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登錄今天我給大家分享的主題叫重新定義智慧旅游。我們講智慧旅游,首先我們從旅游觀念的轉(zhuǎn)變開始,人們旅游從以前的“上車睡覺下車拍照”的觀光游現(xiàn)在變成了自助休閑體驗(yàn)游,實(shí)際上也從原來的特別明顯的五加二,慢慢地有些地方已經(jīng)推出來兩天半的休息日,總有一天可能會(huì)變成七加三式的生活體驗(yàn)的方式。我們其實(shí)在回到旅游的本質(zhì),那旅游的本質(zhì)是什么呢?以前我們是看別人怎么生活,但未來更多的是我們?nèi)ド睿鋵?shí)是本地生活的異地化。不是有一句話叫,“在自己待膩的地方去別人待膩的地方過幾天”,大概就是這個(gè)意思。 基于旅游的這個(gè)本質(zhì),我們給景區(qū)的定義是,它是一個(gè)釋放心靈,收集美好的綜合體,而不僅僅是傳統(tǒng)意義上的美好景區(qū)。
未來的景區(qū)是一個(gè)山清水秀的綜合體,是人們可以換一個(gè)地方去生活的地方,所以未來景區(qū)的提升空間,在于智慧化的提升,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)化的提升,以及消費(fèi)場(chǎng)景的打造,當(dāng)然我覺得最大的價(jià)值可能還在于景區(qū)資本化的提升。
講完我們的對(duì)景區(qū)的理解,講講我們對(duì)智慧旅游的理解。傳統(tǒng)的智慧旅游,通過云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)手段改造旅游的管理、服務(wù)、營(yíng)銷體系。就跟我們的電一樣,有了電以后,電燈可能是最突出的應(yīng)用,但是慢慢地所有的東西都離不開電燈,這四項(xiàng)技術(shù)就跟電一樣會(huì)改變我們整個(gè)旅游的過程。剛才泰久信息的陳總講的景區(qū)內(nèi)的制度購(gòu)票、線上購(gòu)票、線上排隊(duì)等,我們其實(shí)都運(yùn)用了這些技術(shù),但我們只是用了這些技術(shù)改變我們旅游的售票、出行、導(dǎo)游、導(dǎo)覽等過程。
基于這點(diǎn),我們把整個(gè)智慧景區(qū)看成是一個(gè)云平臺(tái),該平臺(tái)由4個(gè)部分組成,他們分別是:智慧旅游的公共服務(wù)平臺(tái)、運(yùn)行監(jiān)測(cè)平臺(tái)、目的地營(yíng)銷平臺(tái),以及目的地體驗(yàn)平臺(tái),每個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)包括大概幾十個(gè)系統(tǒng)。但是,我們認(rèn)為這也是傳統(tǒng)的智慧旅游的定義方式,我想在座的大部分景區(qū)的負(fù)責(zé)人或者是景區(qū)運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人。我覺得,景區(qū)真正關(guān)心的無非就是吸引更多的游客,讓他們更開心的玩,花更多的錢,這可能是景區(qū)最想要的。如果把剛才幾十個(gè)系統(tǒng)按照我們重新定義的這個(gè)邏輯來梳理,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的東西都在為這三個(gè)目的服務(wù)。我們的營(yíng)銷體系,景區(qū)的接待服務(wù)體系,以及更加完整的智能服務(wù)體系,都是為了讓游客有一些更好的體驗(yàn),更好的享受景區(qū)為他們打造的產(chǎn)品。這就是消費(fèi)產(chǎn)品的構(gòu)建過程,讓用戶在景區(qū)停留更多的時(shí)間,我們打造更多多元體驗(yàn)型的產(chǎn)品。所以我們把剛才那張表重新打亂,把所有產(chǎn)品都?xì)w到這三類來講,所以它都有這樣的歸屬,對(duì)景區(qū)來講其實(shí)要做的就是這三個(gè)事情:讓更多的游客更開心的花更多的錢。 當(dāng)然,對(duì)于景區(qū)的運(yùn)營(yíng)者來說,不管是全托管的,還是營(yíng)銷托管的,就是為了賺更多的錢。
下面簡(jiǎn)單地分享一下我們做過的一些案例。從2009年開始做這個(gè)行業(yè),從做網(wǎng)站開始,到整個(gè)景區(qū)的全域景區(qū)建設(shè)。其實(shí)一個(gè)景區(qū)做下來真的會(huì)有幾十個(gè)系統(tǒng),從景區(qū)的基礎(chǔ)信息化,到景區(qū)的管理應(yīng)用服務(wù)運(yùn)營(yíng),還有它的營(yíng)銷運(yùn)用,這里面有很多細(xì)節(jié),所有的都是基于剛才講的那四重技術(shù),云計(jì)算、物網(wǎng)聯(lián)、大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),這樣我們通過景區(qū)的數(shù)據(jù)化來實(shí)現(xiàn)格式化的管理。對(duì)游客來講,人們可以也做一些無處不在,隨時(shí)隨地的這種互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。這是景區(qū)的格式化管理的一個(gè)模塊,所有的軟硬件都會(huì)基于這個(gè)數(shù)據(jù),而數(shù)據(jù)也可以在這個(gè)平臺(tái)上做一些管理。我想通過VR講一些我們的理念,就是剛才我們講到那四種新技術(shù),有可能VR是第五種,我自己其實(shí)覺得VR太虛太空,但是今年開始我們有專門一個(gè)團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)VR的事情,然后我們也花了很多精力去想VR怎么來跟景區(qū)結(jié)合。
