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登錄執(zhí)惠獲悉,稀客地圖已完成天使輪融資,投資方為出境通信服務(wù)商 - 環(huán)球漫游。
稀客地圖創(chuàng)始人崔光日指出:“在出境游市場中,線上最大的流量入口是OTA,線下最大的流量入口是出境通信服務(wù),環(huán)球漫游是中國最大的出入境通訊服務(wù)商。環(huán)球漫游用戶的出境概率是100%,因?yàn)闆]有人會(huì)租賃在國內(nèi)無法使用的WiFi設(shè)備。如此精準(zhǔn)的獲客能力,OTA也做不到。”
“想在境外也能手機(jī)上網(wǎng),使用微信和地圖,該怎么辦?” 這就是出境通信服務(wù)要解決的問題。在境外上網(wǎng),有幾種方法:開通國際數(shù)據(jù)漫游,買當(dāng)?shù)豐IM卡,租賃環(huán)球漫游隨身WiFi。哪種方式性價(jià)比最高?運(yùn)營商的國際漫游,依然價(jià)格不菲,只適合不用自掏腰包的商務(wù)人士;當(dāng)?shù)豐IM卡,物美價(jià)廉,但更換SIM導(dǎo)致“原手機(jī)號失聯(lián)”,親人和同事無法及時(shí)聯(lián)系,是個(gè)硬傷;環(huán)球漫游隨身WiFi線上預(yù)定,機(jī)場柜臺(tái)取還,一臺(tái)WiFi可供3~5人同時(shí)接入,每日流量無上限,價(jià)格在三種方式中最親民。環(huán)球漫游隨身WiFi,已經(jīng)成為中國游客在境外解決上網(wǎng)問題的主要方式。
游客離不開微信和地圖,境外上網(wǎng),已經(jīng)和景點(diǎn)美食購物一樣重要。2015年1.2億人次出境人群對出境通信服務(wù)的巨大需求,讓環(huán)球漫游的發(fā)展進(jìn)入了快車道。除了出境通信服務(wù)主營業(yè)務(wù)的快速成長,環(huán)球漫游遍布全國45個(gè)國際機(jī)場的柜臺(tái)和微信服務(wù)號等線上資源變成了炙手可熱的流量入口。環(huán)球漫游的機(jī)場柜臺(tái)設(shè)在安檢口之后,環(huán)球漫游面對的用戶無一例外是手持護(hù)照機(jī)票即將出境的游客。
稀客地圖,以“中國人的世界旅游地圖”為使命的初創(chuàng)企業(yè),在短短的一年內(nèi)覆蓋了全球66個(gè)國家180個(gè)旅游目的地城市。與傳統(tǒng)地圖不同,稀客地圖在境外同樣提供中文名稱和中文詳情,搜索甚至可以做到基于拼音的模糊搜索,為出境的中國游客帶去了極大方便。中文語音講解和景點(diǎn)介紹視頻,是稀客地圖為中國游客帶來的另一個(gè)驚喜。2016年8月,全球最大的旅游信息平臺(tái) - TripAdvisor(貓途鷹)收購了總部位于紐約的Citymaps,Citymaps正是一家專注于旅游領(lǐng)域的地圖應(yīng)用公司。
環(huán)球漫游和稀客地圖,存在不謀而合的共性 - “行中”服務(wù)。環(huán)球漫游為游客提供行中的通信服務(wù),稀客地圖為游客提供與行中位置相關(guān)的信息服務(wù)。境外當(dāng)?shù)厣碳倚枰@樣的“行中”推廣平臺(tái),因?yàn)橹袊慰驮诋?dāng)?shù)氐南M(fèi)決策是基于行中服務(wù)的。國內(nèi)OTA的主營業(yè)務(wù)“機(jī)票酒店預(yù)訂”都在行前,行中依然是國內(nèi)OTA能力無法覆蓋的領(lǐng)域。
深耕出境通信服務(wù)十余載,環(huán)球漫游的合作伙伴遍布全球。中國游客的大量涌入,給很多經(jīng)濟(jì)發(fā)展停滯的國家地區(qū)帶去了新的經(jīng)濟(jì)增長機(jī)會(huì),同時(shí)帶來了新的推廣需求:如何讓環(huán)球漫游的自由行游客們走進(jìn)當(dāng)?shù)睾献骰锇榈纳虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)?這是當(dāng)?shù)孛舛惖旰桶儇浀?、連鎖餐廳和便利店的共性需求。這是典型的“行中推廣”需求,環(huán)球漫游在稀客地圖的行中服務(wù)中找到了答案。
“在首爾GS25抓捕香蕉牛奶”,是兩家合作為當(dāng)?shù)刂放铺峁┑耐茝V活動(dòng)。就像Pokémon Go抓捕精靈,稀客地圖的用戶可以在遍布首爾的GS25便利店“抓捕”香蕉牛奶。GS25是韓國最大的便利店連鎖品牌,僅首爾就超過2400家分店;賓格瑞的香蕉牛奶擁有“韓國國民飲料”的美譽(yù)。環(huán)球漫游通過機(jī)場柜臺(tái)向訪問韓國的游客推薦稀客地圖和本次活動(dòng),游客只要拿出稀客地圖對準(zhǔn)GS25便利店門面就有機(jī)會(huì)“抓捕”到一張香蕉牛奶兌換券。這個(gè)活動(dòng)做到了“一石三鳥”:GS25給進(jìn)店的中國游客兌換香蕉牛奶的同時(shí)讓她們購買了更多的商品;在韓國免費(fèi)品嘗過賓格瑞香蕉牛奶的中國游客,對賓格瑞的品牌和品質(zhì)有了第一印象;環(huán)球漫游和稀客地圖的行中推廣平臺(tái)得到了當(dāng)?shù)睾献骰锇榈恼J(rèn)可。
“這僅僅是個(gè)開始。我們正在籌備一場覆蓋日本全國的行中推廣活動(dòng),與日本當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘倪B鎖品牌合作。我們共同的目標(biāo)是成為中國最大的出境游目的地推廣平臺(tái)?!?獲得環(huán)球漫游戰(zhàn)略投資后,對稀客地圖的獲客能力和未來發(fā)展,崔光日充滿信心。
【號外】由執(zhí)惠主辦的《2016中國旅游大消費(fèi)年度峰會(huì)暨頒獎(jiǎng)盛典》將于12月14-15日在北京舉辦。旅業(yè)年度盛會(huì),執(zhí)惠誠邀您的參與、見證。了解詳情及報(bào)名請點(diǎn)擊鏈接:我要報(bào)名!
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