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登錄愛旅行的文藝女青年在創(chuàng)業(yè)浪潮中活下來,靠的是強大的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力,而這種對新鮮事物的自主性和驅(qū)動力追本溯源,來自于家庭教育的力量。
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2013年中旬,厭倦了新加坡生活的千篇一律,正好也認識了國內(nèi)很多有趣的人,被國內(nèi)熱鬧的創(chuàng)業(yè)浪潮吸引,在海外呆了10年的蔡韻回到北京。由于在南洋理工大學(xué)讀傳播專業(yè),并在新加坡電視臺做了一年的記者,這次回國她依然想先謀求一份和新聞相關(guān)的工作。機緣巧合她進入了央視。
正值央視新聞頻道改版,蔡韻在上班第一天就被派去和國外媒體團隊交流統(tǒng)籌,和美國合作方談判。穿梭在各層領(lǐng)導(dǎo)和合作方之間,“有幸在最關(guān)鍵的節(jié)點發(fā)揮了作用”,蔡韻覺得有意思,半年,這兩件事兒成了。
同時期,有人在微博上聯(lián)系蔡韻,說對她之前的經(jīng)歷很欣賞,希望可以合伙創(chuàng)業(yè)。蔡韻建議兩人見一面,但說明自己在福州家鄉(xiāng)。W二話不說,買票前往。兩人第一次見面聊了一整天。
W介紹自己是通訊工程專業(yè),想跟蔡韻合作創(chuàng)辦一家旅游定制公司。W提到自己有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)但不擅長社交,而蔡韻可以負責(zé)外聯(lián)和公關(guān),兩人正好互補。而最吸引蔡韻的,是他走遍了世界,并在2012年開始在朋友圈為朋友定制旅行。
“我們當(dāng)時就聊,作為旅游達人,你肯定會被很多朋友請求做個出游攻略啊,或者說下次出去玩兒帶著他們啊,說明在消費大時代的環(huán)境下,定制游是很有市場的?!辈添嵒貞洰?dāng)時的情景,末了她嘻嘻哈哈加了一句“消費升級,這種概念性的詞還是要學(xué)習(xí)一下的”。
作為理科生,W思維縝密,邏輯清晰,他告訴蔡韻我們就給這些有需求的人定制旅行路線,制作路書——標(biāo)有大小問題的解決辦法和個性化需求的旅行攻略,一個隱形的導(dǎo)游。然后從中按照比例收取服務(wù)費。
“要深度體驗,不要跟團,不要走馬觀花。”
前兩個月蔡韻和W會每周末見一次,蔡韻問一些項目的進展和想法的完善,兩個月后蔡韻下定決心,決定加入“無二之旅”。白天,她接著忙央視的項目,等到晚上就在金融街租的LOFT里裝修。
蔡韻想,新聞年紀(jì)大了還可以再接著做,但創(chuàng)業(yè)需要時機,現(xiàn)在錯過定制游的市場,以后就很難再等到下一個時機。那年,蔡韻25歲。
辭去央視工作,蔡韻來到金融街,和不到十個人開始“無二之旅”。這群人都有共同的特點:熱愛旅行,有出國生活或者留學(xué)經(jīng)歷,對某一個或者某一些目的地熟悉至極,有極強的搜集信息的能力,有服務(wù)別人的同理心。
最初的客戶都來自朋友和朋友的朋友,口口相傳。最開始的時候,蔡韻和團隊一人身兼數(shù)職,連CEO就坐在桌邊埋頭手工制作路書。一本路書的制作快則一周,慢則二至三周。
一開始,“不二之旅”的定位主要是高端客戶,他們還會把廣告投在高端人士進出的場所里。每個人在做路書時摳著客戶提出的每個細節(jié)要求:要有極強的私密性,要是當(dāng)?shù)刈詈玫穆灭^,要最刺激、最特別的體驗。
很快他們發(fā)現(xiàn)高端定制的市場并沒有那么大,而提供的服務(wù)又容易和高端人士的要求錯位。2014年初,“無二之旅”開始轉(zhuǎn)型,面向大眾(主要是城市白領(lǐng)和中產(chǎn)階層)提供定制旅游服務(wù)。同時將按照百分比收費改為按天收費。
