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12月1日-5日，途家在五周年之際推出了回饋用戶的大促活動(dòng)，也由此啟動(dòng)了冬季推廣戰(zhàn)役的序幕。上線首日，本次大促活動(dòng)即得到了用戶的熱情參與，取得了頗有亮點(diǎn)的成績(jī)，尤其是途家、螞蟻兩個(gè)平臺(tái)的首日訂單交易額就超過(guò)1500萬(wàn)元。這一成績(jī)，為途家五周年生日增添了更多氛圍，也為途家及途家關(guān)聯(lián)的預(yù)訂平臺(tái)螞蟻短租、攜程去哪兒的公寓民宿頻道的冬季推廣戰(zhàn)役奠定了良好的開(kāi)端。

大促首日即出現(xiàn)訂單高峰，三亞占據(jù)多項(xiàng)第一

12月1日是途家五周年大促的第一天，經(jīng)過(guò)前期的預(yù)熱，已經(jīng)有相當(dāng)多的用戶獲悉大促活動(dòng)相關(guān)信息，特別是“最低一折、每單最高省1000元、5元特價(jià)房”等賣點(diǎn)，吸引了很多近期有出行住宿需求的用戶。因此，在活動(dòng)啟動(dòng)的第一天便出現(xiàn)了一個(gè)預(yù)訂高峰。途家官方數(shù)據(jù)披露，12月1日，途家與螞蟻短租兩個(gè)平臺(tái)訂單GMV（交易額）合計(jì)超過(guò)1500萬(wàn)元，這是途家在8月4日日訂單突破56000間夜，創(chuàng)造中國(guó)住宿分享領(lǐng)域最高單日紀(jì)錄之后的又一佳績(jī)，也表明了途家與螞蟻兩個(gè)平臺(tái)的整合效應(yīng)延續(xù)了良好態(tài)勢(shì)。

此次大促也呈現(xiàn)了季節(jié)性特點(diǎn)，在各城市的訂單數(shù)據(jù)評(píng)比中，三亞成為最熱門城市，占據(jù)了多項(xiàng)第一。首先，三亞是大促首日當(dāng)天用戶預(yù)訂房源城市和訂單來(lái)源城市的雙料第一，這表明冬季北方人到三亞的過(guò)冬需求和三亞當(dāng)?shù)厝说某鲂行枨笸瑯油?。其次，由于臨近春節(jié)，很多有春節(jié)出行計(jì)劃的用戶已經(jīng)開(kāi)始提前預(yù)訂住宿房源。三亞也力壓北京、廈門等城市，成為春節(jié)期間房源預(yù)訂的第一名。
在預(yù)訂戶型方面，一居、兩居是用戶預(yù)訂的主要戶型，這表明游客的冬季出行依然是以多人為主，全家出游、聚會(huì)、團(tuán)建是其中的主流需求。

冬季推廣繼續(xù)，過(guò)冬、春節(jié)需求是主要發(fā)力點(diǎn)

據(jù)了解，此次的五周年大促正值途家一年一度“北雁南飛”主題活動(dòng)進(jìn)行期間，“北雁南飛”項(xiàng)目旨在迎合氣候相對(duì)寒冷且空氣質(zhì)量不好區(qū)域的游客到南方度假過(guò)冬的普遍需求。該項(xiàng)目自啟動(dòng)以來(lái)已經(jīng)在冬季旅游市場(chǎng)掀起了一股到南方“取暖”的潮流，過(guò)冬度假、春節(jié)出行是“北雁南飛”用戶群體的兩大需求。與此同時(shí)，臨近年末，年末團(tuán)建轟趴和春節(jié)的過(guò)渡性住宿需求開(kāi)始趨于旺盛，據(jù)媒體報(bào)道，有40%的用戶會(huì)選擇在異地過(guò)春節(jié)。因此，途家五周年大促的推廣策略也依此開(kāi)展，一方面是為去南方或東南亞過(guò)冬的用戶重點(diǎn)推廣南方房源和東南亞房源；另一方面則是為有春節(jié)出行計(jì)劃的用戶重點(diǎn)推廣北上廣深等一二線城市跨年房源，春節(jié)的轟趴房源以及春節(jié)短租房源等。對(duì)這兩個(gè)需求，途家此次大促針對(duì)性的推出全場(chǎng)1折起的大幅度優(yōu)惠。

以冬季熱門目的地三亞的公寓為例，途家平臺(tái)上的亞龍灣公主郡二室熱帶風(fēng)情公寓原價(jià)628元/晚，大促期間使用途家APP預(yù)訂可享受144元的優(yōu)惠。此外，大促還推出了5元秒殺活動(dòng)，讓用戶有機(jī)會(huì)用驚喜價(jià)搶到心儀的房源。

途家控股管理機(jī)構(gòu)總裁莊海透露：“目前大促還在進(jìn)行中，希望在途家五周年之際，可以用實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠回饋廣大支持途家的用戶。此外，‘北雁南飛’項(xiàng)目也在持續(xù)進(jìn)行中，相關(guān)推廣會(huì)一直持續(xù)到1月份，現(xiàn)在主要目的地春節(jié)的預(yù)訂剛剛開(kāi)始，需求仍在逐漸釋放，預(yù)期1月初會(huì)達(dá)到高峰，建議有春節(jié)出行計(jì)劃的消費(fèi)者盡早預(yù)訂心儀的目的地房源?！?/p>

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