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買流量已經(jīng)成了一個(gè)玩不起的游戲。

每過(guò)一段時(shí)間，線上流量?jī)r(jià)格就上跳一個(gè)數(shù)字——無(wú)論是來(lái)自展示廣告、點(diǎn)擊付費(fèi)還是分成付費(fèi)廣告。做海外旅行的海玩網(wǎng)2013年剛成立時(shí)，市面上獲得一個(gè)付費(fèi)用戶的成本大約是230元上下；過(guò)了一年，當(dāng)海玩開(kāi)始投廣告時(shí)，價(jià)格上漲到300塊，當(dāng)時(shí)，這家公司已經(jīng)覺(jué)得這是“貴得玩不起的游戲”；2015年，市價(jià)又上漲到了400元，海玩決定減少投放，再之后，它干脆轉(zhuǎn)型做企業(yè)客戶生意了。

海玩網(wǎng)的COO龔屆樂(lè)對(duì)36氪說(shuō)，今年流量?jī)r(jià)格又漲了30%，現(xiàn)在他看到依然在流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)上殺紅了眼的同行，會(huì)覺(jué)得“有點(diǎn)悲涼”。

流量?jī)r(jià)格對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)貴到難以承受?！敖衲晟习肽曩I流量，最多時(shí)一個(gè)月要花掉五六百萬(wàn)元人民幣，”另一家旅游公司的創(chuàng)始人告訴36氪，“如果一家公司只拿到了幾百萬(wàn)的天使輪，那他們?nèi)诘腻X還不夠投廣告的”。

在不斷上漲的流量?jī)r(jià)格兩端，站著博弈中的兩方。

一方是視流量為生命線的眾多創(chuàng)業(yè)者們。程序化購(gòu)買DSP平臺(tái)品友互動(dòng)CEO黃曉南發(fā)現(xiàn)，和他們有合作的創(chuàng)業(yè)公司中，80%的營(yíng)銷費(fèi)用都拿來(lái)獲取線上流量了?！皌oC的公司一般都會(huì)拿出銷售額的10%來(lái)獲取線上的流量廣告。如果是拿著投資人的錢的話，那還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止?！?/p>

另一方，則是坐擁流量的少數(shù)巨頭們。它們要應(yīng)對(duì)股票市場(chǎng)、投資人們對(duì)其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的期盼，力爭(zhēng)每個(gè)季度都給出漂亮的財(cái)務(wù)數(shù)字。

雙方絕非勢(shì)均力敵。一家中大型互聯(lián)網(wǎng)公司的市場(chǎng)部高管，為了搶一個(gè)奇虎360的廣告位，曾跑去對(duì)方公司圍堵，一定要其答應(yīng)把這個(gè)廣告位加價(jià)賣給自己，而不是對(duì)手。爭(zhēng)奪流量是競(jìng)爭(zhēng)中你死我活的關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)公司們?cè)谥貕褐?，成了處境最艱難的一方。為了商討怎么應(yīng)對(duì)線上流量越來(lái)越貴，投資人張鳴兩個(gè)月前把自己投資的五個(gè)公司創(chuàng)始人約到辦公室碰頭。張鳴建議，不要再耗費(fèi)巨資買流量了，可以從線下擴(kuò)展用戶。

但其中一個(gè)做洗護(hù)品牌的創(chuàng)業(yè)者反問(wèn)說(shuō)，線下早已被寶潔等巨頭瓜分完畢，“超商、實(shí)體店還有我生存的空間嗎？我不做線上的話，難道要等死嗎？”談話陷入了僵局。幾個(gè)疑慮重重的創(chuàng)業(yè)者和一向善于解惑的投資人坐著抽煙，陷入了沉默。

“對(duì)靠流量生存的創(chuàng)業(yè)公司，如今每一天都是生死存亡?！睆堷Q說(shuō)。

痛苦的買方 

流量之貴，已經(jīng)成為共識(shí)。 

“同行們線上買流量的效果都非常不給力”。母嬰類垂直電商奶牛家的創(chuàng)始人Turtle告訴36氪，他們?cè)鲞^(guò)監(jiān)測(cè)，因?yàn)椤鞍俣雀?jìng)價(jià)排名必須要有持續(xù)的投入才會(huì)有效，應(yīng)用市場(chǎng)刷榜也不是幾萬(wàn)塊錢就能解決”。奶牛家因此決定不買線上流量，轉(zhuǎn)而發(fā)展微商。 

