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6月8日，途牛影視與花椒直播戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)在北京舉行，途牛影視總經(jīng)理耿西鵬、花椒直播總裁吳云松等出席合作簽署儀式。發(fā)布會(huì)上，途牛影視與花椒直播簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議內(nèi)容，雙方不僅將共建花椒旅游直播頻道，還將聯(lián)袂打造《超級(jí)自由行》和《牛大嘴》兩檔旅游節(jié)目，探索直播商業(yè)化模式。

試水旅游直播，為旅游行業(yè)注入新活力

作為中國(guó)在線(xiàn)休閑旅游市場(chǎng)的領(lǐng)先者，途牛一直沒(méi)有停下創(chuàng)新的步伐，不斷“跨界”發(fā)展，在業(yè)內(nèi)率先布局“互聯(lián)網(wǎng)+旅游+影視”。早在2014年11月，途牛便上線(xiàn)了業(yè)內(nèi)首檔由CEO代言的旅行真人秀節(jié)目《老于推薦》，搶灘體驗(yàn)式出游新市場(chǎng)，為用戶(hù)提供直觀豐富的出游前參考。截至目前，《老于推薦》全網(wǎng)播放量已突破1億大關(guān)。

同時(shí)，途牛在旅游影視投入上頻有新動(dòng)作。去年10月，途牛影視傳媒有限公司宣告成立，并自制全國(guó)首檔90后環(huán)球旅游真人秀節(jié)目《出發(fā)吧我們》。今年1月17日，《出發(fā)吧我們》在云南衛(wèi)視正式首播，獲得用戶(hù)高度關(guān)注，首期節(jié)目播放量超千萬(wàn)，進(jìn)一步提升了途牛品牌在年輕群體中的曝光度。值得注意的是，節(jié)目同款線(xiàn)路通過(guò)途牛《出發(fā)吧我們》專(zhuān)題售賣(mài)，轉(zhuǎn)化率提升接近100%，途牛通過(guò)影視內(nèi)容向用戶(hù)更好地介紹目的地的玩法引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)潮。

繼電視、視頻網(wǎng)站等傳播渠道之后，途牛影視還把目光轉(zhuǎn)向火爆的移動(dòng)直播。今年5月，途牛影視和移動(dòng)直播平臺(tái)花椒聯(lián)手合作，推出一系列旅游直播節(jié)目。日前，途牛獨(dú)家推出了明星帶隊(duì)產(chǎn)品“馬爾代夫瑪娜法魯島JA Manafaru4晚6日自助游”，行程中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是由王祖藍(lán)夫婦見(jiàn)證集體婚禮。本次活動(dòng)中，途牛影視首次嘗試“旅游+直播”模式，通過(guò)花椒直播與廣大網(wǎng)友進(jìn)行全程分享，近90萬(wàn)網(wǎng)友觀看了婚禮直播，獲贊70余萬(wàn)次。此外，途牛影視還對(duì)知名演員顏丹晨的皇家加勒比游輪海洋量子號(hào)之行、途牛影視簽約旅行主播的韓國(guó)首爾之行進(jìn)行直播?；ń分辈ソy(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)400萬(wàn)人次。

聯(lián)手花椒直播，打造旅游新體驗(yàn)

受益于旅游直播，途牛在年輕群體中的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大?；陔p方此前良好的合作效果，途牛影視將與花椒直播達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

目前，移動(dòng)直播突飛猛進(jìn)發(fā)展，已成為互聯(lián)網(wǎng)新寵，在改變傳統(tǒng)社交方式的同時(shí)，也對(duì)以往的營(yíng)銷(xiāo)方式和商業(yè)模式帶來(lái)了極大的沖擊。對(duì)在線(xiàn)旅游行業(yè)而言，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式通常以風(fēng)景圖、旅游宣傳片為主要傳播手段，用戶(hù)難以有身臨其境的感覺(jué)。而當(dāng)旅游遇到移動(dòng)直播，可以讓用戶(hù)更加清晰、更加真實(shí)、全方位的感受到產(chǎn)品特點(diǎn)，從而“誘惑”其下單。

途牛影視總經(jīng)理耿西鵬介紹，移動(dòng)直播與其他媒介渠道最大的不同是，它能更好地讓用戶(hù)即時(shí)咨詢(xún)和反饋出行前的問(wèn)題。通過(guò)主播推薦、反饋答復(fù)，直播將顛覆傳統(tǒng)客戶(hù)服務(wù)方式，由傳統(tǒng)的“1對(duì)1”升級(jí)為“1對(duì)多”，從而大大提升客戶(hù)服務(wù)效率。另一方面，移動(dòng)直播的粉絲大多為80后、90后，在線(xiàn)旅游企業(yè)可利用人氣主播和網(wǎng)紅的影響力，打造網(wǎng)紅同款旅游線(xiàn)路，幫助用戶(hù)足不出戶(hù)體驗(yàn)風(fēng)景的同時(shí)，大幅提升轉(zhuǎn)化率。

