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8月15日，執(zhí)惠“文旅研習(xí)舍”線上公開課邀請(qǐng)到了萬(wàn)娛引力創(chuàng)始人、觸電局座周簫進(jìn)行主題分享。本次分享中，周簫對(duì)萬(wàn)娛引力的沉浸娛樂產(chǎn)品進(jìn)行了深度分析，并就沉浸娛樂如何帶動(dòng)景區(qū)消費(fèi)，怎樣實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)的迭代升級(jí)進(jìn)行了詳細(xì)闡述。

周簫表示，沉浸就是玩真的、動(dòng)真格，讓你打破傳統(tǒng)的固有的認(rèn)知，相信你所看到的、聽到的、摸到的、感受到的東西都是真的，而“做真的”是沉浸娛樂的第一個(gè)定義。

周簫認(rèn)為，沉浸娛樂由五個(gè)最重要的元素組成，包括自由行走的現(xiàn)場(chǎng)電影、用戶扮演角色的沉浸式戲劇、虛擬技術(shù)混搭流行玩法的互動(dòng)游戲、真人實(shí)景社交，以及最重要一點(diǎn)是制造浸入式消費(fèi)的IP衍生品和服務(wù)。

在周簫看來(lái)，沉浸娛樂是旅游景區(qū)、消費(fèi)深度以及客群年輕化的超級(jí)解決方案，具有幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，包括開發(fā)周期非常短、快速迭代、前期投入小、盈利周期快等。

周簫表示，創(chuàng)建所有的沉浸娛樂世界只有一個(gè)宗旨，希望每一個(gè)人都可以在喜歡的故事里活，這就是沉浸娛樂的最終精神。

閱讀之前，請(qǐng)先思考：

以下為周簫主題分享內(nèi)容

問題一：什么是沉浸娛樂？沉浸娛樂的組成元素包含哪些？

周簫：沉浸娛樂是在2012年開創(chuàng)的一個(gè)命題，那時(shí)想用一種新的娛樂形式把電影、戲劇、游戲等不同娛樂類型融合成一種類型，這也是在研究沉浸娛樂時(shí)候選擇一個(gè)非常重要的方式。沉浸是什么？就是玩真的、動(dòng)真格，讓你打破傳統(tǒng)的固有的認(rèn)知，相信你所看到的、聽到的、摸到的、感受到的東西都是真的，而“做真的”是沉浸娛樂的第一個(gè)定義。

沉浸還能是什么？就像斯皮爾伯格的電影《頭號(hào)玩家》一樣，創(chuàng)造一個(gè)VR跟現(xiàn)實(shí)連通的世界，也就是“幻真”。而沉浸娛樂就在做這樣的把虛擬的娛樂跟現(xiàn)實(shí)連接的事情。這就像畫一個(gè)圈，把大家圈這里面，然后每一個(gè)人都可以扮演不同角色。通過發(fā)明新的語(yǔ)言——沉浸娛樂去建立起來(lái)，讓每一個(gè)用戶在里面可以花一花那個(gè)世界的錢、花一花那個(gè)世界的心。跟你喜歡的人、愛的人、在乎的人一起在這個(gè)世界當(dāng)中去游覽——而這其實(shí)是沉浸娛樂的第二個(gè)定義：圈地，變身，在里面成為新的自己。

萬(wàn)娛引力在2015年正式創(chuàng)立，目前產(chǎn)品專供兩個(gè)方面，一個(gè)是TO B，另一個(gè)是TO C。主要的場(chǎng)景包括商業(yè)地產(chǎn)和旅游景區(qū)。在這兩個(gè)場(chǎng)景內(nèi)，根據(jù)需求和場(chǎng)地面積來(lái)定制不同容載量的產(chǎn)品，產(chǎn)品可以從幾百平米到幾千平米再到未來(lái)的幾萬(wàn)平米，用“樂高積木化”的方式，去創(chuàng)造不同的沉浸式體驗(yàn)。而這點(diǎn)來(lái)講，其實(shí)它不受任何的場(chǎng)地的局限，有多大的場(chǎng)地，就可以做多大的產(chǎn)品。做什么樣體驗(yàn)是最重要的——高消費(fèi)：所有的產(chǎn)品基本上單人消費(fèi)都可達(dá)到千元以上；高復(fù)購(gòu)率：百分之二三十的復(fù)購(gòu)率；強(qiáng)引流：可以幫助商業(yè)地產(chǎn)和旅游景區(qū)帶來(lái)非常大的客流。

