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在“IP魔法世界”2016景域集團(tuán)（驢媽媽?zhuān)┞糜蜪P高峰論壇暨第七屆全球合作伙伴大會(huì)上，驢媽媽創(chuàng)始人洪清華表示：

①中國(guó)旅游高速增長(zhǎng)，旅行成為人民生活品質(zhì)的標(biāo)志，中國(guó)游客通過(guò)購(gòu)物改變了全球經(jīng)濟(jì)版圖。

②全域旅游時(shí)代，所有旅游企業(yè)都面臨巨大機(jī)會(huì)，同時(shí)也面臨生死存亡的考驗(yàn)，就看能否順應(yīng)時(shí)代潮流。

③全域旅游，不僅是發(fā)展模式的變革，更是發(fā)展路徑的轉(zhuǎn)變、發(fā)展格局的擴(kuò)大、發(fā)展品質(zhì)的升華。作為微觀的企業(yè)要以旅游IP為抓手抓住宏觀的趨勢(shì)和市場(chǎng)需求。

④2017年，是景域集團(tuán)IP發(fā)展挺進(jìn)年，“合縱連橫，飽和攻擊”。

⑤移動(dòng)互聯(lián)構(gòu)建了這個(gè)加速度時(shí)代，信息過(guò)剩帶來(lái)的注意力稀缺造就了IP化表達(dá)。

以下為演講實(shí)錄：

尊敬的各位合作伙伴、各位來(lái)賓大家下午好！

首先我代表景域集團(tuán)熱烈歡迎和衷心感謝大家來(lái)參加景域集團(tuán)全球合作伙伴年會(huì)和IP高峰論壇。2016年，景域集團(tuán)旗下六家公司在各個(gè)方面都取得了飛速發(fā)展，財(cái)務(wù)營(yíng)收獲得100%以上的高增長(zhǎng)，要謝謝所有合作伙伴的支持和全體景域人的努力。

2016年，中國(guó)旅游業(yè)發(fā)生了很多事情，我認(rèn)為有兩件事情對(duì)我們旅游企業(yè)最重要：中國(guó)進(jìn)入全域旅游時(shí)代的號(hào)角已吹響；國(guó)家旅游局重拳打擊不合理低價(jià)游，并且會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。一個(gè)是機(jī)遇，一個(gè)是警示。我舉雙手贊成國(guó)家旅游局對(duì)不合理低價(jià)游的打擊，劣幣驅(qū)逐良幣，不合理低價(jià)讓生產(chǎn)者、中間商、消費(fèi)者都沒(méi)得到好處，滿(mǎn)盤(pán)皆輸。中國(guó)旅游業(yè)出現(xiàn)兩邊不對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)象：一邊是，在線旅游企業(yè)為盈利拼命，2萬(wàn)多家旅行社掙脫困境，游客抱怨不少，有些好產(chǎn)品得不到應(yīng)有價(jià)值回報(bào)。全國(guó)12830家星級(jí)酒店，2014年全行業(yè)虧損59億。

另一邊是：中國(guó)旅游的高速增長(zhǎng)，旅行成為人民生活品質(zhì)的標(biāo)志，但是另一方面也是酒店難求，民宿行業(yè)，為一間房赴一座城的現(xiàn)象越來(lái)越多，出現(xiàn)特色民宿爆棚現(xiàn)象。中國(guó)游客正在改變?nèi)澜绲陌鎴D，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)在全世界風(fēng)靡。中國(guó)游客通過(guò)購(gòu)物改變了全球經(jīng)濟(jì)版圖，Expedia等國(guó)外在線旅游企業(yè)營(yíng)收和利潤(rùn)仍保持高速增長(zhǎng)，Expedia僅第三季度凈利潤(rùn)就達(dá)到3.86億美元，中國(guó)旅游成為全球經(jīng)濟(jì)的一枝獨(dú)秀。這兩方面貌似形成了很大悖論。全域旅游時(shí)代，中國(guó)旅游從美景進(jìn)入美宿時(shí)代，我們所有旅游企業(yè)都面臨巨大機(jī)會(huì)同時(shí)面臨生死存亡的考驗(yàn)，就看能否順應(yīng)時(shí)代潮流。全域旅游，不僅是發(fā)展模式的變革，更是發(fā)展路徑的轉(zhuǎn)變、發(fā)展格局的擴(kuò)大、發(fā)展品質(zhì)的升華。作為微觀的企業(yè)如何抓住宏觀的趨勢(shì)和市場(chǎng)需求？我認(rèn)為今天我們要討論的旅游IP是好的抓手之一。

