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“我看到這個文件的時候，已經(jīng)興奮的睡不著了！”跑哪兒科技聯(lián)合創(chuàng)始人田同生在接受執(zhí)惠專訪時表示。田同生所說的文件，是2016年12月原國家旅游局、國家體育總局印發(fā)的《關于大力發(fā)展體育旅游的指導意見》。該《意見》明確了體育旅游的發(fā)展目標，提出到2020年體育旅游總人數(shù)達到10億人次，體育旅游總消費規(guī)模突破1萬億元。

2015年5月成立的跑哪兒科技，是由“百馬大叔”田同生和海歸創(chuàng)業(yè)者常春創(chuàng)辦，優(yōu)客工場創(chuàng)始人毛大慶擔任董事，先后獲得優(yōu)客工場、億潤資本、領勢投資、華的投資等多家創(chuàng)投機構投資，迄今為止，已完成了天使輪和Pre-A輪。

作為一家體育旅游科技公司，跑哪兒成立之初以參賽報名為切入點，為國內跑步愛好者解決出國參賽困難的痛點，通過與酒店等其他的結合，為跑友提供更加全面的賽前、賽中和賽后的體驗。經(jīng)過三年的探索，跑哪兒圍繞IP、社群、技術等方面進一步完善鞏固，并逐步通過頂層設計、概念策劃、方案策劃以及運營管理等切入到體育旅游小鎮(zhèn)領域。

5月11日，跑哪兒與北京合眾厚生投資管理有限公司攜手，打造白鹿原體育有機田園綜合體項目。田同生對執(zhí)惠表示，這是跑哪兒于2018年開始布局的體育旅游小鎮(zhèn)項目之一。

在國家政策力挺的大背景下，全國各地涌現(xiàn)一大批體育小鎮(zhèn)。但在田同生看來，并不是所有的體育項目都能跟旅游進行結合，真正能將體育小鎮(zhèn)運營成功的少之又少。他認為，體育旅游是以賽事活動為紐帶的一場旅游活動，盡管跑友們目的是參加一場或幾場賽事，但其中的行為更多的還是旅游活動。跑哪兒通過馬拉松賽事為入口，切入到體育旅游小鎮(zhèn)，從頂層設計到概念策劃，以及后期的運營管理方面都形成了一套方法論和實戰(zhàn)案例。

隨著中國經(jīng)濟水平的增長以及人民生活水平的提高，大眾化休閑消費的時代已經(jīng)到來，人民的健康意識和精神需求也逐漸提高，簡單的觀光旅游與普通的體育活動已無法滿足現(xiàn)階段人民的休閑需求，“體育+旅游”的融合發(fā)展已成為促進旅游消費結構轉型升級的重要方式。

“文件的發(fā)布，給我們敲了一個‘定心丸’，證明我們過往兩年多的創(chuàng)業(yè)探索思路是對的?！碧锿鷮?zhí)惠表示，“從創(chuàng)業(yè)的第一天開始，我們就把賽道定位于做體育旅游。國家部委的文件使我們對整個產業(yè)發(fā)展及未來有了一個愿景，而且這個愿景具體化了，方向也具體化了?！?/p>

跑哪兒科技聯(lián)合創(chuàng)始人田同生

田同生創(chuàng)立的跑哪兒主要深耕耐力性體育旅游市場，其中包括跑步、徒步、騎行、鐵人三項等多種項目，除了為客戶提供參賽服務外，還為國內各類耐力賽事的主、承、協(xié)辦方提供全面整體的智慧解決方案。在盈利模式上，C端主要是賽事報名費用，以及參賽入住酒店等收費，B端主要是賽事的賽前、賽中、賽后的各類技術服務收入。其中，B端服務分為兩類，技術服務和賽事推廣運營。賽事運營，主要是體育旅游小鎮(zhèn)等旅游目的馬拉松賽事運營管理，以及引進具有IP的夜間馬拉松在國內落地的運營管理。

