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途家并購攜程去哪兒公寓民宿業(yè)務(wù)之后，又有airbnb收購小豬短租的傳聞。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、小巨頭成型的共享短租市場(chǎng)，依然有新的選手入場(chǎng)。來自廣州的精品民宿共享平臺(tái)Locals路客就打出了Travel like a local, we are locals的口號(hào)。

艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)在線短租市場(chǎng)在2012年加速起步，當(dāng)年市場(chǎng)規(guī)模為1.4億元人民幣，2015年中國(guó)在線度假租賃市場(chǎng)交易額達(dá)到42.6億元，2017年預(yù)計(jì)交易規(guī)模將達(dá)到103億元。

Locals路客創(chuàng)始人蘇同民稱，他們的民宿概念指的是“城市居民的家”，本質(zhì)上追隨airbnb的共享思路。只是相比起后者著眼于分享“早餐”和“床”，Locals更強(qiáng)調(diào)以民宿和房東為聯(lián)結(jié)，深入一地的民俗與文化。比如廣州人愛吃早茶、北京人愛遛彎，廣州有騎樓，上海有法租界的老洋房。Locals認(rèn)為，只有住進(jìn)合適的房子，認(rèn)識(shí)一位有故事的房東，短暫地成為當(dāng)?shù)厝?，才能真正發(fā)掘旅行的意義。

因此，休閑旅行的年輕人成為路客重點(diǎn)爭(zhēng)取的對(duì)象。他們?cè)趨捑肓饲宦傻母鷪F(tuán)游景點(diǎn)后，會(huì)希望更深入地體驗(yàn)城市。蘇同民希望，Locals的民宿成為未來旅行的入口，不是先確定旅行計(jì)劃，再就近定住宿，而是先找一個(gè)民宿，再跟房東和當(dāng)?shù)厝私涣?，確定下一步的旅行計(jì)劃。

Locals路客的房源強(qiáng)調(diào)精品化，其中20％是最具當(dāng)?shù)靥厣臍v史建筑，如北京四合院、上海老洋房、廣州西關(guān)大屋等。在多達(dá)九頁的《Locals路客平臺(tái)房東承諾》上，規(guī)定了裝修水準(zhǔn)、床品質(zhì)量、洗漱用品質(zhì)量、保潔標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)內(nèi)容以及待客之道等項(xiàng)目。達(dá)到這些要求，才可以入駐Locals路客平臺(tái)。

在此基礎(chǔ)上，Locals路客會(huì)向房東導(dǎo)入供應(yīng)鏈服務(wù)，包括土建修繕（極少）、軟裝設(shè)計(jì)、保潔、運(yùn)營(yíng)等核心環(huán)節(jié)，既降低房東的時(shí)間成本和投入，又保證房源品質(zhì)。此外，他們?cè)诿總€(gè)入駐城市都設(shè)有“助理房東”，幫助房東進(jìn)行房源的運(yùn)營(yíng)與管理，每個(gè)助理大概對(duì)應(yīng)5個(gè)房東。同時(shí)，Locals路客也向用戶收取保證金，并提供保險(xiǎn)，以保證房東利益。

目前Locals路客簽約的房源接近1000套，在線運(yùn)營(yíng)的400多套，正在籌建的500多套。

避開流量之爭(zhēng)，從產(chǎn)品端入手、精耕線下，很大程度上來自創(chuàng)始人蘇同民的經(jīng)驗(yàn)。蘇同民曾是鉑濤集團(tuán)高級(jí)副總裁、簡(jiǎn)約生活事業(yè)群兼7天酒店事業(yè)部CEO ,在7天體系內(nèi)推出過主打社交需求的IU酒店和解決個(gè)性化需求的派酒店。這兩個(gè)產(chǎn)品也與Locals路客的理念一脈相承。

蘇同民認(rèn)為，包括一些大平臺(tái)在內(nèi)共享住宿品牌都不夠重視線下產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，更多依賴素養(yǎng)自治和評(píng)價(jià)約束，而這正是Locals路客希望發(fā)力的部分。

在用戶端，Locals路客目前只推出了公眾號(hào)，上線4個(gè)月積累了超過3萬種子用戶。這部分用戶貢獻(xiàn)了20%的銷售額，另外80%則來自以airbnb為主的其它共享住宿平臺(tái)，路客作為小b在其上展示房源。截止11月底，路客房源入住率超過90%，累計(jì)交易額超過1000萬，平均單價(jià)超過450元。

未來，Locals路客的盈利除了抽取傭金之外，還可能通過提供當(dāng)?shù)氐穆眯匈Y源來實(shí)現(xiàn)。那跟旅行團(tuán)帶你去的“好吃的”和“好玩的“地方，可能大不一樣。

目前Locals團(tuán)隊(duì)成員近百名，覆蓋廣州、北京、上海、廈門、西安等15個(gè)核心城市，此外還有設(shè)計(jì)師、攝影師、助理房東和清潔阿姨等簽約的兼職人員。

Locals路客已經(jīng)完成3000萬天使輪融資，目前正在需求Pre-A輪融資，資金將用于拓展房源和線上的平臺(tái)建設(shè)。

*本文轉(zhuǎn)載自36氪（ID：wow36kr），作者：?jiǎn)誊?。