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1998年清明上河園南苑一期開業(yè)；

2005年清明上河園北苑二期開放；

2007年晚間大型水上實景演出《大宋·東京夢華》開始商業(yè)試演；

2008年游客接待總量突破100萬人次；

2010年整個經(jīng)營收入突破1億元；

2014年游客量首破200萬人次達到226.97萬，收入首破2億元大關(guān)；

2015年游客量達到256萬人次，收入實現(xiàn)2.6億元，凈利潤首次超過億元大關(guān)。

清明上河園總投資不到3億元，而且還是滾動投資，能實現(xiàn)過億元利潤殊為不易。運營方清明上河園公司已成為河南旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的先鋒，也是民營控股旅游產(chǎn)業(yè)成功運營的典范?！皼]有清明上河園，就沒用開封在‘鄭汴洛旅游線’中的地位”。今年5月，清明上河園正式在新三板掛牌交易，通過上市融資的方式提升了知名度，加快了業(yè)務(wù)開發(fā)的步伐。

再現(xiàn)活化歷史，清明上河園帶領(lǐng)游客穿越千年北宋故都

清明上河園于1998年開園，以1:1的比例在下了北宋畫家張擇端的清明上河圖，并通過創(chuàng)意將歷史活化再現(xiàn)。園區(qū)位于河南開封西北，是一座大型宋代歷史文化主題公園，入園后游客置身于千年前的大宋古都東京汴梁，讓游客充分體驗隔世繁華——一朝步入畫卷，一日夢回千年。

清明上河園區(qū)占地600多畝，包括水面180畝，大小古船50余艘，房屋400余間，景觀建筑面積3萬多平米，是中原地區(qū)最大的宋代仿古建筑群。園區(qū)內(nèi)以宋朝市井文化、民俗風(fēng)情、皇家園林及古代娛樂為題材，具有很高的觀賞性、娛樂性和參與性。

園區(qū)不僅恢復(fù)并再現(xiàn)了女子馬毬、蹴鞠表演、水上秋千、斗雞、斗狗、皇家皮影、水上傀儡、晟鐘樂舞，而且還開發(fā)了古代攀巖、鬼谷探險漂流、水上競標(biāo)、大宋游藝等宋代游樂項目，使之成為中國最大的古代娛樂集中表現(xiàn)地。

清明上河園活化歷史的方式就是讓清明上河圖的畫卷在園里動起來——改變景區(qū)游人靜態(tài)觀看的傳統(tǒng)游覽形式，使游客與景區(qū)互動，游客在宋裝、宋景中穿越，成為宋代歷史的一部分。

園區(qū)演藝活動豐富，包括由知名導(dǎo)演梅帥元策劃的水上大型實景劇目《大宋?東京夢華》、中型劇目《岳飛槍挑小梁王》、《大宋?東京保衛(wèi)戰(zhàn)》、《汴河漕運》、《梁山好漢劫囚車》等，小型劇目《王員外招婿》、《大宋科舉》、《包公迎賓》、《楊志賣刀》、《燕青打擂》、《林沖怒打高衙內(nèi)》等，還有《清明上河圖》中如行腳僧、冰糖葫蘆、挑擔(dān)、賣柴、小乞丐等諸多場景的再現(xiàn)，使得小型劇目景觀化，從而使整個景區(qū)從白天到晚上，從游覽的每一步都充滿了濃郁的大宋民俗風(fēng)情和大宋京都的恢弘氣勢。

【大宋·東京夢華的演員多達700余人，幕后策劃和保安等輔助人員累計有2000余人。一幅畫、一湖水、八闋經(jīng)典宋詞、數(shù)十匹駿馬、近千名演員，加之聲、光、電等高科技展示手段，營造出宏大的演出場面。演出共計80分鐘，相當(dāng)于一部標(biāo)準時尚大片的時長。演出以最直接、最立體、最鮮活的方式“復(fù)活”了歷史?！?/strong>

