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登錄真格基金創(chuàng)始人徐小平回憶起自己第一次看到自媒體、網(wǎng)紅和直播出現(xiàn)時,“一下子就懵了?!?/p>
徐小平今年60歲了,他告訴財經(jīng)天下(ID:cjtxzk)記者,很擔(dān)心自己這種年齡的人,一忙其他事就落后于這個時代?!八砸3峙c時俱進(jìn),保持相關(guān)性。去努力了解最受矚目、最具爭議、最讓大家迷茫、失落甚至憤怒的現(xiàn)象背后發(fā)生了什么。”相比人們一直強(qiáng)調(diào)的投資回報,2016年他顯然更擔(dān)心錯過?!叭绻@些東西跟不上的話,就是千億美元的淘汰?!?/p>
對于某些人而言,這是創(chuàng)傷之年。DCM中國聯(lián)合創(chuàng)始人、董事合伙人林欣禾認(rèn)為,很多人在前兩年投資太急,結(jié)果“闖禍”了?!耙驗橥兜锰?,投得太猛,投得太貴,導(dǎo)致在2016年時暴露出問題。而這是整個投資行業(yè)心理上的創(chuàng)傷,這種情況可能會持續(xù)到2017年?!?/p>
也有人認(rèn)為外部市場的變化不足為懼,更多焦慮來自內(nèi)部。
今年4月,GGV紀(jì)源資本宣布完成12億美元的基金募集,持續(xù)推進(jìn)全球化布局。GGV紀(jì)源資本管理合伙人童士豪告訴財經(jīng)天下(ID:cjtxzk)記者,做一只全球化的基金并不容易,其精力與準(zhǔn)備,都比只做一個市場要求高得多?!岸谌蚧砷L的過程中,內(nèi)部是否會有人因此會失去耐心,是否會有人感覺到氣餒,這是我這一年里最大的擔(dān)憂。”
多數(shù)機(jī)構(gòu)在2016年放緩了投資節(jié)奏,但項目估值卻沒有明顯降低,這意味著場上的所有人都變得更加謹(jǐn)慎,也意味著投資人不僅要和創(chuàng)始人博弈,投資人間也在相互試探,這最終變?yōu)槎喾浇橇Φ挠螒?。博弈正蔓延開來,愈演愈烈。
與2007年-2009年的全球性金融危機(jī)不同。當(dāng)時美國金融市場體系出現(xiàn)嚴(yán)重問題,各金融監(jiān)管部門失衡,投資者對金融市場信心下降,紛紛拋售股票。機(jī)構(gòu)投資人、退休基金、大學(xué)基金的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題,導(dǎo)致PE、VC們上游的資金來源枯竭,投資者們心有戚戚焉,卻口袋空空。
最終,雷曼兄弟倒閉了,但有人卻借由危機(jī)大撈一筆。
同樣的市場環(huán)境下,不同策略所導(dǎo)致的截然相反的命運(yùn),在2016年的中國風(fēng)險投資行業(yè)也陸續(xù)上演。
人們還在談?wù)摴乐?/strong>
“上一輪金融危機(jī)時你在做什么?”