電商創(chuàng)業(yè)者劉強(qiáng)如今每個(gè)月要花近百萬(wàn)元買流量，他覺(jué)得這是種“拿著投資人的錢玩打水漂的感覺(jué)”。他算過(guò)，一個(gè)下載App用戶的成本為40元以上，但7成的人下載后都沒(méi)有消費(fèi)，“每10個(gè)人下載我們的App，就有近300元人民幣被白白浪費(fèi)掉。” 

由于旅游單價(jià)高，旅游電商是電商中里獲客價(jià)格特別高的領(lǐng)域。妙計(jì)旅行CEO張帆最近聽(tīng)說(shuō)，一個(gè)同行現(xiàn)在線上獲得一個(gè)付費(fèi)客戶的單價(jià)高達(dá)八九千元人民幣。“我驚呆了，這太瘋狂了，不如直接白送算了。” 

張帆決定自己不能如此。這家自稱拿到2000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資的高端定制旅游公司從今年7月開(kāi)始，逐漸停止在線上購(gòu)買廣告流量，轉(zhuǎn)向線下獲取用戶。 

轉(zhuǎn)折來(lái)源于理工男張帆的精打細(xì)算。從今年年初開(kāi)始，“妙計(jì)旅行”在七八個(gè)渠道嘗試廣告投放，包括百度、今日頭條、門戶和微信公號(hào)。兩個(gè)月后，他總結(jié)這次嘗試性的全面投放，結(jié)果發(fā)現(xiàn)獲客單價(jià)高達(dá)30元以上。 

按照張帆的計(jì)算，“妙計(jì)旅行”的用戶留存率只有1%左右，這意味著獲得一個(gè)有效用戶的成本為3000元，這是一個(gè)讓公司無(wú)法盈利的價(jià)格。 

張帆這才發(fā)現(xiàn)，自己最初“每個(gè)用戶獲取成本一元以內(nèi)”的預(yù)設(shè)十分荒唐可笑?！霸俨怀樯矶?，我們就要耗死在購(gòu)買流量上了”。張帆說(shuō)。 

游戲領(lǐng)域更加瘋狂。

灼華網(wǎng)絡(luò)CEO常磊覺(jué)得，“決定做游戲是人生最苦逼的選擇”。

做游戲研發(fā)的灼華網(wǎng)絡(luò)在去年之前一直和大的流量平臺(tái)合作聯(lián)合發(fā)行游戲，常磊說(shuō)，起初他們獲取一個(gè)下載用戶的成本是四五十元。但從去年到今年，他們的有效獲客成本翻了一倍還不止。常磊舉例，同樣在一個(gè)新聞門戶App上投廣告，去年只要能從用戶上能賺回來(lái)20塊錢就有得賺，而今年得賺27塊、甚至30元以上，“否則根本不敢花錢去買（流量）?！背＠谡f(shuō)，目前灼華網(wǎng)絡(luò)如果要推廣一款游戲，前期至少要配備500萬(wàn)元的流量采買預(yù)算。

“如果長(zhǎng)期保持這個(gè)價(jià)格的話，這是只有大佬才玩得起的游戲”。常磊說(shuō)，從去年開(kāi)始，這家公司在逐漸減少游戲的發(fā)行，“半年發(fā)一款也是很難的”。 

金融領(lǐng)域的流量?jī)r(jià)格，則是獲客成本的頂峰。 

“我和身邊的很多投資人已經(jīng)不敢投互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)業(yè)公司了?！蓖顿Y人張鳴說(shuō)。根據(jù)第三方平臺(tái)投之家數(shù)據(jù)，在金融創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，2013年一家互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司的投資獲客成本區(qū)間為300-500元，而2016年則漲為1000-3000元。 

多家融資輪次已進(jìn)入B輪、C輪的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)高管都向36氪確認(rèn)，從整體來(lái)看，互金平臺(tái)的單個(gè)投資用戶的獲客成本已經(jīng)超過(guò)1000元，具體數(shù)值視渠道不同，存在輕微差異。 

