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武漢三特索道集團(tuán)股份有限公司成立于1989年，是武漢市第一家股份制改革試點(diǎn)的民營(yíng)高科技企業(yè)。2007年8月17日，公司股票在深圳證券交易所掛牌上市。公司第一股東是武漢當(dāng)代科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司，其中艾路明持有當(dāng)代科技24.88%股權(quán)。

1996

1996年公司以索道業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)進(jìn)入景區(qū)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，開(kāi)辟華山索道，高毛利率的索道業(yè)務(wù)讓公司覓得商機(jī)。后續(xù)開(kāi)發(fā)海南猴島、廬山等知名山地觀光型景區(qū)。然而愿意開(kāi)放給民營(yíng)企業(yè)的觀光型山地資源相對(duì)有限，能夠掌握上游的景區(qū)資源才是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路，公司將模式從單一索道業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)椤八鞯?景區(qū)”的模式來(lái)開(kāi)展。

2002

2002年公司從索道運(yùn)營(yíng)門票業(yè)務(wù)分成模式逐步向景區(qū)開(kāi)發(fā)和管理拓展，開(kāi)拓梵凈山景區(qū)、南漳三特古兵寨文化旅游區(qū)、咸豐坪壩營(yíng)等。同時(shí)開(kāi)發(fā)索道業(yè)務(wù)，將索道業(yè)務(wù)植入到景區(qū)中實(shí)現(xiàn)盈利模式的多樣化。

2010

自2010年起，在觀光游向度假休閑游轉(zhuǎn)變、團(tuán)隊(duì)游模式向自由行模式轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)變化中，公司將景區(qū)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)從觀光型景區(qū)向休閑度假目的地轉(zhuǎn)變，在原有觀光型景區(qū)基礎(chǔ)之上開(kāi)發(fā)休閑度假產(chǎn)品，投資開(kāi)發(fā)海南猴島的浪漫天緣主打休閑度假目的地，同時(shí)收購(gòu)千島湖索道進(jìn)行改造運(yùn)營(yíng)。

2013

2013年起公司采用更多元化業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)的方式進(jìn)軍旅游地產(chǎn)領(lǐng)域，定位一站式休閑度假目的地，加大對(duì)高端酒店、商業(yè)物業(yè)的開(kāi)發(fā)力度，并推出周邊休閑游品牌--“田野牧歌”，以品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖布局的方式開(kāi)拓全國(guó)項(xiàng)目，目前正在建設(shè)中的崇陽(yáng)溫泉、千島湖牧心谷、克什克騰旗景區(qū)都屬于該品牌旗下，儲(chǔ)備中的項(xiàng)目有武漢大余灣、天臺(tái)山、石門木蘭小鎮(zhèn)旅游度假區(qū)等。

公司目前在全國(guó)范圍內(nèi)擁有20 個(gè)左右的景區(qū)資源項(xiàng)目，多以二三四線景區(qū)項(xiàng)目為主，主要分布在湖北、浙江、貴州、內(nèi)蒙、廣東、海南、福建等省市。公司目前經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的旅游項(xiàng)目主要有：陜西華山索道、海南猴島跨海索道、廬山三疊泉有軌纜車、珠海石景山索道（滑道）、內(nèi)蒙古克什克騰旗青山索道、廣州白云山滑道（極限運(yùn)動(dòng)中心）、海南陵水猴島公園、海南定安塔嶺飛禽世界等、貴州梵凈山景區(qū)及索道、陜西華山賓館、福建武夷山武夷源生態(tài)旅游區(qū)、湖北神農(nóng)架木魚(yú)鎮(zhèn)民俗風(fēng)情商業(yè)街、湖北咸豐坪壩營(yíng)生態(tài)旅游區(qū)、海南猴島浪漫天緣海上旅游項(xiàng)目等。

