類齊全的毛里求斯旅游度假產(chǎn)品，吸引更多的中國游客前往毛里求斯旅游，并為其帶來更佳的旅游體驗(yàn)。

1.海外布局再發(fā)力

途牛旅游網(wǎng)CEO于敦德在簽約現(xiàn)場表示，在雙方緊密合作下，途牛預(yù)計(jì)2016年將為毛里求斯帶去2萬客流量，并在之后的5年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)每年客流量增長1萬人，爭取在2020年度達(dá)到全年6萬人次的游客總量。

途牛在毛里求斯市場一直占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。今年第一季度，途牛毛里求斯市場份額已達(dá)25%，持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。途牛行業(yè)第一成績的取得，與資源直采、創(chuàng)新營銷等方式分不開，同時(shí)也得益于與毛里求斯旅游局的密切合作。去年，途牛與毛里求斯旅游局共同打造了如高爾夫、婚紗攝影、集體婚禮、親子攝影等各類型主題產(chǎn)品，受到用戶極大的歡迎。

目前，途牛已推出毛里求斯一地深度游產(chǎn)品以及“毛里求斯+迪拜”、“毛里求斯+留尼汪”、“南非-毛里求斯”等連線產(chǎn)品，玩法多樣。、除了產(chǎn)品主題多樣，在酒店上，途牛為用戶提供了艾美、威斯汀、長灘、鹿飲泉、卡素瑞納等眾多特色品牌，還有多種度假別墅供用戶選擇。

2.目的地資源再開發(fā)，穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)先地位

毛里求斯有“印度洋的明珠和鑰匙”之美譽(yù)，是最受國人歡迎的度假海島之一。這里常年氣候宜人，冬無嚴(yán)寒夏無酷暑，自然風(fēng)光優(yōu)美，風(fēng)土人情獨(dú)特。目前，北京、上海、深圳及香港均有直飛毛里求斯航班，并且毛里求斯已對中國公民免簽證，吸引了更多國人前去游玩。

毛里求斯副總理兼旅游部部長Xavier-Luc Duval表示，途牛一直是毛里求斯的友好合作伙伴，希望此次戰(zhàn)略合作能進(jìn)一步鞏固雙方關(guān)系，借助途牛在在線休閑旅游行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，豐富毛里求斯產(chǎn)品，吸引更多中國游客到毛里求斯體驗(yàn)愉快的旅游。

在現(xiàn)有良好合作的基礎(chǔ)上，此次途牛與毛里求斯旅游局簽署了新的五年戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步加深合作力度。雙方將共同加強(qiáng)采購渠道整合，優(yōu)化毛里求斯旅游資源配置，為中國游客提供更完善的毛里求斯旅游產(chǎn)品。同時(shí)，雙方將通過途牛線上線下多渠道，共同合作推廣毛里求斯旅游目的地及旅游產(chǎn)品，使之更好地滲透進(jìn)中國市場。此外，雙方還將結(jié)合時(shí)下熱門的營銷模式推廣毛里求斯旅游產(chǎn)品，為游客出行毛里求斯帶來更多切實(shí)的優(yōu)惠。

“途牛作為在線休閑旅游領(lǐng)先者，在穩(wěn)固毛里求斯市場第一地位的同時(shí)，將多維度創(chuàng)新，與更多境外目的地開展深入合作，為中國游客提供更多更優(yōu)質(zhì)的出境游產(chǎn)品?！庇诙氐卤硎尽?/p>

執(zhí)惠觀點(diǎn)：

從昨日的首屆世界旅游發(fā)展大會(huì)，途牛旅游網(wǎng)CEO于敦德應(yīng)邀參加，并向現(xiàn)場嘉賓分享了以途牛為代表的中國在線休閑旅游服務(wù)商在“旅游促進(jìn)發(fā)展”中的具體表現(xiàn)；到與京東合作，獲得獨(dú)家運(yùn)營京東旅行火車票頻道，再到迅速與毛里求斯旅游局戰(zhàn)略合作，目的地產(chǎn)品營銷再發(fā)力；途牛近期動(dòng)作頻發(fā)。

于敦德在首屆世界旅游發(fā)展大會(huì)受記者采訪時(shí)候曾表示：途牛在為各個(gè)目的地輸送大量游客的同時(shí)，越來越重視提倡用戶文明旅游、重視當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)，推進(jìn)目的地資源的可持續(xù)發(fā)展。針對游客不斷變化的出游需求，途牛建立了完善的資源直采和目的地服務(wù)中心體系，也不斷加強(qiáng)與境外目的地的政府、旅游部門密切聯(lián)系，進(jìn)一步提升出境游的產(chǎn)品質(zhì)量和游客的服務(wù)體驗(yàn)，為中國游客走出國門創(chuàng)造便利條件，同時(shí)，也對帶動(dòng)境外旅游消費(fèi)、推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長發(fā)揮了重要作用。

如此看來，這一些列的動(dòng)作的確在踐行著于敦德的發(fā)言。

* 本文作者：四夕，執(zhí)惠旅游專家作者。個(gè)人微信號：sixi7890，歡迎關(guān)注交流！

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