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融資、擴張，以及新品牌的進入，競爭中團操市場的空間正逐漸做大，但盈利壓力也隨之累計。旅行元素的切入、融合，或有望成為釋放這一壓力的出口或突破口之一。

目前看，光靠團操課，團操空間的單店收益天花板并不高，盈利不易，若不斷擴張做大規(guī)模，運營壓力和財務風險也將趨重。

于此，圍繞團操課建立的流量池，如何形成用戶消費頻次疊加、消費鏈條延展等營收溢出效應模式，盡量提高團操空間的坪效，將是接下來團操空間品牌的競爭重點。

從團操切到私教顯然是目前團操玩家的探索之一，但是這并沒有擺脫私教模式固有的問題：效率低，且收益大部分要支付教練的工資，教練的質(zhì)量和數(shù)量也制約著私教用戶復購率和服務規(guī)?；?/p>

另一種理解，提升坪效需在團操課這一內(nèi)核圈層外建立更大消費圈層，外延擴大團操的消費和產(chǎn)業(yè)半徑，在健身行業(yè)之外，疊加更具想象空間的營收來源。

旅行與團操健身秉性類同，有著天然的共通性，都是當下趨熱的生活方式重要元素，消費群體有較大重合度，兩者融合，形成更具豐富內(nèi)容的新生活方式——運動旅行，它可期的市場空間甚至超越團操本身，放大“用戶價值”。創(chuàng)立于去年9月的XONE運動空間正是這個方向的探索者。

XONE運動空間采用“ONE+X”模式，用戶為其核心的“ONE”，“X”為變量，最大變量元素是旅行。其今年運動旅行在單店總營收中的占比目標設為60%-70%，未來將更高，今年5月、8月、11月分期推出的“新西蘭萊美之旅”產(chǎn)品為運動旅行重要試水之作。

這一產(chǎn)品內(nèi)含頭部IP等資源整合、供應鏈的把控、垂直深度客群的“深切”、多維度內(nèi)容營銷、視頻內(nèi)容升級等，是一個跨界的、長鏈條各元素、各環(huán)節(jié)的緊密咬合。

由此也可看出“掘金”運動旅行的諸多挑戰(zhàn)所在，團操空間品牌如何突破？

突破之后更具想象力的一個可能在于，大面上，運動旅行亦可歸為體育旅游范疇，后者是一個萬億級的市場，兩者又該如何打通？

在去年9月開業(yè)之初，XONE運動空間即已確立以用戶為核心，而不是以課程產(chǎn)品為核心。和其他聚焦于團課產(chǎn)品的工作室和連鎖品牌不同，XONE所打造的是圍繞用戶的運動生活方式消費體系?；凇癘NE+X”模式尋求跨界合作，異業(yè)融合。用戶為核心，也就是“ONE”，“X”為變量，包括團操、運動潮牌、音樂節(jié)，其中旅行是最大變量元素，團操僅作為用戶的高頻接觸點。

XONE運動空間創(chuàng)始人韓澤透露，推出運動旅行產(chǎn)品早在開業(yè)初即有規(guī)劃，團操課與旅行的內(nèi)在互通性，運動旅行的潮流趨勢，以及他在旅游業(yè)的常年深度積累，形成了較好的主客觀條件支持，乃至他起初就將運動旅行在單店總營收的占比設定為40%-50%。

去年，XONE運動空間已在國內(nèi)進行了多個運動旅行的嘗試。包括其與知名高端民宿聯(lián)合推出輕奢民俗住宿體驗加普拉提的活動，與知名滑雪場合作的滑雪體驗加山頂瑜伽的產(chǎn)品，以及橄欖球、自駕活動等。