央視紀(jì)錄片團隊開始跟拍“無二之旅”定制師的工作,2015年作為特殊職業(yè)中的一部分上線。在紀(jì)錄片里,雷濤說他和客戶的矛盾其實是被放大的。雖然在面對鏡頭時他有點兒抱怨客戶不關(guān)心德國文化只想購物,但在我面前,他謙遜地說其實這是自己的缺失,是自己的短板,應(yīng)該補足。
隨著后臺技術(shù)和算法的完善,現(xiàn)在40多名定制師每月能接到上千客戶的訂單。他們把各種要求塞進路書里:寧夏80歲的老奶奶希望在去世之前到梵蒂岡看一眼教皇,失戀女孩兒希望能去前男友曾許諾結(jié)婚的小鎮(zhèn),有人是素食主義者,有人怕鳥,有人必須要在可以做飯的房子里住,有人一定要整夜體驗土耳其的巴士……
作為定制師,大海希望自己的職業(yè)能被認可,有歸屬感。“在國外,我們聊到律師,牙醫(yī),通常會在前面加上‘我的’,我希望以后他們也會說‘這是我的定制師’”。
最近這幾個月,蔡韻一直在飛往二三線城市,在未來的幾個月,他們想把定制成熟的個性化、較自由的出境游線路賣給當(dāng)?shù)芈眯猩?,實現(xiàn)客戶更大的增量。
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在蘋果社區(qū)里的一棟別墅內(nèi),“無二之旅”的工作人員給你開門,詢問來歷后讓你坐在沙發(fā)上稍等片刻。你環(huán)顧四周,架子上擺滿了旅行冊和攻略,還有為每個客戶專門定制的路書——每個人的旅行攻略和旅行記錄。時值下午兩點,員工聚集在圓形沙發(fā)上吃飯,不時能聽到他們在聊各自的旅行計劃,還有他們已經(jīng)嘗試或想要嘗試的旅行體驗。
蔡韻從樓上走來,詢問能否將會議室讓給客人,員工散去,我們坐在圓形沙發(fā)上。采訪中,她長時間保持著挺立的坐姿,語速穩(wěn)定在每分鐘200字,笑容溫柔,總是能露出八顆左右的牙齒。當(dāng)她背靠在沙發(fā)上,表現(xiàn)出一種作為女主人的放松,又沒有對來訪者的輕視。
蔡韻近照
作為“無二之旅”的聯(lián)合創(chuàng)始人,她就像公司恰到好處的名片。她形象姣好,經(jīng)常去錄制電視節(jié)目,接受門戶網(wǎng)站和雜志的采訪;雖是南方人,但講話頻率穩(wěn)定,沒有任何口音,被邀請去做電臺DJ。蔡韻估算,最夸張的時候,一個月對別人或詳細或簡略地論及“無二之旅”100次以上。即使如此,她還會帶著極大熱情,像第一次講所有的問題。
老員工都喜歡喊她“韻韻”,他們對蔡韻的評價大部分都是“雙商極高”、“勇敢”、“正能量”、“個性”、“很漂亮”。朋友喜歡開玩笑說“韻韻就像一個網(wǎng)紅”。
雷濤和大海在談為什么會加入不二之旅時,不約而同提及“確實這個女孩的執(zhí)行力和她做過的事情吸引了我”。
初中時,蔡韻偶爾會在飯桌上提到同學(xué)的某個親戚在國外或者臺灣,蔡韻的父母開玩笑說我們在國外誰也沒有,沒有本事讓你出國。新加坡當(dāng)時每年都會選拔福建省5個人拿全額獎學(xué)金,去新加坡讀高中,蔡韻是其中之一。
出了福州城,蔡韻看到更大的世界。她剛?cè)バ录悠聲r讀女校,全校的孩子都來自很優(yōu)渥的家庭。一開始她很平常地和一個同桌聊天“你的裙子真漂亮”,同桌就會回復(fù)“這是我和爸爸在夏威夷買的”?!昂軐擂?,畢竟夏威夷我也沒去過,但對她們來說出國都是稀松平?!薄W钪匾?,讓蔡韻引以為傲的英語成了她最棘手的東西,她甚至聽不懂老師上課。
學(xué)霸從不因為這些事情哭,她不停讀小說和課本來跟上老師的思維和進度。那些生物和地理課本,只要說出來大致框架,她會把那一頁完整背一遍。小說邊角空白處都標(biāo)滿注釋,標(biāo)滿對這本小說深層的理解。四年之后,她考上新加坡南洋理工大學(xué)。
新加坡社會穩(wěn)定平整,幾乎每個大學(xué)生都想著畢業(yè)之后去做律師、商人或者醫(yī)生,這意味著“成功”,能夠獲取一定的社會地位。新加坡很小,幾乎所有人的目標(biāo)也很一致。
