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旅游+大媒體平臺如何助力中國旅游大消費產業(yè)升級

活動 本文作者:執(zhí)惠 2016-06-30
2016年6月16日,由執(zhí)惠主辦的《2016中國旅游大消費創(chuàng)新峰會》在北京國家會議中心成功舉辦,現場匯聚了多位旅游、投資、戶外、娛樂、體育等行業(yè)的大佬大咖,以及1500多位旅游業(yè)人士。執(zhí)惠創(chuàng)始人兼CEO劉照慧在群訪環(huán)節(jié)答記者問時表示執(zhí)惠想做旅游加文化大媒體平臺。

Q1:劉總,根據介紹執(zhí)惠現在是媒體身份,未來你會如何界定執(zhí)惠的身份?

劉照慧:關于執(zhí)惠的定位我想過很久。執(zhí)惠首先是一個媒體平臺,是一個旅游大消費的產業(yè)全媒體。那么到底什么是旅游大消費呢?我認為是指以旅游為核心,以文化、游學、體育、戶外等周邊產業(yè)為延展的大產業(yè)。

旅游行業(yè)的垂直媒體有不少,每個大媒體平臺里面也都有旅游頻道。但是在旅游大消費領域,以旅游為核心,以文化為連接點,做相關產業(yè)外延的生態(tài)體系的我相信執(zhí)惠是第一個。

執(zhí)惠想做旅游加文化大媒體平臺。但是我覺得媒體的影響力會因為信息的爆炸性和新鮮度稍縱即逝,所以沉淀影響力顯得很重要。需要從兩個層面去做,第一個嘗試數據層面。比如行業(yè)消費的數據、消費的層次都是由多重信息組成,我們每個人每天打開手機的次數是兩百次以上,意味著一個人每天會瀏覽很多的信息,信息成為一種連接方式。

第二,媒體如果單純的停留在信息傳播的泛的層面上比較難做出價值來。我覺得一定深入到某一個產業(yè),而這個產業(yè)一定是相對未來趨勢下的大產業(yè),比如旅游、醫(yī)療等。

第三,在產業(yè)級的服務層面,以信息作為連接點,做行業(yè)里面的連接器,目前的旅游產業(yè)中,上中下構游的細分行業(yè)之間是割裂的。如果我們發(fā)現連接在一起,他們有各種各樣的產業(yè)垂直需求,這是執(zhí)惠想探索的。

歸納來看,我認為這三個層面是三級跳,第一級是內容平臺,第二級是數據平臺,第三級是產業(yè)級的服務平臺。這是我目前對執(zhí)惠的基本的規(guī)劃。謝謝。

Q2:據了解,執(zhí)惠剛剛獲得A輪1000萬融資,您作為執(zhí)惠創(chuàng)始人兼CEO會如何規(guī)劃這筆錢?想要達到的目標是什么?

劉照慧:是的,執(zhí)惠剛剛獲得了A輪1000萬融資。從媒體的角度出發(fā)我們希望把內容做好,把活動做好,把體驗做好,在旅游行業(yè)深耕。

所以大概怎樣發(fā)展,達到什么樣的規(guī)模,形成什么樣的影響力這些都需要一個清晰的規(guī)劃。粉絲高精準度、高質量的問題是需要關注的。對目標人群的認識必須清晰,比如執(zhí)惠的目標人群就是市場總監(jiān)級、CEO這些人。

Q3:劉總,想請問您一個行業(yè)問題,你覺得OTA這幾年大力開線下門店是什么樣的考慮?與傳統的零售商相比,您怎么看待OTA的競爭優(yōu)勢?

劉照慧:我覺得OTA大力開線下門店,說明對行業(yè)的變動很敏銳,能夠及時看到行業(yè)發(fā)展的動態(tài)。目前旅游行業(yè)線上線下融合的趨勢很明顯,線上往線下走,線下往線上走。

線上和線下從對立、分裂、對抗走向了融合,意味著產業(yè)的并購越來越多。剛剛提到線上OTA開線下門店,其實不光是線上,線下的傳統的旅行社也在積極布局線上和線下,比如凱撒,前幾天跟凱撒的人聊天,他們今年計劃開六百家以上的店。

歸納三個層面,第一個是銷售渠道的下沉。大家開的店在哪里?不僅僅是北上廣深,也有三四線、四五線城市,可能還會下沉到縣級城市,這就是渠道下沉。因為線上流量成本太高,尤其出境游達到兩三千塊錢,從一個用戶關注你,到成為一個注冊用戶再到開始下單,這樣的過程花費巨大,所以線下開店不是一個壞的主意,在流量的吸取下,下沉到線下包括社群類的社交、熟人的口口相傳是可取之道。

第二個是線上的品牌角度。在線下開一個品牌店,給人放心的感覺,尤其三四線、四五線城市,很多情況下他們對于線下還是比較依賴的,對實體店更加認可。

第三個是功能的轉變,線下實體店不僅僅有銷售功能,也有品牌展示的功能,以及品牌溝通的功能。一個地級市或者縣級市開一個店,這個店影響周邊生活圈里很多人,而且它的功能更偏向于體驗、服務。

Q4:劉總,您好,我想請問一下您怎么看待旅游企業(yè)面對旅游改革和國家的政策?

