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9月5日，驢媽媽母公司景域文化發(fā)布其掛牌后第二次融資方案，南京豐盛產(chǎn)業(yè)控股集團等投資機構(gòu)擬10億元投資景域文化。

景域文化自掛牌以來，資本動作頻頻，上半年剛獲得華策影視、小村資本等機構(gòu)近5億元投資，7月對旗下子公司上海驢媽媽興旅國際旅行社和景域旅投分別增資3.5億元和1.4億元。在這個資本的寒冬，景域驢媽媽被投資方持續(xù)看好，已成為旅游資本市場名副其實的香餑餑。

上半年營收增速遠超同類競爭公司

“買門票、訂酒店，就找驢媽媽”，今年東方衛(wèi)視播出的多款綜藝節(jié)目中，驢媽媽都打出了這樣的廣告。在品牌曝光率增加的同時，驢媽媽的業(yè)績也水漲船高。

根據(jù)景域文化8月發(fā)布的財報，上半年凈營業(yè)收入為26.96億元，同比增長163%，增速超過旅游業(yè)同類公司，營收規(guī)模位于已經(jīng)公布財報的新三板公司Top10之列，更是排在新三板互聯(lián)網(wǎng)公司頭牌位置。

在全國股轉(zhuǎn)中心掛牌的近9000家新三板企業(yè)中，驢媽媽無疑屬于前10%的優(yōu)質(zhì)“明星股”。根據(jù)5月國家旅游局發(fā)布的“2015年國內(nèi)上市旅游企業(yè)營業(yè)收入”榜單，景域驢媽媽榮登國內(nèi)上市旅游企業(yè)營業(yè)收入十強；7月由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、工業(yè)和信息化部信息中心聯(lián)合評選的2016年“中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強”榜單中，景域文化-驢媽媽旅游網(wǎng)排名32位，在新三板所有互聯(lián)網(wǎng)公司中排名第一。

核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先,順應(yīng)市場趨勢

如果說近年來出境游的火爆得益于超長假期和國人想去世界看看的好奇心，那么未來，隨著高鐵網(wǎng)絡(luò)成熟、私家車擁有量的快速增長、親子、情侶、家庭等主題化度假需求增加，周邊游將成為叫好又叫座的旅游業(yè)新藍海。艾瑞咨詢發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2015年周邊游市場規(guī)模首次超越國內(nèi)游，分析師認為，國內(nèi)周末自駕游等形式的周邊游休閑度假需求越來越多，形成周邊游熱潮。

而這恰恰是驢媽媽的核心業(yè)務(wù)——“景+酒+X”所在，根據(jù)艾瑞咨詢7月發(fā)布《2016中國景區(qū)旅游研究報告》顯示：驢媽媽在在線5A/4A景區(qū)市場份額、景區(qū)門票用戶滿意度均位列行業(yè)第一；根據(jù)易觀智庫發(fā)布《中國在線周邊自助游市場專題研究報告2016 》顯示，驢媽媽市場份額行業(yè)第一。 

從“景+酒”切入周邊游市場，再以更豐富的產(chǎn)品組合以及場景化的玩樂產(chǎn)品設(shè)計兩個維度去呈現(xiàn)，為度假客提供輕奢的休閑度假生活方式，不管是“+X”還是純粹的玩樂，或是比較熱門的主題游，都能為用戶提供差異化的服務(wù)，這就是驢媽媽周邊游的商業(yè)邏輯，而景區(qū)門票作為驢媽媽“拿手絕活”，為周邊游提供了更豐富的產(chǎn)品選擇和價格優(yōu)勢。

驢媽媽CEO王小松表示： 驢媽媽2008年從景區(qū)門票業(yè)務(wù)起家，母公司景域文化2004年起便與全國各地景區(qū)深度合作，驢媽媽在景區(qū)資源端的耕織和把控做得非常細致，這種優(yōu)勢已經(jīng)在驢媽媽的產(chǎn)品設(shè)計和對外合作方面彰顯優(yōu)勢，這種優(yōu)勢將愈來愈明顯。

布局“全域旅游”,打造強IP級旅游產(chǎn)品

驢媽媽背后的景域集團，就像隱藏在海平面下冰山一角，其間蘊含了巨大的能量。景域集團下屬六大事業(yè)板塊擁有從景區(qū)規(guī)劃、品牌營銷、運營管理、旅游投資到旅游IP品牌輸出的旅游全產(chǎn)業(yè)鏈，且各自都屬業(yè)界翹楚。各事業(yè)部在獲得眾多優(yōu)質(zhì)資源同時自然為驢媽媽帶來具有競爭力的產(chǎn)品，而驢媽媽巨大的流量又為各事業(yè)部提供大數(shù)據(jù)支持，景域集團下屬事業(yè)部之間的這種協(xié)同效應(yīng)的商業(yè)模式在國內(nèi)旅游業(yè)尚屬一個不可復(fù)制的“獨特存在”，并由此形成驢媽媽與其他OTA最大的區(qū)隔。

今年上半年，在“全域旅游”建設(shè)的東風(fēng)下，景域驢媽媽相繼與浙旅集團、廣西旅發(fā)集團、貴州旅游集團、黃山旅游等達成戰(zhàn)略合作，并與浙旅集團聯(lián)手投資20億率先落地浙江建德打造“江南秘境”國際旅游度假區(qū)，投資15億布局浙江開化，打造旅游與健康相融合的生態(tài)國家公園等。

在景域眾多的“全域旅游”項目中，帳篷客度假酒店、歌璞歌遙歌笙鄉(xiāng)村酒店、鐵皮巨人等IP品牌產(chǎn)品一經(jīng)推出就成為行業(yè)熱點。今年3月，《人民日報》頭版刊登《從感受旅游奔向享受旅游》文章，安吉帳篷客酒店作為旅游新業(yè)態(tài)被“點名”。據(jù)傳，現(xiàn)在幾乎每天都有來自全國各地政府、旅游企業(yè)負責(zé)人與景域驢媽媽洽談IP品牌落地。

在景域集團董事長、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華的商業(yè)模式里，IP將是未來旅游業(yè)走向差異化競爭的取勝之匙。洪清華表示，景域是旅游行業(yè)率先把IP作為戰(zhàn)略來執(zhí)行的公司，IP是旅游新信用體系形成的中樞，IP化生存是產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩和信任力稀缺時代商業(yè)模式的必然選擇。