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新的雪季已經(jīng)開始，經(jīng)過半年多的蟄伏期后，這個雪季還能有多少曾經(jīng)的“互聯(lián)網(wǎng)+滑雪”創(chuàng)業(yè)企業(yè)蘇醒過來？

10也19日-22日舉辦的國際冬季運動(北京)博覽會給今年的冰雪產(chǎn)業(yè)加了一把火。北京市體育局局長孫學才在主論壇上表示，北京市將大力推動青少年冰雪運動發(fā)展，包括把冰雪項目作為中小學生體育課的必修內(nèi)容，保證中小學生每周有一小時的冰雪運動健身活動，讓每個孩子掌握至少一項冰雪運動技能。這對冰雪產(chǎn)業(yè)無疑是重大利好。

在北京成功申辦2022年冬奧會之后，冰雪運動就從小眾運動走入大眾視野，整個冰雪運動項目都受到了空前關注和扶持。在北京申辦冬奧會時，北京在申冬奧的申辦報告中提出，申奧成功后中國要實現(xiàn)“三億人參與冰雪運動”的目標。以中國人口計算，幾乎每五人里就有一人參與，比例相當之高。

當冰雪運動遇上旅游

冬季運動不僅具有一般競技運動所具有的體育文化特征，而且還與現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)越來越呈現(xiàn)出休閑度假的特點相結合，呈現(xiàn)出被現(xiàn)代社會所推崇的以休閑為目的的休閑體育文化特征，受到中國快速增長的新興中產(chǎn)階級群體的青睞。今年9月6日國家發(fā)改委、國家旅游局聯(lián)合印發(fā)的《全國生態(tài)旅游發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》中將全國生態(tài)旅游發(fā)展劃分成八個片區(qū)，其中北方荒漠與草原生態(tài)旅游片區(qū)、東北平原漫崗生態(tài)旅游片區(qū)重點發(fā)展方向均包含冰雪旅游。而2018年在韓國平昌舉辦的冬季奧運會，將進一步融合“體育+旅游”，冰雪運動普及度再上一臺階。

按照國際經(jīng)驗分析，當人均GDP達到5000美元時，民眾將會對體育運動有所需求；人均GDP達到8000美元時，體育運動將成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一；人均GDP接近1萬美元時會迎來冰雪運動發(fā)展的“黃金期”。2015年中國人均已經(jīng)超過8000美金，2016年前三季度同比增長6.7%，在整體經(jīng)濟保持平穩(wěn)增長的大背景下，預計中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展將步入快車道。

2015年萬科松花湖度假村副董事長、萬科滑雪事業(yè)首席戰(zhàn)略官伍斌先生首次對外發(fā)布了《中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》，其中數(shù)據(jù)顯示2015年中國滑雪人次達到1250萬，樂觀估計至2022年滑雪人口可能達到2000萬-2400萬，這已經(jīng)基本達到了滑雪人口2%的滲透率。那么僅滑雪一項收入所帶來的市場容量將超過300億元人民幣。2015年全國滑雪場數(shù)量達到568家，其中108家為2015年新增，占比19%。僅以北京市為例，在剛剛過去的2015年雪季，僅滑冰、滑雪的人數(shù)就達到400萬人次，比2014年雪季增加了20%左右。預計到2022年，北京的冰雪體育產(chǎn)業(yè)總額能達400億元人民幣。

2015年成“互聯(lián)網(wǎng)+滑雪”創(chuàng)業(yè)高峰期

2013年以來，涌現(xiàn)出一大批滑雪類創(chuàng)業(yè)項目，互聯(lián)網(wǎng)+滑雪創(chuàng)業(yè)企業(yè)如“滑雪族”“滑遍天下”“GOSKI去滑雪”“滑雪助手”“雪時網(wǎng)”等紛紛獲得融資，希望提前搶占冰雪旅游市場。下面是執(zhí)惠根據(jù)公開信息整理出近27家互聯(lián)網(wǎng)+滑雪創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

成立時間：執(zhí)惠從Apple Store、微信公眾號、安卓商店中進行匯總統(tǒng)計，從以上圖表中可以看出，滑雪類的創(chuàng)業(yè)公司自2012年開始，逐年增多，到2015年成立的滑雪相關項目達到最多。2012年有2家，2013年為3家，2014年為5家，到了2015年滑雪類創(chuàng)業(yè)公司則達到了15家，2016年已經(jīng)過去三個季度，目前發(fā)現(xiàn)的滑雪類創(chuàng)業(yè)公司有2家。