在桌子的另一端,藍(lán)湖資本合伙人胡磊想了一下。8年前,他供職于GGV紀(jì)源資本,這家總部位于美國硅谷的老牌投資機(jī)構(gòu)成立于2000年,2005年進(jìn)入中國,先后投資了包括阿里巴巴、世紀(jì)互聯(lián)、去哪兒在內(nèi)的多家一線互聯(lián)網(wǎng)公司。2014年,胡磊離開GGV創(chuàng)立藍(lán)湖資本。
嚴(yán)格來講,GGV幾乎從第一天開張起就遭遇了歷史上最大的互聯(lián)網(wǎng)泡沫。
2000年3月,以技術(shù)股為主的NASDAQ(納斯達(dá)克綜合指數(shù))攀升到5048,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫達(dá)到最高點。泡沫于3月10日開始破裂,該日NASDAQ綜合指數(shù)到達(dá)了5048.62(比僅僅1999年翻了一番還多)。僅僅9個月后,便跌破2600點大關(guān)。而在這次泡沫破滅前的半年左右,GGV剛完成第一期基金募集。
如果回過頭去研究GGV的基金回報率,會發(fā)現(xiàn)其業(yè)績亮眼的幾期基金幾乎都在危機(jī)中誕生,而這些基金往往只用三四年便等來了行業(yè)的再次繁榮。
“VC行業(yè)本身就是反周期的。當(dāng)股價都特別好時,很多人都去購買股票,這恰恰是VC退出的時候。大的危機(jī)中往往也孕育掙大錢的機(jī)會,所以所謂的金融危機(jī),是危中有機(jī)。”高榕資本合伙人張震說,機(jī)會往往產(chǎn)生于這種簫條中,因為這意味著可能要有新技術(shù)來提升效率,也可能是行業(yè)要被擠壓水分,估值大幅下降。
這些接受采訪的投資人表示,今天行業(yè)的平均估值仍偏離公司的實際價值。有些公司估值幾億美金,但只要看一看其業(yè)務(wù)單量、流水規(guī)模,就會發(fā)現(xiàn)那完全是個天價。但即便如此,這類公司還不是人人都能投得進(jìn)去。
“2015年項目來找我們時,我們心理清楚,他有很多選擇。一些剛剛興起的基金,他們總要先投幾個項目,可以給LP們做一個解釋。所以創(chuàng)業(yè)者一旦進(jìn)到這個房間里來,心里是有譜的?!?/p>
今天創(chuàng)業(yè)者不再享有這種優(yōu)待。林欣禾提醒被投企業(yè):“過去兩年犯錯,你還可能被原諒,再融資。而今年,將沒有人為你的錯誤買單?!?/p>
他發(fā)覺一個顯著變化是再次融資時項目估值漲幅只有10%-20%,而在一年之前,會有三倍估值。2015年4月,58趕集合并,作為58同城早期投資人,DCM是此次合并最大受益方之一。
藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇也有類似擔(dān)憂?!癈EO們有自己的思維方式和目標(biāo)。我們用自己十幾年的親歷周期的經(jīng)驗去分享,去提醒他節(jié)流開源、保持節(jié)奏。但對于投資人來說,我們只是副駕駛,油門和剎車最終在創(chuàng)始人自己手里?!?/p>
一位不愿透露姓名的投資人告訴財經(jīng)天下(ID:cjtxzk)記者: “今天市場上錢很多,不只我們有錢,我們的競爭對手、同行手里的錢也很多,只是大家都覺得估值高,所有人不出手。這對尚處在交接過程中的創(chuàng)業(yè)公司來說傷害很大。今天的高估值,有一天可能是你的負(fù)擔(dān)?!?/p>
以太資本創(chuàng)始人周子敬發(fā)現(xiàn),這一年自己所經(jīng)手的FA項目呈現(xiàn)出幾個趨勢:融資周期變長;投資的確定性變低;投資人虛晃一槍的概率增高(即便給出投資意向,反悔的概率增大);創(chuàng)業(yè)項目數(shù)量較之去年有明顯下降。
“以前只要一個團(tuán)隊好,我們就有很大把握幫他融到錢?,F(xiàn)在不是,如果僅僅是團(tuán)隊好,方向稍微差一些,融資都很不容易。”周子敬說,原來找20家基金聊就能搞定的項目,現(xiàn)在可能要找三四十家。