“每年僅僅是從百度獲取五千人到兩萬(wàn)人規(guī)模的新增注冊(cè)用戶，需要付出的代價(jià)至少是140萬(wàn)以上?！币患揖W(wǎng)貸平臺(tái)高管透露，以某些微信大公號(hào)為例，現(xiàn)在推廣一篇軟文的價(jià)格動(dòng)輒十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元，“一家主打商業(yè)人物的微信公眾號(hào)，開(kāi)口就是五六十萬(wàn)，卻只有三五千的閱讀量，這種報(bào)價(jià)在我看來(lái)簡(jiǎn)直是在拒絕合作?！?nbsp;

“流量市場(chǎng)的價(jià)格確實(shí)發(fā)生了很大的變化?！本〇|商城市場(chǎng)部高級(jí)副總裁徐雷告訴36氪，“很多創(chuàng)業(yè)者都說(shuō)，先花大價(jià)錢購(gòu)買流量，虧損后再盈利，但是按照現(xiàn)在價(jià)格趨勢(shì)，盈利是一件很難的事情”。 

歡愉的賣方

創(chuàng)業(yè)者們對(duì)于流量?jī)r(jià)格的描述，可能有所保留——誰(shuí)都不希望投資方覺(jué)得自己獲客成本太高。但從流量賣方的角度，更能看清流量?jī)r(jià)格上漲的真相。 

百度的廣告營(yíng)收正屢創(chuàng)新高。2015年，它的廣告營(yíng)收為640億元人民幣，是2012年的近三倍。 

百度廣告主的平均消費(fèi)額，2015年相比2012年，上漲了將近2倍。

觸底反彈、正成為談?wù)摻裹c(diǎn)的新浪微博，也是流量?jī)r(jià)格上漲的受益者。 

根據(jù)微博的財(cái)報(bào)，從2012年到2015年，它的日活躍用戶數(shù)漲幅是2倍，但廣告收入漲了近8倍。

樂(lè)視今年的廣告刊例價(jià)格比去年漲了25%左右。一位市場(chǎng)部工作人員告訴36氪，“每年都在漲，這是市場(chǎng)行情。作為一家有盈利需求的企業(yè)，我們要發(fā)展，要爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這都需要巨額的廣告收入來(lái)鋪路。” 

愛(ài)奇藝今年的廣告價(jià)格的漲幅和樂(lè)視持平。愛(ài)奇藝數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng)葛承志告訴36氪，其廣告價(jià)格每年上漲的幅度主要根據(jù)同行的變化數(shù)字來(lái)定，“不會(huì)比他們高，但是也不會(huì)更低”。

從2010年上線至今，愛(ài)奇藝合作的廣告主數(shù)量已經(jīng)由最開(kāi)始的近百個(gè)迅速擴(kuò)張為上千家，“這個(gè)過(guò)程中，我們的議價(jià)能力也在不斷增強(qiáng)”。葛承志說(shuō)。

而廣告主對(duì)頭部?jī)?nèi)容所附帶的流量爭(zhēng)奪也促使廣告價(jià)格水漲船高。葛承志舉了一個(gè)例子，今年早些的熱門劇《太陽(yáng)的后裔》中，所有廣告位全部高價(jià)賣出，共容納了大幾十個(gè)客戶。

雖然愛(ài)奇藝在接納廣告主中沒(méi)有明確設(shè)定門檻，但是葛承志說(shuō)，品牌廣告主“每年至少也得有個(gè)兩三百萬(wàn)元的流量購(gòu)買預(yù)算，才能得到好的服務(wù)”。

他以目前市場(chǎng)上最活躍的幾家二手車平臺(tái)為例，“從去年的后兩個(gè)季度到今年年初，幾家公司每一家在愛(ài)奇藝上的廣告投放量都不低于2000萬(wàn)”。

對(duì)于對(duì)廣告營(yíng)收有著更大需求和野心的賣方們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)取得的成績(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

今日頭條最近幾年的廣告收入在成倍數(shù)增長(zhǎng)。2014年今日頭條推出商業(yè)廣告算法體系，當(dāng)年廣告收入就達(dá)數(shù)億元，2015年其廣告收入達(dá)到30億元。有媒體報(bào)道，今日頭條2016年給內(nèi)部定下的營(yíng)收目標(biāo)是，靠廣告掙60個(gè)億。最近的新聞是，今日頭條稱，不出意外這個(gè)目標(biāo)將會(huì)順利達(dá)成。 

