新用戶登錄后自動創(chuàng)建賬號
登錄自十九大報告中提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略以來,旅游業(yè)成為不少村莊實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、走上復(fù)興之路的契合點。近年來,伴隨著國內(nèi)鄉(xiāng)村民宿如火如荼地發(fā)展之勢,民宿經(jīng)濟成為了多地以旅游業(yè)促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的重要抓手。
由文化和旅游部、浙江省人民政府主辦,舟山市人民政府、浙江省文化和旅游廳承辦,執(zhí)惠、趣旅協(xié)辦的2019國際海島旅游大會將于8月28-30日在舟山舉行。屆時,作為國內(nèi)鄉(xiāng)村振興的先驅(qū)力量,鄉(xiāng)伴文旅集團創(chuàng)始人、董事長朱勝萱將受邀出席,與數(shù)位國內(nèi)外大咖名人,共探海島振興之道。
在我國,偏遠(yuǎn)海島與鄉(xiāng)村類似,以漁業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同樣亟待轉(zhuǎn)型。如何推動海島民宿發(fā)展,讓民宿成為助力海島振興戰(zhàn)略的新增長點?朱勝萱在接受執(zhí)惠專訪時表示,以民宿推動海島振興,需要政府、國有企業(yè)及金融機構(gòu)、民營企業(yè)三方的共同發(fā)聲、發(fā)力。
朱勝萱認(rèn)為,目前我國海島民宿仍處于散落化、單體化發(fā)展階段,尚未探索出適于自身發(fā)展的邏輯。在海島上做民宿,需要更垂直化的客群、更精細(xì)化的產(chǎn)品,并系統(tǒng)化地打造出具有參考價值的樣板產(chǎn)品。
“網(wǎng)紅”民宿成功的邏輯
執(zhí)惠:據(jù)您對民宿行業(yè)的觀察來看,國內(nèi)海島民宿整體發(fā)展現(xiàn)狀如何?是否已經(jīng)形成了可供參考的樣板產(chǎn)品?
朱勝萱:國內(nèi)并非沒有民宿做出成效的海島,溫州南麂島、舟山嵊泗列島、花鳥島等都在積極開發(fā)和建設(shè)民宿。但整體而言,我國海島民宿還是以單體民宿為主,并沒有形成規(guī)?;l(fā)展,海島民宿和品牌沒有關(guān)聯(lián)起來。單體民宿跟當(dāng)?shù)仫L(fēng)景融合,會在短時間內(nèi)引起關(guān)注。但由于缺少主動去海島上做民宿的專業(yè)力量,所以無法形成品牌化、規(guī)模化的民宿產(chǎn)品。因此,我們看到,那些被社交媒體捧紅的“爆款民宿”,在一段時間的熱度退卻后,鮮少能夠逃脫曇花一現(xiàn)的命運。
執(zhí)惠:國內(nèi)不乏因民宿而成熱門旅游目的地的的成功案例,其背后的打造邏輯是怎樣的?是否可供海島民宿借鑒?
朱勝萱:國內(nèi)成功的民宿產(chǎn)品,我們可以從云南大理、麗江和浙江莫干山這兩大案例來分析其背后的邏輯。
大理、麗江的優(yōu)勢在于其所屬區(qū)域優(yōu)質(zhì)的旅游資源,并不是民宿產(chǎn)品。大理的蒼山洱海,麗江的古城雪山,這些資源本身便具有吸引客群的能力,而民宿的形成,是由于這些旅游目的地產(chǎn)生了個性化、非標(biāo)準(zhǔn)的住宿需求。在民宿逐漸發(fā)展成熟后,才衍生了為民宿而前往旅游目的地的客群;莫干山民宿的成功則是完全不同的邏輯。到這一旅游目的地的人群,是為了住民宿,而非欣賞名山大川。莫干山的周邊客群是其主力消費群體,這些人以住民宿為目的前往,追求的是不一樣的生活體驗。
海島,具有像大理、麗江等地一樣的潛質(zhì),它具有獨特的海洋文化、海洋資源,但由于交通不夠便捷,船只交通、島上建設(shè)、各方面配套,都受到限制,海島無法作為旅游目的地快速發(fā)展。而它不能成為另一個莫干山,類似于“車換船”的交通模式,限制了海島的可觸達(dá)性,無法形成像莫干山一樣的周邊客群。海島民宿需要尋找到一種更適于自身發(fā)展的邏輯。
客群垂直化、產(chǎn)品精細(xì)化
執(zhí)惠:正如您所言,海島民宿是一種比較特殊的住宿產(chǎn)品。在您看來,在海島上做民宿,要解決什么問題?