“我們的投資節(jié)奏沒有發(fā)生大變化,但這更多取決于創(chuàng)新領(lǐng)域地圖打開的節(jié)奏,在沒有很好的地圖打開前,市場會進(jìn)入到一個投資的間歇期。今年投資數(shù)量,以及有質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量不如前兩年。”源碼資本創(chuàng)始人曹毅說。
FollowPlus提供的數(shù)據(jù)顯示,據(jù)不完全統(tǒng)計,2015年獲得第一次投資的項目數(shù)量為2833個,2016年為861個。那些尚未產(chǎn)生正向現(xiàn)金流的公司不得不面臨下一輪的融資難題。兩年中,所有公司所有輪次獲得的融資金額總額分別為2.11萬億和1.72萬億。
“可以從數(shù)據(jù)中看出,今年的投資總量比去年下降20%,中后期輪次投融資額度基本持平,主要是早期項目受到的影響比較大,集中在B輪前。今年投資機(jī)構(gòu)整體的募資量不降反升,其實是去年很多資本在年中募到資,去年下半年就趕上就資本寒冬。所以投資人并不是沒錢,而是有錢,持幣上觀?!睂Ρ冉鼉赡陻?shù)據(jù),F(xiàn)ellowPlus創(chuàng)始人兼CEO郭穎哲得出了這個結(jié)論。
恐懼的根源
GGV紀(jì)源資本董事總經(jīng)理童士豪認(rèn)為,包括自己在內(nèi)的多數(shù)投資人都明白,不管是智能手機(jī)的紅利衰退,還是用戶在移動端的使用時間趨于飽和,都將引發(fā)一系列的變革。“所以我們會說走向農(nóng)村很重要,但農(nóng)村市場是嶄新領(lǐng)域,以往的經(jīng)驗不一定適用,是不是有足夠優(yōu)秀的團(tuán)隊能夠把這個事情做好,還是個未知數(shù)。”
自2010年移動互聯(lián)網(wǎng)興起,從最初投資手機(jī)上的工具、游戲、天氣、應(yīng)用商店到2014年開始興起的O2O和2015年的互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域,過去幾年間,大家從不缺乏系統(tǒng)性的投資主體,那時大家擔(dān)心的只是投資節(jié)奏的問題。
到了2016年,優(yōu)質(zhì)的To C項目突然呈斷崖式下跌,流量越來越貴,平臺增長紅利消退。除了幾個屈指可數(shù)的熱門項目外,這一年的多數(shù)時候,VC們見面時打招呼的方式變?yōu)椋骸澳阕罱锌吹绞裁春庙椖???/p>
不只在中國,硅谷也遭遇類似的尷尬。美國創(chuàng)投孵化器Y Combinator COO Qasar Younis告訴財經(jīng)天下(ID:cjtxzk),更多的公司仍然選擇傳統(tǒng)的高科技技術(shù)創(chuàng)新,而不是商業(yè)模式創(chuàng)新。對于科技含量低,沒有商業(yè)模式創(chuàng)新公司來說,他們所處的領(lǐng)域競爭將會更加激烈而不再那么有吸引力了。
“我們看到了比特幣的熱度下降,區(qū)塊鏈熱度不減,人工智能繼續(xù)升溫。” YC的投資重點不是押注可能火爆的行業(yè),而是把重點放在創(chuàng)始人的核心品質(zhì)上?!耙驗橼厔菘倳兓?。”
從早期項目來看,有質(zhì)量的創(chuàng)新在變少。大片創(chuàng)新領(lǐng)域沒有成熟,創(chuàng)新地圖沒有打開,青黃不接的局面從結(jié)果上導(dǎo)致企業(yè)獲得融資金額的變少。
“但本質(zhì)不在資本寒冬,更多的原因是資產(chǎn)荒,好的有質(zhì)量的創(chuàng)新進(jìn)入到了一個過渡調(diào)整期,這會隨著技術(shù)的調(diào)整孕育新的創(chuàng)新?!痹创a資本創(chuàng)始人曹毅說。與其說是資本寒冬,本質(zhì)是資產(chǎn)寒冬,創(chuàng)新進(jìn)入瓶頸期。
在資產(chǎn)寒冬,拿到錢的企業(yè)數(shù)量變少,盡管資金供給充足,但問題出在公司端和資產(chǎn)端。較多拿到A輪的領(lǐng)域經(jīng)過B輪C輪的考驗,必然出現(xiàn)有人被淘汰和資金收斂的局面。
