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2016年9月25日，由執(zhí)惠和豪思集團(tuán)聯(lián)合舉辦的《體育旅游發(fā)展高峰論壇》在懷柔雁棲湖國(guó)際會(huì)展中心成功舉行。

旅游大消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨，旅游外延不斷擴(kuò)大，與其他周邊消費(fèi)需求正趨于融合發(fā)展，2016年國(guó)內(nèi)掀起體育旅游發(fā)展投資和消費(fèi)熱潮，使得旅游及體育休閑產(chǎn)業(yè)獲得迅速發(fā)展。執(zhí)惠作為一家關(guān)注并研究體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的旅游大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)媒體，希望通過(guò)本次高峰論壇匯聚行業(yè)力量，一起探討體育旅游這一全新命題，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，體育+旅游將碰撞出怎樣的火花？

是什么因素催生了體育旅游？

執(zhí)惠創(chuàng)始人兼CEO劉照慧認(rèn)為隨著我國(guó)人均收入的增加，體育旅游正在成為人們的日常生活消費(fèi)品。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)旅游消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始從單一的觀光旅游市場(chǎng)向休閑度假旅游市場(chǎng)發(fā)展，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新的智能科技及千禧一代崛起的影響下，單一的、非個(gè)性化的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足人們的多樣化休閑度假需求。

執(zhí)惠創(chuàng)始人兼CEO劉照慧

在多樣化需求的推動(dòng)下，旅游消費(fèi)的外延不斷拓展，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)融合了“體育”和“旅游”的產(chǎn)品形態(tài)，比如去洛杉磯旅游觀看NBA湖人隊(duì)主場(chǎng)比賽（觀賽旅游），去瑞士雪山度假體驗(yàn)高山滑雪的刺激（參與型體育旅游），去西班牙參加皇家球隊(duì)的訓(xùn)練基地（體育文化旅游）。

維寧體育創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)寧表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、大型國(guó)際賽事、家庭消費(fèi)需求變遷、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮流和青少年體育健康是體育旅游的“五個(gè)引爆點(diǎn)”。

體育旅游成為新的投資和創(chuàng)業(yè)風(fēng)口

正是看到了其中的旅游消費(fèi)新變化，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的旅游企業(yè)積極布局體育旅游。

現(xiàn)場(chǎng)照片

阿里巴巴憑借對(duì)旗下阿里體育和阿里旅行的業(yè)務(wù)融合進(jìn)入該市場(chǎng)，前者的切入點(diǎn)是票務(wù)代理，后者則可以提供從機(jī)票到酒店等一系列旅行服務(wù)。

阿里旅行宣布上線“體育愛(ài)旅行”頻道，阿里體育與盛開(kāi)體育就高端體育觀賽展開(kāi)深度合作，共同搭建全球票務(wù)系統(tǒng)。　

凱撒旅游出資6億元參與樂(lè)視體育B輪融資計(jì)劃，與海航資本（出資6億元）共同出資12億元投資樂(lè)視體育。

眾信旅游則參與認(rèn)購(gòu)由約7家投資方共同發(fā)起設(shè)立的天津新動(dòng)金鼎萬(wàn)眾體育資產(chǎn)管理中心出資份額，成為其有限合伙人。該基金成立后，將以跑步、戶(hù)外、冰雪、騎行等細(xì)分市場(chǎng)為投資主線。

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)不斷加大在體育方面的布局，先后收購(gòu)了瑞士盈方體育傳媒集團(tuán)、馬德里競(jìng)技團(tuán)、鐵人三項(xiàng)公司。

在線旅游企業(yè)途牛、同程成立專(zhuān)業(yè)體育旅游運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，境內(nèi)外體育旅游產(chǎn)品預(yù)訂增長(zhǎng)迅速。

除了以上大型旅游企業(yè)的瘋狂布局，體育旅游行業(yè)也吸引了眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入，涌現(xiàn)出一批定位于體育旅游行業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)。執(zhí)惠記者從現(xiàn)場(chǎng)獲悉，本次峰會(huì)有七家創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資者負(fù)責(zé)人到場(chǎng)，它們分別是滑遍天下、綠野網(wǎng)、中華戶(hù)外網(wǎng)、樂(lè)點(diǎn)滑雪、滑雪助手、滑雪族、和滑唄APP。各位企業(yè)負(fù)責(zé)人和投資人就“體育+旅游”兩大產(chǎn)業(yè)融合過(guò)程中，探討體育旅游產(chǎn)業(yè)層面如何增進(jìn)了解與互動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)圖片

