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登錄在近日舉行的第五屆出境自由行&定制游高峰論壇上,攜程旅游事業(yè)部COO喻曉江在“中國式自由行的機(jī)遇和創(chuàng)新”演講中表示,中國旅游者的需求已經(jīng)升級,需要完整的旅游解決方案而不是只是提供預(yù)訂,現(xiàn)有的自由行產(chǎn)品只有進(jìn)行革命性創(chuàng)新才有出路,攜程自由行通過六大方面的創(chuàng)新建立了新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。以下是演講的主要內(nèi)容。
中國式自由行的特點(diǎn)
攜程是第一個在中國提出自由行概念的旅行公司。作為中國最大的旅行服務(wù)供應(yīng)商,攜程迄今為止在出境自由行的市場份額上處于數(shù)一數(shù)二的位置,是第二名的兩倍以上。今天我和大家分享一下中國式自由行有什么特點(diǎn),以及業(yè)內(nèi)有什么機(jī)遇和創(chuàng)新機(jī)會。
攜程在手,說走就走。攜程大數(shù)據(jù)顯示,70%以上的旅游交易量在手機(jī)上完成,客人越來越趨向于邊走邊訂旅行產(chǎn)品。
中國式的境外自由行有什么特點(diǎn)呢?中國的旅游者對吃的方面要求非常高。他們在目的地非常關(guān)心目的地的美食;然后是買買買,購物也是中國客人喜聞樂見的活動。很多時候我們發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象,明明是一個零購物團(tuán),客人反而會投訴為什么沒有購物點(diǎn),我明明想買一點(diǎn)東西;再其次是曬曬曬,這體現(xiàn)了客人在行中對旅游信息分享的即時性需求也非常高。以前大家出國游,或者出境游,可能回到國內(nèi)再寫非常長的游記和攻略,現(xiàn)在這塊越來越碎片化了,游客邊走邊拍,邊走邊曬已經(jīng)是一種非常普遍的現(xiàn)象了;最后,定制,特別是微定制也有著很高的市場反響。在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行微定制,無論從基礎(chǔ)產(chǎn)品的架構(gòu)設(shè)計(jì)上還是客戶需求溝通的流程和機(jī)制上,都需要非常深入地服務(wù)設(shè)計(jì)和洞察。
從上面幾個頁面:吃吃吃,買買買,曬曬曬,到到到。我們會發(fā)現(xiàn)游客的旅行花費(fèi)現(xiàn)在主要在目的地發(fā)生。最近,針對攜程用戶進(jìn)行一個調(diào)研發(fā)現(xiàn),游客50%以上的花費(fèi)在大機(jī)票和大酒店之外。酒店和機(jī)票的產(chǎn)品價格越來越透明,游客在目的地吃喝玩樂的信息需求和商品需求卻越來越旺盛。
基于客人對目的地旅游需求的關(guān)心程度越來越高,自由行的痛點(diǎn)是否被業(yè)界所抓住,這是一個很重要的問題。能不能抓住客人的痛點(diǎn),提供給客人良好的出境服務(wù),取決于服務(wù)信息匹配效率的最大化,以及商品交易撮合效率的最大化。
新形勢下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
在這樣的形勢下,我們有什么機(jī)遇和挑戰(zhàn)?首先,機(jī)遇肯定是沒有問題的,中國已經(jīng)連續(xù)第四年成為全球最大的旅游出境國,從增長率來看,出境游也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)游。
雖然機(jī)遇很好,但挑戰(zhàn)也是非常巨大的。我們業(yè)內(nèi)人士都知道,其實(shí)市場競爭這兩年越來越加劇了,這引發(fā)了兩個趨勢,一是產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,產(chǎn)品辨識度不太好,各家旅游社產(chǎn)品雷同度非常高,很難分清楚里面的區(qū)別。另外,就算分清楚里面的區(qū)別,順利成行,產(chǎn)品的利潤也非常薄。二是用戶需求復(fù)雜化,大家知道旅游產(chǎn)品是一攬子元素產(chǎn)品的組合,產(chǎn)品復(fù)雜度高的同時,細(xì)分場景還越來越多,提供服務(wù)的難度也越來越大。產(chǎn)品在時間和空間有非常大的交織,造成服務(wù)鏈條非常長。
攜程,去哪兒等OTA在元素類旅行產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)獲得了巨大的成功,提供酒店,機(jī)票,火車票之類的高頻產(chǎn)品已經(jīng)有相對成熟的產(chǎn)品和流程了,但是出境游旅游產(chǎn)品,要提供給游客端到端的服務(wù),挑戰(zhàn)更加巨大。一方面市場競爭加劇,另外一方面游客人需求升級。
在這種形勢下,市場趨勢主要有四個,第一是目光要從出發(fā)地轉(zhuǎn)到目的地。第二要是更加關(guān)注資源,之前是關(guān)注流量,流量其實(shí)總是有限的,上下游的資源整合和協(xié)作的能力將變得更加重要。第三是之前的旅游公司比較注重訂單服務(wù),今后要越來越多的把精力放到行中服務(wù)上。特別是出境游,客人在海外需要更多的旅行支持。第四是越來越多的企業(yè)會關(guān)心服務(wù)品質(zhì),而不僅僅是價格。這四點(diǎn)我覺得是出境自由行的幾個趨勢。
攜程旅游怎么做?
