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登錄▌“被巨浪吞沒”or“把海洋煮沸”?
樂視承認資金鏈緊張,“告別燒錢擴張,聚焦現(xiàn)有生態(tài)”的決策刷了屏,賈躍亭的“罪己詔”并沒有挽救樂視網(wǎng)股價。
樂視缺錢,戰(zhàn)略又超前,愿意為此冒險的資本太少,一盤大棋想下好很難。
樂視的七大生態(tài),雜糅了電視、視頻內(nèi)容制作、云計算、電動汽車等多種業(yè)務(wù),實質(zhì)是圍繞汽車和電視展開,不砍掉不必要的支線,很容易陷入泥淖。對于賈躍亭來說,缺錢并不為懼,“燒錢”也并不可怕,最可怕的是沒人相信“把海洋煮沸”的故事。
為了搭建樂視生態(tài)圈,樂視砸100億造車、逾30億收購酷派股權(quán)、補貼1700萬部手機……對于備受爭議的樂視汽車,賈躍亭誓與特斯拉一較高下,態(tài)度異常堅持??偟膩碚f,“補貼換用戶”的模式,將樂視引入深淵。
盤子鋪太大,資本決策出了問題,告別燒錢擴張,勢在必行。
▌同樣是燒錢,特斯拉的命運如何?
對于特斯拉汽車來說,“產(chǎn)能不足”和“連續(xù)虧損”是永恒的話題,“太陽能瓦片”讓特斯拉汽車在飽受爭議中不斷成長。
自2003年成立以來,特斯拉絕大部分時間都處于虧損的狀態(tài),但卻依然阻止不了人們對它的瘋狂熱愛。特斯拉的第一次盈利足足花了十年。2013年第二季度,特斯拉重新進入“瘋狂燒錢”模式,比之前有過之而不及。
面對持續(xù)虧損與投資人的壓力,特斯拉掌門人馬斯克回應(yīng)2016年第四季度將實現(xiàn)盈利,據(jù)說為了解決產(chǎn)能問題,馬斯克親自跑到工廠督促進度,在工廠里睡睡袋、一周工作100小時。如果第四季度能夠盈利,有業(yè)界人士預(yù)測,特斯拉將會開啟持續(xù)盈利的勢頭,并成為“電動汽車行業(yè)的拐點”。
今年4月1日,特斯拉廉價電動汽車Model 3正式發(fā)布,售價3.5萬美元,發(fā)布后一天之內(nèi)就接到了13.5萬張訂單,此后一周訂單又追加到32萬輛。今年10月,特斯拉再度發(fā)布新品,而Model 3已在產(chǎn)量中。
▌約車大戰(zhàn),產(chǎn)品燒荒
“告別燒錢”的言論,很容易讓人想到易到、想到現(xiàn)今的網(wǎng)約車市場。易道又與樂視汽車屬“姻親關(guān)系”。
滴滴的產(chǎn)品策略一向是放火燒荒,把出行行業(yè)的每個角落燒盡。在價格戰(zhàn)的火焰中,滴滴一鼓作氣,迫使一些小公司黯然謝幕,把另一些公司變成了懷念“星辰大?!钡暮献骰锇椋吧湴恋哪贻p人”,也落魄成為蒼白的口號。
約車行業(yè)在快速覆蓋移動生態(tài)的過程中迷失,就滴滴來看,專車的發(fā)展在2015年初明顯放緩,代駕和順風(fēng)車凡響不大,快車雖強,但惡化了成本結(jié)構(gòu)。偌大的出行市場并不缺熱錢,然而在專、拼主戰(zhàn)場,滴滴還沒能像中國互聯(lián)網(wǎng)前輩那樣完全擊敗他們的對手,神州專車控制著商務(wù)市場,易到也因樂視的入資“非典型存活”。
太重視野蠻生長而忽視內(nèi)生增長,品牌基礎(chǔ)的脆弱會使自身缺乏溢價能力,太依賴低價產(chǎn)品的競爭力,難免和用戶的“小船說翻就翻”,約車行業(yè)只有擺脫以價換量,才能不錯失品牌再造和服務(wù)升級的窗口期。
▌外賣市場燒錢死撐,百度或再融資5億
最近有消息稱,百度外賣在新一輪融資中將最少尋求3億美元,最多至5億美元,但尚未最終確定。
縱觀市場,餓了么、百度外賣、新美大三家以絕對優(yōu)勢平分資源。
今年1月,合并后的新美大完成首次融資,投資總額超33億美元,今年4月,餓了么與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,獲得12.5億美元投資。如此看來,只有百度外賣處于“缺錢”的狀態(tài),除了去年7月獲得了可憐的2.5億美元的投資外,鮮有進賬,不好的經(jīng)濟狀況也引來了股價的下跌。
目前,外賣市場依然處于燒錢階段,行業(yè)平均每單虧損5-6元,日訂單量100萬,則意味著每天虧損500-600萬元,每月1.5億!
▌美團之于王興:興還是不興?