同時(shí)，公司還擁有浙江淳安千島湖牧心谷、浙江安吉大竹海、湖北武漢大余灣以及湖北黃岡天臺(tái)山景區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰西拉沐淪等5個(gè)儲(chǔ)備項(xiàng)目，景區(qū)資源儲(chǔ)備十分豐富。公司所儲(chǔ)備的項(xiàng)目資源能夠?yàn)楣尽疤镆澳粮琛蹦Ｊ教峁┚皡^(qū)資源，為公司能夠?qū)崿F(xiàn)高盈利的模式創(chuàng)造條件。

加快多業(yè)態(tài)連鎖旅游目的地建設(shè)，豐富“田野牧歌”品牌

為進(jìn)一步豐富公司經(jīng)營(yíng)范圍及業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增加主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源，2014年公司提出創(chuàng)立“田野牧歌”系列景區(qū)和休閑度假營(yíng)地品牌。為此公司先后啟動(dòng)崇陽(yáng)、咸豐、猴島、克旗等項(xiàng)目，以豐富“田野牧歌”這一品牌，與此同時(shí)，公司也加快了“三特營(yíng)地”項(xiàng)目的建設(shè)，積極打造市場(chǎng)化、差異化、有競(jìng)爭(zhēng)力的多業(yè)態(tài)連鎖旅游目的地。

崇陽(yáng)是我國(guó)六大溫泉之鄉(xiāng)的其中之一，溫泉旅游區(qū)所處的雋水河蘊(yùn)含豐富溫泉資源，呈現(xiàn)山水田園原生態(tài)、多樣性資源特征，具備開(kāi)發(fā)休閑度假旅游產(chǎn)品的良好條件。預(yù)計(jì)溫泉景觀項(xiàng)目的年均凈利潤(rùn)為675萬(wàn)元，溫泉小鎮(zhèn)一一期地產(chǎn)項(xiàng)目的年均凈利潤(rùn)為328萬(wàn)元。

項(xiàng)目位于湘鄂贛三省交界，武漢近郊1小時(shí)車程，距崇陽(yáng)縣城北5公里，距京珠高速赤壁段20公里?？傄?guī)劃面積8800 余畝，其中建設(shè)用地1100余畝。總投資額1.35億元，5900萬(wàn)元用于溫泉及景觀項(xiàng)目的投資，7600萬(wàn)元用于溫泉小鎮(zhèn)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的投資。

景區(qū)依托區(qū)域內(nèi)完整的溫泉、雋水、竹林、田園、古村等原生態(tài)的旅游資源，以“一核六片”的開(kāi)發(fā)格局，打造鄉(xiāng)村休閑旅游聚落和綜合性養(yǎng)生休閑度假目的地。初步構(gòu)建一個(gè)以自然生態(tài)資源為主，輔以溫泉、漂流等項(xiàng)目，集山水觀光、鄉(xiāng)村休閑、探險(xiǎn)拓展等功能于一體的綜合性原生態(tài)旅游區(qū)。

業(yè)態(tài)的運(yùn)作模式主要包括民宿、精品酒店、度假村、旅游地產(chǎn)等，酒店會(huì)引入酒店管家的方式，所有權(quán)掌握在自己手里，租給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民去經(jīng)營(yíng)。

物業(yè)部分將引入分時(shí)度假、產(chǎn)權(quán)交換等商業(yè)模式,加大旅游地產(chǎn)的銷售力度,同時(shí)采用售后回租等方式保證公司對(duì)這些項(xiàng)目的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng),保證公司旅游物業(yè)產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。預(yù)計(jì)溫泉、景觀項(xiàng)目回收期10 年，溫泉小鎮(zhèn)一期地產(chǎn)項(xiàng)目回收期6.4 年。

景點(diǎn)內(nèi)容和配套設(shè)施有燕子埡公園、雋水河漂流、浪口濕地公園、桂花林場(chǎng)生態(tài)公園、冷家休閑農(nóng)莊，同時(shí)配套建設(shè)浪口森林溫泉和南林村冷泉樂(lè)園項(xiàng)目。會(huì)所內(nèi)建有19 棟溫泉?jiǎng)e墅和69 間四季養(yǎng)生房、生態(tài)水景房、竹林禪意房等風(fēng)格各異的客房。每棟別墅均帶有私屬庭院及溫泉泡池，足不出戶可享受湯泉之樂(lè)。

