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如今的景域集團已經(jīng)連續(xù)五年入選“中國旅游集團20強”，而在十幾年前，景域集團董事長洪清華還是一名剛畢業(yè)走出校門的大學生，多年過后，草根出身的洪清華連續(xù)多次白手起家成功創(chuàng)業(yè)，景域旗下的驢媽媽累計完成融資30多億元。洪清華創(chuàng)業(yè)歷程起于北京，最后卻落在上海長成參天大樹，他是如何一步步創(chuàng)業(yè)成功的？在洪清華的設想中，將在未來幾年內(nèi)把景域集團打造為一家世界級旅游集團，他將如何實現(xiàn)這一夢想？

寒門出了貴子

上世紀七十年代，我國還處在計劃經(jīng)濟時期，這個時候，洪清華出生在安徽省安慶市宿松縣的一戶普通農(nóng)村家庭，父母靠種地為生，家境算不上富裕。少年時代的洪清華不諳世事，喜歡玩樂、調(diào)皮搗蛋，下河抓魚、打彈弓，是個孩子王，但在父母眼中卻是個不知道好好學習的孩子，父母深知讀書的重要性，辛苦勞作掙錢供洪清華上學，但他并不懂得父母的良苦用心。

直到有一天，父母從田間勞作回來后，看見洪清華又在玩，毫無心思學習，父親很無奈又很難過，于是便脫下鞋子坐在洪清華面前，語重心長的對洪清華說，“我們家庭條件不好，你如果想長大過上好日子，只有好好念書，將來考上大學才行。”洪清華望著父親，無意中注意到父親從破襪子中露出來的腳趾頭，他突然被這辛酸的一幕驚醒了，他意識到自己需要努力學習，才能讓家人過上好日子，那天的談話至今讓洪清華刻骨銘心。從此洪清華暗暗下定決心，開始用心讀書。

九十年代初期的中國，經(jīng)過10多年的摸索，改革開放剛開啟，還處于從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型階段，對于農(nóng)村家庭的孩子來說，考上大學是改變?nèi)松\是最有希望的路。

1993年，洪清華成功考取華東師范大學，得到錄取通知消息那天，他和家人無比興奮。

入學時候，洪清華從宿松縣坐了24小時的長途汽車才到上海，進入上海時已經(jīng)凌晨一點，洪清華從沒見過的繁華震撼了他：整個上海燈火通明霓虹閃爍，一派大都市景象。

當時洪清華暗下決心：我一定要留在這里，成家立業(yè)。接著他新的夢想也誕生了！他覺得要立足上海首先要想辦法經(jīng)濟獨立、不再向父母伸手要錢。

校園兼職生意風生水起

“窮則思變，變則通?！焙榍迦A商人般精明的意識開始在大學期間的兼職工作中顯現(xiàn)。

大學生活開始后，洪清華第一份兼職工作是做家教，后來他發(fā)現(xiàn)單單做一個家教賺錢太慢，于是他另辟蹊徑開始做家教中介。

洪清華回憶道，“當時華師大管得不嚴，我還可以打擦邊球到長風、曹楊等社區(qū)擺攤拉著‘華師大家教中心’的橫幅做家教中介，這是一大創(chuàng)新，吸引了很多家長，賺錢更多?！?/p>

暑期時候他也沒有閑著，洪清華找來日用品公司做它們校園銷售總代理，招聘師哥師姐分銷賣貨，1995年暑期一個月他就賺了8000元，利用賺來的錢，洪清華出去旅游玩了一下。

嘗到甜頭的洪清華越做動力越足，大三開始作為總經(jīng)理承包經(jīng)營學校舞廳、錄像廳、計算機房，成立華師大禮儀隊等等。

慢慢的他贏得了“大學經(jīng)理人”、“洪老板”這些稱號。

2000年，研究生畢業(yè)時候，洪清華在大學期間通過做小生意積攢了8萬元資金，這些資金也成為了他日后步入社會創(chuàng)業(yè)時的啟動資金。

北上創(chuàng)業(yè)，與旅游行業(yè)結緣

畢業(yè)之際，當時洪清華有一位關系不錯的師兄，是在清華大學讀旅游經(jīng)濟的博士，有一天，這位師兄給他寫了一封3000字的信，他對洪清華說旅游行業(yè)實在太有前景了，而他一直又覺得洪清華很有商業(yè)頭腦，是干事的人，希望大家一起做一家旅游方面的公司。