XONE合作舉辦的美式腰旗橄欖球活動

既有經(jīng)驗基礎的打磨，加上空間距離、體驗活動的豐富度不斷延展，從而有了走到國外的新產(chǎn)品 “新西蘭萊美之旅”。

韓澤認為，如果進行專業(yè)細分，“新西蘭萊美之旅”可以歸為體育旅游領域，雖非參賽，也非觀賽，但健身有些類同參賽。

與賽事有IP一樣，“新西蘭萊美之旅”也有較強大的IP支持——萊美團操體系及其誕生地新西蘭，還有號稱大神級的教練。

萊美體系創(chuàng)立于1968年，不斷迭代沉淀后，全球現(xiàn)有19500多家健身俱樂部采用，包括中國的2000余家，形成了龐大的粉絲基礎。韓澤預估，平均每個俱樂部的粉絲基本在1000人至5000人。

此次活動將去到的Les Mills Auckland City健身俱樂部，是萊美團操體系的誕生地，也是全球萊美粉絲的精神家園?！靶挛魈m萊美之旅”的參與者將在這里最大的團操房體驗最原汁原味的萊美課程，并與“大神級”教練近距離接觸，比如有機會見到數(shù)位萊美大師，在這個俱樂部刷Kylie and Gandalf（萊美頂尖教練）的兩節(jié)課。

原汁原味的萊美體驗構成了此次活動的核心吸引物，為強化這種吸引力，該活動行程將由萊美BODYJAM項目中國區(qū)負責人、XONE團操業(yè)務戰(zhàn)略顧問張顯臣親自帶隊，一起上團操課。

韓澤表示，張顯臣在整個萊美體系影響力很大，在中國是最頂尖最頭部的萊美教練之一，他們的影響力類同明星對于粉絲。

也即意味著，“新西蘭萊美之旅”是國內(nèi)最頭部教練之一帶隊，在萊美誕生地與萊美大神“共舞”，這幾乎是每個萊美粉絲都曾期許的一刻。

對于XONE運動空間來說，這些核心元素構建的吸引力，在滿足用戶粉絲追尋偶像般的訴求外，更希望通過產(chǎn)品本身，借助精準的渠道，觸達到精準的人群，形成一種海外運動旅行的消費形式，這和追逐一個有著固定時間的爆點賽事不同，其更期許形成一種具備新內(nèi)容的生活方式，一種類平?；纳顮顟B(tài)。

韓澤此前透露，XONE運動空間所瞄準的是以健身鍛煉為生活方式的用戶，他們具備較強的消費能力，愿意去探尋好的生活方式體驗。其主流用戶的畫像是25歲到35歲的白領人群，其中年輕女性預計占70%，她們有著更強的健身習慣，愿意在運動生活方式上花費更多時間，且消費能力不錯。

不過，在可見可期的市場面前，一個新產(chǎn)品的打造以獲取足夠用戶，并取得較好收益，并非易事。XONE運動空間的做法是內(nèi)容的持續(xù)輸出，“觸動”用戶。“我們要把內(nèi)容掰開揉碎了去‘擊到’你的內(nèi)心。”韓澤說。

早在今年1月底，XONE運動空間已在官方微信上預熱了“新西蘭萊美之旅”活動，在3月初推送了活動“體驗官”體驗文章，真實直觀呈現(xiàn)活動體驗內(nèi)容，其中的文字、圖片和視頻皆為原創(chuàng)，包括萊美大師的現(xiàn)場課。

韓澤透露，此次活動的多篇推文，涵蓋萊美、旅行、購物、美食和用戶心理等多個維度，不同的內(nèi)容載體“切入”不同用戶，告訴他們可以玩什么、怎么玩，怎么玩得豐富、玩得“頂尖高級”，從心理上來打動他們，“這不僅是健身朝圣之旅，你還是和一群喜歡健身、有趣有型有范兒的人一起出行、游玩。”

