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10月17日，國(guó)內(nèi)最大的線上旅行產(chǎn)品預(yù)訂平臺(tái)攜程旅游網(wǎng)與旅游百事通正式簽署《戰(zhàn)略投資合作協(xié)議》，將實(shí)現(xiàn)對(duì)旅游百事通的完全控股，左馭資本再次擔(dān)任旅游百事通的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

旅游百事通是目前國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多、組團(tuán)量最大的線下旅游連鎖渠道，擁有超過(guò)5000家實(shí)體加盟門店，覆蓋全國(guó)近30個(gè)省市自治區(qū)，2015年即完成約50億元的度假產(chǎn)品預(yù)訂交易額，預(yù)計(jì)今年增長(zhǎng)率在50%以上。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，旅游百事通不僅僅在度假產(chǎn)品預(yù)訂流量把控方面，成為全國(guó)最大的線下入口，同時(shí)也積累了數(shù)千家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，持續(xù)的經(jīng)營(yíng)和互動(dòng)強(qiáng)化了其在供應(yīng)鏈的參與深度和對(duì)產(chǎn)品的把控能力，隨著渠道進(jìn)一步的下沉和供應(yīng)鏈的不斷優(yōu)化，百事通的生態(tài)價(jià)值將持續(xù)提升。

正是基于旅游百事通巨大的發(fā)展?jié)摿Γツ膬壕W(wǎng)于2014年底5億人民幣戰(zhàn)略投資旅游百事通，上次的交易也是由左馭資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。去哪兒網(wǎng)的戰(zhàn)略投資以實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與實(shí)體渠道在供應(yīng)鏈資源共享、渠道用戶聯(lián)合推廣層面的整合。在攜程與去哪兒合并后，對(duì)旅游百事通的收購(gòu)整合成為攜程在度假領(lǐng)域的最大手筆。

旅游百事通總裁張力先生表示，此次攜程全面戰(zhàn)略投資旅游百事通，是攜程和旅游百事通走O2O發(fā)展道路中非常重要的一步。今后旅游百事通將充分發(fā)揮和完善線下線上兩種渠道優(yōu)勢(shì)，并借助攜程豐富的產(chǎn)品庫(kù)和技術(shù)支持，把旅游百事通打造成為國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的分銷渠道。對(duì)于雙方未來(lái)的協(xié)同發(fā)展，共建產(chǎn)品庫(kù)，協(xié)同采購(gòu)上游資源，協(xié)同打造新的移動(dòng)銷售渠道，也將是值得期待的合作中方法。通過(guò)此次投資，旅游百事通將具備國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的采購(gòu)能力，生產(chǎn)能力以及分銷能力，真正實(shí)現(xiàn)線上線下融合，采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售的融合。

自2016年9月，攜程對(duì)外宣布，發(fā)行13億美元美國(guó)存托憑證（ADS）以及9億美元的高級(jí)可轉(zhuǎn)換債券，融資總規(guī)模達(dá)20多億。旅游市場(chǎng)及各路媒體紛紛傳言稱，美團(tuán)酒店，甚至途牛，都被認(rèn)為可能是攜程的下一個(gè)收購(gòu)對(duì)象。然而，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO梁建章則發(fā)聲否認(rèn)。攜程對(duì)于旅游百事通的收購(gòu)，答案終于塵埃落定。

擔(dān)任本次交易獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)的左馭資本創(chuàng)始合伙人胡偉東先生認(rèn)為，目前度假產(chǎn)品預(yù)訂的市場(chǎng)流量獲取來(lái)看，核心的入口在線下，且線下的流量獲取成本相較于線上而言，還處于較低的水平，旅游百事通精耕線下渠道多年所形成的流量生態(tài)和管理體系成為攜程此次戰(zhàn)略投資的核心原因，兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的全面整合將對(duì)中國(guó)旅游度假市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生巨大且深遠(yuǎn)的影響，同時(shí)也是旅游度假市場(chǎng)真正意義上O2O整合發(fā)展的先河。

附：旅游百事通總裁張力先生內(nèi)部郵件

給旅游百事通全體同學(xué)的一封信

各位同學(xué)，大家好！

今天我們很高興的告訴大家，我們與攜程國(guó)旅正式簽署了《戰(zhàn)略投資合作協(xié)議》，攜程成為了我們很重要的股東，我們與攜程國(guó)旅將在資本和業(yè)務(wù)層面開(kāi)展更為密切的合作。

