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登錄洪清華先生是上海市領軍人才,上海十大青年經(jīng)濟人物,復旦大學MTA項目導師。在洪總的帶領下,景域已成為擁有驢媽媽旅游網(wǎng)、奇創(chuàng)旅游規(guī)劃咨詢機構(gòu)、上海景域旅游營銷服務有限公司、上海景域旅游發(fā)展有限公司、上海景域旅游投資有限公司、帳篷客度假酒店六大事業(yè)板塊的旅游產(chǎn)業(yè)O2O一站式服務生態(tài)圈企業(yè),被譽為“中國旅游O2O第一股”。
以下內(nèi)容由執(zhí)惠根據(jù)現(xiàn)場演講及錄音整理而成:
今天和大家分享的是關于IP的,跟今天的主題中國旅游消費大升級有關的,從今年年初,第一場參加活動分享,一直到今年這一場活動是今年年末的一場了,我覺得一直在跟大家探討和倡導的就是IP,年初我們旅游行業(yè)絕大多數(shù)人不知道IP怎么回事,一直到現(xiàn)在所有的大佬和巨頭公司都會必談IP,我認為這會是一種趨勢,整個行業(yè)進行升級換代的時候,一定要從內(nèi)容上進行升級換代。
不僅我自己倡導IP,景域集團還一直在實踐,我們每一個實踐的心得都會和行業(yè)里面進行分享,景域集團的理念就是創(chuàng)新,我們六大版塊,七八個公司,包括和華策也共同成立了影視傳媒,一直在創(chuàng)新。
首先要講述的是SIP,即超級IP,以前專門論述過要滿足五個方面的條件才能夠叫SIP,目前的很多IP是偽IP,根本不是真正的IP,看上去有一點知名度,其實完全產(chǎn)生不了IP的價值。
那么,SIP怎么助力消費升級,我今天還是講一下,根本的一點,IP是旅游新信用體系的中樞,以前說得IP者得天下,要么茍延殘喘,要么IP化生存,其實都是表面的。IP的根本在于:每一個IP都是人格化的內(nèi)容,都是有信用作為背書的。剛才國家信息中心領導講了,為什么袁家村那么講信用,老百姓很純真?為什么中國很多方面出現(xiàn)惡性循環(huán),是因為缺乏信用。
景區(qū)里面不敢購物,景區(qū)里面不敢吃飯,天價蝦、天價魚,誰還敢在那吃飯?這一切就是信用體系的問題,美食為什么需要IP,剛才說了缺乏信用。我和郭書記私交很好,會在長三角復制一兩家袁家村,不是搬過來,是內(nèi)涵整個的體系搬過來,很多人去抄袁家村,省委書記報告的的時候說袁家村,量他們的尺寸,這邊三米那邊五米,這是一個形,神并沒有領悟到,很多沒有看懂,所有人總結(jié)有很多成功的經(jīng)驗,但是根本本質(zhì)是什么?需要認真探討。
另外,中國正在從美景時代進入美宿時代,為什么跟著酒店旅行,酒店為什么需要IP,未來的旅行方式一間房赴一座城,先定酒店,再定周邊玩的,周邊的美食等等,這是目的地方式轉(zhuǎn)變。所以我們會跟著這個酒店去旅行。為什么巴厘島三家酒店,風格不一樣,有IP的酒店有人文情懷,每一個地方拍照分享的酒店,大家知道旅行從情感消費的方式,會去跟你的朋友分享。
為什么莫干山在《紐約時報》評選的全球最值得一去的45個地方,排18位,莫干山旅游很少,幾乎敞開式的,有民宿,都是網(wǎng)紅民宿,是除了長城之外必須要去的中國特色,因為莫干山有這些網(wǎng)紅酒店,有這樣的跟著酒店去旅行,住下來三天五天,到周邊去玩。為什么賬篷客,就是目的地,安吉旅游基本上去賬篷客,住不下來里面拍幾張照片分享一下,喝一杯白茶,吃一個午餐,買一點安吉三寶和土雞蛋,這是賬篷客,不是功能為定位的,是美,怎么拍照怎么美,每個人手機留下18張圖,以前做規(guī)劃設計,除了床要好,衛(wèi)浴系統(tǒng)要好,當然還可以再提升,這是第一家,從來沒有做過酒店,這是室內(nèi)的,完全跟大自然融為一體,落地玻璃,無論白天晚上,各種活動,這就是SIP,我認為是SIP,各種活動到我這邊舉辦,主動為我傳播,很多的法拉力,GUCCI,老外在這邊練瑜珈,很多人手機去拍,晚上手機拍是這樣,晚上、白天、下雨天、下雪天,手機真實拍的,我都不相信,就是這樣的。賬篷客明年年底開業(yè),比這個會更棒。