蔡韻十幾年的好朋友郭晨覺得出國經(jīng)歷讓她更真實,“或許以前她很美好,很乖,只在漂亮玻璃罩里,但是現(xiàn)在玻璃罩子打開了”。之前她對別人的批評或者看法難以啟齒,后來,她更勇敢,也更真實地去表達這些情緒?!拔覀兗夷沁叺乃緳C師傅喜歡拼車,蠻橫無理,擱在以前蔡韻一聲不吭,但是回國后她可以理直氣壯地和司機講理。我忽然覺得她在獨當(dāng)一面?!?/p>
蔡韻在大一時去美國黃石公園做服務(wù)生,每周做滿30小時就自由。她住在餐廳員工宿舍,吃住一周花費90美金左右,剩余時間和精力都在觀察美國人,游玩。美國人不像新加坡人緊繃,他們松弛地和每個人開玩笑,即使打工做簡單的工作,只要自己開心就好。除了口語突飛猛進,讓蔡韻恍然大悟的,還有生活方式的選擇,要讓自己開心而不是囿于世俗的成功。
這或許能解釋她為什么這么喜歡不發(fā)達國家——反對傳統(tǒng)社會的死板,也在驗證她超強的執(zhí)行力。在大三實習(xí)時,看到尼泊爾一家英文報社的主編畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)新聞系,做過戰(zhàn)地記者就熱血沸騰地寫郵件,沒有收到回復(fù)會再次尋找電話直接打過去,告訴他“我是一個新加坡學(xué)新聞的年輕人,我理解您年輕時候?qū)π侣劦臒崆?,現(xiàn)在,我也懷抱同樣的熱忱”。一個月內(nèi),蔡韻辦好簽證和機票前往。
尼泊爾的主編在當(dāng)?shù)赜袠O高威望,他的房子在市中心,房前有自家開的咖啡館。蔡韻每天早上從住家出發(fā)去找這位主編,仆人會為她端上水果和牛奶,她等待著這位主人。很快她和咖啡館的服務(wù)員認識并熟絡(luò)起來。每次這位主編出來,蔡韻上前很自然地聊天,坐上車一起跟主編去報社開選題會,服務(wù)員就低頭退去,不敢跟這位主編講話。蔡韻發(fā)現(xiàn)尼泊爾等級森嚴(yán),慶幸自己可以跟每個人平等對話。
她喜歡尼泊爾的未知,每天下午從報社回來走在街上找新鮮的事情做選題,能在路邊看到當(dāng)?shù)厝俗鍪止に嚕诩徔棽?,做佛像。她不知道下個街區(qū)等著她的是殺牛過后留下的滿地的血,還是洗澡的人。在主編的幫助下,她接觸到當(dāng)?shù)氐幕钆癫懥苏娴膱蟮馈?/p>
不停嘗試新鮮事物是蔡韻生活中的母題。大四去東帝汶拍攝母嬰題材紀(jì)錄片作為畢業(yè)短片,并和東帝汶總統(tǒng)面對面交流;從新加坡電視臺辭職后一人重走絲綢之路,在伊朗時被當(dāng)?shù)蒯t(yī)生送城堡;坐火車深入朝鮮,看滿街的自行車穿梭;去英國嘗試開了參加過二戰(zhàn)的飛機;和朋友去塞舌爾旅行一定要點清燉半米長的清燉蝙蝠嘗嘗,遺憾的是被朋友極力勸阻下來……
而“無二之旅”不過是蔡韻的又一次嘗試。這次嘗試就像她的旅行一樣,能夠不停實現(xiàn)技能的突破,接觸新鮮的事物?!拔覜]有什么具體的目標(biāo)或者理想,如果非得說有,那就享受每一個階段,去做好當(dāng)下的事”。
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蔡韻有個習(xí)慣,做什么事情之前都會告訴父母。從去新加坡留學(xué)開始,每次有什么大的活動或者決定,她會打電話告訴她們。
很多次,幾乎從蔡韻告訴父母要放棄理科學(xué)習(xí)大眾傳播開始到往后的每一次,蔡韻的重大決定都和父母意愿相悖。
從小父母對蔡韻的教育就既嚴(yán)厲又寬松。在蔡韻幼兒園時期,小孩子聽不進去道理,為了讓蔡韻明白什么是對什么是錯,父母會采取偶爾打罵的形式讓她強記一些規(guī)矩。從小學(xué)開始,父母告訴蔡韻的都是:事情都要靠自己獨立完成,父母也不能幫你什么,最好聽學(xué)校和老師的。
蔡韻很乖,小學(xué)一二年級時如果考不了滿分會有愧疚感,并更加努力學(xué)習(xí)去消除愧疚感。這種學(xué)習(xí)習(xí)慣一直保持到現(xiàn)在?,F(xiàn)在她在學(xué)習(xí)管理和商業(yè)模式,記憶力超強。雷濤在和她一同旅行時,即使作為定制師出身幾乎不操心,“只要韻韻記住了,我們行程就是順利的”。
