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左馭資本領(lǐng)投史克浪體育2400萬A輪融資，也是左馭資本在體育領(lǐng)域的首個布局。當(dāng)下的體育產(chǎn)業(yè)依舊缺乏優(yōu)質(zhì)的供給、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，泥濘跑將賽事的專業(yè)性與娛樂性完美的結(jié)合，形成了穩(wěn)定、忠誠的用戶群，是市場中不多見的精品賽事 IP。史克浪體育做為行業(yè)中領(lǐng)先的 IP 孵化、營銷公司，對于 IP 和體育賽事有著深刻的認(rèn)知和理解，并且深諳賽事運(yùn)營和傳播之道，相信不久的將來，史克浪將為體育行業(yè)帶來更加豐富、優(yōu)質(zhì)、有趣的賽事和產(chǎn)品，并將通過精品 IP 賽事拉動人們對于目的地產(chǎn)品的消費。

泥濘跑是項怎樣的賽事？

細(xì)分領(lǐng)域的賽事IP如何打造？

如何建立模式的競爭壁壘？

提起賽事IP，也許很多人腦海中馬上浮現(xiàn)出的是NBA、英超、溫網(wǎng)、NFL等全球頂級賽事，不錯，它們確實是體育金字塔上的明珠。

不過既然是明珠，那必定離不開堆金積玉的加持——這是一個由重資本驅(qū)動的行業(yè)。

很明顯，對任何想再造一個頂級賽事IP的創(chuàng)業(yè)者來說，資本都是巨大的挑戰(zhàn)。況且要成就這些賽事還必須要構(gòu)建龐大的組織架構(gòu)和通暢的決策流程，這也絕非一日之功。

那么創(chuàng)業(yè)者們該如何在這賽事市場分一杯羹？

在這里，黃斯沉創(chuàng)建的史克浪體育做了聰明的示范。

“創(chuàng)業(yè)者最好從細(xì)分領(lǐng)域的開發(fā)中切入市場，在大市場中尋找小市場，并且快速打響品牌，占領(lǐng)用戶心智，從而拿下市場份額。”

簡單來說，史克浪體育是一家細(xì)分領(lǐng)域體育賽事IP的運(yùn)營以及孵化公司 。黃斯沉所指的細(xì)分領(lǐng)域小市場是他們推出的第一個賽事項目泥濘跑。而泥濘跑本身則是大跑步市場的一個分支，具體門類屬于障礙賽。

泥濘跑誕生以來，在史克浪體育的運(yùn)作下，一年多的時間里已經(jīng)在全國舉辦了8場賽事，總計共有10000多人參加，在行業(yè)中造成了不小的影響力。接著，史克浪體育拿到了由左馭資本領(lǐng)投的2400萬A輪融資。

不過就在兩年前，27歲的黃斯沉還沒有打算創(chuàng)業(yè)。自2009年從美國南加州大學(xué)拿到會計與金融雙學(xué)位后，他先是進(jìn)入投行，后來又跟人合伙成立了一家投資機(jī)構(gòu)——貴格天使，并且投了昆侖決、有路、懶熊體育等知名項目。2014年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)浪潮開啟，但黃斯沉很反感大家談互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必定要「燒錢」，因為這極大挑戰(zhàn)了有傳統(tǒng)行業(yè)背景且金融專業(yè)科班出身的「商業(yè)審美」。

資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表如何交代？——“我不想做一家燒錢的企業(yè)?！?/span>

當(dāng)然，沒創(chuàng)業(yè)還有另外一個原因，2014年，黃斯沉選擇去著名的沃頓商學(xué)院讀MBA。

不過也正是這段在沃頓讀書的經(jīng)歷讓黃斯沉接觸到了泥濘跑Mud Run這一項目。這項泥地障礙越野跑項目最早來源于英國特種兵的日常訓(xùn)練，自2010年在美國舉辦首次比賽后，隨后被推廣到了全球 6個國家，有超過1500多萬人報名體驗了這一挑戰(zhàn)自我的運(yùn)動，并且催生了兩大障礙賽跑品牌Spartan Race和Tough Mudder。其中Tough Mudder更是將自己的年營收做到了1億美元。

“這項運(yùn)動太讓我著迷了，而且它還有那么巨大的商業(yè)前景。”

這也難怪，黃斯沉本人一直是運(yùn)動健身的狂熱愛好者，還曾經(jīng)打了8年網(wǎng)球。這很大程度上是受他父親的影響——他父親是曾經(jīng)三次登頂珠峰、完成7+2壯舉的知名企業(yè)家黃怒波。

2014年底，黃斯沉中斷了自己的MBA課程，辦理休學(xué)正式回國創(chuàng)業(yè)。

回國后，在一次公益活動上，黃斯沉也結(jié)識了自己的合伙人，現(xiàn)任史克浪體育CEO的周全。周全曾在三星和富士康工作，并且有7年的電視節(jié)目制作經(jīng)驗。