崇陽(yáng)目前尚無(wú)知名的觀光型景區(qū)，旅游吸引力的輻射范圍為區(qū)域型景點(diǎn)項(xiàng)目，主要客群以湘鄂贛3 小時(shí)車程范圍的本地居民為主。

從景點(diǎn)內(nèi)容和配套設(shè)施來(lái)看，以生態(tài)觀光為主，輔以溫泉和漂流等休閑設(shè)施，客單價(jià)介于傳統(tǒng)觀光景區(qū)的門票經(jīng)濟(jì)和度假產(chǎn)品之間。

而對(duì)于溫泉度假區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)及建設(shè)，有一些設(shè)計(jì)要素需要注意：

流水

目前很多度假區(qū)的溫泉游泳池均為同一的矩形或圓形，不僅彼此難以區(qū)分，而且多是不流動(dòng)的水體，給人以死水一潭的感覺(jué)，自然沒(méi)有活的溫泉氛圍。只要一根竹管懸在浴池之上，同時(shí)設(shè)定相同流量的出口，就可以解決這一問(wèn)題。

材料應(yīng)用

溫泉池底可考慮選用木質(zhì)材料，如柏木，既有香氣又能起到防滑的作用。溫泉沐浴區(qū)的岸上鋪草編做地板，既防滑又與自然親近。溫泉池壁及扶手等材料應(yīng)充分考慮溫泉水的腐蝕性及酸堿性，選取防腐耐用的材料。

光線

對(duì)于一些室內(nèi)的溫泉洗浴空間，光線的處理尤為重要。有的時(shí)候，大片的自然光線從頂部進(jìn)入，使室內(nèi)氣氛幽暗而靜謐，從而創(chuàng)造出一種神圣的感覺(jué)。有的時(shí)候，光從窗戶進(jìn)來(lái)，像箭一般刺進(jìn)水中，在水波中舞蹈，再撞向墻壁，游走不定。有的時(shí)候，光從頂篷的縫隙中幽幽地滲透到石墻壁上，擴(kuò)散到蒸汽中，再消失在水聲里。

霧

彌漫的霧靄使溫泉更顯安全，也能夠增加其神秘感，引人入勝。對(duì)于熱泉而言，露天的溫差已經(jīng)足以使其產(chǎn)生蒸汽，只要注意溫泉池周邊的環(huán)境營(yíng)造，用石材和植被使其不太空曠、蒸汽不致過(guò)快逃逸即可。而對(duì)于溫泉及不感泉，可能需要利用霧森等裝置。

夜景

朦朧的夜景能夠豐富溫泉洗浴環(huán)境的景觀表征。通過(guò)路燈、石燈籠、池底燈等光源組成靜溢的光環(huán)境，以及投射在樹(shù)叢間、石頭上、溫泉里所產(chǎn)生的光線效果，結(jié)合明月繁星的晴朗夜空，使溫泉的夜色更為迷人。

聲音

聲音能夠很好地塑造洗浴氛圍，一般而言，溫泉地應(yīng)配輕柔溫雅的音樂(lè)，發(fā)音裝置應(yīng)毫不張揚(yáng)的隱藏在環(huán)境之中，使整個(gè)清新的空氣中漂浮著令人心神蕩漾的柔軟音樂(lè)?？梢愿鶕?jù)場(chǎng)地的特性選擇不同個(gè)性的音樂(lè)，如絲竹、禪樂(lè)等，也可巧妙地利用自然的聲音，如催人入夢(mèng)的海浪聲、低聲喃呢的鳥(niǎo)叫蟲(chóng)鳴、鎮(zhèn)定心弦的松濤。這些聲音都可以更好地營(yíng)造安靜休閑的場(chǎng)所感覺(jué)，更利于游客進(jìn)行溫泉體驗(yàn)。