【岳飛槍挑小梁王于2013年10月上演，是支撐清明上河園白天演出劇目最核心的產(chǎn)品之一，每天參演戰(zhàn)馬20多匹，演員70多人。演出利用戰(zhàn)馬、揚沙、炮戰(zhàn)、飛箭，全景式的電影表現(xiàn)，現(xiàn)代影視高科技手段，讓游客夢回千年前宏大的古戰(zhàn)場，給人以強烈的視覺沖擊和心靈的極度震撼。激烈的馬戰(zhàn)、震天的炮戰(zhàn)、巧妙的特效著實讓游客大開眼界，幾乎場場爆滿?！?/span>

為了增加游客穿越的體驗感，園區(qū)內(nèi)的經(jīng)營和工作人員，全部都要穿著宋代服裝，有巡視的皇帝妃嬪、迎賓儀式上的達官貴人、富商小販、平民百姓，有撐船的艄公、洗衣的婦女、擺場打拳的藝人、走江湖的醫(yī)生、被押解的犯人……此外還能看到河市交易、汴河漕運，甚至街頭賣藝等生活場景。這里生活百態(tài)，樣樣不缺。

園區(qū)內(nèi)沿街叫賣的攤販還有不少是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，如吹糖人的馬大吹、捏面人的馬大捏，還有糖畫，還有打鐵的、釀酒的、賣糖葫蘆的、賣風(fēng)車的，這些商販在游客中間穿行，讓宋味撲面而來；而他們每一個人的存在，既是在給你提供真實的服務(wù)，也使游客在園內(nèi)有真實的旅游體驗。

目前清明上河園擁有各類表演性、參與性文化節(jié)目100多個，其中大型水上實景演出《大宋?東京夢華》投資1.35億元打造，三年后開始盈利，多年持續(xù)增長，年利潤占公司的20%以上，是北方主題公園的佼佼者。2007年10月東京夢華成功首映，2009年3月央視一套、新聞頻道及央視四套對清明上河園進行了系列宣傳，清明上河園的名聲逐漸打響。

清明上河園運營經(jīng)驗豐富，成本管控到位，盈利能力強

清明上河園最早為開封市政府投資的一個景區(qū)項目，由于資金出現(xiàn)問題，民營企業(yè)通過資金和引入專業(yè)團隊主導(dǎo)項目建設(shè)。

1993年，海南置地集團與開封市政府合作，開始建設(shè)清明上河園，歷經(jīng)5年多時間，1998年10月，項目一期建成開業(yè)，以宋文化、古代娛樂為主題，游客參與體驗為特點。一期設(shè)有綜合服務(wù)、休閑購物等8個功能區(qū)和校場、虹橋等4個文化廣場。

2005年9月，清明上河園二期建成開業(yè)，斥資2.6億元，以古代娛樂為主線，增加了古代娛樂、演藝項目和溫泉療養(yǎng)項目，以皇家園林景觀為載體，充分展示北宋東京汴梁的繁榮昌盛。自此，清明上河園開創(chuàng)了三個第一：國內(nèi)第一次重新恢復(fù)了古代木偶——水上傀儡戲；中原地區(qū)第一個以電影手法再現(xiàn)水上大戰(zhàn)；中原第一家以大型晚會開發(fā)晚間旅游市場的景區(qū)。

經(jīng)過10余年的發(fā)展，清明上河園的市場已經(jīng)擴張到了半徑500公里的范圍，覆蓋了濟南、徐州、石家莊、太原、陜西、武漢、合肥等周邊省市，完成了其打造區(qū)域品牌的目標(biāo)，開始邁向全國品牌的征途。

目前景區(qū)的消費群體主要分為散客和旅行社游客。針對不同類別的游客，公司制定了不同的營銷模式。針對旅行社游客，公司通過與旅行社建立互惠共贏機制，通過旅行社的推介實現(xiàn)以旅行社引導(dǎo)散客的目的；針對散客，公司主要通過強化對年度合作媒體的宣傳監(jiān)管、效果評估，充分利用七大媒體平臺（報紙、雜志、廣播、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等），切實通過宣傳提升景區(qū)品牌。2015年7月景區(qū)與電商平臺廣州要出發(fā)周邊自駕游旅行網(wǎng)開展業(yè)務(wù)合作，通過電商平臺銷售驛站客房。

