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企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，老板“跑路”，我們見(jiàn)得多了， 今天，我們講一個(gè)“欠債7000萬(wàn)卻沒(méi)有跑路”的溫州老板的故事。

他叫阮鳳侶，從一個(gè)鄉(xiāng)村小旅社干起，一度把分公司開(kāi)到瑞典、芬蘭，擁有酒店、廣告公司等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，卻也因?yàn)槌晒χ蟮摹帮h飄然”導(dǎo)致戰(zhàn)略失誤，欠下巨額債務(wù)。為了躲債，他曾躲在小旅館里，但最終想明白，逃得了金錢(qián)債，逃不了良心債。于是，決心重頭再來(lái)。

2011到2014年，在家人、員工的支持下，他終于還請(qǐng)了所有民工的欠款與私人借款。無(wú)論是作為企業(yè)家，還是男人，這份擔(dān)當(dāng)和膽識(shí)，可敬！

58歲的阮鳳侶，身材敦實(shí)，笑容憨厚。從事旅游行業(yè)三十多年，他經(jīng)常游歷山山水水，皮膚被曬得黝黑。和人交談時(shí)，他總是笑呵呵的，讓人忍不住被他的樂(lè)觀豁達(dá)所感染。從事旅游行業(yè)三十多年，阮鳳侶有過(guò)輝煌燦爛的巔峰時(shí)刻，也經(jīng)歷過(guò)彷徨迷惘的命運(yùn)低谷，一次錯(cuò)誤的投資讓他富翁變負(fù)翁，他的人生旅程猶如過(guò)山車(chē)般驚險(xiǎn)刺激。

阮鳳侶與旅游的淵源可以追溯到他的母親金朝娥。上世紀(jì)80年代，金朝娥在雁蕩山開(kāi)了個(gè)旅游服務(wù)部，幫助來(lái)自全國(guó)各地的游客找導(dǎo)游、賓館。漸漸地，她的名氣越來(lái)越大，吸引了中央電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)等媒體相繼前來(lái)采訪(fǎng)，她的故事被拍成了電視專(zhuān)題片，被大家稱(chēng)為“雁蕩阿信”。

受母親的熏陶，阮鳳侶自小就喜愛(ài)旅游。還在讀大學(xué)時(shí)，他就走遍了祖國(guó)的山山水水。為了賺取旅游的經(jīng)費(fèi)，他從校園里尋找商機(jī)，承包了學(xué)校的攝影暗房，常給別人拍照賺錢(qián)。周末和節(jié)假日，他還將一卡車(chē)一卡車(chē)的白紙賣(mài)給溫州、臺(tái)州的學(xué)校，經(jīng)商天分在那時(shí)就已嶄露頭角。

政治老師領(lǐng)跑旅行社

1985年，阮鳳侶從溫州師范學(xué)院畢業(yè)，在溫州日?qǐng)?bào)社當(dāng)了一段時(shí)間記者后，又在樂(lè)清中學(xué)當(dāng)政治老師。他的政治課，把案例與旅游結(jié)合起來(lái)，連課都不用備，卻生動(dòng)又豐富。社會(huì)實(shí)踐課，他帶著學(xué)生們前往永嘉、雁蕩山，調(diào)查溫州旅游狀況，回來(lái)后撰寫(xiě)的社會(huì)實(shí)踐論文被評(píng)為全國(guó)三等獎(jiǎng)。所任課的班級(jí)，連續(xù)三屆政治科目高考成績(jī)位列溫州第一，阮鳳侶被多次評(píng)為浙江省“教壇新秀”、“優(yōu)秀班主任”。

1986年，雁蕩山仙樂(lè)旅行社成立，他擔(dān)任旅行社的財(cái)務(wù)總監(jiān)。在他的教師事業(yè)風(fēng)生水起的同時(shí)，旅行社的名氣也越來(lái)越大，教書(shū)賺錢(qián)兩不誤。在上世紀(jì)90年代，他屬于最早騎上摩托車(chē)、開(kāi)上汽車(chē)、手持大哥大的那批人。彼時(shí)的他春風(fēng)得意，覺(jué)得當(dāng)老師很有成就感，也能賺錢(qián)，雖然有顆不安分的心，但他還沒(méi)想過(guò)要離開(kāi)三尺教壇這一神圣的崗位。 