我一直是旅游IP的倡導(dǎo)者和急先鋒，在各大演講場(chǎng)合最早呼吁旅游業(yè)者都要擁抱“旅游IP”，“IP，讓旅游更快樂(lè)”、“得IP者得天下”、“IP，是旅游新信用體系形成的中樞”、“IP是旅游發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)”，今天同時(shí)在另一個(gè)旅業(yè)大會(huì)上給我頒一個(gè)“中國(guó)旅游業(yè)IP第一人”獎(jiǎng)項(xiàng)。有人相信，有人觀望，沒(méi)有理念的認(rèn)同，怎么可能有行動(dòng)的執(zhí)行。我不僅說(shuō)，而且卷起袖子大干，確定2016年是景域驢媽媽IP元年，從渠道IP、服務(wù)IP、產(chǎn)品IP三大方面九大矩陣全方位打造旅游IP。說(shuō)實(shí)話，受益匪淺。2017年，是景域集團(tuán)IP發(fā)展挺進(jìn)年，“合縱連橫，飽和攻擊”。

合縱就是：景域集團(tuán)豐富生態(tài)蘋(píng)果樹(shù)上的九大IP，總部業(yè)務(wù)一條龍，已經(jīng)參股安緹縵酒店，與御庭集團(tuán)合資網(wǎng)紅酒店管理公司景縵，待會(huì)還有神秘發(fā)布拓展新的影視娛樂(lè)板塊；與豐盛集團(tuán)戰(zhàn)略協(xié)同，在國(guó)外尋求國(guó)際旅游服務(wù)品牌的并購(gòu)或入股，2017年，陽(yáng)澄湖親蜜島帳篷客和江南秘境帳篷客開(kāi)業(yè)，馬鞍山濮塘國(guó)家度假公園鐵皮巨人集裝箱酒店開(kāi)業(yè)，歌遙鄉(xiāng)村酒店品牌會(huì)在幾個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的地方落地，將會(huì)在全國(guó)管理不少于20家景區(qū)，110家驢媽媽子公司遍布全國(guó)有2000家門(mén)店，品質(zhì)一日游、開(kāi)心驢行、驢行天下會(huì)更有影響力。

連橫：與全國(guó)各大旅游集團(tuán)及各級(jí)政府深化合作，遵循景域集團(tuán)一貫倡導(dǎo)的“天空法則”，緊密攜同浙江旅游集團(tuán)深耕浙江，運(yùn)營(yíng)20家景區(qū)，江南秘境國(guó)際旅游度假區(qū)的首期要營(yíng)業(yè)，同時(shí)將已簽署的項(xiàng)目做到超過(guò)各方預(yù)期；緊密攜同廣西旅發(fā)集團(tuán)、豐盛集團(tuán)及廣西各級(jí)政府，用好前天成立的廣西100億旅游產(chǎn)業(yè)基金，打造一批廣西全域旅游的引擎項(xiàng)目。還有一批全國(guó)各省旅游集團(tuán)已跟景域緊密合作，我們一定履行好我們協(xié)議約定的職責(zé)。通過(guò)合縱連橫，同時(shí)突出重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)飽和攻擊。

移動(dòng)互聯(lián)構(gòu)建了這個(gè)加速度時(shí)代，信息過(guò)剩帶來(lái)的注意力稀缺造就了IP化表達(dá)。今天，IP價(jià)值已經(jīng)絕不局限于泛娛樂(lè)，正從泛娛樂(lè)滲透到新商業(yè)生態(tài)的全維度。萬(wàn)物皆媒時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，IP代表了新的話語(yǔ)體系和敘事方式，IP代表一種新的連接語(yǔ)言，代表了第四代流量入口，IP代表個(gè)性和稀缺性，IP連接建構(gòu)著商業(yè)密碼勢(shì)能，是新流量的形成與極速遷移。

我們最熟悉的IP可能是哈利波特、是魔獸、是西游記、是盜墓筆記、花千骨、羋月傳、微微一笑很傾城。IP之所以首先在泛娛樂(lè)領(lǐng)域受到追捧，是因?yàn)榉簥蕵?lè)離內(nèi)容很近。

但什么又是超級(jí)IP呢？星巴克只是IP，但Blue Bottle卻是超級(jí)IP；Nike、Adidas只是IP，但Nike Jordan、Adidas Originals卻是超級(jí)IP；Chanel只是IP，但Chanel的各種主題秀卻是超級(jí)IP。