沉浸式娛樂有五個(gè)最重要的組成元素：

第一個(gè)元素是自由行走的現(xiàn)場(chǎng)電影。大家可以在里面走著看，跑著玩兒，不受任何限制，就像電影在身邊真實(shí)的發(fā)生了一樣。

第二個(gè)元素是用戶扮演角色的沉浸式戲劇。也就是說(shuō)打破了傳統(tǒng)意義上的第四面墻，讓用戶和演員可以處在同一個(gè)時(shí)空當(dāng)中，沒有舞臺(tái)，但處處都是舞臺(tái)。這是跟戲劇比較大的區(qū)別。

第三個(gè)元素是虛擬技術(shù)混搭流行玩法的互動(dòng)游戲。通過肉眼可見的高精尖的技術(shù)，加上競(jìng)賽PK游戲機(jī)制，讓用戶產(chǎn)生一種非常強(qiáng)烈的感應(yīng)。

第四個(gè)元素是粉絲的真人實(shí)景社交，打破傳統(tǒng)的線上線下次元壁，制造一個(gè)線上線下打通的社交平臺(tái)。

最后一點(diǎn)是對(duì)于整個(gè)商業(yè)層面很重要的思考，就是能夠制造浸入式消費(fèi)的IP衍生品和服務(wù)。比如，傳統(tǒng)意義上，去商場(chǎng)買東西，購(gòu)物獲得商品。但在觸電的場(chǎng)景當(dāng)中，商品不再是商品，可以被所有的用戶當(dāng)做使用的道具。

而將商品道具化就跟把場(chǎng)景進(jìn)行劇情化改造一樣，可以非常大的降低用戶對(duì)商品本身的敏銳感知，而變成一種非常強(qiáng)烈的情境體驗(yàn)。而這種情景體驗(yàn)創(chuàng)造出來(lái)的感受——就是電影加戲劇加游戲加社交加衍生變成的沉浸式娛樂，所以其實(shí)這五個(gè)元素在產(chǎn)品當(dāng)中都會(huì)有出現(xiàn)，而只是會(huì)有相應(yīng)不同的比重，有的產(chǎn)品可能更偏電影，有的產(chǎn)品可能更偏游戲，但是它們都是沉浸式娛樂。

創(chuàng)建所有的沉浸娛樂世界只有一個(gè)宗旨，希望每一個(gè)人都可以在喜歡的故事里活，這就是沉浸娛樂的最終精神。

那需要每個(gè)人無(wú)論喜歡什么樣的故事、人物、劇情、都可以在其中找到。這也是我們希望的一個(gè)結(jié)果，這更是我希望能夠呈現(xiàn)給這個(gè)世界的沉浸娛樂應(yīng)該有的美好的樣子。

問題二：沉浸娛樂怎么帶動(dòng)景區(qū)消費(fèi)，怎么實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)的迭代升級(jí)？

周簫：我們的產(chǎn)品是一邊制造IP，一邊把IP導(dǎo)入景區(qū)。IP包括亞洲頭部IP的合作，更包括因地制宜結(jié)合景區(qū)的人文、歷史、故事內(nèi)容做原創(chuàng)IP，這樣可以在景區(qū)做任何IP都可以的。另外，更需要實(shí)現(xiàn)的是景區(qū)的沉浸生態(tài)打造和消費(fèi)升級(jí)。比如要讓一個(gè)人花一千塊，而不是十個(gè)人每人花一百塊，可以實(shí)現(xiàn)全天的無(wú)間斷的，無(wú)場(chǎng)次的運(yùn)營(yíng)，不分白天黑夜。同時(shí)可以捆綁餐飲酒店等不同的業(yè)態(tài)。這也是我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，一方面是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，另一方面是綁定各種生態(tài)業(yè)態(tài)去進(jìn)行體驗(yàn)。

沉浸娛樂是旅游景區(qū)、消費(fèi)深度以及客群年輕化的超級(jí)解決方案，具有以下四方面的優(yōu)勢(shì)：

一是開發(fā)周期非常短，相比較傳統(tǒng)實(shí)景演出可能需要三五年的時(shí)間，而沉浸娛樂在3-6個(gè)月時(shí)間就可以研發(fā)出的一款產(chǎn)品；