在這樣的趨勢下,我們各大企業(yè)要做什么呢?從攜程實(shí)踐大概講一下,攜程正在做些什么事情。
首先,我覺得是合作才能促進(jìn)業(yè)態(tài)的發(fā)展,眾所周知,攜程以前比較傳統(tǒng),是一家自營的旅行社和OTA。但現(xiàn)在我們越來越開放,目前攜程是一家旅行平臺公司,在攜程,出境旅游產(chǎn)品有三種模式,首先是攜程自營產(chǎn)品,貼攜程國旅的牌;其次是零售模式,類淘寶商城;第三是代理模式,OEM聯(lián)合發(fā)團(tuán)。三種模式幾乎三分天下,在這里,也非常期待與業(yè)內(nèi)的合作伙伴合作共贏。
為什么也會談到和自然人的合作? 國家目前正在開放導(dǎo)游自由職業(yè)。在目的地有大量的旅游從業(yè)人員,所以攜程正在研究和試點(diǎn)相應(yīng)的合作模式。與自然人的合作未來在旅游業(yè)將會越來越重要,這對于一家全球性的旅游公司做好服務(wù)的閉環(huán)有很大的幫助。
攜程旅游如何創(chuàng)新?在當(dāng)今形勢下,怎么做好創(chuàng)新?
第一個要講到攜程最大的自由行創(chuàng)新,就是動態(tài)打包自由行。為什么市場上的自由行產(chǎn)品比跟團(tuán)游產(chǎn)品少很多?這是因?yàn)椋杂尚挟a(chǎn)品打包效率不高。攜程是最早做機(jī)票和酒店的動態(tài)打包產(chǎn)品的,發(fā)展到現(xiàn)在,我們幾乎所有的旅行產(chǎn)品都可以進(jìn)行即時的打包,這樣的動態(tài)打包跟傳統(tǒng)的電商購物車不一樣,因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品的價格是分分秒秒在變化的,庫存也是分分秒秒在變化的,要做到有效和可靠的動態(tài)打包難度是非常大的。需要巨大的產(chǎn)品和技術(shù)投入。
第二個是郵輪自由行,攜程在今年的三四月份推出了郵輪自由行,以前郵輪岸上行程是船公司和包船商設(shè)計(jì)的固定行程,其實(shí)并不能滿足廣大客戶的需求。攜程最早開始做郵輪自由行,甚至郵輪定制游。有一個定制師負(fù)責(zé)你今天的岸上定制游,想去哪里就去哪里,想吃什么就吃什么,這是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。
第三個是私家團(tuán),我們做大量的小包團(tuán),加上海外包車服務(wù),或者私導(dǎo)服務(wù)進(jìn)行快速的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品微定制以滿足客戶的需求。
然后,包團(tuán)定制是攜程今年新增加一個一級頻道,攜程度假事業(yè)部非常重視這塊新業(yè)務(wù)。包團(tuán)定制上了攜程APP的首頁,成為一個獨(dú)立的頻道,我們?yōu)橹度肓舜罅康馁Y源來設(shè)計(jì)和運(yùn)營。我們的包團(tuán)定制是一個眾包平臺,目前有許多中小的定制包團(tuán)公司和旅行社在攜程定制包團(tuán)平臺上做生意。
社會化導(dǎo)游平臺依托于國家政策的開放來展開。攜程是國內(nèi)第一批導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)的試點(diǎn)企業(yè)。我們和國家旅游局緊密合作,做好政策的落地和執(zhí)行工作。
最后是微領(lǐng)隊(duì),這是攜程在2015年首創(chuàng)的服務(wù)模式。微領(lǐng)隊(duì)把同一天去往同一個目的地的客人,以社群的形式組織在一起,再配以攜程的服務(wù)人員,當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人,在這個社交群里提供信息咨詢和訂單服務(wù),這是一個非常成功的創(chuàng)新。
微領(lǐng)隊(duì)是攜程的一個獨(dú)立品牌,在行中連接客人和服務(wù)。攜程一方面有大量的C端精準(zhǔn)客人,攜程的機(jī)票,酒店和火車票等產(chǎn)品的日訂單量極為巨大,每年服務(wù)數(shù)億人。另一方面,作為一站式旅游平臺,攜程還有海量的B端旅游產(chǎn)品。同時,攜程的運(yùn)營能力也是一流的。有了這些得天獨(dú)厚的條件,微領(lǐng)隊(duì)通過微信群服務(wù),提供行中訂單支持,比如訂單的退改簽及意外處理。微領(lǐng)隊(duì)還提供應(yīng)急的行中幫助和救援,比如失物招領(lǐng),身體不適,自然災(zāi)害等。微領(lǐng)隊(duì)除了提供當(dāng)?shù)氐某院韧鏄沸畔⑼?,還會組織在海外的游客進(jìn)行一些有趣的活動,比如組織數(shù)百人去看一個民俗表演,去吃一家特色餐廳,或者泡一家著名酒吧。最后,基于興趣的旅行社交也是一個嘗試,我們會定期組織一些主題群方便游客在行中交流和交友,比如吃貨群,潛水群,親子群,泡吧群,單身群等。
這里,我有個數(shù)據(jù)首次在業(yè)界分享,2016年第一季度微領(lǐng)隊(duì)已經(jīng)服務(wù)了2萬個群,1百萬的訂單客人。這是什么概念?一個訂單背后有2-3個出行客人,也就是說,微領(lǐng)隊(duì)第一季度就已經(jīng)服務(wù)3百萬左右游客。這里有幾個微領(lǐng)隊(duì)的截屏,這些是目的地簡介服務(wù),地圖服務(wù),天氣服務(wù),吃喝玩樂等信息服務(wù)截屏。還有巴黎恐襲,熊本地震,曼谷爆炸等緊急事件下,我們的微領(lǐng)隊(duì)群的響應(yīng)和救援服務(wù)截屏。還有,微領(lǐng)隊(duì)客人們的各種好評及表揚(yáng)截屏。
機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,唯有創(chuàng)新才能最終勝出。唯有創(chuàng)新才能使我們的游客更加喜歡旅行,喜歡我們這些旅行服務(wù)提供商。
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