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IP這個詞其實近幾年來一直被廣泛地提及；隨著一些動漫IP以及影視作品的大熱，IP的粉絲效應被很快地捕捉到；如今它已經(jīng)不只是一個泛娛樂的概念，而是迅速地向商業(yè)生態(tài)滲透。

據(jù)國家旅游局發(fā)布的《中國旅游發(fā)展報告》，中國目前已擁有全世界最大的國內旅游消費市場，5年來國內旅游收入，增長了近1.8倍。然而近年來旅游產(chǎn)業(yè)同質化競爭也日趨嚴重，對用戶而言，物質前提滿足，必定追求更高精神層面的體驗，自由、個性會是旅游消費升級的大趨勢。旅游IP就成為了旅游地產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式中一個完美的信息鏈接點或者稱為流量導入點。

克而瑞樂葦大客戶總監(jiān)金煒邀請到上海盛企文化創(chuàng)意有限公司創(chuàng)始人樸龍云，請他談了談對于旅游IP的看法，涉及旅游IP的概念、文化IP和旅游的結合、以及自身的案例等等。

以下為采訪實錄，經(jīng)旅游地產(chǎn)觀察整理編輯

經(jīng)緯：關于旅游IP的具體概念，您是怎么看的？

樸龍云：對于旅游IP的概念，我覺得可以分為兩個部分來看。首先，好的旅游資源它所生成的一個文化系統(tǒng)，所衍生出來的文化項目，本身就是一個強大的IP，比如：北京的故宮、長城等；這些旅游資源本身足夠強大，他們走的是旅游先行，文創(chuàng)內容后行的路子；但是大部分的資源做不到這點，那就是我們說的第二種旅游IP概念，文創(chuàng)先行，旅游后行；比如迪斯尼、熊本縣、以及被《爸爸去哪兒》帶火的一系列旅游景點。利用文化IP的強大生產(chǎn)力和知名度來實現(xiàn)轉化。

△上海迪士尼樂園（圖片來源：上海迪士尼度假區(qū)官方網(wǎng)站）

經(jīng)緯：說到文創(chuàng)先行，旅游后行，文化IP究竟能給傳統(tǒng)旅游帶來什么？

樸龍云：要回答這個問題，我們先要來看IP本身究竟能延伸出哪些價值。一個好的IP一定是文化積累到一定量級后所輸出的精華，它具備完整的世界觀、價值觀，有屬于自己的生命力。同時，IP還意味著大量數(shù)據(jù)、客戶群、以及流量，IP多元互聯(lián)性決定了它具有全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，強勢IP一旦被成功打造，它能在短時間內迅速聚攏粉絲，而這種粉絲效應決定了，IP植入要比傳統(tǒng)模式離交易更近、流量具有超強變現(xiàn)能力。

我們都知道熊本熊的大火給日本的熊本縣帶來了極為可觀的收益，這是文化IP帶火旅游資源的一個非常典型而成功的案例。在網(wǎng)媒如此發(fā)達的當下，動漫IP、影視IP等文化IP的大時代已經(jīng)奠定了。但是，相比較影視類IP而言，動漫IP有一個更大的優(yōu)勢在于，它是：持續(xù)發(fā)酵時間越久，粉絲基數(shù)越大，內在價值越高的產(chǎn)物；一個強IP一定是具有長久生命力的；比如藍精靈、迪斯尼都是有著很長歷史的IP。

△日本熊本縣的官方吉祥物：熊本熊（圖片來源：中關村在線）

經(jīng)緯：文化IP和傳統(tǒng)旅游結合得比較好的案例有哪些？

樸龍云：可以從親子樂園這個領域去切入。值得一提的是，近年來隨著二胎政策的實施，國內 0-14 歲人口數(shù)量呈現(xiàn)明顯上升趨勢，兒童消費占家庭支出比例也呈上升趨勢。在二胎紅利帶動下親子旅游場所需求大增。我們認為這個領域也是可以直接和動漫IP做對接和流量對導的部分。

