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萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)副總裁沈聯(lián)春:?jiǎn)慰炕╉?xiàng)目難盈利,“滑雪+旅游地產(chǎn)”模式興起

萬(wàn)龍滑雪場(chǎng);冬博會(huì) 本文作者:梁國(guó)慶 2017-09-08 14:46:19
萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)副總裁沈聯(lián)春認(rèn)為,單純靠滑雪項(xiàng)目是不盈利的。目前,國(guó)內(nèi)很流行的一種模式是“滑雪+旅游地產(chǎn)”,現(xiàn)在新型的滑雪場(chǎng)基本是這種模式。

2017年9月7日-10日,由北京奧運(yùn)城市發(fā)展促進(jìn)會(huì)、國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)聯(lián)合主辦的2017國(guó)際冬季運(yùn)動(dòng)(北京)博覽會(huì)在北京舉行,9月8日由執(zhí)惠承辦的冬季運(yùn)動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)論壇在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦,執(zhí)惠創(chuàng)始人兼CEO劉照慧出席此次活動(dòng)并發(fā)表演講。

在“冰雪產(chǎn)業(yè)泛娛樂(lè)論壇”現(xiàn)場(chǎng),執(zhí)惠記者圍繞本次論壇以及萬(wàn)龍滑雪場(chǎng),就相關(guān)問(wèn)題專(zhuān)訪了萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)副總裁沈聯(lián)春。

河北萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)是國(guó)內(nèi)首家開(kāi)放式滑雪場(chǎng),占地面積30平方公里,最高處海拔2110.3米,垂直落差550米。距北京249公里,距張家口市60公里,對(duì)京津地區(qū)具有良好的客源覆蓋。

執(zhí)惠:因?yàn)槟鷧⒓拥氖潜┊a(chǎn)業(yè)泛娛樂(lè)化論壇,所以想問(wèn)一下您,萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)在數(shù)十年的發(fā)展過(guò)程中有沒(méi)有引入一些類(lèi)似“滑雪+綜藝”、“滑雪+影視”等泛娛樂(lè)化跨界方面的內(nèi)容?

沈聯(lián)春:其實(shí)這兩年找過(guò)來(lái)的平臺(tái)比較多,目前來(lái)看,我們主要是作為一個(gè)場(chǎng)地提供方,暫時(shí)沒(méi)有直接參與。

執(zhí)惠:那咱們這邊為什么到目前為止,只是作為一個(gè)場(chǎng)地提供方,而沒(méi)有進(jìn)行直接的參與?

沈聯(lián)春:主要原因是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,我們目前還是想做好滑雪方面的內(nèi)容,目前滑雪這方面還有很多內(nèi)容可以做,特別是這兩年行業(yè)現(xiàn)狀。目前在行業(yè)延伸方面暫時(shí)沒(méi)有考慮,但是這些內(nèi)容,我們也會(huì)考慮的,畢竟娛樂(lè)和體育是不分家嘛。

執(zhí)惠:滑雪產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品有一個(gè)比較明顯的特點(diǎn),就是高客價(jià)。如果滑雪產(chǎn)業(yè)里面引入泛娛樂(lè)化的內(nèi)容,比如“體育+綜藝”等后,客單價(jià)會(huì)不會(huì)提升上去,提升上去之后,對(duì)客戶(hù)的消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)能力方面的影響會(huì)有多大?

沈聯(lián)春:其實(shí),這個(gè)要看它本身的市場(chǎng)運(yùn)作模式,如果運(yùn)作的好的話(huà),很有可能是“羊毛出在豬身上”的模式,因?yàn)檫@樣的運(yùn)作,產(chǎn)品的客單價(jià)會(huì)降低下來(lái);當(dāng)然也跟它的定位有關(guān)系,比如有的滑雪場(chǎng)本身就是做頂級(jí)的滑雪場(chǎng),所以每個(gè)項(xiàng)目都不一樣。

執(zhí)惠:因?yàn)榛﹫?chǎng)屬于目的地重資產(chǎn)項(xiàng)目,那萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)有沒(méi)有考慮往外進(jìn)行異地?cái)U(kuò)張或者管理模式輸出的可能性?