對于早期VC而言,科技創(chuàng)新尤為重要,而過往的這些創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)形成了獨立的大公司和巨大杠桿,每家基金內(nèi)的多數(shù)資金開始向頭部項目集中,各子行業(yè)的頭部公司也在獲得越來越多的資金。
過去一年,巨頭在投資中扮演越來越重要的角色,包括部分上市公司在內(nèi),都開始有意選擇策略性投資。與財務(wù)投資人僅僅追求的賬面回報不同,這些巨頭在收購過程中往往不計成本——他們更多的去考慮市場份額及其他衍生價值。
核心的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),包括BAT、京東、小米在內(nèi),都積極進(jìn)行股權(quán)投資并購。新美大、滴滴快的、58趕集背后的產(chǎn)業(yè)資本也在發(fā)揮作用,A股上市公司通過相關(guān)機(jī)構(gòu),也參與到股權(quán)的投資并購中。
“如果錢能把競爭壁壘建立起來,那么很多人可能傾向于把錢放在一個項目里,盡管這樣綜合回報可能降低了,但是安全邊界也同時變大一點。所以你看到現(xiàn)在很多項目從A輪到E輪在快速地完成,一路融下去?!背颗d資本合伙人程宇說。
曹毅坦言,過去一年,自己和團(tuán)隊對投資的重點企業(yè)投入了大量精力,其中一些獲得很好的回報和成長,遺憾之處則在于,沒法對其他企業(yè)投入更多的資源。
如果回到10年前,市場只有有限的幾家基金,創(chuàng)業(yè)公司也很少,大家知己知彼。今天則是一個多對多的市場,有數(shù)不清的基金和創(chuàng)業(yè)者。
一位投資人告訴財經(jīng)天下(ID:cjtxzk)記者,十幾年前可能每一個領(lǐng)域里的好項目自己都見過,只是投與沒投而已?,F(xiàn)在這種情況已經(jīng)不復(fù)存在,如今不可能一家基金做市場上所有項目和領(lǐng)域的覆蓋。而好處則是,這令很多新基金擁有一戰(zhàn)成名的機(jī)會。
“這對我們而言是挑戰(zhàn)。晨興持續(xù)在追求超額的投資回報,因而對所投項目的運(yùn)營杠桿要求很高。這種打法讓我們抓住了YY、UC、小米這樣的機(jī)會,但另一方面我們也因此錯過很多機(jī)會,比如在電商、團(tuán)購、視頻等需要大量投資才能達(dá)到盈虧平衡的領(lǐng)域?!背逃罡嬖V財經(jīng)天下(ID:cjtxzk)記者。
寒冬之下,越來越多的名為“Demo Day”的路演活動重出江湖,和許多年前那種VC們“求賢若渴”的初創(chuàng)項目展示不同,今年的幾場“Demo Day”,被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“接盤俠大會”。
一位投資人這樣向財經(jīng)天下(ID:cjtxzk)記者描述他的吃驚:“很多基金都在開這種會,意在把他們的Portfolio(項目)推出來,讓其他圈內(nèi)人來看,覺得好就投。前幾年的項目推介會,大家以交流為前提,目的性并不明確,而今年這種情況是我在行業(yè)待了十幾年聞所未聞、見所未見的?!?/p>
“我們曾經(jīng)歷過幾次波動,軟銀中國成立于2000年,趕上了那次互聯(lián)網(wǎng)大泡沫的破滅。那時大家都掙扎,我們也在掙扎,阿里也掙扎,我們在當(dāng)時投資阿里巴巴可以算是一個大膽的舉動。但互聯(lián)網(wǎng)泡沫破掉之后,日子并不好過。我們的第一個基金盤子1億美元,投了大部分項目都是挺難受的,但是那次危機(jī)之后挺過來的項目,現(xiàn)在已是勝者為王?!?軟銀中國合伙人宋安瀾對財經(jīng)天下(ID:cjtxzk)記者說。
“最近一次論壇,聽到某位天使投資人說自己投資的回報已經(jīng)幾千倍了,我不敢再發(fā)言了。軟銀曾投資阿里巴巴,目前也只是幾百倍回報?!彼f。
節(jié)奏與反思