對外賣市場再聚焦,就不得不說美團,畢竟美團是新美大的前身之一,曾是百團大戰(zhàn)中的翹楚。而對于美團來說,可謂“成也團購,敗也團購”。
王興當(dāng)年做了人人網(wǎng),因管理不當(dāng)出手陳一舟,之后,王興又站在了020的風(fēng)口上,美團造就了王興的另一個巔峰。但團購在商業(yè)模式上的本質(zhì)缺陷,讓美團如陷泥淖。
美團內(nèi)部的高管曾自嘲稱:美團最大的核心競爭力就是會燒錢補貼。粗略估計,美團在團購的補貼高達3億元,而培養(yǎng)出的海量客戶卻毫無忠誠度而言。
一邊是低價至上的無忠誠度的消費者,一邊是話語權(quán)越來越多的店家,美團尷尬境地日顯,盈利更無從談起。與大眾點評“抱團取暖”后,美團人員臃腫的問題更加凸顯。
美團陷入了一個悖論,號稱互聯(lián)網(wǎng)公司的美團越來越背離互聯(lián)網(wǎng)的核心——提升效率。簡單的擴大規(guī)模、單純依賴人海戰(zhàn)術(shù),客單價極低,很難成為制勝的法寶。
▌從美味七七看一個行業(yè)的震動
與2015年的投資熱潮相比,2016年,整個生鮮電商行業(yè)進入寒冬期。天天果園、本來生活、沱沱工社、愛鮮蜂等平臺相繼開始大幅調(diào)整業(yè)務(wù)模式,美味七七的破產(chǎn),更成為這個行業(yè)急速衰退的旗幟。
美味七七曾是華東知名度最高的生鮮電商品牌之一,2013年成立,年亞馬遜攜2千萬入股,2016年宣布暫停營業(yè),供應(yīng)鏈斷裂,美味七七終究被“勒死”。
很多人將美味七七的敗北純粹歸為“燒錢”,但實際上,找貨源、做物流、做冷鏈、拓市場,每個環(huán)節(jié)都需要大把的資金投入,“燒錢”必不可少。
究其根本,失敗的真正原因是資本熱捧帶來的浮躁與盲目,整個行業(yè)都陷入了非理性局面。
據(jù)統(tǒng)計,2015年前后,約有70億元風(fēng)投涌入生鮮電商領(lǐng)域,各家相繼以低價補貼為競爭模式來沖擊銷量,以獲得下一輪融資,行業(yè)在資本驅(qū)動下出現(xiàn)了巨大泡沫,泡沫破裂后,國美、京東、天貓等巨頭的進入,倒逼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、全行業(yè)開始良性發(fā)展。
▌如何活著看到黎明?
當(dāng)市場競爭不斷壓價、生產(chǎn)成本又逐漸提高、虧損越來越嚴重的時候,即使現(xiàn)金流是正向的也拯救不了頹勢,燒錢并不意味著結(jié)束,而是開始。
必須清楚的是:首先燒錢會稀釋股權(quán),使之更為分散化。其次,在現(xiàn)金流為負的階段中,創(chuàng)業(yè)公司可能撐不到下一輪融資,就會走到資本枯竭甚至清算的絕路,Uber就是典型案例。
然而很多“燒錢”是企業(yè)發(fā)展的畢竟之路,搶占市場份額、做市場教育不可避免。所以燒錢也有良莠之分,學(xué)會判斷尤為重要。
清流資本曾就創(chuàng)業(yè)公司燒錢的問題發(fā)表過言論,在此可總結(jié)為五個錦囊妙計:
01 要分析清楚公燒錢的原因:很多因素都會導(dǎo)致負向的自由現(xiàn)金流,其中,最不必擔(dān)心的是大量的投資導(dǎo)致負向自由現(xiàn)金流,最危險的自由現(xiàn)金流為負情況則是再投資金額很少的虧損情況下出現(xiàn)的。
02 及時計算運營收入:尤其是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的利潤。保持合理的定價和成本結(jié)構(gòu),確保在當(dāng)下的經(jīng)濟規(guī)模中獲利。
03 量化管理方式:運營一個燒錢的公司還需要合理的管理方式來控制支出。再投資產(chǎn)生的經(jīng)濟增長可以解決短期現(xiàn)金流問題,但要及時給出一個長期的解決策略。千萬不能把負向現(xiàn)金流作為經(jīng)濟規(guī)模增長的信號。
04 避免不必要的再投資交易:針對未來增長的再投資是導(dǎo)致負現(xiàn)金流最重要原因。最能創(chuàng)造價值的形式是,再投資促使增值再加上高回報。反之,最容易破壞價值的是再投資耗盡現(xiàn)金流,并引發(fā)了低增長率和低利潤率。
05 有燒錢需求的企業(yè)一般更依賴于資本市場:如果你是創(chuàng)業(yè)公司,找一個好一點的管理人或者VC,或許把公司置于監(jiān)管之下,可更大可能地避開負向現(xiàn)金流導(dǎo)致的種種問題。
▌尾聲
其實很多本身就可以賺錢的項目,因為資本誘惑,都陷入了補貼和快速增長的黑洞,一旦融不到足夠的資金,才發(fā)現(xiàn)還沒來得及培養(yǎng)自己賺錢的能力,其實盈利能力也像產(chǎn)品一樣,需要打磨和不斷探索。
*本文轉(zhuǎn)載自正和島。
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