近日，今日頭條創(chuàng)始人張一鳴在接受媒體采訪時(shí)表示，期待在2020年今日頭條能達(dá)到100億美元營(yíng)收。 

本質(zhì)：高價(jià)流量傷害了誰(shuí)

流量?jī)r(jià)格的上漲，本質(zhì)上是一場(chǎng)供需博弈。 

“格局已經(jīng)清楚了，BAT、頭條和視頻網(wǎng)站等最大的幾家差不多占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額，這樣的二八原則也是典型的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)特點(diǎn)。”品友互動(dòng)CEO黃曉南說(shuō)，巨頭壟斷帶來(lái)的直接后果是，流量供給方可以提高價(jià)格，來(lái)維持自己的廣告營(yíng)銷收入。  

同時(shí)，資本狂潮席卷中國(guó)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，“越來(lái)越多的玩家進(jìn)入創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，供需關(guān)系決定市場(chǎng)走向?！?nbsp;

2013年成了流量?jī)r(jià)格由“可以接受”到“難以承受”的分水嶺。 

根據(jù)氪指數(shù)統(tǒng)計(jì)，2012年發(fā)生在中國(guó)國(guó)內(nèi)的投資事件為873起，而2015年的投資事件則為6511起，數(shù)量漲了7.5倍；投資金額上漲更多，2015年的投資金額相比2012年漲了36倍。

這導(dǎo)致大量創(chuàng)業(yè)公司只能集中在幾個(gè)平臺(tái)購(gòu)買流量。愛(ài)奇藝運(yùn)營(yíng)總監(jiān)葛承志說(shuō)，2010年公司剛成立的時(shí)候，在愛(ài)奇藝上投放廣告的公司只有不到100家，“六年不到的時(shí)間里這個(gè)數(shù)字翻了10倍還不止”。

36氪記者搜集了包括騰訊廣點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、各大門戶以及視頻網(wǎng)站最近4年以來(lái)的刊例報(bào)價(jià)單，發(fā)現(xiàn)從2013年至今，各大平臺(tái)的流量?jī)r(jià)格上漲普遍翻番。其中廣點(diǎn)通2013年每個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)0.5元，2016年則漲到1.8元；今日頭條2013年每個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)0.8元，2016年則漲到2元。 

今天對(duì)流量之貴最有切膚之痛，正是之前創(chuàng)業(yè)投資特別集中的行業(yè)。

以游戲領(lǐng)域?yàn)槔?013年移動(dòng)游戲流行之初，高流水、高回報(bào)讓行業(yè)熱情高漲，大批創(chuàng)業(yè)者涌入手游行業(yè)。到了2014年，手游行業(yè)的創(chuàng)業(yè)浪潮更加兇猛，在如《我叫MT》、《刀塔傳奇》等產(chǎn)品一夜爆紅之后，手游用戶量破千萬(wàn)，流水過(guò)千萬(wàn)等說(shuō)法不斷被提及，資本和創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)大批涌入。騰訊發(fā)布《2015互聯(lián)網(wǎng)+白皮書》中顯示，截止2015年第二季度，移動(dòng)游戲內(nèi)容供應(yīng)方規(guī)模達(dá)2.77萬(wàn)家，這個(gè)數(shù)據(jù)在2014年10月為1.3萬(wàn)家。如此龐大的團(tuán)隊(duì)，幾乎達(dá)到了全世界其他手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的3-4倍。

然而與游戲創(chuàng)業(yè)公司蓬勃發(fā)展相對(duì)應(yīng)的，是流量主要集中在4大渠道手中：騰訊、360、百度、阿里。此外，還有兼有制作能力和流量的網(wǎng)易。

流量?jī)r(jià)格高昂的在線旅游，是2014年的創(chuàng)業(yè)熱門領(lǐng)域。根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)，2014年，在線旅游行業(yè)共發(fā)生了129起投資，但兩年前的火熱景象如今只成為業(yè)內(nèi)人士感慨的過(guò)往，各路風(fēng)險(xiǎn)投資為這個(gè)行業(yè)擲入了總計(jì)5億美元左右的資金，但如今這個(gè)行業(yè)卻沒(méi)有成長(zhǎng)起新的獨(dú)角獸，反而倒閉了一批公司。

互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域也是如此，在2014年和2015年，這是出現(xiàn)最多新公司，也是最多高估值初創(chuàng)公司的領(lǐng)域——投資人們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融“離錢近”。互金也是成了獲客成本最高的領(lǐng)域之一。