除崇陽(yáng)溫泉度假區(qū)之外，“田野牧歌”系列主要項(xiàng)目如下：

公司借力于“田野牧歌”項(xiàng)目成為周邊游旅游目的地綜合開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商，將索道、觀光景區(qū)、休閑度假營(yíng)地的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合，打造旅游目的地品牌：先獲得城市近郊周邊（2 小時(shí)車程之內(nèi)）的核心景區(qū)資源，然后以索道或纜車業(yè)務(wù)作為景區(qū)開(kāi)拓的安全壁壘，吸引觀光客群的同時(shí)逐步培育景區(qū)成熟度，分期建設(shè)配套設(shè)施如精品酒店、戶外營(yíng)地、運(yùn)動(dòng)休憩設(shè)施、景觀資源等，滲透度假散客市場(chǎng)，延長(zhǎng)停留時(shí)間的同時(shí)可以大幅度提升客單價(jià)。

同時(shí)，依托所掌握的各業(yè)態(tài)旅游資源, 包括自駕車營(yíng)地、精品酒店、度假屋、商業(yè)街等產(chǎn)品模塊,在形成標(biāo)準(zhǔn)化連鎖經(jīng)營(yíng)的同時(shí)提升公司單個(gè)項(xiàng)目的盈利能力，綜合打造“田野牧歌”休閑度假營(yíng)地。

田野牧歌模式在試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)成熟后，具有全國(guó)布局和快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張的能力，因此此模式在周邊游市場(chǎng)快速發(fā)展的前景下具備非常好的成長(zhǎng)彈性?！疤镆澳粮琛睂?shí)屬旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式，業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的相對(duì)靈活性，同時(shí)具備旅游項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)和物業(yè)的銷售租賃，公司在旅游項(xiàng)目領(lǐng)域的運(yùn)作能力已在傳統(tǒng)觀光景區(qū)和索道業(yè)務(wù)中得到市場(chǎng)檢驗(yàn)。而物業(yè)部分會(huì)待到景區(qū)培育成熟后再出售/租用，基礎(chǔ)設(shè)施和配套完善，溢價(jià)空間較高，引入的分時(shí)度假、產(chǎn)權(quán)交換等商業(yè)模式,能為公司帶來(lái)較好的業(yè)績(jī)回報(bào)。

旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的投資額高（投資額起步10 億）而回報(bào)期（平均需8-10年時(shí)間）相對(duì)較長(zhǎng)，對(duì)規(guī)劃、開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的要求非常高，因此進(jìn)入門檻相對(duì)較高。而公司具備索道業(yè)務(wù)的行業(yè)相對(duì)壟斷能力和景區(qū)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，兼具民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和適應(yīng)能力，在旅游類公司（相對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言）中具備旅游地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)作極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和安全邊際。

外延收購(gòu)，豐富城市周邊休閑游產(chǎn)業(yè)鏈

公司2012至2014年利潤(rùn)增長(zhǎng)為負(fù)，2015 年主業(yè)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)好，從總體上來(lái)看公司毛利率維持在50%左右的高水平，其中索道運(yùn)營(yíng)、旅游地產(chǎn)和溫泉業(yè)務(wù)的毛利率相對(duì)較高，分別為63%、53%和45%。實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.3 億元，同比增長(zhǎng)11%，營(yíng)業(yè)收入增速相對(duì)保持穩(wěn)定，其中公司的索道業(yè)務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，其營(yíng)業(yè)收入占比為67.50%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)占比為81.6%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4300 萬(wàn)元。

實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的局面，主要原因是公司旗下各個(gè)子公司的業(yè)績(jī)總體良好，主要的子公司經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)定增長(zhǎng)，培育期的子公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，其次公司通過(guò)轉(zhuǎn)讓神農(nóng)架物業(yè)公司的76%的股權(quán)實(shí)現(xiàn)了投資收益的增加，從而實(shí)現(xiàn)2015年凈利潤(rùn)扭虧為盈,確保了全年盈利。