從過去三年公司的經(jīng)營情況來看，公司基本上是一臺小型印鈔機，收入和利潤都在快速增長：

根據(jù)公司股轉(zhuǎn)說明書提供的數(shù)據(jù)，2015年末公司員工數(shù)401人，支付職工薪酬2464萬元，人均薪酬約為6.14萬元。此外，公司還大量招聘兼職，如實景劇《東京夢華》的演職人員中沒有一個正式演員，大多是開封市舞校學(xué)生、園內(nèi)的商戶、甚至周邊的農(nóng)戶。白天運營期間園內(nèi)的斗雞、耍猴、打馬球、耍大錘賣藝、撐船等都是實景劇中的演員，對于二次演出每人一場費用約20-50元不等，道具還是白天的道具，演出者可身兼數(shù)職，最大限度的控制了運營成本。

清明上河園未來開發(fā)具有中國獨特風(fēng)格、適合大眾消費、中國文化突出的主題公園

借用公司總經(jīng)理周旭東的話來說，國內(nèi)主題公園發(fā)展的路徑是三個階段，第一階段拼設(shè)備拼營銷，第二階段拼技術(shù)拼規(guī)模，第三階段開始拼文化拼創(chuàng)新。和迪士尼這樣的主題公園相比，國內(nèi)企業(yè)雖然在硬件與投資規(guī)模已經(jīng)不相上下，但是在精細化管理、游客至上的理念和夢幻場景打造等方面仍然需要時間追趕。同時我們需要將中國本土文化的內(nèi)涵挖掘出來，通過科技手段包裝文化項目，通過內(nèi)涵的提升打造自身的優(yōu)勢。

清明上河園目前正在開發(fā)三期項目，占地面積400余畝，預(yù)計投入5億元，打造完整的宋文化IP，將清明上河園建成中部地區(qū)宋文化旅游地標(biāo)。國內(nèi)歷史文化景區(qū)開發(fā)總是不溫不火，有說頭沒看頭，有看頭沒玩頭，所以三期將會建成高科技動漫區(qū)。在原來的實景演出的基礎(chǔ)上，融合高科技手段開發(fā)劇目，是真演員和虛擬人夾雜在一起，分不清真假；三期內(nèi)建設(shè)機器人餐廳“勾欄瓦舍”，主要客群針對年輕人。三期將會通過高科技使游客能夠觸摸、感受到宋文化，并且游樂項目還具有刺激性。

除了建設(shè)宋代文化動漫體驗區(qū)和機器人餐廳外，三期項目將圍繞吃住行游購娛六要素、按照公司“一個戰(zhàn)略、兩個目標(biāo)、三個愿景”的總體規(guī)劃，開發(fā)“三百工坊”（百工坊、百藝坊、百作坊）及驛站民宿區(qū)，在產(chǎn)業(yè)布局上，實現(xiàn)清明上河園在單純娛樂上加載酒店業(yè)，從而擺脫“一日游”的消費瓶頸；規(guī)劃提升特色更加鮮明的小吃街、民俗街、商業(yè)街等；溫泉酒店“不帶星級”，酒店建筑全部采用仿宋建筑，家具陳設(shè)也全部是宋代風(fēng)格，以期和景區(qū)前幾期風(fēng)格統(tǒng)一；夜游項目也在規(guī)劃建設(shè)當(dāng)中。按公司規(guī)劃，到2020年，清明上河園年收入將達6億元，凈利潤達2億元，凈利潤率繼續(xù)領(lǐng)跑河南全省業(yè)界。

盡管景區(qū)目前發(fā)展態(tài)勢良好，經(jīng)濟效益持續(xù)增加，但已經(jīng)暴露出了不少問題，主要為：

1）目前景區(qū)面積僅600畝，空間狹小，且游客入園時間分布不均勻，主要以周末為主，呈現(xiàn)上午多下午少的特征，在周末和旅游旺季時游客數(shù)量嚴重超出景區(qū)合理容量，景區(qū)擁堵導(dǎo)致游客產(chǎn)生厭煩心理，影響景區(qū)品牌建設(shè)與發(fā)展；

2）景區(qū)演藝節(jié)目快速發(fā)展，但旅游購物水平滯后，主要表現(xiàn)為旅游紀念品開發(fā)嚴重滯后，缺少專業(yè)機構(gòu)和較有針對性的研究，還未開發(fā)出相應(yīng)的旅游紀念品，在一定程度上影響了公司品牌傳播與知名度的提升。公司的市場營銷模式主要還是依賴廣告宣傳和推廣，深層次多樣化的營銷手段采用較少。

