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“旅游B2B平臺是一個經(jīng)過充分驗證的商業(yè)模式，有其必然存在的商業(yè)價值。”途牛旅游網(wǎng)副總裁、笛風(fēng)假期CEO楊松柏表示，“真正的旅游B2B平臺，應(yīng)該為小B（分銷商）和供應(yīng)商提供價值、為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)體驗，從而帶來其他邊際遞增效應(yīng)?！?nbsp;

在這一基調(diào)下，盡管由多家B2B平臺資金鏈出現(xiàn)問題引發(fā)的陰云籠罩行業(yè)上空，由途牛孵化的同業(yè)分銷平臺笛風(fēng)假期，卻在上線一年間便躋身國內(nèi)在線旅游B2B市場前三甲，吸引了超過3.1萬家分銷商入駐，分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋除香港、臺灣、澳門、西藏之外的全國所有省市自治區(qū)，并在合作過程中，幫助越來越多的分銷商業(yè)績穩(wěn)步提升。

多手段有效解決分銷商痛點(diǎn)

勁旅咨詢發(fā)布的《2015-2016年中國在線旅游市場研究報告》顯示，2015年中國旅游市場總交易規(guī)模約為41300億元，其中在線市場交易規(guī)模約達(dá)5402.9億元，較2014年3670億元同比增長47.2%，在線滲透率為13.1%。 

“從中國旅游產(chǎn)業(yè)線上滲透率可以發(fā)現(xiàn)，線下市場仍占很大比例，傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)將會長期存在?！睏钏砂乇硎?。

不過，在他看來，線下分銷商仍存在諸多痛點(diǎn)，使之無法高速發(fā)展。例如，產(chǎn)品品類有限，無法滿足用戶多樣化、碎片化的需求；獲客渠道單一，營銷工具和手段少；缺少全方位的售后服務(wù)保障等。 

面對分銷商的這些痛點(diǎn)，笛風(fēng)假期在過去一年間從多角度予以解決：首先，為分銷商提供海量供應(yīng)商合作資源。通過笛風(fēng)假期，分銷商可以采購更豐富、更優(yōu)質(zhì)的旅游資源，有效打破地域限制。截至目前，笛風(fēng)假期簽約供應(yīng)商超過1.4萬家，擁有170萬SKU，覆蓋包括跟團(tuán)游、自助游、機(jī)票、酒店、租車、門票、簽證、郵輪等在內(nèi)所有品類的旅游產(chǎn)品。分銷商可以通過平臺實現(xiàn)多個供應(yīng)商比價，價格更透明，有效降低采購成本。此外，笛風(fēng)假期自建B2B信息系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)實時庫存查詢和動態(tài)產(chǎn)品打包功能，分銷商查詢庫存、在線確認(rèn)產(chǎn)品更便捷，同時可以根據(jù)消費(fèi)者需求，自由組合打包產(chǎn)品，打造自有產(chǎn)品帶，在滿足用戶個性化化、碎片化需求的同時，有效提升利潤空間。

其次，為分銷商提供收客系統(tǒng)、營銷工具以及標(biāo)準(zhǔn)化的售后服務(wù)保障等支持，幫助分銷商獲取更多客源，提升信息化水平。其中，通過收客系統(tǒng)，分銷商不僅能自主運(yùn)營、快速發(fā)布產(chǎn)品，還可在移動互聯(lián)設(shè)備上向用戶更直觀地展示旅游產(chǎn)品，做到自主營銷，同時線上處理意向單便捷收客，一改過去只能與消費(fèi)者口頭交流、確定訂單的傳統(tǒng)方式。

最后，笛風(fēng)假期還為分銷商提供金融支持解決方案，通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)，助力下游商戶解決資金難題。 

此外，為幫助更多中小旅行社解決O2O轉(zhuǎn)型升級難題，2016年，笛風(fēng)假期還在全國開展百城百場巡回推介會，進(jìn)一步促動中小旅行社布局線上。 

助力分銷商產(chǎn)品豐富、業(yè)績穩(wěn)步提升

“笛風(fēng)假期堅持不補(bǔ)貼，而是利用供應(yīng)品類齊全、質(zhì)量有保障、價格有競爭力、系統(tǒng)能力強(qiáng)、服務(wù)體系健全、金融支撐、支付便捷等核心競爭力，吸引了越來越多分銷商的入駐。”楊松柏表示。

入駐的分銷商們也切實感受到了笛風(fēng)假期帶給自己的改變。

“與笛風(fēng)合作以來，公司產(chǎn)品線得到了補(bǔ)充，尤其是可以采購到全國各地出發(fā)的優(yōu)勢產(chǎn)品，例如7月南京出發(fā)的巴厘島‘愛在蜜月灣5晚6日游’，8月上海出發(fā)的‘普吉島4晚6日游’等，客人通過我們在成都就能很方便地完成預(yù)訂，打破了原先的地域限制?！?016年年中與笛風(fēng)假期合作的成都光大環(huán)球分社相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

福建省春秋國際旅行社有限公司倉山區(qū)金康路營業(yè)部負(fù)責(zé)人毫不諱言笛風(fēng)假期給自身業(yè)績帶來的提升，“今年4月與笛風(fēng)假期合作以來，平臺提供的豐富且價格有競爭力的產(chǎn)品，讓我們的銷售業(yè)績短時間內(nèi)增幅超過20%?！?/p>

“我們將繼續(xù)通過差異化的產(chǎn)品、優(yōu)化的系統(tǒng)、服務(wù)支撐、信譽(yù)保障等，讓更多分銷商入駐笛風(fēng)平臺，實現(xiàn)采購能力、營銷能力、收益能力等多方面的提升?！睏钏砂乇硎?。

【號外】由執(zhí)惠主辦的《2016中國旅游大消費(fèi)年度峰會暨頒獎盛典》將于12月14-15日在北京舉辦。2017產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)，聚焦休閑度假，文旅及“旅游+N”模式；旅游大消費(fèi)七巨頭首聚，覆蓋旅游大消費(fèi)全產(chǎn)業(yè)鏈；旅業(yè)年度盛會，執(zhí)惠誠邀您的參與、見證。了解詳情及報名請點(diǎn)擊鏈接：我要報名！