可見滑雪類創(chuàng)業(yè)項目的增多與移動互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展成熟過程基本同步，基本都始于2010年，但在爆發(fā)時間點上，旅游類創(chuàng)業(yè)公司在2014和2015年達到高峰期，而滑雪類則在2015年達到高峰期。

融資時間分布：根據(jù)公開網(wǎng)絡信息統(tǒng)計，滑雪類創(chuàng)業(yè)公司的融資時間從2015年開始陸續(xù)有企業(yè)曝出獲得融資，到了2016年獲得投資的數(shù)量顯著增加，截止到2016年10月份已經(jīng)超過2015年的融資事件數(shù)量。與旅游類創(chuàng)業(yè)公司相比，2014和2015年是旅游創(chuàng)業(yè)公司融資高峰黃金期，目前人們對于旅游的需求已經(jīng)非常普遍，有過旅游的人群基數(shù)很大，市場發(fā)育成熟。而冰雪類體育休閑運動的人群基數(shù)仍然很少，市場正處于培育階段，滑雪項目正在吸引越來越多的人群參與，整個市場處于初級階段，加之2015年末2022年冬奧會申辦成功以來，全國各地一系列利好政策因素推動，2016年滑雪類創(chuàng)業(yè)公司迎來更多融資。

在融資階段上，存在一些明顯的特征。首先，多數(shù)滑雪創(chuàng)業(yè)公司都處于創(chuàng)立初期，絕大多數(shù)企業(yè)還處于A輪及以前的階段，天使輪居多；其次，大額融資事件還很少，2015年，滑雪助手獲得1200萬元天使，2016年，GOSKI去滑雪7月完成3300萬A輪融資；滑雪族完成1200萬Pre-A輪融資；11月初，雪時網(wǎng)完成千萬融資。融資額達到上千萬的滑雪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司仍然很少見。

結合以上情況，可以看出滑雪市場在我國尚處于早期，整個市場處于培育階段，而其中的參與企業(yè)則處于發(fā)展的早期階段，商業(yè)模式仍需接受實踐的檢驗，注定是一場大浪淘沙的過程。隨著人們需求消費升級，休閑體育運動需求的增加，嘗試滑雪的人群將快速擴大。眾多滑雪內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)將促進滑雪消費走向成熟，同時互聯(lián)網(wǎng)信息化技術對滑雪行業(yè)的滲透和改造剛剛開始。

“互聯(lián)網(wǎng)+滑雪”創(chuàng)業(yè)企業(yè)模式對比

2015年國際冰雪旅游報告顯示，滑雪過程中產(chǎn)生的消費項目主要包括纜車票、雪具租賃、教練、餐飲、住宿等，可能刺激出的額外市場需求有滑雪服裝、滑雪裝備制造業(yè)；滑雪愛好者帶動的家庭度假休閑；由滑雪場四季經(jīng)營所帶來的收益。根據(jù)國際慣例，滑雪消費（門票、纜車票）與相關行業(yè)（餐飲、住宿、裝備制造業(yè)）的收入比約為1:10，由滑雪帶動的相關行業(yè)市場前景更加廣闊。

但是由于滑雪屬于小眾垂直領域，雖然2015年全國滑雪總人次超過1250萬，但是真正的滑雪忠實愛好者（比小白用戶高一級，屬于進階型滑雪愛好者）只有100萬人左右（滑雪業(yè)內(nèi)人士估計），因此即使粘性很高，但是用戶數(shù)量天花板很明顯。小白用戶數(shù)量多，很難成為線上平臺用戶，留存率有限，復購率自然不理想，加之滑雪屬于季節(jié)性比較強的運動，這也成為滑雪線上產(chǎn)品難有大規(guī)模突破的原因。

滑雪業(yè)務板塊主要是裝備銷售、滑雪票務、雪場經(jīng)營、旅游。如今面向C端的切入點繁多，包括資訊、教學內(nèi)容、社區(qū)、影像服務、裝備電商、滑雪票、住宿、交通（包括拼車）、軌跡記錄等。但單獨做任何一個小部分的想象空間都有限，因此，目前的互聯(lián)網(wǎng)+滑雪實踐企業(yè)紛紛探索屬于自己的商業(yè)模式。我們綜合各家的情況，進行了總結概括。