旅游百事通經(jīng)過(guò)9年的時(shí)間，從一個(gè)地區(qū)渠道發(fā)展成為覆蓋全國(guó)23個(gè)省、直轄市，門店數(shù)量超過(guò)5000家的全國(guó)連鎖渠道，也是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)省最強(qiáng)的實(shí)體連鎖渠道。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們不斷追求將線下與線上打通融合，不斷追求與線上優(yōu)秀企業(yè)的融合。

2014年，去哪兒網(wǎng)戰(zhàn)略投資旅游百事通，成為我們重要的股東，通過(guò)與去哪兒的戰(zhàn)略合作，我們從去哪兒網(wǎng)身上學(xué)習(xí)到很多，讓我們更加堅(jiān)定了走O2O的道路的決心。我們2015年開(kāi)始推出的掌旅通，到今年的移動(dòng)微店、TDS移動(dòng)端等提升門店移動(dòng)銷售能力，開(kāi)創(chuàng)新的銷售的一系列產(chǎn)品，都是我們?cè)贠2O道路上的不斷努力。

作為中國(guó)非常優(yōu)秀的在線旅游企業(yè)，攜程在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)以及管理上都很有優(yōu)勢(shì)，都可以給我們帶來(lái)經(jīng)驗(yàn)和互補(bǔ)。這次攜程能夠成為我們重要的股東，一方面是對(duì)我們線下渠道價(jià)值的認(rèn)可，另一方面也是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。

鑒于攜程在機(jī)+酒、自由行、境外目的地等產(chǎn)品上具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而旅游百事通在跟團(tuán)游產(chǎn)品的豐富度和創(chuàng)新度上也一直占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。接下來(lái)，雙方團(tuán)隊(duì)將針對(duì)產(chǎn)品庫(kù)進(jìn)行深度打造，形成集采優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，還將整合形成線上線下于一體的銷售渠道。

攜程已經(jīng)具備很強(qiáng)的在線銷售網(wǎng)絡(luò)，但主要銷售來(lái)源于一、二線城市，而旅游百事通5000多家實(shí)體門店和上千家移動(dòng)微店主要分布在二、三甚至四線城市，這很好的提升了整體渠道的覆蓋范圍，有利于形成全國(guó)立體的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

相信不久的將來(lái)，我們的門店將擁有更加豐富和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，同時(shí)借助攜程在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的能力有效提升我們?cè)阡N售環(huán)節(jié)的效率。我們也將進(jìn)一步促進(jìn)我們?cè)谇澜ㄔO(shè)上的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，把旅游百事通真正打造成國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的立體銷售渠道。

在此，我們要感謝各位同學(xué)這些年來(lái)對(duì)公司的辛勤付出，感謝大家對(duì)旅游百事通這份事業(yè)的不斷追求。同時(shí)我們也要感謝門店員工，感謝供應(yīng)商朋友這些年大家的共同努力與良好合作，是各位的共同努力，成就了旅游百事通今天的成績(jī)。我們要感謝所有投資者對(duì)我們公司和團(tuán)隊(duì)的信任與支持，你們的支持是我們發(fā)展中堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

同學(xué)們，這一次與攜程的戰(zhàn)略合作是我們事業(yè)發(fā)展新征程的開(kāi)始。從此，我們將與攜程、去哪兒協(xié)同發(fā)力，朝著中國(guó)最強(qiáng)旅游服務(wù)商方向發(fā)展。我們?cè)敢馀c各位同學(xué)一道，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們這些年的不斷創(chuàng)新、不懼艱辛的傳統(tǒng)，在新的征途中去實(shí)現(xiàn)我們對(duì)“讓旅游回歸美好”的愿望，去實(shí)現(xiàn)大家每一個(gè)人的價(jià)值。

最后，祝大家心想事成！

張力

2016.10.17

【號(hào)外】由執(zhí)惠主辦的《2016中國(guó)旅游大消費(fèi)年度峰會(huì)暨頒獎(jiǎng)盛典》將于12月14-15日在北京舉辦。旅業(yè)年度盛會(huì)，執(zhí)惠誠(chéng)邀您的參與、見(jiàn)證。了解詳情及報(bào)名請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接：我要報(bào)名！