2000年他卻突然辭職了。阮鳳侶的弟弟，當(dāng)時(shí)仙樂(lè)旅行社的總經(jīng)理，被招聘為臺(tái)州臨海市旅游局局長(zhǎng)，他不得不離開(kāi)心愛(ài)的講臺(tái)，接棒成為旅行社的總經(jīng)理。

全身心投入旅行社后，阮鳳侶充分運(yùn)用自己的經(jīng)商頭腦，在旅游行業(yè)如魚(yú)得水。在他的帶領(lǐng)下，仙樂(lè)旅行社蓬勃發(fā)展。十年間，“仙樂(lè)”發(fā)展成了一個(gè)具有集團(tuán)性質(zhì)的旅游企業(yè)，旗下有浙江仙樂(lè)國(guó)際旅行社有限公司、樂(lè)清市仙樂(lè)旅行社有限公司、樂(lè)清市雁蕩山仙樂(lè)旅行社等三家旅行社。分公司不僅開(kāi)到了北京、上海，還開(kāi)到了瑞典、芬蘭等國(guó)。此外還擁有酒店、廣告公司、戶(hù)外公司和自己的旅游車(chē)隊(duì)?！跋蓸?lè)”曾多次被評(píng)為全國(guó)百?gòu)?qiáng)旅行社，業(yè)務(wù)最紅火時(shí)，年接待游客達(dá)16萬(wàn)人次。

頭腦發(fā)熱的投資血本無(wú)歸

旅行社蒸蒸日上，讓阮鳳侶漸漸有些頭腦發(fā)熱起來(lái)。2007年，阮鳳侶投資籌建雁蕩山海上樂(lè)園。這個(gè)項(xiàng)目集旅游觀光、旅游接待、休閑娛樂(lè)于一體，占地120多畝，建筑面積達(dá)45000平方米。

剛開(kāi)始，阮鳳侶計(jì)劃投資3000萬(wàn)到5000萬(wàn)元，他將自己的全部身家投了進(jìn)去。沒(méi)想到，事情越來(lái)越脫離軌道。全國(guó)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的大環(huán)境，讓這個(gè)項(xiàng)目層層加碼，從一開(kāi)始的一般度假酒店到三星級(jí)、四星級(jí)、五星級(jí)。銀行搶著貸款給他，有些銀行通過(guò)不同的方式和不同的人找到他，希望他到他們那兒來(lái)貸款。“當(dāng)時(shí)覺(jué)得借錢(qián)真是太方便了，可謂有求必應(yīng)，沒(méi)求也會(huì)應(yīng)?！?/strong>阮鳳侶漸漸有些自我膨脹了?！爱?dāng)時(shí)，我覺(jué)得在樂(lè)清沒(méi)有自己辦不了的事情。”他說(shuō)，看著日夜燈火通明的海上樂(lè)園項(xiàng)目工地，他心潮澎湃。

飄飄然的日子沒(méi)過(guò)多久，美夢(mèng)就被打破。2011年，由于銀根縮緊，銀行突然撤資，資金鏈斷裂，阮鳳侶的好日子戛然而止。當(dāng)時(shí)，工程拖欠了大量的民工工資、材料款、設(shè)計(jì)費(fèi)，二期的主樓、綜合樓等無(wú)法開(kāi)建，企業(yè)處于停工狀態(tài)。欠銀行5000多萬(wàn)，民工300多萬(wàn)，私人借款400多萬(wàn)，阮鳳侶一下子從富翁變成了負(fù)翁。

屋漏偏逢連夜雨。此時(shí)他弟弟在山西的融資項(xiàng)目失敗，他為弟弟融資擔(dān)保的一千多萬(wàn)元要償還。已將全部資產(chǎn)投到海上樂(lè)園的他頓時(shí)陷入了危機(jī)。

跑還是不跑？堅(jiān)決而不背良心債

2012年底，民工們包圍了仙樂(lè)旅行社和他的家，向他討要工資，部分民工還到市政府和相關(guān)部門(mén)請(qǐng)?jiān)?。阮鳳侶在朋友的幫助下，到溫州鼓樓一個(gè)每天收費(fèi)48元的小賓館里躲了兩三天，快過(guò)年了都有家不能回。這種經(jīng)歷，無(wú)異于從云端到地獄。 