我們現(xiàn)在大概整理了三點(diǎn),第一個(gè)類似像今天這樣的展會(huì),我們通過圖片視頻,其實(shí)是你很難真正感受到那個(gè)地方的情況,我們可以通過VR的方式來體驗(yàn),我可以真正的在這個(gè)景區(qū)里面體驗(yàn)游玩的感覺。第二個(gè)是互動(dòng),比方說像我們杭州的一些景區(qū)可以復(fù)原一些宋朝的場(chǎng)景。第三個(gè)產(chǎn)品就是游戲,我們可以通過這個(gè)VR產(chǎn)品的構(gòu)建,然后加一些互動(dòng)的游戲,就剛才陳總講的 “跟著電影去旅游”,但其實(shí)我們也可以跟著游戲去旅游,把整個(gè)的游戲的產(chǎn)品放在各種景區(qū),我們可以做過山車的,比如說像這種洞穴里面可以做打僵尸的,就是各種互動(dòng)的游戲,我們可以構(gòu)建景區(qū)的里面,那對(duì)游戲公司來講它可以節(jié)省構(gòu)建這個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)用,對(duì)景區(qū)來,這個(gè)景區(qū)可以跟著游戲一起推廣出去。
接下來是大數(shù)據(jù),其實(shí)以上所述都是基于數(shù)據(jù)分析跟運(yùn)營(yíng)管理,那這是我們給西湖做的這個(gè)數(shù)據(jù)的這么一個(gè)圖。當(dāng)然最重要的是,我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)做一些客源的分析,這些分析可以跟營(yíng)銷做很多相關(guān)的拓展。現(xiàn)在可以跟用戶接觸的信息越來越多,現(xiàn)在的電視廣播現(xiàn)在也有很多頻道,通過這個(gè)全媒體的信息發(fā)布,然后包括這個(gè)景區(qū)內(nèi)的導(dǎo)游導(dǎo)覽服務(wù)。這個(gè)新媒體的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái),就是基于我們剛才的大數(shù)據(jù),用戶從哪里來,哪些地方的用戶是我的用戶,用戶的其他相關(guān)信息,去西湖的用戶有哪些,哪些會(huì)去千島湖,我們可以通過這個(gè)平臺(tái)做類似的營(yíng)銷。
天邁網(wǎng)絡(luò)從2009年開始做這個(gè)行業(yè),從最基礎(chǔ)的做網(wǎng)站做APP開始,再到后面做一些景區(qū)的管理系統(tǒng),2015年和2016年是天邁增長(zhǎng)最快的兩年,我們從智慧景區(qū)的建設(shè),到現(xiàn)在整個(gè)的區(qū)域全域的運(yùn)營(yíng)我們都有參與去做。我們做了三塊核心業(yè)務(wù),一塊是智慧旅游項(xiàng)目的建設(shè),另一塊是全域旅游的整體運(yùn)營(yíng),第三塊是幾家上市公司的股東支持我們?cè)谧龅囊恍┞糜萎a(chǎn)業(yè)基金。正如剛才陳總所講,其實(shí)很多景區(qū)的提升改造還是需要很多錢的,當(dāng)然作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),我們不會(huì)重資產(chǎn)去做這個(gè)事情。但是我們可能一邊在這個(gè)景區(qū)運(yùn)營(yíng)提升,一邊幫這個(gè)景區(qū)賺錢,因?yàn)槲覀兌@個(gè)行業(yè),我們可以主導(dǎo)這個(gè)錢的投向,我們知道去做哪些事情,真正地做到讓它有投資回報(bào)。
這是我們一個(gè)基礎(chǔ)的產(chǎn)品體系,我們就是基于這個(gè)旅游的云數(shù)據(jù)來做營(yíng)銷端和管理端這兩個(gè)事情。這是我們的一個(gè)觀點(diǎn),其實(shí)跟剛才陳總講得也很像,就是智慧旅游其實(shí)只是基礎(chǔ),我們的技術(shù)平臺(tái)也只是為景區(qū)跟用戶之間建立一個(gè)高速公路,但其實(shí)最重要的還是通過運(yùn)營(yíng),讓用戶這個(gè)車在高速公路上跑,我們需要很多運(yùn)營(yíng)的手段,剛才講的IP電影游戲各種方式,把游客帶進(jìn)來讓它有更好的體驗(yàn)在這里花錢,享受整個(gè)旅游的過程。
謝謝!
【號(hào)外】由執(zhí)惠主辦的《2016中國(guó)旅游大消費(fèi)年度峰會(huì)暨頒獎(jiǎng)盛典》將于12月14-15日在北京舉辦。2017產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo),聚焦休閑度假,文旅及“旅游+N”模式;旅游大消費(fèi)十巨頭首聚,覆蓋旅游大消費(fèi)全產(chǎn)業(yè)鏈;旅業(yè)年度盛會(huì),執(zhí)惠誠(chéng)邀您的參與、見證。了解詳情及報(bào)名請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接:我要報(bào)名!
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