公司擬以增發(fā)+現(xiàn)金方式收購(gòu)楓彩生態(tài) 100%股權(quán)（交易對(duì)價(jià)為 24.82億）并募集配套資金，契合周邊游趨勢(shì)，減緩資金壓力，進(jìn)一步強(qiáng)化公司景區(qū)打造及運(yùn)營(yíng)能力，豐富“田野牧歌”品牌內(nèi)容，品牌連鎖戰(zhàn)略持續(xù)深入，加速打造旅游綜合開(kāi)發(fā)商。

以18.58 元發(fā)行股份1.18億股及支付2.97 億元現(xiàn)金向藍(lán)森環(huán)保等8 家企業(yè)以及其他自然人購(gòu)買楓彩生態(tài)100%股權(quán)，同時(shí)公司以18.58 元/股非公開(kāi)發(fā)行5274 萬(wàn)股募集9.8 億配套資金，用以支付現(xiàn)金交易對(duì)價(jià)、償還銀行貸款、補(bǔ)充流動(dòng)資金及投資開(kāi)發(fā)各景區(qū)“三特營(yíng)地”項(xiàng)目。交易完成后，三特索道將持有楓彩生態(tài)100%的股權(quán)，有望與公司的景區(qū)索道資產(chǎn)形成協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)作用。

楓彩生態(tài)是一家以高檔苗木、花卉培育、繁殖、種植及銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，目前公司主要運(yùn)營(yíng)與各地政府合作建設(shè)的有機(jī)彩色觀光園，與三特索道主營(yíng)業(yè)務(wù)相契合。根據(jù)收購(gòu)評(píng)估報(bào)告中的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，楓彩生態(tài)2016-2020年的營(yíng)業(yè)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率為10.1%，凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率為10.2%，同時(shí)楓彩生態(tài)承諾2016、2017、2018年扣非凈利潤(rùn)分別不低于1.8億元、2.4億元以及2.54億元，盈利能力出色。

地域上三特索道與楓彩生態(tài)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)空間范圍的擴(kuò)張；公司的索道景區(qū)業(yè)務(wù)主要集中在二三線城市，包括貴州、陜西、海南、湖北、江西、浙江、廣東、福建、內(nèi)蒙等地區(qū)，其中貴州和陜西地區(qū)是三特索道的收入主營(yíng)地，貴州及陜西地區(qū)創(chuàng)造的收入占比分別為26.24%及25.80%,能夠與楓彩生態(tài)的地域范圍形成互補(bǔ)，楓彩生態(tài)在全國(guó)各地設(shè)立了子公司，以青島、北京、南京、上海、合肥、沁水等六大主要苗木種植基地為主，楓彩生態(tài)的加入會(huì)擴(kuò)大三特索道的空間范圍，實(shí)現(xiàn)地域范圍的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。

目前，由于定增標(biāo)的楓彩生態(tài)的實(shí)際控制人牽涉楓彩生態(tài)股權(quán)轉(zhuǎn)讓訴訟案，同時(shí)公司無(wú)法按時(shí)完成項(xiàng)目重新評(píng)估，公司申請(qǐng)了中止證監(jiān)會(huì)對(duì)定增材料的審查，增大了本次收購(gòu)的不確定性。但無(wú)論最終成功與否，預(yù)計(jì)均不會(huì)影響公司通過(guò)外延收購(gòu)，布局城市周邊休閑游的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。

總結(jié)

三特索道作為極少數(shù)具備景區(qū)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理的民營(yíng)企業(yè)，在經(jīng)歷過(guò)項(xiàng)目培育期的盈虧拐點(diǎn)和資金的瓶頸期后，通過(guò)推出“田園牧歌”品牌，打造崇陽(yáng)、咸豐、克旗等項(xiàng)目，并推進(jìn)千島湖、大余灣等儲(chǔ)備項(xiàng)目，通過(guò)更為多元化的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)模塊（高端精品酒店、度假屋、自駕車營(yíng)地、商用物業(yè)等）滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)通過(guò)外延收購(gòu)，布局城市周邊休閑游，后期具有較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

* 本文由執(zhí)惠入駐媒體復(fù)世文旅智庫(kù)發(fā)表，作者陳默。

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