體育旅游是“體育”與“旅游”融合演化而成的一種休閑娛樂(lè)需求。目前，中國(guó)體育旅游僅占旅游行業(yè)的5%，其中國(guó)內(nèi)體育旅游占比45%，規(guī)模為1700億。而國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家體驗(yàn)旅游占旅游行業(yè)的比例在25%以上，以中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)總值達(dá)到4萬(wàn)億，則未來(lái)我國(guó)體育旅游規(guī)?？蛇_(dá)1萬(wàn)億，體育旅游發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

目前，我國(guó)體育旅游占旅游市場(chǎng)比例低，與當(dāng)前我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度密不可分。目前，美國(guó)是全球體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展最完善的國(guó)家之一，有很多經(jīng)驗(yàn)值得參考借鑒，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了體育服務(wù)為主，體驗(yàn)用品和體驗(yàn)賽事為輔的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。通過(guò)對(duì)比，中國(guó)目前的體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中75%是由體驗(yàn)用品構(gòu)成，例如服裝、裝備、器材等。而體育服務(wù)和體育賽事分別為15%和10%，中美體育服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)差距大。

隨著體育旅游的井噴發(fā)展，我國(guó)體育旅游將不斷縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距。

維寧體育創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)寧認(rèn)為我國(guó)體育旅游正處于十年黃金戰(zhàn)略機(jī)遇期，接下來(lái)將迎來(lái)世界大賽井噴期，2015年至2025年會(huì)有一系列國(guó)際賽事舉行：2022年的北京張家口冬奧會(huì)、2019籃球世界杯、杭州亞運(yùn)會(huì)等，此外，馬拉松、鐵人三項(xiàng)等賽事超級(jí)IP成為眾多體育賽事公司競(jìng)逐的對(duì)象，已經(jīng)產(chǎn)生了一批優(yōu)秀的國(guó)際國(guó)內(nèi)上市體育賽事公司。

體育旅游未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

當(dāng)前，我國(guó)體育旅游市場(chǎng)正處于發(fā)展初級(jí)階段，未來(lái)信息化整合趨勢(shì)是必然，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新將不斷涌現(xiàn)。劉照慧認(rèn)為在產(chǎn)品和服務(wù)供給方面，體育旅游產(chǎn)品存在大量空白，急需要打造國(guó)際知名品牌IP；在專(zhuān)業(yè)化方面，體育旅游的垂直化和專(zhuān)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)愈加明顯。體育旅游產(chǎn)品將成為大眾消費(fèi)品。

左馭資本董事韓澤分享了“體育投資之打造體育IP”的研究結(jié)果。韓澤認(rèn)為目前我國(guó)體育行業(yè)存在六大痛點(diǎn)：

• 供給不足。增速雖快，但優(yōu)質(zhì)供給依然缺乏；

• 盈利能力弱。產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司規(guī)模小，盈利模式不清晰；

• 生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售效率普遍低下，行業(yè)信息化水平低；

• 服務(wù)高度非標(biāo)，重線下運(yùn)營(yíng)；

• 優(yōu)秀人才匱乏，企業(yè)發(fā)展速度與人才培養(yǎng)速度之間的相關(guān)度更高；

• 資本求快，服務(wù)求精，行業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注的投資機(jī)構(gòu)；

作為資深行業(yè)研究者，紀(jì)寧認(rèn)為我國(guó)體育旅游還將呈現(xiàn)垂直社群化趨勢(shì)，用戶(hù)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化與細(xì)分明顯。重度垂直化、運(yùn)動(dòng)粉絲化、消費(fèi)社交化將是“互聯(lián)網(wǎng)+體育”用戶(hù)線下集聚方向，如海釣社群、高爾夫社群等。在“互聯(lián)網(wǎng)+”影響下，用戶(hù)“觀看”與“體驗(yàn)”細(xì)分，其中觀看主要集中在足球、籃球、網(wǎng)球等；體驗(yàn)主要集中在路跑、騎行和體驗(yàn)式運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)。新用戶(hù)社群年輕化、家庭化趨勢(shì)明顯，家庭運(yùn)動(dòng)休閑、兒童體驗(yàn)培訓(xùn)市場(chǎng)需求巨大，將形成線上線下規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

