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近日，專注澳新出境游市場的勝景旅游打響澳新市場整合第一槍，戰(zhàn)略收購華東十大澳新批發(fā)商之一——你好假期。

你好假期是華東區(qū)非常具有特色的一家澳新批發(fā)商，在定制和超級自由行方面具有非常獨到的能力，創(chuàng)立三年來，赴澳新人數(shù)已超6000人。

勝景旅游一直將澳新線作為主營業(yè)務(wù)，十年來多次獲得“澳新首選合作伙伴”。2015年，勝景旅游組織赴澳新人數(shù)達到近2萬人。此次戰(zhàn)略合作，你好假期將在客源分布和產(chǎn)品能力上與勝景旅游形成很好的資源互補。

垂直旅游目的地市場拉開整合序幕

早在2015年，國內(nèi)首家民營上市旅行社眾信旅游便對澳新市場開始布局，戰(zhàn)略投資行天下。最近，勝景旅游戰(zhàn)略收購你好假期，重新拉開澳新市場整合序幕

在勝景旅游創(chuàng)始人李力看來，這個市場應(yīng)該整合，尤其在今年嚴峻的旅游形勢下。

經(jīng)濟下行壓力下利潤受影響

從整體上來說，宏觀經(jīng)濟下滑讓整個澳新線市場不景氣，體現(xiàn)在毛利潤、凈利潤下滑，赴澳人數(shù)、總營收下降。以勝景旅游澳新產(chǎn)品為例，截止到今年8月份，據(jù)李力初步統(tǒng)計，澳新線產(chǎn)品整體營業(yè)額在增加，但是利潤卻在下滑，相比較去年，整體利潤平均下滑1/3，6月更甚，同比下滑40%。

庫存壓力大產(chǎn)品消化難

從市場供需關(guān)系來說，隨著2015年赴澳人數(shù)的增多，國際航線數(shù)量的不斷增加，傳統(tǒng)旅行社開始大量采購機票酒店資源，甚至包機。2015年中國赴澳旅游人數(shù)首次突破100萬，較上年中國游客的數(shù)字增加了17.79萬人，增速達21.6%，中國繼續(xù)成為澳大利亞主要客源市場增長最快的國家。

旅游需求火爆，傳統(tǒng)旅行社加強了采購力度，而在供過于求的情況下，一度導(dǎo)致2016年澳新市場庫存積壓。

OTA低價搶市場

從渠道分銷來說，OTA在借助資本力量之下，不斷以低價搶占市場。8月18日執(zhí)惠打開某OTA網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，澳新12日游的國慶團產(chǎn)品平均價格在20000元左右，而最低產(chǎn)品的價格在13734元，而從北京前往墨爾本的普通經(jīng)濟艙的機票價格就在6000元左右。雖然勝景旅游在整個澳新批發(fā)商中單量整體是最大的，但相比起歐洲批發(fā)商一家平均10萬人左右的輸送量（2016年歐洲市場受到政局影響，赴歐人數(shù)減少），勝景一年2萬人左右的赴澳人數(shù)實在難以比較。澳新市場整體規(guī)模不大，資本對此還進行燒錢，李力表示，“我們很難受”。

垂直旅游目的地整合后碰撞出怎樣的火花？

今年整體利潤下降，出手收購企業(yè)只有少數(shù)。李力說，“這個市場挺難做，在困難的時候，大家應(yīng)該整合起來，優(yōu)勢互補”。

1. 整合你好假期實現(xiàn)優(yōu)勢互補

你好假期創(chuàng)始人黃銘曾在勝景工作七年，2005年入職勝景，2012年自己創(chuàng)業(yè)。你好假期的優(yōu)勢在于產(chǎn)品與品質(zhì)，能夠滿足定制化的需求，劣勢在于沒有渠道，缺少散拼團量。由于澳新線定制需求的有限，導(dǎo)致庫存剩余、訂金虧損。

而勝景的強項是擁有大量的散拼團。同時，你好假期的核心用戶群體集中在上海，勝景旅游的用戶群體卻集中在上海周邊城市，雙方結(jié)合，從產(chǎn)品、渠道、市場、資源進行有效的互補。

2. 以人為本先生存后發(fā)展

垂直目的地整合，對于很多旅游從業(yè)者來說是件好事。垂直于中東非市場的金色非洲總經(jīng)理黃巖就此表示，整合是件好事，前提是先處理好公司員工。整合之后，如何把原有的團隊資源利用好，合理分配，才會更有助于企業(yè)發(fā)展。在他看來，做企業(yè)始終堅持以人為本，先生存后發(fā)展。

垂直旅游目的地市場整合或?qū)⒊掷m(xù)

垂直目的地整合，在李力看來一定是大趨勢。就目前而言，區(qū)域批發(fā)商、短線批發(fā)商議價能力差，規(guī)模有限，很難保持市場優(yōu)勢。而長線批發(fā)商，以稀有性為優(yōu)勢，但隨著資源端供給的增加，甚至供過于求，批發(fā)商原有的“機+酒”資源稀缺性優(yōu)勢被削弱。

以澳新市場為例，從市場上最初20多個航班，到現(xiàn)在100多個航班，大量的機票資源剩余，對于批發(fā)商來說，拿庫存拿機位的方式已不再適合當(dāng)前整個市場批發(fā)體系。傳統(tǒng)旅行社不得不重新布局這個市場。

你好假期選擇與勝景旅游進行資源整合，抱團取暖。而同樣以長線為主的拉美市場、中東非市場、又或者是歐洲市場，相關(guān)旅游從業(yè)者也均有表示整合的想法。此次勝景旅游戰(zhàn)略收購你好假期，率先實現(xiàn)跨區(qū)域整合，同時開始在海外目的地進行更深入布局。

“整合，是要把目的地產(chǎn)業(yè)鏈做的更細，更深，但是并不是說自己做的足夠好，如果有好的機會，我還是愿意擁抱產(chǎn)業(yè)大樹?！痹诶盍磥?，產(chǎn)業(yè)大樹是行業(yè)的一個標(biāo)桿，既有線上渠道能力又有線下產(chǎn)品服務(wù)。眾信是其中的一個，但整個中國市場不可能只有一個眾信。細數(shù)之下，凱撒背后的海航、同程背后的萬達、途牛背后的海航等似乎都是在朝著產(chǎn)業(yè)大樹方向?qū)崿F(xiàn)布局。李力表示，勝景不拒絕與他們進行整合。

* 本文作者：江穎（個人微信：Ying-0558），執(zhí)惠旅游記者，歡迎爆料、歡迎交流！