劉照慧:這個問題特別好。我覺得目前的旅游業(yè)里面,供給側改革是一個很大的問題。

過去兩年中,我在國內國外也跑了很多地方,從德國到美國再到印度,最深的感觸就是旅游是一個戰(zhàn)略性的產業(yè)。

隨著中產階級的逐漸增多,旅游業(yè)在各個地方政府的經濟發(fā)展中,包括調整結構的優(yōu)化過程中起到的作用越來越大。我記得執(zhí)惠曾經發(fā)過一篇文章,里面詳細盤點了旅游細分產業(yè)涉及的行業(yè),將近110個。

那么旅游業(yè)供給側怎么改,我認為有幾個問題,第一個,不能脫離消費者的需求來談供給側改革。隨著千禧一代成為主流消費人群,移動化、體驗化、個性化的體驗方式已經逐漸成為新的消費需求。傳統旅行社的團體游的價值是熟人跟團,或者把陌生人團結在一起,但是這個體驗很糟糕,千禧一代更愿意跟閨蜜一起去,跟朋友一起去,跟家人一起去。旅游業(yè)的供給側改革需要結合這些旅游需求的變化,如果不這樣做,就是虛的。

第二個,旅游景區(qū)設計規(guī)劃十年沒有變化的時候,意味著產品要繼續(xù)優(yōu)化才能滿足消費者的需求。

第三個,旅游的效率要提高。比如BAT的企業(yè)在信息化基礎連接上、在軟件效率的提升上能夠發(fā)揮更多作用。

Q5:劉總,我看到今天的峰會現場有VR展商,那么您怎么看待VR、AR和旅游業(yè)的關系?

劉照慧:其實VR、AR和旅游行業(yè)的結合慢慢會顯示出來一些東西,包括今天上午贊那度的吳瓚吳總嘗試用VR的技術展示酒店的體驗性。這些技術對于旅游預期的改善很有幫助,消費者足不出戶就能判斷這個地方值得不值得去;或者有些地方沒有去到的,也可以深入體驗一把。

VR、AR是科技前沿的東西,未來將改變我們的社交方式、旅游方式和出行方式。其實我特別看好科技對于整個行業(yè)的改造,科技的發(fā)展進步,不光對旅游行業(yè)影響非常巨大,社會的每一次大的變革都是科技在推動的。VR、AR是未來一個大的發(fā)展趨勢,但也有一些不足之處,現在硬件體驗上沒有那么好,沒有那么棒;另外一個層面,可能還有內容的稀缺。

Q6:我想問一下,您怎么看旅游和電視或視頻的結合?

劉照慧:這種模式其實很常見,比如我們因為看了《非誠勿擾》知道了北海道,看了《泰囧》知道了清邁,雖然以前也知道,但是沒有這么出名。

所以我覺得視頻這種內容,對于旅游的線路有改造的功能。它已經切入到旅游產品體驗的生產環(huán)節(jié)和整個產品的影響環(huán)節(jié),這個時候我覺得它的價值是非常巨大的。但是也存在一個挑戰(zhàn)問題,就是做成一個線下資源的營銷工具和平臺呢,還是說徹底改變這條線路?對于目的地營銷、目的地旅游產品的運營代理商來講如何協調“錢”的矛盾?目的地愿意花錢,旅游的代理商不愿意花錢,因為我跟你拍完這個視頻之后,這個線路火了之后,并不是我一家代理商在賣。

對于用戶體驗的數據的留存,包括模式的開發(fā)還有很多機會在探索,還有很多挑戰(zhàn),所以目前來講營銷的作用更大一點。

Q7:劉總,我的問題是,這兩年旅游跨界融合比較多,像金融、視頻直播,接下來與旅游行業(yè)結合的發(fā)展趨勢有哪些?

劉照慧:跨界融合成為趨勢,這也是我們舉辦此次峰會的原因。想讓大家打開格局,不自娛自樂,我們和美國比起來,五年之內有可能翻到20萬億的市場,目前這個市場還沒有真正的打開。

其實旅游的跨界融合不光是金融,還有美食、交通、虛擬現實、科技等等。跨界融合是必然的趨勢。第二個我覺得旅游必須回歸本質,回歸不了本質,這個產業(yè)還是狹隘的。

Q8:您認為OTA、直播平臺與旅游景區(qū)合作,能夠給旅游景區(qū)帶來多大的收益?

劉照慧:我覺得直播是很熱的一個領域,而且很火。目前來講,直播是很好的互動形式,他們改變了參與直播的人,直接參與他們的反饋,感受是不錯的。但是從產業(yè)層面探索,沒有逃脫T2O的模式,所以未來的合作模式還有很多探索的空間。這些合作一定程度上都是在為景區(qū)做營銷,對景區(qū)也有比較好的監(jiān)督作用,你的環(huán)境好了,你敢接受直播,你環(huán)境不好,你不敢接受直播。這個對景區(qū)和服務方式會有提升的作用。

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