其次“體育旅游”新城鎮(zhèn)融合部分加快，我國(guó)體育旅游將與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，特色城市趨向第三產(chǎn)業(yè)特征，逐漸形成“城鎮(zhèn)規(guī)劃+體育旅游IP+體育賽事IP”三位一體的融合模式。此外，除了主題場(chǎng)館、主題體育公園之外，運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)MALL將成為下一代消費(fèi)綜合體，開(kāi)啟MALL3.0時(shí)代，比如萬(wàn)達(dá)將投資630億元建設(shè)濟(jì)南萬(wàn)達(dá)文化體育旅游城。未來(lái)隨著冬奧會(huì)舉辦，冰雪產(chǎn)業(yè)正由以哈爾濱為首的東北冰雪城鄉(xiāng)京津翼地區(qū)轉(zhuǎn)移，南方城市人造冰雪、旱地冰球等項(xiàng)目將普及。

體育旅游如何發(fā)展？

從行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)歷來(lái)看，每家都有不同的發(fā)展路徑和切入點(diǎn)。作為首家上市民營(yíng)旅行社企業(yè)，眾信旅游出境旅游公司副總經(jīng)理張銳表示眾信自從2014年上市以來(lái)，第一步做的事情就是讓人們知道眾信在做體育，比如冠名首鋼男籃，投資來(lái)跑吧及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，與華夏良子展開(kāi)異業(yè)合作?？梢钥闯霰娦怕糜蜗葟馁Y源掌控開(kāi)始切入，重視產(chǎn)業(yè)鏈布局。而另一家旅行社巨頭凱撒旅游也早已入場(chǎng)。凱撒的做法是從集團(tuán)內(nèi)部培養(yǎng)自己的人才，打造自己的體育旅游專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從而逐漸培育自己的子品牌，使得體育和旅游真正的融合。在資源上，凱撒注重去把控那些行業(yè)內(nèi)的稀缺獨(dú)有資源。

作為OTA企業(yè)，途牛華北大區(qū)執(zhí)行副總裁齊春光分享了途牛的做法，他認(rèn)為企業(yè)能做什么、做什么產(chǎn)品要定位清楚，途牛希望為眾多垂直專(zhuān)業(yè)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)提供開(kāi)放平臺(tái)，走“專(zhuān)業(yè)+平臺(tái)”能夠發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)的道路。

對(duì)于旅行社和創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，如何把傳統(tǒng)旅行社和賽事IP結(jié)合起來(lái)很關(guān)鍵，而如何獲客也是現(xiàn)在旅游企業(yè)最頭痛的問(wèn)題，萬(wàn)達(dá)五洲國(guó)旅總經(jīng)理孫長(zhǎng)才這樣抱怨。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，凱撒旅游體育戶(hù)外首席營(yíng)銷(xiāo)官暨滑變天下CEO劉恬頤認(rèn)為體育旅游企業(yè)一方面需要企業(yè)專(zhuān)業(yè)人才與專(zhuān)業(yè)俱樂(lè)部進(jìn)行合作，利用俱樂(lè)部社群優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行精準(zhǔn)獲客，同時(shí)旅游企業(yè)可以發(fā)揮旅游一條龍旅游服務(wù)優(yōu)勢(shì)。另一方面，從家庭親子游著手，因?yàn)槲磥?lái)的父母將會(huì)很重視孩子的體育興趣愛(ài)好培養(yǎng)。

小結(jié) 

據(jù)執(zhí)惠了解，雖然近兩年來(lái)體育旅游行業(yè)得到了投資者和創(chuàng)業(yè)者的追捧，但目前仍然出于探索階段，對(duì)于許多布局的企業(yè)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有形成清晰、成熟的業(yè)務(wù)。體育旅游產(chǎn)品包含眾多細(xì)分子領(lǐng)域，比如滑雪、溜冰、冰球、騎馬、海釣、鐵人三項(xiàng)等，每個(gè)領(lǐng)域都有各自的專(zhuān)業(yè)性，對(duì)企業(yè)和參與者要求都很高，需要線下重度服務(wù)；其次，這些項(xiàng)目吸引的用戶(hù)群體往往也是小眾愛(ài)好者，規(guī)模不大，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于用戶(hù)數(shù)量少，企業(yè)規(guī)模成長(zhǎng)空間存在明顯的規(guī)模限制，這既是壁壘也是機(jī)會(huì)。大型企業(yè)選擇布局體育旅游更多的是出于提前卡位，掌握先發(fā)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也存在相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。

*本文作者：王延超，執(zhí)惠專(zhuān)家作者，個(gè)人微信號(hào)：wangdayan110，歡迎關(guān)注交流！