而今年，事情變得格外不妙。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量增長(zhǎng)速度在放緩。58趕集集團(tuán)資深副總裁張川告訴36氪，往年互聯(lián)網(wǎng)力量的增速可以達(dá)到60%，“但是今年我拍腦袋感覺(jué)，這個(gè)增速只有15%左右”。

智能手機(jī)用戶增速在放緩。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，在2012年，每個(gè)季度中國(guó)智能手機(jī)用戶數(shù)都在以高于100%的速度在快速增長(zhǎng)，從13年開(kāi)始增速有所下降，而到了2015年，中國(guó)智能手機(jī)用戶數(shù)在每個(gè)季度的增速都不到5%，甚至還出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

而從2015年下開(kāi)始的資本寒冬，讓創(chuàng)業(yè)公司們斷掉了燒錢的資金來(lái)源。

聯(lián)想之星投資副總裁吳炳見(jiàn)勸他投資的一個(gè)在線教育項(xiàng)目創(chuàng)始人減少線上流量購(gòu)買。他現(xiàn)在更看重的是創(chuàng)業(yè)公司的用戶轉(zhuǎn)化能力和賺錢技能，“原來(lái)很多投資人看GMV，只要GMV做得好看就會(huì)選擇投資，但是現(xiàn)在投資人的眼光更實(shí)際”。

在他的建議下，那個(gè)創(chuàng)始人在上一輪中融資1000萬(wàn)美元，最后用于線上購(gòu)買流量的支出，不到200萬(wàn)人民幣。 

不過(guò)，促使流量?jī)r(jià)格上漲的，不止是供需博弈，還有欲望和野心。

百度是個(gè)典型：為了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，把流量賣給出價(jià)最高者，包括那些能獲取暴利的不法和灰色領(lǐng)域公司。

據(jù)財(cái)新報(bào)道，從2010年開(kāi)始，為完成百度每季度布置的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)并獲取績(jī)效獎(jiǎng)金，全國(guó)各地代理商不惜加大補(bǔ)貼，吸引中小客戶跨區(qū)域投放廣告。目前“非企（非渠道企業(yè)戶）”業(yè)務(wù)占百度總業(yè)績(jī)的比例或達(dá)到30%以上，據(jù)保守估計(jì)，這塊業(yè)務(wù)可能占百度營(yíng)收的20%-30%。百度“非企”業(yè)務(wù)囊括游戲、招商加盟，甚至賭博、色情、辦證等眾多非法領(lǐng)域。

今年5月，經(jīng)歷了莆田系、魏則西一系例丑聞的百度宣布，百度搜索實(shí)現(xiàn)每頁(yè)面商業(yè)推廣信息條數(shù)所占比例低于30%，數(shù)量低于4條。但一名搜索引擎廣告的代理商告訴媒體，這相當(dāng)于把以往16 個(gè)廣告位減少到只剩下4個(gè)?！皩?shí)際上競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，百度那里很多熱門關(guān)鍵詞的價(jià)格漲了 300%到 450%?！?/p>

在利益驅(qū)動(dòng)之下，流量巨頭也并不顧及創(chuàng)業(yè)公司間的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)如何。百度競(jìng)價(jià)排名允許競(jìng)對(duì)公司之間相互買關(guān)鍵詞，例如輸入一家公司，可能首先彈出來(lái)的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字?！斑@就要看哪一家出價(jià)更高，我們也花過(guò)大價(jià)錢去買關(guān)鍵詞，保證自己公司的名字能夠排在搜索引擎的最前面?！币粋€(gè)O2O領(lǐng)域的員工說(shuō)，因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)是按照點(diǎn)擊收費(fèi)，流量競(jìng)爭(zhēng)最瘋狂的時(shí)候，他們?cè)R時(shí)組建了一個(gè)幾十人的小團(tuán)隊(duì)，包下一個(gè)網(wǎng)吧不間斷地點(diǎn)擊競(jìng)對(duì)公司的百度詞條。

對(duì)中小企業(yè)的過(guò)分收割，對(duì)商業(yè)環(huán)境的破壞，以及在利潤(rùn)高壓下的動(dòng)作變形，最終勢(shì)必傷害到巨頭自身。然而在一輛瘋狂行駛的汽車上，沒(méi)有人能做出改變

