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在“IP魔法世界” 2016景域集團(tuán)（驢媽媽）旅游IP高峰論壇暨第七屆全球合作伙伴大會(huì)”上，常州恐龍園董事會(huì)主席沈波表示：

①這個(gè)時(shí)代的年輕人“喜新厭舊”非?？?，“景區(qū)模塊化”是恐龍園的應(yīng)對(duì)之道。

②以后旅游業(yè)IP很重要，運(yùn)營(yíng)更重要，運(yùn)營(yíng)力是決定旅游集團(tuán)走得更遠(yuǎn)更久的一個(gè)重要要素。

③好的資源，好的文化，好的IP是需要通過(guò)轉(zhuǎn)化落地才能變?yōu)榫皡^(qū)的。

以下為演講實(shí)錄：

非常感謝清華先生，走進(jìn)了你的魔幻魔法世界。也借這個(gè)機(jī)會(huì)在我們洪董的盛會(huì)上結(jié)交更多的親朋好友。確實(shí)這是最強(qiáng)的IP，最強(qiáng)的IP是需要跟情感撞擊的，能撞擊出火花的。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系我只能跟大家分享一下我和我的團(tuán)隊(duì)在將近20年的創(chuàng)業(yè)中的感觸。

無(wú)中生有，可能是業(yè)界和中國(guó)很多朋友對(duì)常州恐龍園的描述。今天我講述的是從無(wú)中生有到有中生心。對(duì)于我們的景區(qū)來(lái)說(shuō)怎么能夠嫁接連接起IP的相關(guān)內(nèi)容。旅游大家都比較熟悉，從最早的山山水水觀光、我們古人留下的遺跡、世界級(jí)遺產(chǎn)，到80年代末，90年代初的一些微縮景觀，直至主題公園在中國(guó)出現(xiàn)，直至盛行。我們業(yè)界迪斯尼的大咖也已經(jīng)走進(jìn)我們的上海。

緊接著就是觀光、旅游、休閑度假相交融的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代有一個(gè)非常凸顯的標(biāo)志，就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)。我們通過(guò)驢媽媽所有個(gè)體、團(tuán)體，不管你是團(tuán)隊(duì)游還是自駕游，都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)安排。大家都會(huì)說(shuō)當(dāng)前中國(guó)的旅游業(yè)界在我們看來(lái)已經(jīng)進(jìn)入到了第四個(gè)階段，也就是清華先生提到的全域旅游，你更泛地理解的話，也就是觀光、休閑度假與鄉(xiāng)村旅游幾代齊發(fā)，這是我對(duì)中國(guó)旅游發(fā)展的理念。

經(jīng)過(guò)20、30年，中國(guó)旅游從1.0觀光，到3.0休閑度假，4.0就是文化升級(jí)，我們中國(guó)的旅游，尤其是景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)必將進(jìn)入到4.0的時(shí)代。那么問(wèn)題就來(lái)了，旅游產(chǎn)品4.0時(shí)代，景區(qū)的出路在哪里？今天洪董的盛會(huì)恰恰解決這個(gè)問(wèn)題，就是我們要通過(guò)IP，通過(guò)情感，通過(guò)服務(wù)連接旅游每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的要素。

中華恐龍園大家比較熟悉，這邊有一個(gè)小視頻大家可以看一下。

確實(shí)這個(gè)是常州引入的一個(gè)無(wú)中生有的IP，恐龍應(yīng)該稱得上是超級(jí)IP，常州這座城市大家既陌生也熟悉，作為一個(gè)江南歷史文化長(zhǎng)城，歷史上它就是一個(gè)工業(yè)制造業(yè)的城市，如果往前推20年，在常州要發(fā)展旅游業(yè)，遠(yuǎn)比我們上海、杭州、蘇州、無(wú)錫、揚(yáng)州都要難。但是當(dāng)年，我和我的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐环N理念和機(jī)遇的創(chuàng)導(dǎo)之下，我們抓住了這次機(jī)會(huì)。

這個(gè)理念就是資源和市場(chǎng)并重。以前我們講中國(guó)的旅游第一代第二代就是山水資源，有山有水便成旅游，沒(méi)山?jīng)]水就不能發(fā)展旅游，但是我們后來(lái)感覺(jué)到，如果通過(guò)創(chuàng)新找到市場(chǎng)的資源，同樣也可以獲得旅游的心聲。這里有一個(gè)主旨，IP的應(yīng)用，IP的營(yíng)銷。