田同生認為，體育賽事是體育旅游的核心之一，它能將人群聚集在一個目的地，除了參賽體驗本身外，人們還有訓練、酒店住宿、會友、餐飲、文化、觀賞等多種需求，旅游的吃、住、行、游、購、娛要素都可以實現(xiàn)。但與傳統(tǒng)旅游不同的是，人們聚集不是為了看景點，而是為了參加一場或幾場深度體驗永生難忘比賽，是一種體驗型的旅游。旅游和賽事的結合是一種新型的旅游方式，是以馬拉松為連接紐帶的一場旅游活動。人們的目的是跑馬拉松，但其中的行為是旅游的行為。沒有馬拉松賽事本身，旅游的行為就不會發(fā)生。

為了抓住體育旅游的風口，國內越來越多的城市都希望將馬拉松打造成城市名片，以精挑細選路線吸引跑步愛好者。馬拉松運動呈現(xiàn)一片蓬勃發(fā)展之勢。

《2017中國馬拉松大數(shù)據(jù)分析報告》顯示，2017年，中國各類規(guī)模馬拉松賽事場次達到1102場，而2011年注冊僅為22場，2016年為328場，7年間賽事總量翻了50倍之多，年均復合增長率達到120%。馬拉松賽事已成為目前全民參與度最高、各地推廣最為青睞的體育活動。它不僅帶熱相關體育產業(yè)上下游，同時也成為旅游流量的入口。

中國馬拉松賽事場次趨勢圖

伴隨著賽事數(shù)量的增多，辦賽方對技術平臺的需求也日益強烈。跑哪兒則是以賽事報名為切入點，業(yè)務既涵蓋C端客戶的參賽報名需求，又涵蓋B端客戶的辦賽需求，自主開發(fā)了具有知識產權的跑哪兒云-智能賽事運營管理SaaS系統(tǒng)，為賽事主辦單位提供全面賽事管理解決方案。同時，跑哪兒通過開發(fā)國外的馬拉松賽事，匯聚海外馬拉松參賽經(jīng)驗，為國內跑步愛好者解決出國參賽困難的痛點，并提供一系列賽前訓練、參賽指導和賽后康復的配套服務。

目前，跑哪兒已經(jīng)為客戶提供了多達160場以上的國內外各類跑步賽事，與全球近100場優(yōu)選馬拉松及其他跑步賽事達成合作，涵蓋北美、歐洲、日韓、澳洲等熱門目的地。

以特色馬拉松精品賽事打造體育旅游小鎮(zhèn)是跑哪兒的一大核心戰(zhàn)略。2016年6月，跑哪兒在云南麗江運營的中國金茂雪山半程馬拉松，就是與麗江新興小鎮(zhèn)建設融為一體，為麗江打造體育旅游度假目的地做出了貢獻。

2016年7月，國家三部委聯(lián)合發(fā)出《關于開展特色小鎮(zhèn)培育工作的通知》，明確提出要在2020年培育1000個左右的特色小鎮(zhèn)。在此大背景下，跑哪兒對于體育旅游和特色小鎮(zhèn)建設進行了更加深入的跨界融合探索。

2016年10月，跑哪兒承辦了浙江開化錢江源國家公園半程馬拉松，涵蓋了體育、旅游、文化、健康、養(yǎng)老，激活了原有的景區(qū)和小鎮(zhèn)，為當?shù)卣嵴耋w育旅游產業(yè)找到了新的抓手。2017年，跑哪兒又將開化的半程馬拉松升級為全程馬拉松，并引進了“鐵人三項”等賽事項目。馬拉松搭臺、旅游和招商唱戲，在連續(xù)兩年來開化馬拉松等各類賽事成功舉辦的影響下，開化這座浙江西部的偏遠小縣通過自媒體開始走火于移動互聯(lián)網(wǎng)，讓越來越多的人知道“開化是個好地方?！?/p>

積累了成功的體育賽事和旅游深度融合的運營管理經(jīng)驗，越來越多的政府、地產商、投資機構尋求與跑哪兒合作，希望跑哪兒能夠出思想、出智慧、出IP，來幫助他們進行體育旅游的頂層設計或者是概念策劃，以及后續(xù)的市場定位、規(guī)劃設計和運營管理。

2018年5月11日，跑哪兒與北京合眾厚生投資管理有限公司攜手，共同打造白鹿原體育有機田園綜合體項目。該項目以白鹿原地區(qū)優(yōu)勢地形和現(xiàn)有資源為依托，規(guī)劃用地6000畝，計劃投資150億元。涵蓋國際馬拉松賽事、體育跑道、自行車賽道等體育休閑運動項目，同時發(fā)展有機農業(yè)和觀光休閑農場及配套項目。