很快他們就組建了一支團(tuán)隊，并且請來了美國泥濘跑的體驗設(shè)計師來做COO。團(tuán)隊的其他成員則來自五湖四海，背景也是五花八門，有原來做賽事的、做媒體的、做公關(guān)的等等，目前史克浪團(tuán)隊有30人。

黃斯沉感言自己創(chuàng)業(yè)是趕上了天時地利人和。從2015年起，因為受國家體育政策利好以及人們?nèi)諠u對運(yùn)動熱情高漲的影響，國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)也徹底火爆了起來。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)年全球體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值為1453億美元，而美國體育市場整體規(guī)模約4850億美元。相較美國而言，13億人口的中國無疑有著更大的發(fā)展?jié)摿?，相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計到2025年，中國體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)到5萬億元。

不過，雖然市場火熱，但黃斯沉做事上卻依然沉穩(wěn)。位于朝外SOHO的史克浪體育辦公室布置裝修十分簡樸，看起來跟那些處于草創(chuàng)階段的創(chuàng)業(yè)公司別無二致。

而之所以把公司名字起為「史克浪」，除了它包含的「迎風(fēng)破浪」之義，黃斯沉也希望公司像泥地里的屎殼郎那樣扎實的去一步步耕耘。

“如果我們踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真去做的話，史克浪體育有很大機(jī)會成為一家市值10億美金以上的獨角獸?！秉S斯沉說。

Q：談一談第一場泥濘跑比賽的情況吧？

黃：我們首場比賽是在北京郊區(qū)房山的一個村里舉辦的，賽道全長10公里，有19個關(guān)卡。在比賽前，我們先做了一場公測賽，邀請了很多運(yùn)動健身方面的KOL去體驗賽道，然后通過他們來影響自己的粉絲群。另外，因為泥濘跑的潛在用戶跟健身APP、健身房的用戶重合度很高，所以我們廣泛去跟他們合作，在健身APP和健身房里開放了報名渠道。此外，為了吸引學(xué)生和白領(lǐng)群體，我們還在京東上進(jìn)行眾籌和宣傳，并且用電視媒體、直播平臺等社交媒體去進(jìn)行賽事推廣。最后效果是很好的，共有1500人報名，后面在其他各地的比賽招募，我們也用了相同的辦法。

泥濘跑的賽道難度共分為五級，我們會給每個項目進(jìn)行難度評星，星級越高，難度也越高。障礙環(huán)節(jié)有云梯、翻墻高手、水上蛟龍、冰河世紀(jì)、顫抖吧勇士、大戰(zhàn)甜甜圈等。我們其實是把這項賽事的娛樂性增加了，難度上相比國外則降低了一些，比賽沒有時間限制，而且強(qiáng)調(diào)團(tuán)體協(xié)作，主要是讓參賽者享受運(yùn)動的樂趣以及由此帶來的積極的正能量。

當(dāng)然，因為這種賽事需要很強(qiáng)的策劃以及統(tǒng)籌管理能力，我們自己又是第一次做，所以也出了很多問題，基本是半混亂的狀態(tài)，中間也出了很多紕漏，比如在物料、物資上，還有志愿者管理上。

現(xiàn)在我們每場比賽從設(shè)計到執(zhí)行落地要籌備2到3個月的時間，主要有場地勘測、關(guān)卡設(shè)計、市場推廣、選手招募、賽事執(zhí)行這些環(huán)節(jié)。

Q：什么樣的賽事IP商業(yè)價值才高？

黃：這要看人們對這個賽事IP的忠誠度以及它的市場滲透率有多少。忠誠度越高，就代表單位人群愿意花在這個項目上的時間、金錢更多。

市場滲透率則代表了市場中有多少人群愿意參與你的項目。鐵人三項的市場滲透率很低，但是足球的市場滲透率就會高很多。像泥濘跑這類項目一定是品牌忠誠度相對比較高，同時市場滲透率在中等以上定位，商業(yè)產(chǎn)值才會達(dá)到一定的規(guī)模，以及一定的水平。

另外要想獲得好的商業(yè)價值，還需要創(chuàng)業(yè)者對IP進(jìn)行不斷的升級開發(fā)，在保證用戶體驗的同時，還要讓他們能在賽事上持續(xù)不斷的花錢。比如很多人喜歡NBA，那么他就會經(jīng)常購買籃球相關(guān)的各種裝備和喜愛球星的周邊，可能還會買機(jī)票專門飛去看比賽，這才是好的賽事IP。

對泥濘跑來說，我們還有一點比較占便宜，就是這種輕量的運(yùn)動可以運(yùn)用到不同的場景中去，可以為公司、機(jī)構(gòu)和事業(yè)單位等B端用戶做定制賽事，承接團(tuán)建等業(yè)務(wù)。