二是可以根據(jù)不同的用戶在不同階段的反饋去調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)快速迭代；

三是前期投入非常小，盈利周期快；

四是可以在新建筑內(nèi)制作，也可以利用已有的建筑去制作產(chǎn)品。不用鑿山、鑿水、鑿舞臺(tái)觀眾席來(lái)植入內(nèi)容。

沉浸娛樂是把表演、互動(dòng)、消費(fèi)融為一體。這種方式能夠找到以前娛樂內(nèi)容的一些痛點(diǎn)，比如說(shuō)就是看表演，沒有場(chǎng)景消費(fèi)的產(chǎn)品。或單純就是消費(fèi)產(chǎn)品，沒有表演互動(dòng)，而現(xiàn)在沉浸娛樂的產(chǎn)品里都能夠體驗(yàn)到。

以“觸電?仙劍奇?zhèn)b傳”景區(qū)的沉浸娛樂產(chǎn)品為例，在里面可能只待90分鐘，更可以待上一天，在里面可以看表演、學(xué)功夫，可以去仙劍客棧找小二買一杯摻了水的桂花酒。

以上所說(shuō)的每條線和劇情都是編織非常嚴(yán)密的，玩一次是玩不完的。包括可以通過道具去逆轉(zhuǎn)結(jié)局改變劇情。最后玩兒了一天，也很累了，甚至可以睡在演出現(xiàn)場(chǎng)，睡在客房里面。變成演出一份子，這是整套的產(chǎn)品流程體驗(yàn)。

這也說(shuō)明把演員的表演和觀眾與演員的互動(dòng)，以及觀眾在場(chǎng)景的消費(fèi)這三種東西變成一種。

這需要讓大家看到一個(gè)非常重要的條件就是通過這樣的擬真、通過這樣的造物，通過這樣的調(diào)整，通過這樣的內(nèi)容植入，讓大家忘記自己原本是誰(shuí)，全身心的投入到搭建的夢(mèng)幻沉浸式的世界當(dāng)中。而這是能夠促進(jìn)和帶動(dòng)消費(fèi)非常重要的一點(diǎn)，需要一個(gè)大前提是讓他們相信這一切都是真的，而這些都是真的就會(huì)帶來(lái)這樣一個(gè)必然的產(chǎn)生大量消費(fèi)的結(jié)果。 

比如在“觸電?仙劍奇?zhèn)b傳”中可以買到趙靈兒的手鏈，甚至可以買到打開任意消費(fèi)餐飲的銀票，拿著銀票可以去買任何東西。通過這樣的對(duì)每件商品進(jìn)行劇情的植入和概念的植入進(jìn)行改造?？梢源蠓忍嵘糜渭o(jì)念品消費(fèi)，大家不再去關(guān)注它到底是不是一個(gè)商品。這是對(duì)旅游紀(jì)念品這個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)非常重要的改造，而這兩年時(shí)間我們不斷的提升，在整體收入中衍生品的收入已經(jīng)達(dá)到非常高的收入。

沉浸娛樂到底改變了景區(qū)的什么？

第一點(diǎn)，改變用戶，利用沉浸娛樂的獨(dú)特模式，會(huì)吸引原來(lái)景區(qū)用戶畫像以外的新用戶加入進(jìn)來(lái)，增加景區(qū)的新鮮游客。以及在原有景區(qū)客群基礎(chǔ)上，挖掘他們的消費(fèi)深度，讓他們可以多看多玩多花，這點(diǎn)特別重要。

第二點(diǎn)，改變消費(fèi)，利用沉浸娛樂的場(chǎng)景消費(fèi)模式，不僅掙張門票錢，更讓用戶在里面能吃能喝能住，甚至說(shuō)從早上十點(diǎn)鐘到晚上十點(diǎn)鐘，這十二小時(shí)都可以待在里面，做真實(shí)的體驗(yàn)，而這是對(duì)消費(fèi)的影響和重要改變。