2016年3月,在高榕資本的LP年會上,張震向LP們展示了兩張圖,第一張是上證指數(shù)在過去一年的趨勢圖,第二張是高榕資本過去一年各時期新簽投資意向(Term Sheet)的數(shù)量,兩個曲線的趨勢恰好相反,印證了高榕資本的投資節(jié)奏呈現(xiàn)出反周期的趨勢。如同巴菲特所說“應(yīng)該在別人恐懼時貪婪,在別人貪婪時恐懼”,高榕恰是憑借著投資紀(jì)律和敏感性,這么去執(zhí)行的。
2015年下半年,張震有不少焦慮。行業(yè)的誘惑增多,比如基金管理公司要不要登陸新三板融把快錢,要不要在拆VIE以及借殼上市的事情上去做努力等等。這些事情團(tuán)隊有能力去做,而一旦選擇去這樣做,意味著喪失了最初的核心出發(fā)點,變?yōu)橐粋€套利機(jī)構(gòu)。這與高榕一直堅持的價值投資相違背。
啟明創(chuàng)投主管合伙人甘劍平對財經(jīng)天下(ID:cjtxzk)表示,這一年,自己最大的焦慮來自于政策的不確定性。另外一位不愿透露姓名的投資人則直言不諱?!罢@個水龍頭有時候關(guān),有時候開?!?/p>
“政策的不確定因素會讓我感到焦慮。去年李克強(qiáng)總理提出了‘大眾創(chuàng)新,萬眾創(chuàng)業(yè)’,政府非常了解我們需要創(chuàng)業(yè),需要創(chuàng)新,但在具體執(zhí)行上往往會出一些不太符合商業(yè)環(huán)境的政策。比如互聯(lián)網(wǎng)金融,兩三年前還是國家鼓勵,建設(shè)了國家級的互聯(lián)網(wǎng)金融中心,后來出來一些騙子,就不太敢有人再來創(chuàng)業(yè),有很多人因此失業(yè)或離開這個行業(yè)?!备蕜ζ秸f。
原IDG合伙人毛丞宇2014年創(chuàng)立了云啟資本,他回憶,整個2016年,云啟的很多被投企業(yè)去上新三板,他基本都極力勸阻,至少勸他們不要將過多希望寄托在新三板上。當(dāng)時,很多基金找到云啟的被投企業(yè),毛丞宇都會提醒他們,千萬不要花太多精力去和那些所謂的新三板基金周旋。
“事實證明有些人聽了,有些人則浪費(fèi)了時間,沒有從新三板基金處嘗到甜頭,最終也耽誤了正常融資?!?0后的毛丞宇對此頗有警惕。
十幾年前,深圳創(chuàng)業(yè)板也曾有過誘人的退出機(jī)制,后來遭遇變動,當(dāng)時死掉大批等待退出的企業(yè),而這些企業(yè)背后的人民幣投資者也遭遇重創(chuàng),有些在此之后就消聲匿跡。
一位人民幣母基金合伙人告訴財經(jīng)天下(ID:cjtxzk)記者,2015年上半年新三板火爆時,曾冒出很多打著“1+1”“2+1”(回報周期)的短期基金,今天大部分已經(jīng)不復(fù)存在了。
“很多基金管理公司打著融資的旗號來謀取短期利益,我們就問他一句話,你基金的周期多長?如果是低于‘5+2’的,我們也就不用見了。投資講求關(guān)注企業(yè)的內(nèi)在價值成長,所以我們一直是說1萬小時定律,這個是躲不開的?!倍蔡钩?,在當(dāng)時,新三板火爆的泡沫確實讓很多專業(yè)投資人“找不到北”。
“時不時就有某家機(jī)構(gòu)出來說,它們又在市場上融了成百上千億,對于我們這種做長期投資人來講,確實不知道該怎么干了?!?/p>
風(fēng)投行業(yè)素來有三三三的說法,也就是所投資的三分之一的項目會自然毀滅或被清算,三分之一不死不活,另外三分之一項目狀態(tài)良好,是收益保證。
2014年,O2O上門美甲項目嘟嘟美甲獲得來自紅杉資本和源碼資本的A輪融資。今年2月,58到家宣布合并嘟嘟美甲。“早期投資人需要理性反思之前決策的問題、冷靜取舍進(jìn)退。這是對人性慣性的考驗。感性上很難割舍的艱難決策最終還是要遵循規(guī)律和趨勢,順勢而為?!辈芤氵@樣復(fù)盤這一仗。
對于曹毅而言,過去一年最大的焦慮來自成長路徑、節(jié)奏和模式的把握。“投資讓我們有很寬的選擇面,考驗認(rèn)知能力和決策能力。條條大路通羅馬,但什么時間表、走什么路徑、采用什么工具模式將對結(jié)果產(chǎn)生質(zhì)的變化。”