舉個例子：拋開迪斯尼、環(huán)球影城這樣的超級IP，我們國內的常州中華恐龍園自開業(yè)以來人氣始終位列亞洲主題公園前列，是中國單體收入最高的主題公園之一。它是一個典型的“親子互動+IP場景體驗+劇作演藝+主題餐飲+購物”的一站式樂園，對參觀者形成的線下沉浸娛樂模式，可以讓游客在入園的同時就知道身處哪一個故事場景中，并且產(chǎn)生一種身臨其境的感覺，感覺自己就是IP當中的主人公，進而對主題公園產(chǎn)生莫大的探索樂趣。IP除了對場景和游樂設施做了充分的結合與打造，還有IP衍生出來的周邊產(chǎn)品、視頻內容、舞臺劇、巡游、等等。形成了一個完整的主題式樂園。這其實就是依附于IP的強大內容生產(chǎn)力和豐富的表現(xiàn)形式，以及可持續(xù)的話題。

△常州中華恐龍園（圖片來源：攜程網(wǎng)）

經(jīng)緯：你們運作了哪些成功的，IP強大的主題樂園？

樸龍云：意識到親子旅游市場的巨大潛力，很多國內的動漫IP公司也開始著力打造自己的IP樂園，有些是自籌資金在運作項目，有些是通過和樂園進行合作。我們公司的確也一直在運作IP空間項目，比如我們旗下的一個IP 《嘟噠與達達》于2016年開設了2家主題樂園，同時運營了一個動漫餐飲項目；另一個IP《Adoonga屁屁猩》2017年在多個國內地產(chǎn)項目，人氣商場進行了美陳主題巡展。

△嘟達主題樂園

經(jīng)緯：在這些項目的運作過程中，你們應該對于IP和地產(chǎn)、主題樂園、文化旅游項目的合作模式有了更直觀的感受，都有哪些經(jīng)驗和總結？

樸龍云：在這個過程中，我們確實得到一些實際操作的經(jīng)驗，在這里可以和大家分享一下。我們認為旅游IP的開發(fā)，需要做到以下幾點：

1、用戶要匹配，IP特色要堅持。IP的個性在于它本身所蘊含的文化和故事背景；選擇合適的IP植入是一個重要的過程，選擇后需要和IP品牌方就IP的調性達成高度的一致性。我們在合作過程也遇到過一些項目方非常的有主見，他們選擇IP的時候可能憑直覺，然后在項目方案的呈現(xiàn)方式上又非常的主觀，不太注重與IP品牌方的交流；我們遇到這樣的客戶會非常頭疼，因為最后的呈現(xiàn)很難還原IP本身的故事和個性，消費者也就很難去買單。

△ADOONGA (屁屁猩)萬科快閃店

2、充分挖掘IP的可延展性?，F(xiàn)在一個全息投影的虛擬偶像都能開萬人演唱會，24小時開直播；說明新商業(yè)時代已經(jīng)來臨。IP的載體不再局限于動畫、周邊、餐飲這些傳統(tǒng)內容。虛擬交互、多媒體載體、人臉識別這些功能都是增強游覽體驗，為旅游景區(qū)引流制造話題的手段，而這些就是IP具有強大內容生產(chǎn)力的優(yōu)勢所在。我們17年9月在上海的七寶萬科廣場做過一個IP巡展，立了一個5米高的玻璃鋼，它同時內置了具有性別、聲音等識別功能的AR互動裝置，可以和人交流、互動；這個裝置吸引了大量的人群，瞬間引爆了話題，效果非常不錯。

△萬科廣場展示5米高科技AI技術打造的巨型屁屁猩

結語：

雖然旅游IP前景被廣泛看好，在發(fā)展過程中不可避免也會遇到了一些問題，比如泛濫化、山寨化。作為一個IP運營公司就需要擁有打造品牌IP的匠心、講好品牌故事的耐心、構建經(jīng)典的“用戶體驗”。對于自己的領域需要不斷深耕，對于旅游IP，應該是大勢所趨，越早介入越得先機。

*本文來源：微信公眾平臺“旅游地產(chǎn)觀察”（ID：tourism2013），作者：樸云龍，原標題：《旅游地產(chǎn)業(yè)迎來IP時代 | 有態(tài)度專欄》。

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