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登錄中產(chǎn)階級(jí)的定義,五花八門,相互間差距還挺大的,不完全例舉如下:
參考阿里研究院&BCG《中國消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》、麥肯錫《中國中產(chǎn)階級(jí)的描繪》,本文中所說的中產(chǎn),指家庭可支配月收入在10000-24000元間的人群。
中產(chǎn)階級(jí)雖然作為一個(gè)整體被社會(huì)所關(guān)注,但中產(chǎn)收入分布仍然呈現(xiàn)明顯的金字塔結(jié)構(gòu)。按什么值得買用戶調(diào)研結(jié)果,富裕中產(chǎn)僅占中產(chǎn)整體的10%。
中產(chǎn)的典型標(biāo)簽:30歲城市白領(lǐng),學(xué)歷本科以上
30歲:30歲的人,雖然開始奔四有種青春不再的憂桑,喜歡回憶校園時(shí)光,常常莫名其妙想起初戀情人,不時(shí)yy夏洛特?zé)?;但從事業(yè)看,30歲真是當(dāng)打之年。中產(chǎn)們正處于社會(huì)影響上升期,未來無論什么行業(yè),抓住中產(chǎn),就能抓住大部分市場(chǎng);
白領(lǐng):作為中產(chǎn),白領(lǐng)自然是必須的了,而且是如假包換的白領(lǐng)。本身白領(lǐng)在社會(huì)分工中處于中流砥柱,和中產(chǎn)有極大的重合;
本科:中產(chǎn)都是有知識(shí)有文化的群體,學(xué)歷本科及以上者高度居多。畢竟在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的年代,不多念些書,Money不太好找。倘若你要是遇見一個(gè)流氓的中產(chǎn),那得小心了,那多半是一只有文化的流氓~。
城市:中產(chǎn)們時(shí)常在朋友圈怒贊逃離北上廣,回鄉(xiāng)村買個(gè)廉價(jià)地皮,修座文藝住宅,過男耕女織生活的微信爆款文章,但其實(shí)中產(chǎn)們一邊向往著逃離,另一邊勤勤懇懇在城市里奮斗,轟轟烈烈的“逃跑”只是嘴上說說而已。
這樣的典型標(biāo)簽與行為特點(diǎn)是高度一致的。比如中產(chǎn)們購物中網(wǎng)購頻次占比高達(dá)70%,剁起手來也是慷慨無比。
1.消費(fèi)升級(jí)的變與不變
調(diào)查顯示,中產(chǎn)們食品飲料、日百、鞋服等支出排名明年將下降,而在家電、汽車用品、旅游出行則明顯上升。這表明中產(chǎn)正在沿著馬斯洛需求層次腳踏實(shí)地的往上攀登,升級(jí)從不消停。
從中產(chǎn)們購買渠道看,標(biāo)品已經(jīng)是線上的天下,畢竟線上商品充足,價(jià)格透明,各類輔助決策的信息都很完備,支付方便,平臺(tái)成熟公信力很高,還支持7天無理由退換貨,還沒有導(dǎo)購員給你施加各種暗示、誘惑和忽悠。
但線上永遠(yuǎn)無法一統(tǒng)天下。非標(biāo)品在中產(chǎn)們線下購物車?yán)锩星懊砻骶€下渠道的價(jià)值仍然不可替代。鞋服等品類,選購技巧頗高,圖片與實(shí)物往往偏差較大,不少人都有過網(wǎng)購衣服穿上一看根本不是網(wǎng)頁模特效果,甚至懷疑到底是模特太美還是自己太丑還是衣服太次的失望體驗(yàn)。
在這樣的背景下,渠道繼續(xù)變革。一方面線上線下有融合趨勢(shì),二者區(qū)別越來越小,另一方面雙方也在強(qiáng)化自身特色,比如線上全品類化,從標(biāo)品、普通非標(biāo)品向生鮮、超市等品類拓展,有些線下門店則強(qiáng)化高端形象。
阿里巴巴提出的新零售概念,京東京東幫、母嬰店等融合店,都體現(xiàn)著變革。
但無論怎么變,中產(chǎn)階級(jí)作為消費(fèi)者,仍然非常關(guān)注渠道價(jià)格、商品參數(shù)、購物評(píng)論與指南等信息。不要以為消費(fèi)升級(jí)就可以忽悠人了,升級(jí)歸升級(jí),零售的本質(zhì)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù),還是脫離不了的。