當(dāng)時(shí)阮鳳侶的好多朋友勸他，溫州這么多老板都逃跑了，要不你也走吧。但阮鳳侶想，逃得了和尚逃不了廟，家里的老婆孩子怎么辦？再說(shuō)民工可都是血汗錢(qián)哪，怎么忍心一跑了之呢？逃得了一時(shí)，逃不了一世。阮鳳侶說(shuō)如果當(dāng)時(shí)逃跑的話(huà)，到現(xiàn)在還背著良心債，東躲西藏，日子也不會(huì)好過(guò)。

好在阮鳳侶的家人都十分通情達(dá)理，他的妻子經(jīng)常說(shuō)，寧肯自己苦一點(diǎn)，也要把借款還清，他的兒子平時(shí)也是省吃?xún)€用，把自己賺來(lái)的錢(qián)全部用來(lái)還債。

頂著巨大的壓力，阮鳳侶的日子過(guò)得很艱難，但這個(gè)時(shí)候他的人格魅力發(fā)揮了作用。最艱難的時(shí)候，仙樂(lè)的員工一個(gè)都沒(méi)有走，一直堅(jiān)守崗位幫阮鳳侶賺錢(qián)還債，甚至還有員工主動(dòng)借錢(qián)給老板。同行也對(duì)阮鳳侶施以援手，憑借在業(yè)內(nèi)良好的信用度，他向同行鴻勝旅游公司借了130萬(wàn)元，向另一家旅行社借了30萬(wàn)元。在市政府的協(xié)調(diào)下支付了大部分的民工工資，讓民工回家過(guò)個(gè)好年。

從2012年到2014年，阮鳳侶賺的錢(qián)全部都用來(lái)還債，平時(shí)用錢(qián)十分摳門(mén)，三年間連一件衣服都舍不得給自己買(mǎi)，因此還得了個(gè)“鐵公雞”的綽號(hào)。

經(jīng)過(guò)三年的努力，阮鳳侶總算把民工的工資全部付清，同時(shí)向親朋好友借的錢(qián)也還清了，銀行欠款也在市政府的協(xié)調(diào)下，得以延緩。好在銀行貸款并沒(méi)有以仙樂(lè)旅行社為抵押，阮鳳侶才能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)旅行社，還清債務(wù)。阮鳳侶說(shuō)，一個(gè)困境企業(yè)要走出困境，三個(gè)因素一個(gè)都不能少，：政府支持；同行和朋友的幫忙；自己的堅(jiān)守。幸運(yùn)的是，這三個(gè)因素他都具備。 

俗話(huà)說(shuō)，危機(jī)與機(jī)會(huì)并存，正是當(dāng)時(shí)的困境激發(fā)阮鳳侶的斗志和才能，讓他更加全身心地投入事業(yè)中，重新殺出一條血路。

“如果當(dāng)時(shí)跑了，哪里能過(guò)得上今天這么舒坦安定的生活呢？”說(shuō)起這段往事，阮鳳侶的心情難以平靜，他來(lái)回踱步，不勝唏噓?！斑€好守得云開(kāi)見(jiàn)月明?！睗u漸地，他平復(fù)了心情，招牌式的笑容重新回到臉上。

東山再起，痛定思痛

慘痛的教訓(xùn)，讓阮鳳侶開(kāi)始反思自己。他認(rèn)識(shí)到，旅行社是他發(fā)家的起點(diǎn)，他現(xiàn)在仍要依靠旅行社立足。在解決資金問(wèn)題的同時(shí)，他全身心投入到旅行社上。

1.國(guó)內(nèi)國(guó)際線(xiàn)試錯(cuò)，做強(qiáng)本地市場(chǎng)