所以泥濘跑這個賽事IP不但能服務(wù)C端用戶，B端用戶的商業(yè)前景也很大。除此之外，泥濘跑還可以被應(yīng)用到真人秀等綜藝節(jié)目中，事實上，一家好的體育公司一定也是家優(yōu)秀的娛樂公司，就像迪斯尼、ESPN那樣。

Q：那泥濘跑賽事本身的營收渠道有哪些？

黃：賽事的話一般都會有門票銷售、商家贊助和衍生品銷售這三個渠道。這里面最大頭的是商家贊助，只要把賽事規(guī)模和影響力做出來，因為幾乎是全年的賽事，所以單個商家的贊助費用可以達(dá)到千萬級。

當(dāng)然，在合作品牌上，我們也會挑選，會選那些調(diào)性相符比較有意思的品牌，比如在上海我們的合作伙伴有360、避孕套品牌杰士邦等。我們也會跟那些長期關(guān)注賽事市場的贊助商打交道，比如紅牛。

門票收入也會比較可觀，像我們后面的單場比賽人數(shù)達(dá)到了4000多。

另外，衍生品銷售也是非常重要的營收點。在這方面，因為我們還比較早期，現(xiàn)在只是在做一些嘗試，這里面挑戰(zhàn)也很大。畢竟是直接銷售給客戶的，它的質(zhì)量和設(shè)計必須要有把關(guān)。而且最好隨著賽季開始做銷售，這樣才會有一個充分的曝光，取得最大的效果。

我們會在明年賽季的時候推出泥濘跑的衍生品。

Q：泥濘跑的模式很容易被模仿，那么如何建立自己的競爭壁壘？

黃：首先要抓拳頭產(chǎn)品，打造自己的賽事IP，通過賽事IP的整合，形成自己的產(chǎn)品矩陣，并產(chǎn)生延伸品，所有的IP都應(yīng)具備這些能力。其次，通過優(yōu)質(zhì)的IP市場搶到優(yōu)質(zhì)的資源。第三是與線上線下的媒體以及多媒體渠道的深度綁定。最后一定要有先發(fā)優(yōu)勢，也就是你要做這個行業(yè)里的第一個品牌。

在泥濘跑延伸產(chǎn)品上，我們目前有「訓(xùn)練營」和「挑戰(zhàn)賽」，訓(xùn)練營是和我們自己開設(shè)的健身房合作的,目的是讓用戶能不斷過來訓(xùn)練，挑戰(zhàn)賽是我們針對專業(yè)選手所做的活動，這兩者都是為了和用戶建立高頻的緊密的聯(lián)系，增強(qiáng)粘性。

線上，我們則有自己的跑團(tuán)和選手群，會經(jīng)常往這些社群里丟一些福利，也會充分利用這些社交媒體，向他們推送一些運(yùn)動健康等方面的文章等，鼓勵他們在社交媒體上多曬參加活動的照片，吸引周邊的朋友們來參加。

Q：創(chuàng)業(yè)過程中獲得的最大教訓(xùn)是什么？

黃：一定要用對人、用準(zhǔn)人。我覺得只要是創(chuàng)業(yè)公司每天都在吸取用人的教訓(xùn)，對我而言，最大的教訓(xùn)就是首先要看這個人跟企業(yè)文化的契合度，他到底認(rèn)不認(rèn)同你的理念，這對合作來說是最重要的。

Q：你做過投資人，現(xiàn)在又是創(chuàng)業(yè)者。這個過程你有什么體會？

黃：做投資跟創(chuàng)業(yè)還是很不一樣的。從投資人的角度來講，你要非?？陀^的看項目的市場和前景，確保這個項目在邏輯上能跑得通。但是創(chuàng)業(yè)則更微觀、細(xì)致，這體現(xiàn)在日常運(yùn)營、團(tuán)隊管理、決策執(zhí)行等方方面面，所以最懂企業(yè)、理解最深的還是創(chuàng)業(yè)者本身。

我個人因為跟投資人打交道比較多，所以在找投資的時候也更知道要去跟他們聊什么，注意哪些問題，但不管怎么說，我覺得創(chuàng)業(yè)者找投資人一定要實事求是，專注于自己想做的事情，不要為了迎合投資人的一些想法和需求而改變自己的初心，甚至去編一些故事，因為謊言總會破滅，但創(chuàng)業(yè)是自己的。

Q：最近在讀的書是哪些？

黃：最近在看的是沃頓商學(xué)院出的一本關(guān)于談判的書叫《Getting More》，剛看完的一本書是格拉德維爾的《Blink》（眨眼之間），講的是「直覺為什么是正確的」等方面的話題，接下來會看行為心理學(xué)方面的書。

*本文轉(zhuǎn)載自左馭資本（ID：zuoyucapital1）。

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