蔡韻小時候性格內(nèi)向,為了增強她社交能力和保持形體,父母給她報了當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)團,蔡韻經(jīng)常參加演出,當(dāng)時楊瀾是成功女性典范,蔡韻從小就告訴父母一定要當(dāng)主持人或者記者,成為楊瀾。
除了待人接物和蔡韻良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,蔡媽媽對蔡韻幾乎沒有要求。她尊重女兒的每一次選擇。她不想把女兒搞得很累,周圍家長都把孩子送去課程培訓(xùn)的時候,她沒有任何這種想法,“學(xué)校對于蔡韻來說就夠啦”,之前給蔡韻找的美術(shù)興趣班因為她的不感興趣也立即停掉。
蔡韻五年級的時候,她忽然主動告訴蔡媽媽要找一個英語輔導(dǎo)班讀?!拔耶?dāng)時很驚奇,小孩子竟然說她之前學(xué)舞蹈比那些學(xué)習(xí)計算機啊奧數(shù)的同學(xué)浪費了很多時間,她想要把學(xué)習(xí)補回來”。
這是蔡韻第一次主動提出要求,事實證明五年級一個學(xué)期過去,她已經(jīng)比那些上了兩三年英語班的同齡人更自如。
“包括去新加坡上學(xué),也是她自己決定的。后來高考報志愿,我的同事都說我,平時你慣著她沒關(guān)系,但是報志愿可是大事。你怎么可以順著她。你的小孩又不是不會念書,要念理科才有出息,你其他事情可以順著她,但是這個事情要把握住,會念書念文科多可惜啊。但是我就想如果強迫她選理科才會后悔一輩子吧?!?/p>
從新加坡蔡韻打來第一個電話,蔡媽媽就開始記錄她的女兒打電話的時間,情景,以及述說的事件。第一年,蔡媽媽拿出來筆記本出來交給蔡韻,蔡韻像翻小說一頁頁翻完。等到上飛機之前她擁抱媽媽,告訴她希望媽媽能把這個記錄的習(xí)慣一直保持下去。直到現(xiàn)在13年過去,電話旁都擺著紙和筆隨時記錄這些通話,蔡媽媽已經(jīng)記完了6本厚厚的筆記。
蔡韻和父母打電話通常是在路上,“她是很節(jié)約時間的人啊”,有時候媽媽還有話沒說完蔡韻會說媽媽我到了,下次再聊。隨著年齡的增長,蔡媽媽越來越不愿意讓女兒去出國——離開熟悉的地方就意味著風(fēng)險。他們在電話里都在試圖說服對方,而蔡媽媽一直是被說服的一方。
“我們當(dāng)然不希望蔡韻去那些比較落后的地方啦,但是她從來不瞞著我們,我們可以隨時看她的博客和微博。她說服我們都是發(fā)來很多年輕人去那邊做事情,體驗的資料給我們看,然后義無反顧。當(dāng)然她也在尼泊爾和東帝汶、絲綢之路上做出成績讓我們放心啦?!?/p>
等到蔡韻提出自己要創(chuàng)辦“無二之旅”時,蔡媽媽還是慣性地提出了爭議,盡管這異議沒什么效果。她更像一個幫助蔡韻認識和疏導(dǎo)前因后果的角色,說服可以補齊邏輯中不清晰的一環(huán)。
蔡媽媽想女兒剛剛辭去新加坡一個穩(wěn)定的工作,不想讓女兒再折騰?!捌鋵嵥?dāng)時也很糾結(jié),我記得很清楚她在博文里提到,離開央視是我一生最艱難的抉擇”,接著她笑著說,“但是女兒想在年輕的時候完成這件事,成為一生的經(jīng)歷。她說創(chuàng)業(yè)越早越好。”
蔡媽媽從來沒想過蔡韻可以發(fā)展得順?biāo)?,待人接物如此得體。從蔡韻去新加坡離開家的那一刻起,蔡媽媽就感受到女兒慢慢變強,而自己在慢慢變?nèi)?。母女的角色似乎發(fā)生了翻轉(zhuǎn)。我告訴她在采訪中,蔡韻提到很感謝媽媽提供的寬松、民主的環(huán)境,讓她有什么想法都可以實現(xiàn)。蔡媽媽呵呵一笑,講了一個小故事:
“當(dāng)時蔡韻很小嘛,我就告訴她,不要指望我和你爸去給你批改作業(yè)啊,幫你完成什么,老師怎么教你就怎么做。睡覺之前把書包都裝好,這些我們不會幫你完成。話是這樣說,但是等到她睡了,我就悄悄把她的作業(yè)拿出來看她有沒有錯的地方,哪里錯了我就記下來,再把書按照原來的順序放到原位。哪天吃飯我就旁敲側(cè)擊一下,偷偷看她的表情,讓她記住不要再犯這種小錯誤啦。這件事情我估計蔡韻到現(xiàn)在都不知道?!?/p>
*本文作者:執(zhí)惠記者葉雯(個人微信:yewen_0908),歡迎交流!