從提供的內(nèi)容角度來看，可以分為五大類：

1、社區(qū)、資訊平臺類：為用戶提供雪場交友、論壇交流、雪場攻略信息和滑雪領域最新熱門新聞報道等，以社區(qū)、內(nèi)容為切入點，導流到銷售滑雪裝備和滑雪線路、雪場門票、交通、雪卡預訂等，代表企業(yè)有去滑雪、滑雪助手、雪時網(wǎng)、滑雪大師等。

2、裝備、硬件工具類：主要為用戶提供滑雪硬件裝備選購服務，滑雪進行過程中用到的一些智能硬件，比如可以把導航信息和運動數(shù)據(jù)顯示在眼鏡上的AR護目鏡，滑雪軌跡記錄儀、滑雪視頻拍攝，基本的滑雪器材導購等，尤其是一些智能硬件可以幫助滑雪愛好者提高自己的技術，比較實用，代表企業(yè)有滑唄、GogglePal、SKIIN。

3、提供滑雪旅游產(chǎn)品預訂服務：為用戶主要提供國內(nèi)外滑雪打包線路產(chǎn)品預訂，此類產(chǎn)品一般包括從交通到目的地接待打包服務，對于小白用戶來說十分便捷，代表企業(yè)有滑遍天下、樂點滑雪等。

4、B2B雪場SaaS系統(tǒng)服務，致力于打造連接雪場與用戶的橋梁，改變滑雪行業(yè)信息缺失、獲取渠道缺失的狀況，聚攏眾多分散的滑雪產(chǎn)品和信息，增加滑雪行業(yè)的產(chǎn)品供給，代表企業(yè)滑雪族。

5、培訓教授服務類：為用戶提供滑雪教育培訓服務，代表企業(yè)愛滑冰、新秀滑雪教育。

“互聯(lián)網(wǎng)+滑雪”創(chuàng)業(yè)公司需要面對的現(xiàn)實

2015年是互聯(lián)網(wǎng)+滑雪創(chuàng)業(yè)項目雨后春筍大規(guī)模出現(xiàn)的第一個雪季，經(jīng)過了一段時間的測試運營，今年則是一些互聯(lián)網(wǎng)+滑雪企業(yè)出現(xiàn)分化發(fā)展的一年，開始出現(xiàn)差距，主要表現(xiàn)在融資的時間點和融資額。但是對于眾多早期的項目來說，目前來看無論從哪些切入點開始，以上五種模式還沒有發(fā)展成熟的企業(yè)出現(xiàn)。在攜程、途牛等OTA平臺上，我們發(fā)現(xiàn)可以預定的產(chǎn)品多以雪票為主（有許多只是一些雪場景點介紹，并無法實現(xiàn)預定）。因此，對各家企業(yè)來說，一時的領先并不能保證一直領先，伴隨著我國滑雪市場的蓬勃發(fā)展，可以挖掘的機會仍然很多。從比較簡單的現(xiàn)象說起，目前國內(nèi)關于滑雪的教學視頻仍然非常匱乏，嚴重依賴歐美、日韓的片源，有許多視頻甚至連翻譯字幕提示也沒有。

通過與多位從業(yè)者的交流，我們發(fā)現(xiàn)目前“互聯(lián)網(wǎng)+滑雪”類項目存在三大門檻：首先是滑雪產(chǎn)業(yè)鏈信息化程度低，滑雪場景復雜，需要滑雪服務類企業(yè)為用戶提供全程服務，并不是簡單預訂一張雪票、買一件器材那樣簡單。但由于目前滑雪服務鏈間信息化程度低，存在資源分散，缺乏組織化、結構化的整合的情況。其次是用戶行為習慣，市場遠未成熟，小白滑雪者多，他們不知道如何開始滑雪、哪里去滑、用什么工具裝備。由于滑雪專業(yè)性強，對于滑雪技術和投入有一定門檻，用戶需要培訓以及一些必要的裝備器材。第三是滑雪行業(yè)從業(yè)的人才匱乏，這會影響相關企業(yè)的發(fā)展速度。