他認為，從產(chǎn)品經(jīng)理角度來看，此次活動的推進落地是從資源整合、產(chǎn)品打造、包裝，到分發(fā)、獲客，再到轉(zhuǎn)發(fā)、成交、執(zhí)行和后宣等整個鏈條構建。對健身行業(yè)的團隊來講，整個鏈條的整合能力是他們?nèi)笔У?，而對于橫跨旅行實業(yè)和投資的XONE團隊來說，是駕輕就熟的。

XONE與民宿品牌合作的團操旅行活動

XONE運動空間將今年運動旅行業(yè)務在單店模型占比設定為60%-70%，較起初目標已高出20%。旅行跨界內(nèi)容消費已經(jīng)超越團操對于營收的貢獻。

韓澤表示，這一占比計劃在未來將更高，形成一個全新的營收或商業(yè)模式。該模式的真正基礎在于通過線下健身房渠道接觸用戶，通過可靠、優(yōu)質(zhì)且高頻的服務建立與用戶的信任。再通過直擊用戶內(nèi)心的產(chǎn)品，實現(xiàn)高頻健身產(chǎn)品到低頻旅行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。正是以這種思路，“五一”出發(fā)的萊美大師課之旅，在20天之內(nèi)已經(jīng)招募完成。

XONE有多個既定和計劃動作。今年7月份XONE和知名健身連鎖品牌將發(fā)布健身+潛水旅行產(chǎn)品；今年8月份XONE和知名瑜伽連鎖品牌將發(fā)布花道+瑜伽之旅。XONE在構建自身多元化單店收入模型的基礎上，再將自身的產(chǎn)品和用戶運營能力進行復制和輸出。

這部分增量市場到底有多大？韓澤舉了一個例子，就現(xiàn)有萊美授權俱樂部來說，在中國有2000家，每家俱樂部平均會員數(shù)量1000人。新西蘭萊美朝圣之旅按1%轉(zhuǎn)化率就是20000人次的旅行需求，如果是20000元的客單價，年存量需求應該在4億元左右。健身體系里除了萊美，還有Crossfit、Zumba、Tabata等IP，中國存量俱樂部數(shù)量在7萬左右，每年以25-30%的速度遞增。這一部分的市場空間是巨大的?！俺鼍陈眯惺堑皖l消費，一年消費1-2次，這也是很多OTA用戶粘性弱的原因所在，也是健身這個高頻場景的機會?！表n澤補充道。

XONE的線上內(nèi)容累計已經(jīng)發(fā)布過百篇，絕大多數(shù)內(nèi)容并不是硬核的健身知識，甚至和健身無關，而是以用戶運動生活方式需求為核心的內(nèi)容，多數(shù)以跨界生活方式為主。線上內(nèi)容形成了一個新的流量入口，在線上進行跨界旅行產(chǎn)品分發(fā)。韓澤提到，“新西蘭萊美之旅”的線上內(nèi)容推出后，甚至有不少旅行渠道商找上門希望分銷這一產(chǎn)品，他們正是看中了XONE這種跨界的內(nèi)容能力。也因為這種能力，知名品牌雀巢4月和XONE獨家開始了線上內(nèi)容和線下減脂營合作。

流量轉(zhuǎn)化思維是上述模型的基礎之一，在實際運營中，“最大公約數(shù)”原則也發(fā)揮了很大作用?？缃绲漠a(chǎn)品力鏈接了健身愛好者和旅行愛好者兩個人群，廣義上講是把健身人群擴大到了運動生活方式人群?！靶挛魈m萊美之旅”中很多用戶是單純因為目的地的魅力而報名，同時他們也非常愿意接受健身內(nèi)容。

XONE運動空間將繼續(xù)圍繞用戶需求出發(fā)，而不是圍繞課程。在團課之外，提供優(yōu)質(zhì)的、高性價比的旅行內(nèi)容和賽事、音樂節(jié)內(nèi)容，并將這些內(nèi)容和團操課程融合、打包標準化分發(fā)到其他合作的俱樂部和連鎖健身品牌，為行業(yè)同行帶來增量收益，實現(xiàn)用戶價值的增長。