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“體育+旅游”是一個較有趣，也較新的發(fā)展模式，兩個領域的融合有很多的層面，比如消費的升級是一個很好的契機?！绑w育+旅游”逐漸把“專業(yè)式”體育和“觀光式”旅游，轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌矫袷健斌w育和“體驗式”旅游，所以不論政策的紅利，還是消費心態(tài)的轉(zhuǎn)變都為旅游地產(chǎn)與體育的結合提供了更好的融合機會。

政策紅利

體育一直是全民關心的一個領域，尤其是近年來，民眾對于體育的熱情，以及政府對于該產(chǎn)業(yè)的支持，都呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。2014年的46號文將全民健身上升為國家戰(zhàn)略，把體育產(chǎn)業(yè)作為綠色、朝陽產(chǎn)業(yè)扶持。預計到2025年，中國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元的目標。政策的紅利讓體育產(chǎn)業(yè)迎來春天，催生很多體育公司的產(chǎn)生，很多其他的公司也轉(zhuǎn)型到體育行業(yè)。

而去年的5月9日，國家體育總局辦公廳下發(fā)《關于推動運動休閑特色小鎮(zhèn)建設工作的通知》，正式啟動了運動休閑特色小鎮(zhèn)建設工作。自行車、戶外、水上項目、馬拉松、釣魚、登山、冰雪等戶外項目成為熱門主題。

國家出臺了一系列的政策紅利來支持體育小鎮(zhèn)的發(fā)展，使得市場上各類體育小鎮(zhèn)層出不窮，地產(chǎn)商也紛紛找尋與體育嫁接的模式。比如以恒大、綠城、綠地為代表的投資俱樂部，提升品牌知名度；以萬達為代表的自主運營賽事；以萊茵置業(yè)為代表依托原有的地產(chǎn)優(yōu)勢涉足體育地產(chǎn)并布局體育金融等其他方向；以佳兆業(yè)為代表的體育場館運營等等。

體育小鎮(zhèn)的困境和解決方向

這些體育小鎮(zhèn)的建設在探索初期也會出現(xiàn)以下一些困難和問題：

1.追求大而全。很多體育小鎮(zhèn)什么方面都要鉆研，場館、戶外、馬術、團建都要做。往往宣傳得很美好很全面，但無實質(zhì)的內(nèi)容。也因為初期的定位不夠清晰和精準，導致沒有鮮明的主題讓人們記住，結果持久性較弱。

2.高舉高打。如很多的足球小鎮(zhèn)，因為政府對于足球發(fā)展的需要，大多數(shù)足球小鎮(zhèn)的設計，都是要打造國家隊或省市隊伍的培訓基地，與國外某俱樂部合作，與青少年培訓教育等相結合，形成所謂的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

很多地產(chǎn)商意識到這些問題后進行了改進，隨之涌現(xiàn)了很多小而美的體育小鎮(zhèn)，精準在某一個體育細分領域，著重定位一部分人群，形成了諸如航空小鎮(zhèn)，馬術小鎮(zhèn)等等。體育小鎮(zhèn)的發(fā)展方向也越來越清晰了，未來的體育小鎮(zhèn)可以做以下幾點努力：

1.精確定位，形成差異化。結合當?shù)氐奶厣腕w育本身的內(nèi)核，定位真正適合當?shù)氐馁愂隆?/p>

2.單點突破，輻射帶動全局。以體育賽事IP為核心，不追求全面，而是集中精力和資源，關注在某個點上做出品牌，與此同時進行配套的周邊建設。

3.通過活動和賽事注入源源不斷的內(nèi)容。通過引進多樣的活動和賽事，專業(yè)的團隊進行后續(xù)的運營、培訓、俱樂部的打造，讓項目可持續(xù)盈利。

關于具體做法，櫻桃體育的高級運營總監(jiān)梁彥潔為我們分享了兩個具有代表性的案例。

代表案例

1、崍淂賽的國際賽事IP與后續(xù)運營

RAID崍淂國際戶外探險系列賽是從歐洲引進的戶外三項賽事，包括越野跑、自行車、皮劃艇三項，2017年9月在黃山徽州舉辦，新穎的賽事設計和獨特的賽事文化讓此賽事獨樹一幟。

