欧美日韩一卡2卡三卡4卡 乱码欧美孕交-国产男小鲜肉同志免费-国产ww久久久久久久久久-久久久久久久性潮

左馭旅游洞察 | 馳譽旅游等企業(yè)資金鏈斷裂,旅游B2B平臺還有機會么?

產業(yè)投資 本文作者:王亭(Alex) 2016-11-17
什么是有價值的B2B模式?B2B創(chuàng)新的模式是要給產業(yè)鏈帶來整體的效率提升、服務提升、產品提升。

還沒有完結的2016年注定是中國創(chuàng)投市場發(fā)展分水嶺的一年,旅游B2B也不例外。這之前的2-3年,市場上誕生了不少旅游B2B平臺,借助資本的力量發(fā)展得“風生水起”,不斷攪動了旅游分銷的一池春水。而一場資本寒冬來臨,這些平臺的發(fā)展迎來嚴重的生存危機,9月優(yōu)客旅游資金鏈出現(xiàn)問題,10月傳出天天旅交會資金鏈斷裂,11月馳譽旅游宣布資金鏈斷裂……筆者相信,出問題甚至被淘汰出局的B2B平臺還將不止于此。

表面來看,這幾家B2B平臺資金鏈斷裂的重要原因是這些公司的治理極為粗放、風控觀念極為淡薄,將運營的安全邊際置于較低的水平,甚至低于法律紅線,因資金斷裂而關張是遲早的事情。深層次看,是從業(yè)公司未能有效構建核心競爭力,因而被市場提前淘汰出局是必然選擇。

筆者曾在年初撰文《堅定看好旅游行業(yè)B2B平臺級機會》,簡要介紹了旅游B2B平臺級機會是什么、它的價值、典型應用場景、投資機會。恰逢過去半年有余,回過頭來思考,對B2B平臺級機會大方向的看好更加堅定,市場的痛點依然巨大。但也在此呼吁產業(yè)市場和資本市場更加理性的看待這一類機會,“傻大黑粗”的做法不僅將斷送自己的前程,還將嚴重損害產業(yè)鏈上下游的生存環(huán)境。本文將從旅游B2B的模式本身去探討這一市場的機會甄別,對于市場和價值感興趣的讀者可參考《堅定看好旅游行業(yè)B2B平臺級機會》。

什么是有價值的B2B模式?筆者認為,B2B存在的價值一定是幫助產業(yè)鏈做減法,而不是做加法。這意味著B2B創(chuàng)新的模式是要給產業(yè)鏈帶來整體的效率提升、服務提升、產品提升。我們依次來看—— 

效率提升

效率提升既是B2B平臺的入門級要求,也是B2B平臺需要不斷追求的高階目標。筆者認為效率提升又可分為兩個方面:信息效率和資金效率。

信息效率的提升路徑是,先解決單向信息有無的問題,即最基本的,通過對上游供應商和下游采購商的覆蓋,使得供應商的供給和采購商的需求進行匹配;再解決單向信息優(yōu)劣的問題,即通過平臺供應商、產品豐富性的提升,使得采購商的需求得以更大化的滿足;繼而解決雙向信息互通的問題,即實現(xiàn)真正的柔性供應鏈,下游用戶的需求通過采購商反饋給B2B平臺,B2B平臺整理整合之后傳遞給產業(yè)鏈上游,以生產更加符合市場趨勢的旅游產品。簡單的靠信息和技術的手段撮合雙方進行交易,已經是極為老舊的做法,這種方式放到現(xiàn)在,價值可能要大打折扣,而撮合兩個原本就可能交易的雙方在自己的平臺上交易,更是不可取的做法。

資金效率的痛點在旅游行業(yè)非常突出。一方面長賬期和融資難不斷折磨著供應商的生存和擴大再生產。另一方面擁有資金沉淀的平臺或企業(yè)對于資金的使用效率較低,資金的需求和供給形成了怪圈。這一怪圈需要B2B平臺的創(chuàng)新去打破,專業(yè)的人做專業(yè)的事。B2B平臺在發(fā)展到一定規(guī)模的時候,引入第三方保理、資產證券化、外匯管理等工具或專業(yè)團隊的合作是出路。這一切都需要建立在B2B平臺大樣本、大數(shù)據(jù)的基礎上。

服務提升

服務提升不同于產品提升,產品是提供給終端消費者的旅游體驗和服務,而這里所說的服務是指面向供應商或采購商的,改善他們經營效率、經營水平的支撐性服務。每個企業(yè)的經營都會面臨品牌、品控、人力、系統(tǒng)、營銷、財稅、售前、售中、售后、資金甚至外包等各方面的問題,旅游的企業(yè)概莫能外。B2B平臺的一大價值就在于提升這些層面的效率。

