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登錄國(guó)內(nèi)分享經(jīng)濟(jì)住宿領(lǐng)域最具人氣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)小豬與阿里巴巴達(dá)成合作。近日,小豬和阿里巴巴集團(tuán)旗下IP交易平臺(tái)阿里魚(yú)率先開(kāi)展IP板塊合作,打造線下主題房,首個(gè)IP為梵高博物館。該合作旨在打造“IP交易,商品生產(chǎn),強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷,線上銷售,線下體驗(yàn)”的獨(dú)創(chuàng)IP產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán),貫穿粉絲經(jīng)濟(jì)與分享經(jīng)濟(jì)。阿里魚(yú)將與小豬基于該模式的網(wǎng)狀部署將在后期的IP項(xiàng)目中繼續(xù)深化。
阿里魚(yú)總經(jīng)理應(yīng)宏表示,國(guó)內(nèi)正版衍生品市場(chǎng)越來(lái)越熱,此前阿里魚(yú)操刀的《大圣歸來(lái)》、《港囧》、《功夫熊貓》、國(guó)家博物館等正版衍生品在阿里零售平臺(tái)銷售火爆,曾創(chuàng)下上線首日就破千萬(wàn)的佳績(jī)?,F(xiàn)在,阿里魚(yú)選擇國(guó)內(nèi)住宿分享經(jīng)濟(jì)最大的平臺(tái)小豬進(jìn)行獨(dú)家合作,在北上廣等各城打造梵高主題房,將衍生品落地線下,用戶入住時(shí)可以零距離接觸,從而獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
小豬CEO陳馳表示,小豬平臺(tái)上擁有超五百萬(wàn)追求有質(zhì)感的居住體驗(yàn)、注重生活品質(zhì)的用戶,其中具有高消費(fèi)能力的新中產(chǎn)階級(jí)群體龐大,此次聯(lián)手阿里魚(yú)不僅讓國(guó)內(nèi)梵高粉絲可以通過(guò)小豬住進(jìn)梵高的畫里,感受藝術(shù)和家的完美融合,也會(huì)促進(jìn)梵高正版衍生在阿里平臺(tái)的線上銷售。雙方在線上進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷、線下共同優(yōu)化住宿體驗(yàn),形成很好的互動(dòng)。
文藝房東率先響應(yīng),北上廣粉絲可住進(jìn)梵高畫里
荷蘭后印象派畫家梵高深受全球億萬(wàn)文藝青年熱愛(ài),阿里魚(yú)牽手版權(quán)方荷蘭梵高博物館聯(lián)合阿里零售平臺(tái)Top商家為國(guó)內(nèi)梵高粉帶來(lái)百余款正版衍生品,同時(shí),聯(lián)合小豬在北上廣率先打造梵高主題房。據(jù)悉,這也是阿里魚(yú)的集中發(fā)力的知名藝術(shù)家及文物的衍生板塊——“藝享天開(kāi)”業(yè)務(wù)首次大規(guī)模營(yíng)銷。
記者打開(kāi)小豬APP進(jìn)入“住進(jìn)梵高的畫里”主題頁(yè),以梵高畫作“盛開(kāi)的杏樹(shù)”、“盛開(kāi)的桃花”和“向日葵”為主題的相關(guān)衍生品將小豬房源裝扮成充滿藝術(shù)氛圍的梵高主題房。
阿里魚(yú)方面介紹,這些衍生品授權(quán)商家均為天貓各類目Top商家,以小豬上海梵高主題房為例,床品由羅萊生產(chǎn),掛畫和馬克杯由野獸派制作,面膜來(lái)自阿芙,衛(wèi)衣商家是GAP。此外,入住者可以從小豬梵高主題房中汲取靈感,上阿里零售平臺(tái)購(gòu)買正版衍生品,輕松打造一個(gè)藝術(shù)的家。
小豬聯(lián)合創(chuàng)始人、COO王連濤透露,小豬發(fā)起梵高主題房活動(dòng)以后,受到其平臺(tái)上廣大房東歡迎,最終小豬在北上廣各甄選一名房東,將其房源改造成梵高主題。記者了解到,上海房東“愛(ài)馬爾”是一名藝術(shù)家,她的房源兼具畫室和住宿功能,與本次活動(dòng)十分契合;廣州房東“Aman and Ellen”花藝師則是一名花藝師,小豬和阿里魚(yú)將她的房源改造成梵高的向日葵主題房;北京房東“奈良美子”是文藝青年,現(xiàn)在,她的房源里處處是盛開(kāi)的杏花。
阿里搶占衍生品市場(chǎng),小豬IP主題房或成關(guān)鍵
一直以來(lái),國(guó)內(nèi)正版衍生品市場(chǎng)處境尷尬,銷售疲軟。直到去年,阿里整合旗下資源,打造正版衍生品市場(chǎng),IP交易平臺(tái)阿里魚(yú)因此橫空出世,屢創(chuàng)營(yíng)銷奇跡。
由于背靠阿里零售平臺(tái),阿里魚(yú)連接IP和天貓商家,協(xié)同聚劃算、淘寶眾籌,可以將IP在極短時(shí)間就完成商家挑選、授權(quán)、衍生品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn),很快到達(dá)廣大粉絲手里。
另一巨頭騰訊也試圖打造正版衍生品平臺(tái),但是因?yàn)槿鄙匐娚袒?,相比之下有些力不從心?/p>
然而,在如今大IP時(shí)代,圍繞文娛影音的衍生品市場(chǎng)是巨頭不得不爭(zhēng)奪的高地,如何進(jìn)一步打開(kāi)局面成為阿里和騰訊急需突破和創(chuàng)新的難題。在今年的衍生品市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)里,阿里顯然又棋高一著,和占據(jù)國(guó)內(nèi)住宿分享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)半壁江山的小豬達(dá)成獨(dú)家合作,從而可以觸達(dá)到其平臺(tái)海量線下住宿空間。
目前,小豬已經(jīng)在國(guó)內(nèi)301個(gè)城市擁有超10萬(wàn)套優(yōu)質(zhì)房源,房源類型有獨(dú)棟別墅、花房、劇院、書店、鄉(xiāng)村美宿、海景房、森林木屋、湖畔居、老洋房、樹(shù)屋、攝影studio、咖啡館、禪寺、茶室、高層公寓、民宿等。更重要的人是,主打C2C的小豬擁有廣大身份各異的個(gè)人房東,如作家、畫家、影評(píng)人、科幻迷、旅行達(dá)人……小豬平臺(tái)的房東和其房源可以和來(lái)自阿里的各種類型的IP完美匹配,快速在各城落地,形成主題房。
想象一下,一位熱愛(ài)梵高多年的房東通過(guò)小豬和阿里魚(yú)將自己的家變成梵高主題房,下一次邂逅的,也許是莫奈?而梵高的粉絲們有可能通過(guò)小豬約在京郊一個(gè)梵高主題大別墅里聚會(huì),談?wù)撍麄儫釔?ài)的星月夜和向日葵,形成新的社交關(guān)系。
小豬CEO陳馳曾指出,分享經(jīng)濟(jì)不僅僅是閑置資源的分享,更重要的是社交,小豬通過(guò)閑置資源進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域,深度連接人和人之間的關(guān)系,重塑人和人之間的信任。而阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇此前也強(qiáng)調(diào),淘寶是社交商業(yè)平臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此次小豬與阿里魚(yú)的合作,不僅打開(kāi)了國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)新的格局,也讓各自用戶形成新的融合,強(qiáng)化平臺(tái)社交屬性,提高用戶活躍度。
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