這個賽事可以從以下幾個方面為旅游地產(chǎn)注入內(nèi)容：

1. 展示舉辦地的山水之美。三項賽事的核心特質(zhì)是有山有水，適合在有大美山水的景區(qū)舉辦，而戶外三項賽事貼近自然的特質(zhì)，能夠?qū)⑴e辦地的大美山水展現(xiàn)出來。

2.塑造舉辦地的品牌形象。體育本身是自帶媒介屬性的，一場賽事能夠帶來持續(xù)的關注和傳播的影響力。持續(xù)不斷的賽事舉辦，將讓舉辦地與賽事本身形成強關聯(lián)，輔之以有效的傳播，讓舉辦地的品牌形象隨著賽事的成功而樹立。

3.通過賽事聚集人氣。馬拉松賽事從起初的百人，到千人，再到現(xiàn)在的萬人跑馬，體育賽事具有極高的聚人氣功能。通過體育的內(nèi)容短時間內(nèi)聚集人氣，線上線下的營銷組合讓舉辦地能夠迅速成為大家關注的焦點。

4.后續(xù)運營具有更大的想象空間。皮劃艇賽事的開展，將為當?shù)亓粝缕澩гO備，移動碼頭，符合皮劃艇運營要求的水面。自行車和越野跑賽事，也會通過賽事線路的勘查留下能夠體現(xiàn)當?shù)刈蠲里L光的線路，為后續(xù)的步道和綠道系統(tǒng)的建設做基礎。后續(xù)再進行三項賽事的培訓體系、基地建設、圍繞著打造四季的活動，將會源源不斷地為基地帶來流量用戶。

崍淂賽作為一個體育IP，還是戶外運動的代表，所以除了賽事本身，它將集聚代表性的三項賽事融合在一起，其實還是一種戶外休閑方式的代名詞。因此，地產(chǎn)可以在賽事內(nèi)核的基礎上加入居住、娛樂、情感配套，將其打造成戶外運動休閑度假區(qū)，包括皮劃艇的水上培訓和基地運營，山地自行車的訓練場，親子探險和越野活動，戶外基礎設施等等。

戶外基礎設施投入相對于場館而言很少，但后續(xù)的收益卻很可觀。比如，基礎的板房、簡易房、碼頭、營地、自行車賽道和探險障礙設施等，費用投入不超過千萬。但是，后續(xù)的培訓、活動、俱樂部運營在帶來較高人氣的同時，還能夠形成實際的收益。

2、江西仙水巖戶外主題基地的建設和后期運營

第二個案例位于江西省鷹潭市龍虎山仙水巖風景名勝區(qū)，基地集自然教育、研學旅行、戶外拓展培訓為一體，結合道家文化等當?shù)靥厣幕a(chǎn)品為內(nèi)核，整合景區(qū)、住宿、餐飲等資源，打造的綜合型戶外主題出行目的地。

投資300萬，其中叢林穿越、皮劃艇、SUP槳板、平臺舟、水上自行車、山地車賽道、輪胎公園、弓箭CS、旱地冰球、露營地項目已建成并于2017年7月運營。共計游客總數(shù)超過萬人，17年運營起整體營收達到80萬元。已于全國多家戶外機構和教育機構達成戰(zhàn)略合作，后續(xù)收益可觀。

基地的基礎配套設施包括水上碼頭、探險基地、帳篷露營地、輪胎公園?；A配套住宿有：森林營地宿營（帳篷、充氣防潮墊、睡袋、熱水淋浴、公共衛(wèi)生間）；森林小木屋&鄉(xiāng)村民宿，獨立木屋40間，合作民宿60間，周邊酒店總計可接待游客3000人以上。

去年7月份活動啟動以來，開展了冬令營、夏令營、水上培訓項目等多類特色項目。

體育產(chǎn)業(yè)是個具有極強外部性的產(chǎn)業(yè)，與剛需的吃、住、行等結合后會產(chǎn)生巨大的效益。也就是說，體育將會為旅游地產(chǎn)注入源源不斷的內(nèi)容。

*本文來源：微信公眾號“旅游地產(chǎn)觀察”（ID：tourism2013），作者：梁彥潔，原標題：《“體育+旅游”的地產(chǎn)模式化學效應如何？ | 有態(tài)度專欄》。

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