流量?jī)r(jià)格昂貴還滋生了刷榜流行。營(yíng)銷優(yōu)化公司九枝蘭的合伙人傅強(qiáng)說(shuō)，最近兩年開(kāi)始有很多小公司來(lái)找他們合作，對(duì)方只有很低的成本預(yù)算，目的也并不是為了獲取真實(shí)用戶?！八麄兿Ｍㄟ^(guò)我們給自己營(yíng)造一個(gè)很好看的數(shù)據(jù)，用來(lái)應(yīng)付投資人或者拿著這些數(shù)據(jù)去找融資?！备祻?qiáng)說(shuō)，這種情況下，他們會(huì)建議這些小公司刷榜，例如App下載量和微信公號(hào)閱讀數(shù)。

“妙計(jì)旅行”推廣初期，有人曾勸張帆花錢刷榜，但是衡量再三他決定不趟這灘渾水，“刷榜的本質(zhì)是造成整個(gè)領(lǐng)域的虛假繁榮，一些公司在排行榜上排名靠前，或者聲稱自己盈利多少，但是最后死得無(wú)聲無(wú)息”。

這是一個(gè)對(duì)早期創(chuàng)業(yè)者、對(duì)創(chuàng)新非常不利的生態(tài)環(huán)境。 

出路：沒(méi)有出路

“找出路”是幾乎所有創(chuàng)業(yè)公司在接受36氪采訪時(shí)提到的高頻詞匯，但出路并不好找。 

電商創(chuàng)業(yè)者劉強(qiáng)在今年年初帶著一個(gè)三人的團(tuán)隊(duì)自建微信公號(hào)，在上面發(fā)一些流行的熱點(diǎn)話題，并設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要讀者將文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，就有就會(huì)獲得大閘蟹或者澳洲進(jìn)口牛奶。 

雖然這讓他的公號(hào)在三個(gè)月內(nèi)漲粉近2萬(wàn)，然而轉(zhuǎn)化購(gòu)買率并沒(méi)有太大提升。今年夏天，投資人開(kāi)始暗示劉強(qiáng)要盡快開(kāi)始盈利，這讓他陷入苦惱。 

已經(jīng)完成B輪融資的游戲媒體魔方網(wǎng)在積極探索海外業(yè)務(wù)，為國(guó)內(nèi)的游戲發(fā)行商提供海外推廣運(yùn)營(yíng)方面的服務(wù)。不過(guò)最近東南亞和印度等海外市場(chǎng)的流量?jī)r(jià)格也開(kāi)始水漲船高，不再是明顯的流量洼地。 

聯(lián)想之星投資副總裁吳炳見(jiàn)一直在做創(chuàng)業(yè)公司出海調(diào)查，發(fā)現(xiàn)海外市場(chǎng)的流量?jī)r(jià)格最近幾年漲勢(shì)兇猛，“以印度為例，現(xiàn)在的流量已經(jīng)比兩三年前貴了十倍，東南亞的流量?jī)r(jià)格也不再那么便宜”。吳炳見(jiàn)已經(jīng)不再建議自己投資的公司再出海，在他看來(lái)，如果不改變目前流量市場(chǎng)的生態(tài)，而只是一味尋找價(jià)格洼地的話，等全國(guó)范圍內(nèi)的流量紅利耗盡，創(chuàng)業(yè)者將會(huì)陷入死循環(huán)。 

互聯(lián)網(wǎng)電商易果生鮮選擇擁抱巨頭。公關(guān)部負(fù)責(zé)人萬(wàn)德乾告訴36氪記者，2013年接受阿里巴巴投資后，易果生鮮目前是天貓超市的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商。有了阿里平臺(tái)導(dǎo)流，“流量?jī)r(jià)格的上漲對(duì)我們并沒(méi)有造成太大的困擾”。 

但在很多創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，這種拿股權(quán)換流量的行為前途難料。不想依靠巨頭的電商平臺(tái)愛(ài)鮮蜂創(chuàng)始人張贏認(rèn)為，因?yàn)榫揞^手頭上的企業(yè)會(huì)特別多，“他們也沒(méi)有辦法在某個(gè)公司上有特別大的傾斜，并且巨頭們的資源并不是無(wú)償?shù)?。?dāng)初創(chuàng)公司股權(quán)不斷被稀釋，而流量?jī)r(jià)格居高不下，他們將失去話語(yǔ)權(quán)。”