2.電商更像是一種基礎(chǔ)設(shè)施
盡管電商是最終的交易落腳點(diǎn),但中產(chǎn)們更關(guān)注內(nèi)容平臺(tái)、周圍人群,以此獲得消費(fèi)信息。這或許與目前大電商平臺(tái)商品海量而又同質(zhì),促銷手段名目繁多難以辨別,消費(fèi)信息過載有關(guān)系。如此一來,篩選消費(fèi)信息的決策平臺(tái)很重要,電商看上去更像是一種基礎(chǔ)設(shè)施。
作為深諳互聯(lián)網(wǎng)的中產(chǎn),在日常尋找消費(fèi)信息時(shí),相對(duì)非中產(chǎn)更少使用百度等搜索引擎,意味著他們建立了更可靠的信息渠道。但總體而言,無論中產(chǎn)還是其他,使用搜索引擎獲取消費(fèi)信息的比例都比較少,這可能也部分解釋了為什么當(dāng)年試圖做電商搜索引擎入口的一淘網(wǎng)最后不了了之。
中產(chǎn)們畢竟是有知識(shí)有文化的群體,不那么隨波逐流,他們消費(fèi)主要從自身需求出發(fā),較少受炫耀、攀比等外在因素的影響。但中產(chǎn)不是不帶感情的機(jī)器人,他們?nèi)詴?huì)被電商大促誘惑,被導(dǎo)購信息安利,見到實(shí)物沖動(dòng)之下破財(cái)換來靜靜。
而中產(chǎn)作為品質(zhì)生活的始作俑者,也追求優(yōu)質(zhì)的品牌和服務(wù):越在金字塔上方,越在意。這也契合零售的本質(zhì),無論消費(fèi)升級(jí)到何種程度,產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)永不變。
3、中產(chǎn)的遠(yuǎn)方和男女平等
旅游是中產(chǎn)的標(biāo)配,收入越高支出越高。有人說旅游是去尋找詩和遠(yuǎn)方,有人說是為了獲得逃離城市的解放感,但不論何種說辭,中產(chǎn)就是想去遠(yuǎn)方浪一浪~
關(guān)于男女平等,我們已經(jīng)談了很多年,“婦女大解放”,“婦女半邊天”,終于實(shí)現(xiàn)了,不過是在為非剁手尋找理性外衣這事上。女性在旅游出行、個(gè)護(hù)化妝、母嬰用品上支出比男性高出10%以上,而男性又在電腦數(shù)碼、家用電器、汽車用品上支出更多:各懷絕技,各有千秋。像口紅和耳機(jī)這類玄學(xué),不用說我等眾生,怕是齊玄宗也參不透吧。
中產(chǎn)們從小就受到各種男女平等思想熏陶,多半不會(huì)對(duì)此持有偏見,甚至對(duì)同性婚姻都能保持寬容,但男女就是男女,平等了也不同,這個(gè)差異看來不會(huì)被教育抹掉。
不過追根到底,殊途同歸,就是剁手,而且剁手歸剁手,最后還都得賺錢養(yǎng)家。
總結(jié)前文,中產(chǎn)階級(jí)是這么一群人:
他們慷慨剁手,不但一次剁得狠,剁的次數(shù)還很高,但他們又會(huì)精打細(xì)算,絕非開銷無度之輩;
詩與遠(yuǎn)方,對(duì)于猶如籠中鳥的中產(chǎn)階級(jí)來說總是充滿誘惑,但他們又很清醒的知道生活就在忙碌搬磚的城市里;
以高知精英形象出現(xiàn)的中產(chǎn)階級(jí),從小就沐浴著“男女平等”思想的春風(fēng)長大,但男女仍然有別,地位平等了,差異還是存在;
中產(chǎn)階級(jí)作為一個(gè)假想的共同體,有很多相同的標(biāo)簽,但其實(shí)內(nèi)部也是十里不同天,冷暖自知。
一句話,中產(chǎn)的世界充滿著矛盾和變數(shù),正跨在臨界門檻上,處于蛻變之中。
*本文來源:36氪,作者:方園婧,原標(biāo)題:《什么值得買發(fā)布<蛻變的中產(chǎn)階級(jí)報(bào)告>:70%習(xí)慣網(wǎng)購,年網(wǎng)購支出1至5萬》
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