3）景區(qū)自1998年建成以來，基礎(chǔ)設(shè)施與工作人員服務(wù)均在不斷改善，但仍存在不足，表現(xiàn)為宣傳介紹資料不充分，工作人員服務(wù)力量不足，園區(qū)內(nèi)演藝節(jié)目商業(yè)化痕跡中，缺少文化內(nèi)涵，演職人員缺乏專業(yè)培訓(xùn)，表演隨意。

4）公司經(jīng)營模式十分單一，收入來源主要依靠門票銷售，沒有對景區(qū)及相關(guān)業(yè)務(wù)進行合理開發(fā)。園區(qū)內(nèi)各類特色小吃規(guī)模小而經(jīng)營零散，價格貴種類少，未能滿足游客吃和游的需求。

目前，國內(nèi)與清明上河園類似的主題公園有大唐芙蓉園、杭州宋城和珠海圓明新園，其中只有清明上河園和大唐芙蓉園為國家5A級景區(qū)。而僅為國家4A級景區(qū)的杭州宋城（宋城演藝）年收入已經(jīng)超過12億，已經(jīng)開始在全國各地進行復(fù)制擴張，經(jīng)營規(guī)模與效益都遠好于公司。

原因在于，一方面杭州宋城與清明上河園所處區(qū)位及經(jīng)濟發(fā)展程度差距較大，另外一個關(guān)鍵點就是對資本市場的利用，宋城演藝2010年就在創(chuàng)業(yè)板上市了，長年保持較快的增長速度。

公司今年新三板上市，抓住資本市場關(guān)注旅游行業(yè)的機會，吸引更多資金用于開發(fā)建設(shè)，拉長旅游產(chǎn)業(yè)鏈、做大旅游業(yè)務(wù)，由觀光游向度假游轉(zhuǎn)變，營收與利潤規(guī)模將邁上新的臺階。

借力資本運作，清明上河園積極轉(zhuǎn)型休閑度假游

清明上河園是一家典型的由民營控股、政府參股的旅游企業(yè)。公司最初由海南置地集團開封公司（即正新旅游）和開封市旅游局共同出資成立，經(jīng)過幾次股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，目前公司股東包括正新旅游、開封發(fā)投和開封國資，正新旅游持股51%，為控股股東。

今年5月16日，清園股份登陸全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)，成為河南首個掛牌新三板的旅游景區(qū)。新一輪的融資讓清明上河園投資方向更加清晰：從單純的規(guī)模擴張，向內(nèi)容擴張轉(zhuǎn)變，延長完善文化旅游的產(chǎn)業(yè)鏈。

為實現(xiàn)景區(qū)工程項目順利建設(shè)和歸還部分銀行貸款，降低公司財務(wù)費用，今年9月，公司推出增發(fā)方案，擬發(fā)行不超過800萬股，每股2.5元，募集不超過2000萬元用于上述用途。公司現(xiàn)有股東按原持股比例認購股票，未引入新的投資者。

通過挖掘歷史文化內(nèi)涵，提供豐富文化娛樂體驗，清明上河園用自身的成功發(fā)展證明了傳統(tǒng)文化特色主題的開發(fā)價值。掛牌新三板后清明上河園將迎來更大的發(fā)展機會，同時也需要對傳統(tǒng)文化進行更深入的發(fā)現(xiàn)。一場更加精彩的文化旅游開發(fā)之旅正在進行當(dāng)中。

*本文由執(zhí)惠戰(zhàn)略合作伙伴復(fù)世投資授權(quán)發(fā)表，作者周霄。復(fù)世投資是國內(nèi)頂級的旅游產(chǎn)業(yè)研究及投資平臺，旗下產(chǎn)品復(fù)世文旅智庫，致力于打造最值得信任的旅游產(chǎn)業(yè)和旅游投資管理智庫。定期發(fā)布旅游產(chǎn)業(yè)深度研究報告，分享投資信息，提供專業(yè)數(shù)據(jù)。

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