最近，張帆和他的團(tuán)隊(duì)用很低的價(jià)格在百度搜索上買下了幾十萬(wàn)個(gè)和旅行相關(guān)的生僻詞句，例如“明天11點(diǎn)北京到巴黎的飛機(jī)”，他們將24個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)時(shí)間全部買下，搜索地點(diǎn)除了“北京”和“巴黎”之外，還有類似駐馬店、波多黎各等非熱門區(qū)域。 

“如果不是這么買關(guān)鍵詞，而是像其他人一樣追著買‘北京飛巴黎’，那價(jià)格貴得根本接受不起。”張帆說(shuō)。不過(guò)這個(gè)創(chuàng)業(yè)之前在搜狗做搜索引擎，深諳關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化的工程師發(fā)現(xiàn)，即使他覺(jué)得自己已經(jīng)將各種優(yōu)化做到了極致，效果依舊杯水車薪?！拔覀円仓皇菍@客單價(jià)從30塊錢降到了10塊錢，這依舊是相當(dāng)高昂的成本?！?nbsp;

倒閉正在不斷發(fā)生。 

成都曾經(jīng)是游戲開(kāi)發(fā)的“千游之城”，有上千家游戲公司，但現(xiàn)在倒閉成風(fēng)，據(jù)成都媒體估算，目前活下來(lái)的游戲公司不到100家。 

據(jù)媒體報(bào)道，今年6月，在線旅游創(chuàng)業(yè)公司淘在路上宣告內(nèi)部清算；更早之前，麥兜旅行被證實(shí)欠款跑路；曾以尾單模式揚(yáng)名的愛(ài)旅行已經(jīng)解散，它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)來(lái)會(huì)則在大幅裁員；曾拿到了騰訊投資的我趣旅行也在去年下半年開(kāi)始轉(zhuǎn)型，團(tuán)隊(duì)縮減為不到原來(lái)的一半。 

今年4月，海淘電商蜜淘倒閉。它在2014年獲得B輪融資后，用補(bǔ)貼打價(jià)格戰(zhàn)，耗費(fèi)千萬(wàn)元買廣告，以獲取流量以及用戶。然而好景不長(zhǎng)，當(dāng)更強(qiáng)的對(duì)手入場(chǎng)時(shí)，蜜淘網(wǎng)卻開(kāi)始后勁不足。更糟糕的是，去年下半年互聯(lián)網(wǎng)寒潮，蜜淘網(wǎng)C輪融資遲遲沒(méi)有敲定，公司最終兵敗如山倒。 

妙計(jì)旅行的張帆曾聽(tīng)說(shuō)，一個(gè)旅行App的CEO曾賣掉自己的房子來(lái)做廣告投放，“結(jié)果公司垮了，房子也沒(méi)了”。 

在張帆看來(lái)，流量成本居高不下是打垮他們的最后一根稻草。“沒(méi)有盈利模式是因?yàn)闆](méi)有用戶轉(zhuǎn)化，獲客成本太高，本來(lái)就不多的子彈都用在購(gòu)買流量上了。” 

創(chuàng)業(yè)公司們都希望流量?jī)r(jià)格能夠不久就有所回落?！暗且?yàn)橛杏木薮髩毫?，賣方的流量廣告不太可能會(huì)變得便宜”。品友互動(dòng)CEO黃曉南說(shuō)，從去年開(kāi)始，合作的創(chuàng)業(yè)公司中的很大一部分都自動(dòng)縮減了一半的廣告投放，“對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，他們是資本市場(chǎng)的弱者，只能被動(dòng)地縮減開(kāi)支，而無(wú)力改變現(xiàn)實(shí)?！?nbsp;

很抱歉我們無(wú)法給出一個(gè)光明的結(jié)尾：流量之貴是一個(gè)無(wú)解的問(wèn)題，而創(chuàng)業(yè)環(huán)境被挫傷也在所難免。也許，只有死掉一大批企業(yè)，買方數(shù)量大幅減少，迫使賣方不得不調(diào)低價(jià)格，創(chuàng)業(yè)的生態(tài)才能重塑。

*本文轉(zhuǎn)載自36氪，作者：楊林，周天。

*應(yīng)受訪者要求，文中劉強(qiáng)為化名。

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