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臺北故宮文創(chuàng),把旅游玩出花

產(chǎn)業(yè)投資 本文作者:研習(xí)君 2016-10-20
來自臺北故宮的最新統(tǒng)計(jì)顯示:截至去年,其總體營收大約9億元新臺幣,其中文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)收入高達(dá)8億余元新臺幣,數(shù)字直逼門票收入,成為一大穩(wěn)定利潤來源。這些文創(chuàng)衍生產(chǎn)品不僅讓文物有了新的生命力,更生動地走入了觀眾的生活,拉近了與觀眾的距離。

來自臺北故宮的最新統(tǒng)計(jì)顯示:截至去年,其總體營收大約9億元新臺幣,其中文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)收入高達(dá)8億余元新臺幣,數(shù)字直逼門票收入,成為一大穩(wěn)定利潤來源。這些文創(chuàng)衍生產(chǎn)品不僅讓文物有了新的生命力,更生動地走入了觀眾的生活,拉近了與觀眾的距離。  

文創(chuàng)之路:歷經(jīng)50余年三個階段   

梳理臺北故宮的文創(chuàng)之路,大約走過三個階段,前后經(jīng)歷50余年。上世紀(jì)60年代,臺北故宮決定開始做文創(chuàng),當(dāng)時沒有錢,和臺中一家印刷廠賒賬,印了1萬多元新臺幣的物品去賣,還掉錢后一算還節(jié)余了2萬多元新臺幣,就靠這起家一路走到現(xiàn)在年產(chǎn)值總體超過9個億新臺幣。

“最開始沒有經(jīng)驗(yàn),就是比照展出的文物單純復(fù)制,平面的、立體的,強(qiáng)調(diào)仿真,做得越像真的越好。一年?duì)I業(yè)額大約在1至2個億。”      

到2000年左右,臺北故宮文創(chuàng)開始有了質(zhì)的飛躍:不再求其仿真,而是求乎創(chuàng)意。究其原因,是世界知名的設(shè)計(jì)公司阿萊西在全球做了許多活潑生動的藝術(shù)紀(jì)念品,給了臺北故宮很大的“刺激”。    

臺北故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)有沒有可能走這條路?向阿萊西取經(jīng)的同時,臺北故宮迅速定下了包括目前還在部分執(zhí)行的文創(chuàng)發(fā)展思路?!安┪镌喝肆τ邢?,我們從事文創(chuàng)工作的全部人馬不到20個,一年如果要開發(fā)出1000多種商品,困難很大?!苯鹗肯冉榻B,秉照盡可能吸引民間資源來參與的思路,臺北故宮采用“海選”方式面向全球所有廠商做創(chuàng)意征件。臺北故宮深諳“消費(fèi)心理學(xué)”:通常觀眾看完展品時消費(fèi)沖動會達(dá)到頂點(diǎn),也最有購買欲望,因此那時期開發(fā)出的商品主要是在臺北故宮自己的禮品店售賣。當(dāng)時博物院一年游客接近400萬人次,通過這一創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)了營業(yè)額的第一次翻倍。

“我們是一個博物館的品牌,在國際上具有一定知名度,但它不是一個商品品牌,缺乏合適的市場銷售渠道?!迸_北故宮拋出的第二個策略便是同有實(shí)力的品牌進(jìn)行合作,并積極參與大陸和國際市場的文創(chuàng)展會,努力搭建市場橋梁,謀劃全球布局。     

第三個階段則是臺北故宮自己做高端開發(fā)。比如臺北故宮自行創(chuàng)作的高仿瓷器和畫作,自己發(fā)行的出版品,這類商品定價較高,市場份額也不大,滿足的是小眾市場,用以證明博物館的供應(yīng)能力。

“文物再生”:可以花哨不能“褻玩”        

與一般的文創(chuàng)商品相比,“文物再生”是臺北故宮得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,在文物基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)計(jì)、研發(fā),臺北故宮也動足了腦筋。  

其一位從事設(shè)計(jì)的人員說,最傳統(tǒng)的做法就是“同樣的造型進(jìn)行異材質(zhì)的呈現(xiàn)”,比如原材質(zhì)是銅或瓷器,在文創(chuàng)衍生產(chǎn)品中可以變成琉璃。

第二種是吸收文物本身的元素加以轉(zhuǎn)換,以此制作成常用日用品,走入尋常百姓家。

第三種就是“原樣完整再現(xiàn)”,不過其復(fù)制技術(shù)不同于傳統(tǒng),已然是采用數(shù)碼技術(shù)和科技手段做高仿真的輸出。

“目前我們在發(fā)展的還有‘小眾的小眾市場’,比如我們自己發(fā)行的《四庫全書》、《龍藏經(jīng)》大套書,動輒喊價上百萬、千萬人民幣,套數(shù)不多、客源穩(wěn)定。通過這樣集資的方式也完成古跡再造,通過科技化的手段來實(shí)現(xiàn)文物的保存和傳承?!? 

對于文物進(jìn)行創(chuàng)意再造,臺北故宮給設(shè)計(jì)者的限制很少,“花哨、新潮和卡通我們都可以接受,但有損博物館形象和文物價值的‘褻玩’則不行,比如做成成人玩具和盥洗用品?!庇幸淮?,臺北故宮最熱銷的康熙朱批“朕知道了”紙膠帶被盜版商做成了卷筒衛(wèi)生紙,臺北故宮就堅(jiān)決“不答應(yīng)”。還有一次,有人找上門來談合作,說要把臺北故宮的部分書法作品印到馬桶上,并邀請當(dāng)紅明星代言,“這可能是個好創(chuàng)意,但是我們明確拒絕了?!迸_北故宮表示,文物就是文物,有一定的社會價值和教育性,要給它尊敬,才會有永續(xù)性。   

消費(fèi)主力:大陸游客購買量超四成           

“文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)有一個‘可怕又可愛’的地方。它敏感度高,因?yàn)槭袌鲂枨蠖淖?,不是民生必需品,從某種意義上來講也是一種‘奢侈品’?!迸_北故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品如今做到8億多元新臺幣的年產(chǎn)值,和兩岸交流增強(qiáng)、開放陸客赴臺觀光緊密相關(guān)。   

有一個數(shù)據(jù):目前到臺北故宮觀光的大陸游客超過全體游客的30%,以此估算,陸客對臺北故宮的消費(fèi)貢獻(xiàn)度約超過40%?!坝慰驮谂_北故宮的人均消費(fèi)金額大約是1000元新臺幣(約200元人民幣,記者注)。以大陸游客而言,他們的消費(fèi)能力不是最頂尖,但是數(shù)量龐大,加上對于我們所開發(fā)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵熟悉度高,因此是主要的消費(fèi)人群?!?  

除了在臺北故宮的銷售“主場”,目前在島內(nèi)的一些書店和酒店也能購買到其文創(chuàng)衍生產(chǎn)品。在營業(yè)額不斷翻番的同時,臺北故宮也在主動鋪開賣場網(wǎng)絡(luò),如今已擁有20多家經(jīng)銷商。

*本文轉(zhuǎn)載自景區(qū)研習(xí)社。


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