朱勝萱:在海島上,不能像麗江一樣“賣風(fēng)景”,也不能像莫干山一樣“賣生活”。我認(rèn)為,在海島上做民宿,首先要做客群的垂直化。但麗江、大理鎖定年輕客群,莫干山的主要受眾是中產(chǎn),這些把民宿客群做垂直的目的地,
會去海島旅游的人群很特殊,他們大多數(shù)是內(nèi)心獨立的人群,有著明確的喜好和精神追求。他們可能單純地?zé)嶂杂诤Q?、海島的文化,也可能是對帆船、海釣、沖浪有著強烈的興趣,在我看來,這個群體才是海島旅游的第一主力人群。
那么,海島民宿為什么不圍繞這一核心人群設(shè)計產(chǎn)品呢?其實,相對于酒店而言,我國民宿整體的精細(xì)化運作都做得不夠好。在旅游目的地中,民宿并沒有被當(dāng)作獨立的產(chǎn)品,很多投資人、設(shè)計者、從業(yè)者在這一邏輯上尚未想清楚。在海島上做民宿產(chǎn)品,大可關(guān)注熱衷于海島、海洋文化、海上運動的人群,從他們的需求入手,圍繞這一客群做產(chǎn)品配置、呈現(xiàn)和設(shè)計,做符合他們審美、訴求和價值觀的民宿。
民宿助力海島振興,需政策、金融、專業(yè)三方驅(qū)動
執(zhí)惠:長期以來,鄉(xiāng)伴深耕于國內(nèi)鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域。在我國,海島與鄉(xiāng)村有一定的重合。在您看來,海島民宿與鄉(xiāng)村民宿有哪些異同?“民宿經(jīng)濟”如何才能成為助力海島振興戰(zhàn)略的新增長點?
朱勝萱:鄉(xiāng)村振興,是振興農(nóng)業(yè);而海島振興,振興的是漁業(yè)。二者的趨同點,在于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型——讓這些原本以第一產(chǎn)業(yè)為生的地區(qū),逐漸轉(zhuǎn)向發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。但這種轉(zhuǎn)型不應(yīng)該是單純依靠當(dāng)?shù)厝嗣窀脑烀袼?,物流、文?chuàng)、渠道都不是他們所擅長的,審美和教育也是參差不齊的,由他們?nèi)プ雒袼?,很容易出現(xiàn)一些投資效率不高、專業(yè)度不高、缺乏市場競爭力的住宿產(chǎn)品,這是沒有意義的。反而,應(yīng)該是用職業(yè)轉(zhuǎn)型去驅(qū)動產(chǎn)業(yè)化,讓當(dāng)?shù)厝嗣褡鳛橹匾墓ぷ魅藛T參與到民宿中,而非投資者。從增加職業(yè)和技能的角度,為當(dāng)?shù)厝颂峁┚蜆I(yè)機會,吸引人才返鄉(xiāng)、返島。
以民宿助力海島振興,需要政府、國有企業(yè)及金融機構(gòu)、民營企業(yè)三方的共同發(fā)聲、發(fā)力。首先,地方政府需要為當(dāng)?shù)孛袼薜陌l(fā)展提供政策、平臺及資源上的支持,例如稅收減免、貸款優(yōu)惠等等;國有公司、金融機構(gòu)是從資金層面發(fā)力,像浙江省旅游集團、浙江省古村落(傳統(tǒng)村落)保護(hù)利用基金這類的機構(gòu),若能為海島注入金融力量,對于民宿的發(fā)展會很有推動效果;而像鄉(xiāng)伴一樣的民營企業(yè),是負(fù)責(zé)出力的,是通過專業(yè)的團隊去設(shè)計、規(guī)劃、運營民宿產(chǎn)品的。這三方優(yōu)勢互補,才能讓民宿發(fā)揮其社會價值,為當(dāng)?shù)貏趧诱邘砀嗟木蜆I(yè)機會、發(fā)展資源等等,從而推動我們所談及的海島振興。
執(zhí)惠:海島特殊的地理位置、交通不便等原因會否造成在海島建設(shè)民宿出現(xiàn)投入大、產(chǎn)出少的問題?在這種情況下,海島民宿該如何吸引資本及政府的關(guān)注?
朱勝萱:資本重視的是投資回報率,同樣的投資,產(chǎn)出效率更高的產(chǎn)品才是資本所青睞的。顯然,海島民宿目前并不符合這一點——建造難度大、交通成本高、經(jīng)營難度大(淡旺季、天氣不確定性等),都是限制其被資本選擇的因素。但從資源稀缺性這一角度看,海島其實是存在投資價值的。所以,在我看來,當(dāng)前唯一能做的,就是從政府和平臺這只“手”。不是說讓政府去投資海島、投資民宿,而是說,通過政府力量去提供產(chǎn)業(yè)基金、優(yōu)惠的金融政策等,去彌補投資回報率慢這個劣勢。
另外,我不贊成去用發(fā)展快速地產(chǎn)的邏輯去做海島民宿,投資回報慢,不代表它不能做,它只是需要先做出具有參考價值的樣板?!皹錁?biāo)桿、拉旗幟、定調(diào)性”的事,還是需要政府、國有公司、民營企業(yè)多方力量去系統(tǒng)性地做,而不是依賴人民自發(fā)去做。我們需要各方力量在海島上打造更核心、更聚焦的產(chǎn)品,從其呈現(xiàn)的主題、內(nèi)容、方式、價值觀去提升吸引力。海島的歷史風(fēng)貌、文化風(fēng)貌都可以與民宿產(chǎn)品相融合,而不是單純的利用閑置房屋去發(fā)展零零散散的小民宿。
共聚舟山,共話海島產(chǎn)業(yè)鏈。8月28日-30日,2019國際海島旅游大會,政府、各地文旅部門、風(fēng)險投資、產(chǎn)業(yè)基金、金融機構(gòu)、地產(chǎn)集團、路演項目方、文旅創(chuàng)業(yè)者、目的地項目運營機構(gòu)、行業(yè)研究機構(gòu)及協(xié)會、文旅服務(wù)機構(gòu)及海島全產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)機構(gòu)等多領(lǐng)域的千余名領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和精英齊聚一堂,重新定義“新海島”,創(chuàng)新開拓“新場景”,激活發(fā)展“新動能”。歡迎掃碼報名參會!