為了抓好質(zhì)量和管理，阮鳳侶親自去景點(diǎn)考察，找景區(qū)支持。他從周邊游入手，推出象山千人團(tuán)，一炮打響。隨后相繼推出紹興、磐安、蘇州、福鼎等十余個(gè)千人團(tuán)，聚集了大量人氣。他還積極布局國(guó)際旅游市場(chǎng)，一年內(nèi)考察了美國(guó)、歐洲、日韓等地，并參與出境包機(jī)、包船、包火車(chē)旅游。經(jīng)過(guò)一年的摸索，他根據(jù)市場(chǎng)情況，開(kāi)始收攏戰(zhàn)線(xiàn)，撤回溫州的公司，握緊一個(gè)拳頭，專(zhuān)心做好樂(lè)清市仙樂(lè)旅行社，做強(qiáng)做大本地市場(chǎng)。

2.通過(guò)本地鄉(xiāng)村游活動(dòng)搶占市場(chǎng)份額

2015年，阮鳳侶敏銳地發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村游的市場(chǎng)前景廣闊，他帶著團(tuán)隊(duì)幾乎走遍樂(lè)清的山山水水，有半年多時(shí)間幾乎天天在農(nóng)村考察，尋找和整理樂(lè)清的旅游文化元素。通過(guò)考察，他整理出了3本厚厚的資料。為開(kāi)發(fā)景區(qū)，他與當(dāng)?shù)卮甯刹恳黄穑钊氲揭恍┤僳E罕至的偏僻山坳進(jìn)行調(diào)研。在勘探“城東一日游”線(xiàn)路時(shí)，為把城東街道的文化旅游元素調(diào)查清楚，他在該街道各地跑了23趟，又與旅游局、城東街道的負(fù)責(zé)人一起對(duì)景點(diǎn)進(jìn)行策劃包裝，推出合理、完善的線(xiàn)路，使得活動(dòng)一炮打響。

3.互聯(lián)網(wǎng)+概念打造品牌

阮鳳侶還緊跟時(shí)代潮流，將“互聯(lián)網(wǎng)+”概念與旅游相結(jié)合，與樂(lè)清本土知名網(wǎng)站合作提高企業(yè)知名度，利用微信平臺(tái)等推廣線(xiàn)路。他還積極建設(shè)旅游企業(yè)文化，使“仙樂(lè)”成為樂(lè)清家喻戶(hù)曉的旅行社品牌。現(xiàn)在的仙樂(lè)不僅涅槃重生，還實(shí)現(xiàn)了名利雙收。

2013年到2015年，旅游行業(yè)面臨前所未有的困難，阮鳳侶卻帶領(lǐng)仙樂(lè)旅行社實(shí)現(xiàn)了三年的連續(xù)增長(zhǎng)。

債務(wù)很多時(shí)候會(huì)造成悲劇，自殺、跑路的老板數(shù)見(jiàn)不鮮。7000萬(wàn)的債務(wù)對(duì)于發(fā)展中的公司來(lái)說(shuō)，可謂是泰山壓頂?shù)闹負(fù)?dān)。面對(duì)慘不忍睹的“欠債還錢(qián)”的照片，阮鳳侶未必從未想過(guò)逃避，但最后關(guān)頭，他堅(jiān)守底線(xiàn)，直面困難，絕不昧著良心留下?tīng)€攤子逃走。

三十年的旅游人生，阮鳳侶有過(guò)輝煌燦爛的巔峰時(shí)刻，也經(jīng)歷過(guò)狂風(fēng)驟雨的考驗(yàn)。挫折讓他變得更成熟更清醒，他明白，旅游是他應(yīng)該堅(jiān)定從事的事業(yè)。絕處逢生的阮鳳侶不算徹底走出困境，只是度過(guò)了眼前的難關(guān)，但我們相信“自助者，天助之”，他直面困難的勇氣還會(huì)創(chuàng)造更多的奇跡。

阮鳳侶的事跡映射出當(dāng)今社會(huì)作為一個(gè)企業(yè)家所需要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任和正能量。逃避無(wú)濟(jì)于事，再怎么跑路，也跑不過(guò)自己的良心，只有正面面對(duì)困難，解決當(dāng)下，才有可能“柳暗花明又一村”。

*本文來(lái)源：微信公眾號(hào)“正和島”（ID：zhenghedao），作者：正和島綜編，原標(biāo)題：《從小旅社到國(guó)外開(kāi)店，突遭資金鏈斷裂欠債7000萬(wàn)，4年后東山再起》