還有一個小IP,以及一系列的活動,網(wǎng)紅酒店聯(lián)盟,我們在中國就是喜歡倡導,因為一個網(wǎng)紅酒店帶紅一個地方,比如說松陽,比如外婆家的創(chuàng)始人,傳播至少幾千萬次,阿里拉等等都在這,跟著酒店在旅行,這是安吉的阿里拉,涵碧樓專門請我去了,我和他們關系挺好的,這樣一個地方,幾間房,在洱海。
玩樂演藝需要IP,為什么?最近做了一個實驗,都江堰我們做了一個,打造成IP,樹頂上的樹屋,我們做了冒險園,大家喜歡玩的,五大國際運動,樹頂飛索,一千多,一上午,我兒子很喜歡玩,一上午很開心,山地自行車、垂釣等等,這是度假,都要提前預定,酒店周邊可以徒步,面積很大,安吉的酒店面積幾十平方公里,有垂釣和攀巖等等,每一個做到極致。演藝的IP要有,宋城千古情,哪一個不是IP,包括迪斯尼,更不要說了,所有的對象。
旅游商品需要IP,中國這一塊,在旅游產(chǎn)業(yè)里面做的是最不好的,目前旅游商品沒有質(zhì)感。大家知道國際度假,中國人境外買買買,給國外零售做了很大貢獻,這不是一種危言聳聽,中國人出境游,你們算一下購物占了多少,我估計占了60%,一個郵輪才三千塊錢一個人,買東西基本上占到七八千,一萬多,兩萬多都有。什么原因?為什么本國人不喜歡買中國的旅游產(chǎn)品?我們的旅游商品真的存在問題嗎?我曾經(jīng)創(chuàng)辦專門做旅游商品的公司,最后覺得不成熟放在那邊,現(xiàn)在又要開始做,文創(chuàng)和IP建立起來,我覺得商品不性感,旅游商品不等于小商品。在國內(nèi)旅行,中國的旅游商品,購買占比大概是消費的18%,我認為是沒有的,我們在座的各位,在中國旅行購物占了消費的多少?沒有,國外50%、60%,中國出境游占的更高。農(nóng)副產(chǎn)品不等于旅游禮品,中國目前4500余座博物館,這是大的IP,真正做的好是北京故宮跟臺北故宮,我覺得有一些借鑒,做的很好,開發(fā)八千多種商品,一些商品,手機殼一天成交1.6萬單系列的文創(chuàng)產(chǎn)品。
大家知道成品書店,從收入的結(jié)構(gòu)看一下。我們發(fā)布了鯨魚文創(chuàng),景域嘛,我們要從創(chuàng)意到設計到銷售,成為一站式專家,從我們自己做起,創(chuàng)意似海洋,有無盡的寶藏,鯨魚文創(chuàng)帶你遨游,酒店、餐飲,甚至導游都有這個的,IP怎么撬動,商品的升級不說了。我們安吉三寶,這就是文創(chuàng),以前的土雞蛋賣的很便宜,現(xiàn)在很貴,三件打包,我們把這個蛋搞人格化,雞為什么生完蛋就好,很多游客特別喜歡,尤其小孩子,有故事。為什么這個雞好,我們的筍干,為什么竹筍在安吉的好,有一系列的故事,賬篷客,還有驢小玩,大家看我身上就是文創(chuàng),做成時尚產(chǎn)品,不是工作服,工廠里面不一樣,這就是我們的LOGO,驢小玩的系列。
就分享這么多,謝謝大家。
【執(zhí)惠1215峰會】《2016中國旅游大消費年度峰會暨頒獎盛典》于12月14-15日在北京舉辦。本次峰會圍繞“蟄·變——價值回歸”主題,首次聚攏旅游大消費十巨頭,覆蓋旅游大消費全產(chǎn)業(yè)鏈,探索行業(yè)蟄伏期中的求變創(chuàng)新之路,打破行業(yè)興盛、產(chǎn)業(yè)迷茫的怪圈,共同推動旅游大消費產(chǎn)業(yè)價值回歸。峰會現(xiàn)場,執(zhí)惠發(fā)布關注領域研究報告《2016年中國在線親子游企業(yè)評級報告》。歡迎點擊執(zhí)惠官方網(wǎng)站http://www.buildfuture.com.cn/,您將看到峰會相關演講文章。