在1996年的時(shí)候利用了這樣的資源，讓中華恐龍園落在常州，從1996年1997年開(kāi)始，我們看到各大產(chǎn)品的推出，我們經(jīng)歷了一館到一園到一城的改變。大家都會(huì)問(wèn)恐龍園意味著什么？在我看來(lái)三個(gè)鏈條是需要跟大家講述的。文化產(chǎn)業(yè)鏈、旅游產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)務(wù)鏈。而文化產(chǎn)業(yè)鏈恰恰就是我們講的縱向的鏈條。

熟知迪斯尼的都能想到，米老鼠、唐老鴨就是形象，創(chuàng)造圍繞迪斯尼形象所展出的所有動(dòng)畫片，包括美國(guó)影院院線的內(nèi)容都是。但是需要通過(guò)媒體有效的傳播，無(wú)論是以前的報(bào)紙、電視臺(tái)，還是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體，通過(guò)媒體的傳播，開(kāi)發(fā)有效的供給，最終才能形成有效地延伸。

大家可以看到恐龍園早期就有了自己的動(dòng)漫形象，由它我們拍攝了一系列電影、電視。這些在全國(guó)各省縣市進(jìn)行有效播出，最終能夠?qū)崿F(xiàn)的就是這種體驗(yàn)的落地，這張圖上可以看到這就是恐龍園的夢(mèng)幻莊園，大家如果能看清楚的話，很酷的建筑形式，我們恰恰就是叫小龍?zhí)鹌饭し?，這就是我們說(shuō)的IP對(duì)旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)的很重要的支撐，這一點(diǎn)迪斯尼在世界上是最為成功的。這些都是我們夢(mèng)幻莊園的一些視景圖，包括里面一系列的體驗(yàn)項(xiàng)目，讓我們的游客，尤其是親子家庭能夠感受到IP的魅力。

衍生品的開(kāi)發(fā)自然不言而喻了，同樣文化產(chǎn)業(yè)也是旅游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，大家很奇怪，一館到一園能夠比較容易地理解，一園到一城又是什么概念呢？對(duì)我來(lái)說(shuō)就是水平產(chǎn)業(yè)的延伸。這里還有一個(gè)概念，我想說(shuō)一下，所有旅游景區(qū)在延展過(guò)程當(dāng)中，是有一個(gè)全年后的支撐，24H是24小時(shí)，12M是12個(gè)月，這個(gè)就是旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中對(duì)于24小時(shí)游客需求的解讀。12個(gè)月，春夏秋冬。80歲意味著全年齡后的思考。我們滿足親子家庭，青少年的需要，直到我們的全恐龍城，包括我們的水鎮(zhèn)、恐龍城大劇場(chǎng)，這些都是和我們的理論相關(guān)的。

這是2014年開(kāi)接的水鎮(zhèn)，這里面包含了購(gòu)物、住宿、餐飲、娛樂(lè)。每年12月19日到次年的4月中旬，我們都投入1000多萬(wàn)，我們做成燈會(huì)，免費(fèi)向我們的游客開(kāi)放。包括最近也有恐龍人俱樂(lè)部的推出，這也是剛才王總在探討，我們年輕人8090后的喜新厭舊非常地快，確實(shí)是這樣。類似于像恐龍園這樣的大模塊，它主要要更新，速度是非常慢的，如何順應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展需要？首先在業(yè)界提出了模塊預(yù)熱的概念，就是讓娛樂(lè)模塊化，主題公園、景區(qū)是大模塊的表現(xiàn)，小模塊就是把各種的娛樂(lè)要素，小的娛樂(lè)產(chǎn)品進(jìn)行激活，順應(yīng)我們進(jìn)行城市，最主要的是順應(yīng)到商業(yè)綜合體、廢氣的工體。我邀請(qǐng)大家可以到我們的俱樂(lè)部進(jìn)行指導(dǎo)，我相信會(huì)給到你們一些驚喜，這也代表了我們小模塊的特色。它的特色就是投資相對(duì)效果，規(guī)模比較小，但是它的最合非常靈活，選址非常靈活。而且它的研發(fā)、更新、升級(jí)也非常快。

另外我們剛剛推出的恐龍精品酒店，一開(kāi)出來(lái)以后現(xiàn)在也是一房難求。如果民宿是我們走進(jìn)鄉(xiāng)村給到我們的忘我的體驗(yàn)的話，我想我們?cè)趪@恐龍主題的酒店住宿產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在也已經(jīng)打響。這里面有恐龍溫泉渡假村，它解決了我秋冬季的銷售，因?yàn)橹黝}公園在春夏黃金周是旺季，秋冬就會(huì)進(jìn)入淡季，所以今天有溫泉季的發(fā)布。我們當(dāng)時(shí)從2公里之下打溫泉水，目的就是解決12個(gè)月之間的差異，我們自己藝術(shù)團(tuán)打造的《瘋狂恐龍人》秀，爆笑喜劇，每周都在上映。