系統(tǒng)往往是各家平臺切入市場的手段和標配。但是要建立各個玩家更高的粘性,僅僅提供一個系統(tǒng)可能是遠遠不夠的。平臺要適時的通過自主研發(fā)或者和第三方服務商合作,逐漸建立相對完善的商家服務體系。這里舉兩個例子供大家參考,一個是重慶旅游百事通,他們通過近乎封閉的服務體系將線下門市整合在一起,品牌、VI、系統(tǒng)、財務管理、培訓、供應鏈甚至售后均進行標準化或集中由總部處理,建立了獨具一格的B2B生態(tài);另一個例子是八爪魚,建立了專門的服務團隊,幫助上下游進行售前/售后服務、游客歸集聯(lián)運、應急預案處理等,提升了商戶的體驗。

產品提升

產品提升顧名思義,旅游B2B平臺的存在是需要直接或間接的改變產業(yè)中產品組織形態(tài)的。交易的上下游都非常分散,但產品采購和整合有標準化的部分,也有不標準的部分,平臺能將標準化的、共性的部分協(xié)同供應商一起整合采購,提供給采購方,對下游成本結構的改善有很大幫助;另外一種場景下,中小供應商對于稀缺資源的獲取能力有限,B2B平臺則可出面幫助解決,提升平臺生態(tài)的競爭力;還有一種產品提升的方式在部分旅游細分中會出現(xiàn),即在充分解構及接入產品的前提下,重新的組合打包,形成新的之前市場上并不存在的產品,有效填補市場空白,服務終端消費者。

產品提升,不是建議或引導B2B平臺自己“既當裁判員,又當運動員”,而是站在更高的層面,給上游供應商和下游采購商提供更多更好的武器和彈藥,引導平臺的產品生態(tài)向更契合市場需求、更優(yōu)成本結構的方向上發(fā)展。

綜上,一個真正有價值的B2B平臺一定是通過團隊精心打磨、堅持不懈構建的,從系統(tǒng)入手,從解決初步的信息不對稱入手,后續(xù)通過產品力和服務力的提升打造核心價值。雖然羅馬不可能一天建成,但也絕不是喊口號、依靠補貼博取交易規(guī)模進而講故事融資壯大的。筆者一直很欣賞在早期有能力賺取smart money的B2B公司,因為這種公司在早期階段即已建立精細化的商業(yè)模型和較高的門檻,在資本助力規(guī)?;臅r候這類公司肯定是一馬當先的。從市場容量上看,完全有機會誕生2-3家獨角獸級的公司,我們拭目以待。

*本文轉載自左馭資本。


【號外】由執(zhí)惠主辦的《2016中國旅游大消費年度峰會暨頒獎盛典》將于12月14-15日在北京舉辦。2017產業(yè)風向標,聚焦休閑度假,文旅及“旅游+N”模式;旅游大消費七巨頭首聚,覆蓋旅游大消費全產業(yè)鏈;旅業(yè)年度盛會,執(zhí)惠誠邀您的參與、見證。了解詳情及報名請點擊鏈接:我要報名!

版權聲明
執(zhí)惠本著「干貨、深度、角度、客觀」的原則發(fā)布行業(yè)深度文章。如果您想第一時間獲取旅游大消費行業(yè)重量級文章或與執(zhí)惠互動,請在微信公眾號中搜索「執(zhí)惠」并添加關注。歡迎投稿,共同推動中國旅游大消費產業(yè)鏈升級。投稿或尋求報道請發(fā)郵件至執(zhí)惠編輯部郵箱zjz@tripvivid.com,審閱通過后文章將以最快速度發(fā)布并會附上您的姓名及單位。執(zhí)惠發(fā)布的文章僅代表作者個人看法,不代表執(zhí)惠觀點。關于投融資信息,執(zhí)惠旅游會盡量核實,不為投融資行為做任何背書。執(zhí)惠尊重行業(yè)規(guī)范,轉載都注明作者和來源,特別提醒,如果文章轉載涉及版權問題,請您及時和我們聯(lián)系刪除。執(zhí)惠的原創(chuàng)文章亦歡迎轉載,但請務必注明作者和「來源:執(zhí)惠」,任何不尊重原創(chuàng)的行為都將受到嚴厲追責。
本文來源執(zhí)惠,版權歸原作者所有。
發(fā)表評論
后發(fā)表評論
最新文章
查看更多
# 熱搜詞 #

新用戶登錄后自動創(chuàng)建賬號

登錄表示你已閱讀并同意《執(zhí)惠用戶協(xié)議》 注冊

找回密碼

注冊賬號