對于此次合作的出發(fā)點，田同生對執(zhí)惠表示，主要是看中了當?shù)氐牡乩砦恢眉叭肆鳌?/strong>

“做體育旅游需要提前做好規(guī)劃，尤其是場地空間的概念策劃與設計。大型賽事都需要一個能夠迅速集客和迅速疏散的多功能場所，尤其是賽道的設置。在開始概念策劃時，如果小鎮(zhèn)沒有足夠的容納參賽者的空間，賽事的規(guī)模和便利性就會受到限制?！?/strong>田同生表示，“白鹿原項目規(guī)劃用地6000畝，未來會在項目周邊設置固定的賽道，一圈的長度就有42公里，可以讓馬拉松比賽常態(tài)化舉行，完全滿足馬拉松、徒步、騎行等賽事對于場地空間的需求?！?br/>

另一方面，白鹿原項目所在地離西安市約15公里，周末和節(jié)假日可以給西安當?shù)厝藗兒椭苓吺∈械娜藗兲峁┮粋€體育旅游的場所和空間。 “我們不僅服務西安1200萬的市民，還可以服務周邊的，甚至全國各地的游客。全國各地的比賽都可以放在那里舉辦。而且白鹿倉作為景區(qū)，每年有數(shù)百萬的客流，這些流量都會轉化成體育旅游的客戶?！?/strong>田同生說。

近年來，特色小鎮(zhèn)建設如火如荼，合作開發(fā)體育旅游小鎮(zhèn)也成為眾多體育明星轉型經(jīng)商的重要方式之一。此前，雅居樂聯(lián)手劉國梁以及王楠夫婦，擬在威海打造體育產業(yè)特色小鎮(zhèn)；鄧亞萍也在河南投資體育產業(yè)，擬打造“體育+旅游”特色小鎮(zhèn)。各路資本相繼布局，如何對小鎮(zhèn)項目進行合理規(guī)劃并植入好的內容，是運營成敗的關鍵。

在田同生看來，并不是所有的體育項目都適合跟旅游進行結合。跑哪兒在運營體育旅游小鎮(zhèn)上有自己獨特的優(yōu)勢。

1、IP

體育行業(yè)有其特殊性，行業(yè)的引領者幾乎都是明星，如姚明、李娜，而明星則自帶流量。

田同生從55歲開始其“百馬之旅“，至今已完成105場全程馬拉松，是三輪世界馬拉松大滿貫跑者、一輪亞洲馬拉松大滿貫跑者。他被外界譽為“中國馬拉松推廣教父”，2014年獲得“體壇風云人物”稱號，是自帶流量的行業(yè)專家。很多知名跑步大咖都在他的影響下開始跑步，包括公司核心用戶兼公司董事毛大慶。

田同生表示，“體育是講明星效應的，很多人跑馬拉松不是選擇‘去哪里跑’，而是‘跟誰跑’。我在跑馬領域算是最有影響力的人物，有創(chuàng)始人的IP優(yōu)勢?！?/p>

除了人物IP，跑哪兒還有賽事IP。在賽事IP引入方面，跑哪兒擁有國內首家獲得世界十大賽事之一的夏威夷火奴魯魯馬拉松IP，同時獲得了亞洲歷史悠久的首爾馬拉松IP。此外，跑哪兒還自主開發(fā)了馬拉松賽事旅游，例如“田老師帶你跑遍全球”，“親子跑”，“創(chuàng)業(yè)跑”等賽事IP。

田同生對執(zhí)惠表示，跑哪兒還引入了新加坡日落馬拉松（夜間馬拉松），該IP將植入到白鹿原項目中。

2、技術

從2015年5月成立以來，跑哪兒自主開發(fā)了跑哪兒賽事云系統(tǒng)，擁有中國田徑協(xié)會計時芯片傳感系統(tǒng)審定證書，為國內外超過 150 個賽事組委會、IP 賽事運營方提供包括：賽事銷售自動化（SFA）、參賽者關系維護（CRM）、博覽會領物管理、計時與成績展示、社交媒體分享等功能在內的全面賽事技術解決方案，申報專利3項，獲得計算機軟件著作權9項，獲得國家高新技術企業(yè)稱號。