“我考慮了一個晚上，覺得旅游行業(yè)大有前景，就在第二天，我就決定過去創(chuàng)業(yè)，”洪清華說。

2000年之際，中國人均GDP突破1000美元，根據(jù)國際經(jīng)驗，當人均GDP達到800-1000美元時，旅游消費將呈現(xiàn)大眾化、普遍化的態(tài)勢，開始成為生活要素之一，彼時的國內(nèi)旅游市場正處于大眾化旅游萌芽時期，充滿生機。從中央到地方，各級政府對旅游業(yè)的發(fā)展表現(xiàn)出極大興趣，不僅把它確定為國民經(jīng)濟的增長點，而且不少地方將其產(chǎn)業(yè)地位首次提升至支柱產(chǎn)業(yè)或先導產(chǎn)業(yè)，并制定出發(fā)展成為旅游強省、強市宏偉目標的時間表，全國掀起了一個又一個加快旅游業(yè)發(fā)展的熱潮。

而旅游目的地要贏得旅游業(yè)的健康發(fā)展，科學合理的規(guī)劃必不可少。2000年前后幾年，當時的中國旅游業(yè)出現(xiàn)了編制旅游發(fā)展規(guī)劃的熱潮，上至直轄市、省和自治區(qū)，下至中小城市以及縣、區(qū)都在編制規(guī)劃，巨大的市場需求拉動了旅游規(guī)劃的供給，除了政府事業(yè)單位型的城市規(guī)劃設計單位，各種私營研究、咨詢公司，甚至一些個人或幾個人臨時搭起的班子如雨后春筍。

在這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢下，洪清華和他的師兄嗅到了機會，便開始了在旅游行業(yè)的創(chuàng)業(yè)征程。北京達沃斯巔峰旅游景觀設計中心誕生了，這是現(xiàn)在北京巔峰智業(yè)旅游文化創(chuàng)意股份有限公司的前身。

但創(chuàng)業(yè)又何嘗是一件容易的事。

“我當時住在13平方米的地下室，辦公和住宿在一塊兒，衛(wèi)生間都要跟人家合用，連洗澡的地方都沒有。最艱難的時候，差點就想放棄了，想著自己畢竟是研究生畢業(yè)，找個穩(wěn)定的工作還不容易嗎？”回憶起最初創(chuàng)業(yè)的日子，洪清華說，“如果不是因為熱愛，根本堅持不下來。”

經(jīng)過近3年時間的摸索，北京達沃斯巔峰旅游景觀設計中心從最初的2名員工發(fā)展到后來擁有幾百名員工的中型企業(yè)，并且在旅游圈內(nèi)獲得了一定的認可度。

然而正當北京的事業(yè)快速上升發(fā)展的時候，洪清華遇到了一個關于愛情和事業(yè)的取舍抉擇，那時候女友從復旦大學研究生畢業(yè)，她希望留在上海發(fā)展，這令洪清華猶豫了很久。

當時，苦悶中的洪清華安排了一趟去歐洲的旅行，面對阿爾俾斯山雄渾壯闊的景色，洪清華也思考著如何抉擇，他心理清楚自己舍不得現(xiàn)在的事業(yè)，但他更舍不得當時所深愛的女朋友。

歐洲旅行過后，洪清華心里當即有了一個決定。“我要回上海重新來過！”洪清華拿起電話把這個消息告訴女友。他放棄在北京已經(jīng)小有所成的公司，“反正我本來就一無所有，事業(yè)可以重來，但愛情不能錯過?！?/p>

2003年，非典肆虐全球，嚴重影響了人們出行，當年國內(nèi)的旅游業(yè)首當其沖，游客人次大降。但隨著非典的陰云逐漸散去，人們的生產(chǎn)、生活正在恢復正常。

2004年初，結束了第一次創(chuàng)業(yè)，洪清華從北京來到上海，原來在北京積累的資源并沒有多少用得上，來到上海意味著他幾乎要從頭再來，這一次洪清華繼續(xù)選擇了旅游規(guī)劃設計這條創(chuàng)業(yè)賽道。