“不只我們這個基金,任何VC都一樣,投20個項目最后產(chǎn)生巨額回報的只有那么兩三個,可能不會更多了。這也就意味著有60%-70%的決策都是錯的,所以,VC其實是一個一直在犯錯的群體?!焙谡f。
“從我們的角度來看,不是所有的公司都應(yīng)該拿到投資的,因為錢太多了。很多不該拿到投資的公司拿到投資,這些就變成了噪音,使得本應(yīng)拿到投資的企業(yè)面臨更大的競爭,有些是無序的競爭?!奔t點創(chuàng)投主管合伙人袁文達(dá)認(rèn)為,過去十幾年中,大部分早期投資人會認(rèn)為市場上熱錢太多,可到今天為止,錢還是多。
2016年11月21日,旗下?lián)碛忻肱?、小咖秀、一直播的移動視頻平臺一下科技確認(rèn)完成5億美元E輪融資,這是紅點創(chuàng)投在2012年與晨興資本共同投資的項目。
過去幾年,VC行業(yè)以美元基金為主導(dǎo),價值產(chǎn)業(yè)鏈由美元VC構(gòu)成。人們追求在納斯達(dá)克上市退出,或者被BAT收購。但從今年起,人民幣VC看上去似乎所向披靡。一個明顯的案例是,在備受追捧的直播項目映客的幾輪融資里,已幾乎看不到美元基金的身影,取而代之的是人民幣VC。
這些項目未來可能的退出通道是國內(nèi)IPO,也有可能被上市公司直接并購,足見當(dāng)下整個創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)的價值鏈條,已從資金鏈一端悄然變化。
2016年10月,紅點創(chuàng)投宣布成立首支中國基金,并完成共計1.8億美元的首期基金募集。就在紅點創(chuàng)投宣布成立人民幣基金的一個月后,啟明創(chuàng)投也宣布完成第四期人民幣基金15億元的募資。
“寒冬之中沒有這樣的事情?!痹诟蕜ζ娇磥恚壥袌鋈缘教幙梢姖q停板,兼并購層出不窮。二級市場中,老牌基金募資順利,一些新銳基金也在穩(wěn)步成長?!皟赡昵?,很多BAT的高管還沒辭職就已經(jīng)被機(jī)構(gòu)鎖定拿到融資,現(xiàn)在他們可能要更謹(jǐn)慎,或是先自己放點錢。過去拿錢太舒服,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該三思而后行?!?/p>
“我們從事風(fēng)險投資工作十幾年,看到的是這個行業(yè)在過去十幾年蓬勃發(fā)展。我親身參與的攜程,當(dāng)初投資時只有100多名員工,現(xiàn)在有兩三萬人,因為VC投了錢,這些公司去開發(fā)技術(shù)、做地推、打廣告。由于我們的參與,幫助這個行業(yè)創(chuàng)造出了BAT這種量級的世界級公司?!备蕜ζ秸f。
徐小平告訴財經(jīng)天下(ID:cjtxzk)記者,在成長過程中,老家江蘇泰興從他出生到離開,住房、街道都沒什么變化,只是多了幾輛自行車,多些電燈泡而已。“但是今天的泰興或者揚(yáng)州、南京、北京,這種變化是極其迅速的,所以這是一個時代命題?!彼f。
幾年前,在一次內(nèi)部會議中,胡磊曾遇到高瓴資本集團(tuán)創(chuàng)始人張磊。作為京東的早期投資人,張磊提起2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中,他和團(tuán)隊抓住了很多今天看起來非常難得的投資機(jī)會。而在那之前,整個市場情緒高漲,有人因此做出非理性投資,張磊沒有出手,并認(rèn)為這是一種危險的訊號。
很快危機(jī)到來,這些人忙于善后,也因此浪費(fèi)了大量的時間成本和財務(wù)成本。當(dāng)真正的投資機(jī)會擺在眼前時,他們或者沒錢,或者沒有時間。那天,張磊回憶起這段經(jīng)歷,向在場的所有人分享了自己親歷幾輪危機(jī)后的心得:當(dāng)幸福來敲門的時候,你要在家。
*本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“財經(jīng)天下傳媒”(ID:cjtxzk)。
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