談及與花椒直播戰(zhàn)略合作的初衷，耿西鵬表示，“途牛影視擁有全球最優(yōu)質(zhì)的旅游目的地資源和PGC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）能力，通過(guò)旅游直播的方式，不僅給花椒用戶(hù)提供更好的觀看體驗(yàn)，還將為花椒直播帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源。借助花椒直播平臺(tái)，途牛影視既創(chuàng)新了營(yíng)銷(xiāo)方式，又能提供全新的客戶(hù)服務(wù)方式，也有助于進(jìn)行直播的商業(yè)化嘗試?！?/p>

花椒直播總裁吳云松表示，“目前花椒日活躍用戶(hù)超過(guò)500萬(wàn)，月活躍用戶(hù)超1000萬(wàn)，在體量和用戶(hù)質(zhì)量上處于行業(yè)領(lǐng)先行列。此次與途牛影視的合作，是花椒在在線(xiàn)旅游的全新嘗試和探索。未來(lái)，花椒將以此為范本與更多行業(yè)的企業(yè)展開(kāi)深度合作?！?/p>

獨(dú)家運(yùn)營(yíng)花椒旅游直播頻道，探索直播商業(yè)化道路

根據(jù)雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議，途牛影視與花椒直播將從建立旅游直播頻道、打造旅游直播節(jié)目、實(shí)現(xiàn)直播商業(yè)化等多方面展開(kāi)合作。

通過(guò)本次合作，途牛影視獲得花椒直播旅游頻道獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)?！半p方將重點(diǎn)打造兩檔旅游節(jié)目，即戶(hù)外旅行直播真人秀《超級(jí)自由行》、明星達(dá)人旅行直播脫口秀《牛大嘴》。”耿西鵬表示，途牛影視有望在一年內(nèi)為旅游直播頻道輸出1000個(gè)目的地的旅游直播內(nèi)容。

除了旅游節(jié)目合作，途牛影視正在與花椒直播共同探索直播商業(yè)化模式。在直播知名演員顏丹晨皇家加勒比游輪海洋量子號(hào)之行的過(guò)程中，途牛影視成功進(jìn)行了一次直播變現(xiàn)嘗試，通過(guò)口播方式發(fā)放旅游劵，最終成交額破100萬(wàn)元。未來(lái)，旅游直播中將實(shí)現(xiàn)一鍵咨詢(xún)、一鍵下單，讓用戶(hù)邊看邊買(mǎi)。對(duì)此，途牛影視將開(kāi)辟直播專(zhuān)屬入口，接入花椒旅游直播頻道，并打造24小時(shí)直播旅游購(gòu)物節(jié)目。耿西鵬介紹，該購(gòu)物節(jié)目將邀請(qǐng)途牛最優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理與客服擔(dān)任主播，不僅向用戶(hù)推薦優(yōu)質(zhì)旅游線(xiàn)路，還將和用戶(hù)實(shí)時(shí)互動(dòng)，為他們解疑答惑。接下來(lái)，途牛影視將把這一節(jié)目覆蓋到電視臺(tái)、視頻網(wǎng)站以及大量的線(xiàn)下終端，有望實(shí)現(xiàn)直播平臺(tái)、電視、視頻網(wǎng)站等全屏聯(lián)動(dòng)。

在耿西鵬看來(lái)，途牛影視和花椒直播的跨界合作不僅為花椒提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)、多元化內(nèi)容，也為途牛的品牌宣傳推廣拓展新的渠道。更加重要的是，雙方此次的合作開(kāi)啟了“直播+旅游”全新商業(yè)生態(tài)，將為途牛的旅游產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售帶來(lái)極大的促進(jìn)作用。

【號(hào)外】以“融合· 新生態(tài)”為主題的《執(zhí)惠·2016中國(guó)旅游大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)》將于6月16日在國(guó)家會(huì)議中心舉行，屆時(shí)國(guó)內(nèi)旅游、投資、體育、營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)、媒體、戶(hù)外等近千 名各界精英將齊聚一堂，直擊旅游大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)前沿，探索廣闊未來(lái)，分享最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品體驗(yàn)，聚合最優(yōu)質(zhì)的投資與營(yíng)銷(xiāo)資源，積聚能量，共創(chuàng)價(jià)值。歡迎點(diǎn)擊鏈 接查看詳情并報(bào)名：http://www.buildfuture.com.cn/activity/new-eco#join