景域集團起源

當年1月份，洪清華和中學同學孟疇、何余節(jié)一起合伙創(chuàng)立奇創(chuàng)旅游景觀設計有限公司，主要從事旅游景區(qū)的投資規(guī)劃與設計策劃。孟疇現(xiàn)在是景域集團的核心人物之一，他參與了洪清華在上海創(chuàng)業(yè)的所有歷程。

創(chuàng)業(yè)最難的地方在于能夠?qū)崿F(xiàn)從0到1的過程，即從無到有，這個過程中很多公司都會失敗。作為現(xiàn)在景域集團的第一家公司，上海奇創(chuàng)也經(jīng)歷了類似重大轉(zhuǎn)折。

洪清華回憶道，奠定奇創(chuàng)未來發(fā)展的事件是奇創(chuàng)拿下了三亞市旅游發(fā)展總體規(guī)劃項目，當時上海奇創(chuàng)旅游規(guī)劃設計機構和英國阿特金斯深圳公司的合作方案從5家入圍單位中殺出，以17比4票的絕對優(yōu)勢奪標，該項目讓團隊士氣大振，真正打開了市場，也讓奇創(chuàng)后來業(yè)務發(fā)展更加順利。

隨后3年多時間，眾多國際知名景區(qū)規(guī)劃的成功案例讓奇創(chuàng)在業(yè)界聲名鵲起，訂單增多，洪清華第二次創(chuàng)業(yè)取得了成功，這為日后景域集團的誕生奠定了基礎。也再次證明了洪清華過人的商業(yè)經(jīng)營天賦和敏銳的嗅覺。

然而，這只是洪清華成功的部分因素，更為難能可貴的則是他能把想法付諸行動，雖然很難、有很大不確定性，但仍能夠堅持下來，這也可能是創(chuàng)業(yè)人生贏家與普通人的本質(zhì)區(qū)別。

世上聰明人很多，但能夠看到機會做到“簡單相信，傻傻堅持”的人極少。

2000年以后，在旅游行業(yè)之外，另一股風頭正勁的創(chuàng)業(yè)大潮正在如火如荼進行，這就是新興的互聯(lián)網(wǎng)電子商務。到了2007年，中國內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掀起第三波上市熱潮，當年的7月27日，完美時空登陸納斯達克；10月9日，軟件企業(yè)金山在香港聯(lián)交所掛牌；11月1日，巨人網(wǎng)絡在紐約證券交易所掛牌；11月2日，網(wǎng)龍在香港上市；11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所掛牌。中國互聯(lián)網(wǎng)公司的股價總市值膨脹到近700億美元。

基于互聯(lián)網(wǎng)技術的電子商務迅速崛起，電子商務發(fā)展進入“應用為王”的階段，互聯(lián)網(wǎng)在各行各業(yè)的探索應用成為發(fā)展趨勢，當時人們預測“未來十年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將屬于電子商務”，現(xiàn)在看來確實都已成真。

洪清華是一個愛旅游、不墨守成規(guī)的人，長期的旅游行業(yè)觀察讓他看到了旅游行業(yè)的痛點，景區(qū)為什么不能通過互聯(lián)網(wǎng)銷售門票、進行營銷呢？這樣游客也不用花時間排長隊去購買門票，將能夠極大提升體驗。

2008年，洪清華和他的“同學會”中的研究生同學李丹創(chuàng)辦驢媽媽旅游網(wǎng)，并同時成立景域國際旅游運營集團。不知不覺中，洪清華把握住了電子商務大潮，讓自己的事業(yè)成功搭上了互聯(lián)網(wǎng)快車。

但最初驢媽媽業(yè)務拓展并不順利，因為對當時以團客為主的廣大景區(qū)來說，互聯(lián)網(wǎng)購票聞所未聞，超出了他們的想象范圍，旅客當時也完全沒有互聯(lián)網(wǎng)購票的概念，對洪清華團隊來說，這是一塊“難啃的硬骨頭”。

驢媽媽網(wǎng)站成立之初，非常困難，景區(qū)的教育是一個不斷死磕的過程。當時有位市場人員到了景區(qū)，被景區(qū)領導一句話就懟回去了，“什么驢媽媽，我們是做團隊游的，不需要散客”。

面對艱難的困境，洪清華契而不舍，采取了密集地攻堅戰(zhàn)。一年內(nèi)，團隊所有人員往來于全國各地，一次又一次地說服和教育，讓景區(qū)動心了，一年下來，簽約了近千家景區(qū)。這為驢媽媽后來的成功奠定了重要基礎，也為迎接自由行爆發(fā)期做好了準備。