市場規(guī)模的限制

滑雪市場的市場容量仍然沒有一個明確的結論，一定上是由于滑雪人口的數(shù)據(jù)一直難以統(tǒng)計。500萬的滑雪人口相對準確，但其中大部分只是初次接觸者，可能下個雪季就不會成為滑雪者。因此500萬滑雪人口中，活躍的滑雪人口不超過一半，甚至更少。

行業(yè)參與者對滑雪行業(yè)的認知已經(jīng)趨于理性，滑雪行業(yè)在從業(yè)者心目中也不是一個動輒用戶數(shù)量可以數(shù)百萬的行業(yè)，整個行業(yè)也需要更長時間的積累和耕耘。短期看來更多的從業(yè)者涌入，改善了行業(yè)的人才儲備，并擴大了市場邊際。而由于市場容量有限，最終存活的玩家數(shù)量會有限，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)屬性較強的細分領域，最終的存活者數(shù)量會更少。

滑雪能夠帶動的周邊產(chǎn)業(yè)較多，無論是上游的制造業(yè)，還是滑雪消費所帶動的旅游、交通、住宿以及購物等，滑雪消費在中國起到的帶動作用，會高于歐美等國家，因此判斷市場容量可以相對樂觀，但判斷滑雪人口要相對謹慎，總量判斷仍需一段時間的觀察。

如何突破垂直小眾的行業(yè)限制

滑雪行業(yè)由于相對垂直，因此流量分發(fā)的商業(yè)模式可能不是最佳的，理想狀態(tài)是將流量在自己的商業(yè)閉環(huán)內(nèi)消化，提高流量在內(nèi)部轉(zhuǎn)化和分發(fā)的效率，并盡量轉(zhuǎn)化為毛利率較高的變現(xiàn)渠道上去。

滑雪行業(yè)面臨幾乎所有垂直運動類行業(yè)所面臨的困境，因此在投資邏輯時可以類比其他相對垂直的運動，例如騎行等。從本次統(tǒng)計過程中我們發(fā)現(xiàn)，滑雪市場里的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)普遍規(guī)模較?。ㄟ@里主要分析對象是面向C端的互聯(lián)網(wǎng)+滑雪創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不包括上游雪場、裝備器材制造商），由于滑雪屬于十分偏小眾、低頻的運動，其對于滑雪類的產(chǎn)品服務需求可能很難支撐起較大規(guī)模的企業(yè)存在，因此投資開發(fā)APP的企業(yè)并不多，更多的是通過開設微信公眾號的形式推廣運營。

因此對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，用戶數(shù)量并不一定是最重要的指標，較高的用戶活躍度和轉(zhuǎn)化率，以及利潤相對穩(wěn)定的核心業(yè)務可能是更為關鍵的要素。雖然目前滑雪市場容量有限，用戶基數(shù)偏小，但是從資訊內(nèi)容、社區(qū)論壇、視頻教程等內(nèi)容角度切入相對更容易累積流量，產(chǎn)生一定粘性后可以嘗試向產(chǎn)品和服務導流。當前消費升級趨勢下，我國滑雪目的地正從體驗式運動目的地向休閑度假目的地發(fā)展，圍繞旅游目的地，滑雪（雪票、纜車）運動需求可以延伸出度假旅游觀光、餐飲、住宿等休閑生活消費需求，后者的市場規(guī)模要遠遠大于前者。

另外，由于受到雪季的時間限制，中間有間隔期，由滑雪累積起來的用戶可能面臨流失的風險，這要求企業(yè)除了提供滑雪相關內(nèi)容和產(chǎn)品的同時，還需要提供其他服務，重視用戶運營，比如輪滑、沖浪、跳傘、攀巖、潛水等項目?；ヂ?lián)網(wǎng)+滑雪類企業(yè)能夠積累下來的用戶具有較高精準性，用戶畫像具體，企業(yè)圍繞這些精準人群，可以挖掘用戶其他多方面的延伸需求，可能并不僅僅局限于滑雪相關。但這些新的領域?qū)儆诨ヂ?lián)網(wǎng)屬性較弱的部分，因此對資源掌控力、高效的運營、優(yōu)質(zhì)的服務可能是值得關注的要素。

*本文作者：王延超（個人微信：wangdayan110），執(zhí)惠分析師，歡迎關注交流！

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