我們也在業(yè)務(wù)鏈條上進(jìn)行更新，之前大家講到常州恐龍園，大家想可能是一個(gè)類似于歡樂(lè)谷、方特、迪斯尼的游樂(lè)園。我們?cè)缇瓦M(jìn)行了改型，今年10月16日，證監(jiān)會(huì)已經(jīng)受理了我們的IPO，我們的業(yè)務(wù)也從云來(lái)的投資運(yùn)營(yíng)商逐步向全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)商所轉(zhuǎn)。在這邊就不一一敘述了。

我們通過(guò)投資策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)運(yùn)營(yíng)、管理授權(quán)、加盟服務(wù)為我們業(yè)界提供整體解決的方案。因?yàn)槲矣X(jué)得以后旅游業(yè)IP很重要，運(yùn)營(yíng)更重要，運(yùn)營(yíng)力是決定旅游集團(tuán)走的更遠(yuǎn)更久的一個(gè)重要要素。

在6年之前，我們走近了江南的一座神秘山區(qū)，茅山。因?yàn)樗牡澜涛幕幕谌珖?guó)非常有名，當(dāng)時(shí)受政府邀請(qǐng)走進(jìn)以后，我感覺(jué)它的“山、水、鹽、茶、藥”地緣文化、道文化都成為了很重要的IP，但是這些東西怎么轉(zhuǎn)化給了我們很大的難題。我可以告訴大家，我花了3年的時(shí)間去開(kāi)發(fā)建設(shè)，今年3月26日，東方鹽城景區(qū)正式外開(kāi)放。這是我們茅山的基礎(chǔ)IP，基礎(chǔ)的概念。我們?yōu)檫@一方山水和這一片文化，包括這里的人所創(chuàng)造的文化，所感動(dòng)，由此6年“中方鹽湖城，山水養(yǎng)生城”的弘愿橫空出世。我們很空靈地八卦，我們利用八卦概念提煉創(chuàng)造了整體的八卦院。我們用茅山的地緣文化，提煉了民俗風(fēng)情和特色的演繹。我們拿到家閑養(yǎng)文化和茅山特有的“山、泉”打造了特殊的養(yǎng)生休閑住宿，利用“水、茶、鹽、藥”我們打造了特色的飲食。

這一套體系現(xiàn)在說(shuō)來(lái)要花一分鐘，但是讓我們想明白花了三年。因?yàn)槲覀兘?jīng)常講好的資源，好的文化，好的IP是需要通過(guò)轉(zhuǎn)化落地才能變?yōu)榫皡^(qū)的，否則那山還是那山，那湖水還是那湖水，這里有一個(gè)短片可以讓大家了解一下。

時(shí)間關(guān)系這個(gè)片子還沒(méi)有播完，有機(jī)會(huì)的話大家可以進(jìn)一步地探討。結(jié)合了東方鹽湖城，實(shí)現(xiàn)了把山水資源用道文化最大的IP實(shí)現(xiàn)了有效的轉(zhuǎn)化和升級(jí)，它正以昂揚(yáng)的態(tài)步，迎接大家的到來(lái)。我們總結(jié)一下就是以文化和科技融合為基，鍛造景區(qū)IP內(nèi)在靈魂，以互動(dòng)和體驗(yàn)升級(jí)為核，提升景區(qū)IP核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)這樣一些，我們集團(tuán)致力于振興民主文化旅游產(chǎn)業(yè)，打造中國(guó)一級(jí)的文化旅游。

謝謝大家！

*本文轉(zhuǎn)載自景域旅游O2O一站式運(yùn)營(yíng)。

【號(hào)外】由執(zhí)惠主辦的《2016中國(guó)旅游大消費(fèi)年度峰會(huì)暨頒獎(jiǎng)盛典》將于12月14-15日在北京舉辦。2017產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)，聚焦休閑度假，文旅及“旅游+N”模式；旅游大消費(fèi)七巨頭首聚，覆蓋旅游大消費(fèi)全產(chǎn)業(yè)鏈；旅業(yè)年度盛會(huì)，執(zhí)惠誠(chéng)邀您的參與、見(jiàn)證。了解詳情及報(bào)名請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接：我要報(bào)名！