*2008年洪清華在景域年會上

到2011年自由行爆發(fā)時，驢媽媽門票服務業(yè)務增長700%，2012年增長300%。大量的自由行用戶享受到了優(yōu)惠的門票。之后，洪清華又完成了驢媽媽的“景區(qū)+酒店”布局，不斷完善門票背后的綜合消費服務。

2009年，洪清華團隊創(chuàng)辦景域旅游發(fā)展有限公司和景域旅游營銷服務有限公司，使得景域逐漸形成了全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)能力，造就了景域目前在行業(yè)里的獨樹一幟服務特色。

在洪清華的回憶中，曾經(jīng)遇到過的最艱難的事情除了創(chuàng)立驢媽媽，另一件則是2011年，他和中學同學楊俊松一起籌劃跨界做酒店，即現(xiàn)在的上海帳篷客旅游發(fā)展有限公司。他表示，這在當時受到了很多人的質(zhì)疑，并不被看好。

*安吉帳篷客酒店

在當時設想中，他們要做當時中國市場還處于空白的帳篷式酒店，然而，由于帳篷式酒店在中國幾乎沒有先例，因此最初的設計圖完全不符合設想，在經(jīng)過幾輪設計并否定后，洪清華和團隊自己畫圖紙，其間經(jīng)歷很多糾結和問題，經(jīng)過3年的研究和嘗試，第一家?guī)づ窨途频杲K于在安吉開業(yè)。

在質(zhì)疑聲中帳篷客酒店面市了，建在景區(qū)中的帳篷客酒店充滿創(chuàng)意，受到了人們歡迎，“一房難求”。

*洪清華在執(zhí)惠舉辦的“2016中國首屆文旅大消費創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新峰會”上演講

2015年，洪清華再次開旅游業(yè)IP先河，率先在國內(nèi)旅游業(yè)中提出“得IP者得天下”，并在實踐中貫穿景域集團整個發(fā)展戰(zhàn)略中。2016年，景域一口氣推出“歌璞”、“歌遙”、“歌笙”三大IP酒店品牌。

基于洪清華對行業(yè)的把握，旅游IP是景域根據(jù)國內(nèi)旅游發(fā)展狀況，順勢做出的決定，讓景域緊隨我國旅游發(fā)展的大潮。

洪清華的“世界級旅游集團夢”

2010年以后，移動互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨，國內(nèi)在線旅游市場進入群雄爭霸階段，逐漸成為資本的寵兒，在熱錢的催化下，旅游業(yè)“門票大戰(zhàn)”“燒錢大戰(zhàn)”輪番上演，對用戶、流量的爭奪進入白熱化。驢媽媽自然難以獨善其身，但同時驢媽媽也爭取到了資本的支持，相繼完成多輪巨額融資，截至今年11月，驢媽媽累計融資額超過30億元人民幣。

如今，景域集團成為國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)O2O一站式服務生態(tài)圈企業(yè)，涵蓋旅游規(guī)劃設計、景區(qū)運營管理、旅游電子商務、多元化的銷售渠道、節(jié)慶策劃與執(zhí)行、旅游品牌營銷、酒店投資及運營等領域。

在2017年初公司年會上，洪清華提出要在五年內(nèi)使景域成為最受尊重的世界級旅游集團，

為此，洪清華在人才、組織架構、資本等方面進行了一系列排兵布陣，今年7月，景域集團進行組織架構調(diào)整，成立三個二級集團：目的地運營集團、驢媽媽集團和旅游智慧經(jīng)濟集團。9月份，眾邦產(chǎn)融控股也因此成為其新合伙人，景域在未來的發(fā)展中將更加重視發(fā)揮資本紐帶的效應。

在不久前的一封融資內(nèi)部信中，洪清華再次強調(diào)將展開更多資本動作，“此次驢媽媽１０億元的融資只是走向更遠更大資本市場的一個小插曲，一家偉大的企業(yè)，既要靠內(nèi)生增長形成核心競爭力，更要靠資本力量形成市場擴張力?！?/p>

盡管前路未知，但是與洪清華此前的成功經(jīng)歷相比，任何夢想都需要“簡單相信，傻傻堅持”。

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驢媽媽 洪清華 景域集團 旅業(yè)梟雄

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