在跑哪兒云“全面智能賽事”系統(tǒng)中，不僅有軟件，而且還有硬件，真正實現(xiàn)了軟硬件的無縫連接。硬件數(shù)據(jù)已經(jīng)完全整合應用到系統(tǒng)中，顛覆了傳統(tǒng)的“軟件是軟件、硬件是硬件，由不同的公司開發(fā)和提供而形成的“信息孤島”困局。如今，任何用戶和客戶收到或者閱讀到的信息都是由同一家企業(yè)提供的同步數(shù)據(jù)，用戶和客戶可以隨時知道參賽者所處位置，以及最終的排名等等。

跑哪兒云賽事管理系統(tǒng)

田同生表示，跑哪兒是基于大數(shù)據(jù)的運營公司，可以通過幾十萬人的大數(shù)據(jù)，分析什么樣的人適合到白鹿原跑馬拉松，并邀請他們參加比賽?！芭苣膬旱亩ㄎ皇且蔀槭澜缫涣鞯捏w育旅游科技公司，未來我們要通過大數(shù)據(jù)和人工智能來改變中國體育旅游手工化操作為主的模式?！?/strong>

3、資源

田同生在B端積累了豐富的人脈。此前在房地產行業(yè)做CRM管理咨詢時，田同生認識包括王石、郁亮、毛大慶等在內的行業(yè)大佬，還是他們的跑步輔導老師。這些高管不僅愛聽他講跑步，也愛聽田同生講怎么把跑馬的精神運用到企業(yè)管理中。

不僅如此，跑哪兒在經(jīng)過三年的發(fā)展，已形成強有力的團隊。公司聯(lián)合創(chuàng)始人常春曾在迪士尼ESPN體育大世界任職，對迪士尼的“跑步賽事+旅游”項目有經(jīng)驗，對美國的“跑步賽事+旅游”市場有清晰的了解。同時，跑哪兒還有酒店業(yè)、共享空間等跨界型人才，團隊資源優(yōu)勢強勁。

田同生表示，“我們專業(yè)的背景是強大的資源。我本身就是管理學出身，做過IT軟件。跑哪兒的幾個董事中有兩個具有商業(yè)地產公司高管背景，對空間很有概念。我們發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢，將其轉化成一個知識優(yōu)勢，這些會給白鹿原帶來關于體育旅游的認知，認知最后會轉化成產品。知識產品最終會固化在為體育旅游小鎮(zhèn)進行頂層設計、概念策劃、市場定位、項目策劃以及運營管理?！?/strong>

4、社群

田同生是跑步圈內的KOL，依托移動互聯(lián)網(wǎng)的社群效應，吸引和粘住很多想跟他跑遍世界的跑友。許多跑者都希望田同生能輔導他們跑步、管理健康，田同生也樂在其中，甚至每年帶著上千人去國外參加馬拉松大滿貫。

多年的一線服務和親身體驗，跑哪兒沉淀了海量的客戶數(shù)據(jù)和辦賽數(shù)據(jù)，了解不同目的地客戶關心的問題，這些數(shù)據(jù)為跑哪兒研發(fā)產品提供了指導性意見。許多跑友在跑哪兒的社群中間相互分享知識和經(jīng)驗，發(fā)揮社群的優(yōu)勢，創(chuàng)造跑友之間的協(xié)同價值。

據(jù)了解，目前跑哪兒網(wǎng)已聚集了國內20萬跑者，可以有效地為體育旅游小鎮(zhèn)提供流量支撐。

田同生表示，“白鹿倉以前做的傳統(tǒng)旅游，他們有體育旅游的需求，但是他們不知道什么是體育旅游，更不知道怎么來結合，也不知道體育旅游能給他帶來什么樣的經(jīng)濟效益和回報。但是我們知道怎么把體育與旅游結合。這是跑哪兒的長項?！?br/>

田同生向執(zhí)惠透露，除了白鹿原項目，跑哪兒在海南三亞和浙江開化的體育旅游小鎮(zhèn)項目正緊鑼密鼓的推動。“體育旅游小鎮(zhèn)是跑哪兒公司主力推進的一個方向。未來十年，跑哪兒將會以不同的形式參與到中國的100個體育旅游小鎮(zhèn)建設中來?！?/p>