最后一點(diǎn)是對(duì)景區(qū)體驗(yàn)的改變，其實(shí)是這幾年在觀察很多景區(qū)面臨這樣的消費(fèi)升級(jí)難點(diǎn)時(shí)候的眾生相。比如說(shuō)觀光為主，拍照為輔，隨便吃喝六神無(wú)主，尤其對(duì)于八零后的年輕人來(lái)講，更多是需要通過打通沉浸娛樂的“五感”體驗(yàn)（視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺），創(chuàng)造出不同的感覺，讓他們?cè)诶锩婵梢愿釉敢馊ネ顿Y，愿意花錢，這樣愿意去多待一晚上，這是對(duì)體驗(yàn)很重要的改變。這三點(diǎn)改變，就是用戶消費(fèi)體驗(yàn)的改變，是對(duì)景區(qū)最大的貢獻(xiàn)。

問題三：如何因地制宜的打造沉浸娛樂？

周簫：“觸電?東部世界” 是我們一個(gè)非常重要的原創(chuàng)IP，專門投放景區(qū)的產(chǎn)品。如果景區(qū)有周、秦、漢、唐、宋、元、明、清、民國(guó)不同歷史朝代的歷史、傳說(shuō)、人文、風(fēng)俗，就可以在里面去制作不同朝代的類型產(chǎn)品。

所以不妨讓游客變成角色，住到歷史朝代故事當(dāng)中。來(lái)一趟穿越之旅，我相信這些是目前旅游消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)所需，也會(huì)是更好玩，更互動(dòng)，更加吸引年輕人來(lái)消費(fèi)產(chǎn)品，旅游景區(qū)所迫切需要的新產(chǎn)品。而這也是我們創(chuàng)造這個(gè)產(chǎn)品的初衷，比如說(shuō)，無(wú)論是中國(guó)的哪個(gè)景區(qū)一定有中國(guó)歷史朝代的人文風(fēng)俗在里面，用這種人文風(fēng)俗去創(chuàng)造出新的完全迥異于商業(yè)實(shí)景演出的產(chǎn)品。我覺得更加吸引到80、90后的年輕人，他們所需要產(chǎn)品就在這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中。

2018年暑期我們做了嘗試，從周、秦、漢、唐、宋、元、明、清加民國(guó)，分別詮釋了希望利用的元素，比如：

如果景區(qū)有周朝的歷史人物，那么我們需要通過陰陽(yáng)五行、周易、虎符、山海經(jīng)、詩(shī)經(jīng)、封神榜，呈現(xiàn)出一套沉浸娛樂產(chǎn)品。

如果景區(qū)恰好有秦朝的歷史風(fēng)物，那么在這個(gè)場(chǎng)景當(dāng)中呈現(xiàn)長(zhǎng)生不老、長(zhǎng)城、兵馬俑、秦始皇、天下大同。

如果景區(qū)剛好有漢朝，我們希望把造紙術(shù)還原，需要呈現(xiàn)出一條絲綢之路，希望漢賦樂府，成為音樂主旋律。希望品嘗佳肴，希望二十四節(jié)氣能夠感受到氣候的變化，讓大家看到四十二章經(jīng)，看到三國(guó)爭(zhēng)霸。

如果景區(qū)有唐朝歷史，那么希望讓你看到唐詩(shī)，看霓裳羽衣、胡姬起舞、幻術(shù)，看到歷史上著名的人物，狄仁杰，武則天。看到唐三彩，吳帶當(dāng)風(fēng)，這是我們希望呈現(xiàn)出來(lái)的一些元素。

如果景區(qū)當(dāng)中有宋朝歷史，讓大家看到河?xùn)|獅吼、水滸、看到四大發(fā)明當(dāng)中的火藥指南針和活字印刷術(shù)、看到著名的清明上河圖。這是我們希望在宋朝當(dāng)中呈現(xiàn)出一些元素。

如果景區(qū)有元朝歷史，那么希望推出馬背民族這樣的踏遍歐亞的英雄豪氣，婚嫁風(fēng)俗、元曲、祭祀儀式。

如果景區(qū)有清朝歷史，比如說(shuō)圓明園、紅樓夢(mèng)等等。那么希望能夠通過聊齋、京劇、徽商呈現(xiàn)出不同的人文風(fēng)情。

如果景區(qū)有民國(guó)的歷史，從三民主義到北洋軍閥到五四運(yùn)動(dòng)到解放戰(zhàn)爭(zhēng)，希望通過紅色主題來(lái)表現(xiàn)。