什么是旅游的超級(jí)IP呢？

我總結(jié)了達(dá)到五個(gè)條件才叫超級(jí)旅游IP，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系只能簡(jiǎn)單說(shuō)一下，不能展開(kāi)闡述：

1、超級(jí)旅游IP代表著旅游從物以類(lèi)聚的跟團(tuán)游時(shí)代，發(fā)展到今天人以群分的全域旅游時(shí)代。小眾的至愛(ài)合并成了大眾的流行。戴斌院長(zhǎng)會(huì)從這個(gè)角度上闡述。

2、超級(jí)IP要求旅游產(chǎn)品能自我發(fā)酵。這種產(chǎn)品力，能自我生長(zhǎng)，生生不息，可以復(fù)制。產(chǎn)品的匠人精神回歸。日本東京吉祥寺就是典型案例，只有3平米的小店，只賣(mài)羊羹和最中餅兩種點(diǎn)心，年收入?yún)s高達(dá)3億日元（2300多萬(wàn)RMB），這家小店叫“小笹”。涵碧樓集團(tuán)行銷(xiāo)總經(jīng)理陳金美小姐會(huì)完美演繹。

3、超級(jí)旅游IP，可持續(xù)形成值得期待的被訂閱機(jī)制，這是信任代理，信任讓轉(zhuǎn)發(fā)容易實(shí)現(xiàn)，信任讓口碑成為快速傳播方式。信任會(huì)成為旅游的制勝法寶。袁家村就是典型案例，待會(huì)聽(tīng)袁家村郭占武書(shū)記的演講就知道，袁家村不僅僅是鄉(xiāng)村旅游，為什么袁家村的綜合收入遠(yuǎn)超世界遺產(chǎn)秦兵馬俑景區(qū)。

4、超級(jí)旅游IP，離交易很近、流量具有超強(qiáng)變現(xiàn)能力，無(wú)論自營(yíng)還是代理，都能有較高的轉(zhuǎn)化率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。待會(huì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)女王王禹媚會(huì)有精彩的演說(shuō)。

5、超級(jí)旅游IP，可能崛起于特定平臺(tái)但不局限于單一平臺(tái)。這是負(fù)成本連接，連接的成本不僅趨近于零，還會(huì)帶來(lái)更多的主動(dòng)流量。這類(lèi)話題，恐龍園的沈波董事長(zhǎng)會(huì)有很深的體會(huì)，待會(huì)也會(huì)演講，恐龍園和東方鹽湖城的IP做的非常棒。

今天的旅游，一切都變了。旅游者變了，旅游方式變了，渠道變了，玩法變了。人心在重構(gòu)，產(chǎn)業(yè)在重構(gòu)，投資在重構(gòu)，新流量在快速形成和極速遷移。人們不喜歡同質(zhì)化的規(guī)?；a(chǎn)的趕集式旅游產(chǎn)品，越來(lái)越喜歡個(gè)性化的自由自在的與眾不同的旅行方式。旅游已經(jīng)從感受旅游經(jīng)過(guò)體驗(yàn)旅游進(jìn)入了享受旅游階段。

IP，是旅游世界中的“魔杖”。魔杖是《哈利·波特》中巫師用于施展魔法的工具，每一支魔杖都是獨(dú)一無(wú)二的，如果你使用的是不屬于你的魔杖，魔法的效果會(huì)大打折扣。每家企業(yè)用IP這根“魔杖”，可以讓旅游更happy。

接下來(lái)有7位演講嘉賓關(guān)于IP的分享，“從政策到資本，從鄉(xiāng)村到國(guó)際，從感受到享受，從渠道到平臺(tái)”全方位詮釋旅游IP實(shí)踐及未來(lái)發(fā)展之路。最后再次感謝大家！

【號(hào)外】由執(zhí)惠主辦的《2016中國(guó)旅游大消費(fèi)年度峰會(huì)暨頒獎(jiǎng)盛典》將于12月14-15日在北京舉辦。2017產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)，聚焦休閑度假，文旅及“旅游+N”模式；旅游大消費(fèi)七巨頭首聚，覆蓋旅游大消費(fèi)全產(chǎn)業(yè)鏈；旅業(yè)年度盛會(huì)，執(zhí)惠誠(chéng)邀您的參與、見(jiàn)證。了解詳情及報(bào)名請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接：我要報(bào)名！