沈聯(lián)春:在異地?cái)U(kuò)張上,我們也一直在做。今年我們?cè)谏轿鞔笸麻_(kāi)了一家滑雪場(chǎng),接下來(lái)可能會(huì)有更多的滑雪場(chǎng)要開(kāi)業(yè);除了這些直接的合作外,我們也有一些管理方面的合作,我們也在做輕資產(chǎn)輸出。

執(zhí)惠:目前咱們?cè)诨﹫?chǎng)方面的投資累計(jì)多少呢?

沈聯(lián)春:已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)10億元了。

執(zhí)惠:就國(guó)內(nèi)的滑雪文化而言,不論是新疆阿爾泰還是東北長(zhǎng)白山,在滑雪文化方面的挖掘都不是很全面,您是如何看待河北在滑雪文化發(fā)展方面的情況呢?

沈聯(lián)春:河北在滑雪文化方面的發(fā)展還是挺好的,因?yàn)楹颖笨拷本?,萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)的主要用戶(hù)來(lái)自北京和天津,來(lái)自河北本地的用戶(hù)比重不是很大。因?yàn)槿f(wàn)龍滑雪場(chǎng)定位相對(duì)是比較高端的,所以萬(wàn)龍滑雪文化方面與國(guó)際滑雪文化還是基本接軌的。

執(zhí)惠:您覺(jué)得2022年北京舉辦冬奧會(huì),河北包括周邊的滑雪場(chǎng)對(duì)萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)影響如何?

沈聯(lián)春:國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)的份上,瑞典才1000萬(wàn)人口,有多少雪場(chǎng)?然后,加拿大2000萬(wàn)人口,又有多少雪場(chǎng)?而一個(gè)北京就近3000萬(wàn)人口,我們又有幾個(gè)雪場(chǎng)呢?現(xiàn)在的滑雪市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。冬奧會(huì)加速了雪場(chǎng)和滑雪愛(ài)好者增長(zhǎng)的過(guò)程。

執(zhí)惠:滑雪場(chǎng)屬于目的地重資產(chǎn)項(xiàng)目,投資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)周期都比較長(zhǎng),而且淡旺季明顯。您覺(jué)得現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有多少滑雪場(chǎng)能實(shí)現(xiàn)盈利?

沈聯(lián)春:如果單純靠滑雪項(xiàng)目是不盈利的。目前,國(guó)內(nèi)很流行的一種模式是“滑雪+旅游地產(chǎn)”,現(xiàn)在新型的滑雪場(chǎng)基本是這種模式,但是萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)相對(duì)傳統(tǒng)一些,我們還是以滑雪為主。這兩年國(guó)家對(duì)冬奧會(huì)有很多政策方面的支持,我們基本能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡。

執(zhí)惠:您認(rèn)為從當(dāng)前到2022年北京冬奧會(huì)開(kāi)幕之前,萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)最需要解決的問(wèn)題是什么?

沈聯(lián)春:目前,首先還是以基礎(chǔ)設(shè)施的配套項(xiàng)目建設(shè)為主,留住用戶(hù)。有數(shù)據(jù)顯示,有90%的用戶(hù)在第一次滑雪之后,因?yàn)闆](méi)有達(dá)到他們的需求所以就不再玩了,體驗(yàn)非常不好,這個(gè)是綜合用戶(hù)體驗(yàn)的問(wèn)題。

*2017年9月20日,由中國(guó)旅游協(xié)會(huì)、中華環(huán)保聯(lián)合會(huì)等機(jī)構(gòu)共同主辦,執(zhí)惠承辦的中國(guó)極地旅游論壇將在北京天倫王朝酒店2層頤和廳隆重舉辦。本次論壇以“探索與責(zé)任”為主題,邀請(qǐng)了重量級(jí)的政產(chǎn)學(xué)研專(zhuān)家共同探討如何讓生態(tài)環(huán)境與極地旅游形成良性互動(dòng)并可持續(xù)發(fā)展;同時(shí)也邀請(qǐng)了多位行業(yè)領(lǐng)先代表從品牌、供應(yīng)鏈、渠道、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)升級(jí)等多個(gè)維度為極地旅游市場(chǎng)發(fā)展敲石探路。報(bào)名請(qǐng)點(diǎn)擊:我要報(bào)名!

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