欧美日韩一卡2卡三卡4卡 乱码欧美孕交-国产男小鲜肉同志免费-国产ww久久久久久久久久-久久久久久久性潮

11月20日，執(zhí)惠“文旅研習(xí)舍”線上公開課邀請(qǐng)到了深之藍(lán)副總經(jīng)理劉奇進(jìn)行主題分享。本次分享中，劉奇以深之藍(lán)旗下產(chǎn)品為例，詳細(xì)闡述了目前水下智能裝備在旅游場(chǎng)景中的落地與應(yīng)用。

劉奇表示，中國(guó)濱海旅游規(guī)?？捎^，整個(gè)沿海旅游市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到千億級(jí)，未來(lái)三年將保持在35%的復(fù)合增長(zhǎng)率。隨著精品定制、小團(tuán)游等高端旅游產(chǎn)品成為趨勢(shì)，這些游客追求品質(zhì)，愛挑戰(zhàn)，愛嘗鮮，喜歡與眾不同，對(duì)高科技和智能設(shè)備更感興趣，所以，涉水科技娛樂(lè)設(shè)備租賃大有可為。

劉奇認(rèn)為，涉水娛樂(lè)裝備解決了游客攜帶不便、體驗(yàn)嘗鮮等痛點(diǎn)，滿足更多消費(fèi)人群的需求。它可以廣泛應(yīng)用到各類文旅場(chǎng)景中，能增強(qiáng)游客體驗(yàn)，增加景區(qū)二消，助力景區(qū)客流和收入的提升，實(shí)現(xiàn)旅游目的地產(chǎn)品迭代升級(jí)。

以下為劉奇分享內(nèi)容精編

大家好，我是來(lái)自深之藍(lán)公司的劉奇，今天和各位分享的話題是關(guān)于水下智能裝備的落地與挑戰(zhàn)。

提到水下機(jī)器人，大家可能比較陌生，我先簡(jiǎn)單介紹一下。

從全球維度來(lái)看，美國(guó)是從上個(gè)世紀(jì)50年代開始投入水下機(jī)器人的開發(fā)工作，目的是為了搜尋海洋中的能源。我國(guó)是從上個(gè)世紀(jì)80年代開始投入水下機(jī)器人的開發(fā)，初衷也是為了尋找能源，后續(xù)可能在工業(yè)級(jí)，甚至包括一些軍事級(jí)的領(lǐng)域也有一些進(jìn)展，包括大家非常熟悉的蛟龍?zhí)?，它是載人深潛的水下機(jī)器人。

再介紹一下深之藍(lán)公司。深之藍(lán)成立于2013年，是國(guó)內(nèi)首家從事全系列水下機(jī)器人開發(fā)的民營(yíng)公司。通過(guò)不斷發(fā)展，今年已經(jīng)是第七個(gè)年頭。我們現(xiàn)在在海洋觀測(cè)、水下安防、打撈救援等方面有了自己的案例。同時(shí)，我們?cè)趥€(gè)人消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域也投入了很多精力，制作出了很多產(chǎn)品。截止到目前，公司已有400多人，其中研發(fā)有100多人。

再介紹一下產(chǎn)品。下面這張圖，右邊黃色的三個(gè)是非常傳統(tǒng)的纜控水下機(jī)器人（ROV），人站在岸上通過(guò)遙控器連接線纜，再連接到水下機(jī)器人，可以讓機(jī)器人在水下、在江河湖海里移動(dòng)。我們有不同的型號(hào)，可以讓它執(zhí)行一些搜索任務(wù)。當(dāng)然，更主要的是它通過(guò)視覺，也就是攝像頭和聲納進(jìn)行海洋的掃描和勘測(cè)，比較多的應(yīng)用是在一些橋梁大壩的檢測(cè)、水下科考等等。下圖左邊這兩臺(tái)白色的相對(duì)可愛一點(diǎn)，我們把傳統(tǒng)的工業(yè)意義的機(jī)器人開始向民用方向進(jìn)行嘗試和探索，所以在工業(yè)設(shè)計(jì)上作了一些特別的設(shè)計(jì)。

水下機(jī)器人能做什么呢？第一就是水下安保。今年，尤其是在港澳地區(qū)，都采購(gòu)了深之藍(lán)的機(jī)器人，用來(lái)進(jìn)行港口的緝私。大家都知道，在港澳地區(qū)有一些走私活動(dòng)，它的形式是通過(guò)貨運(yùn)的船底去拖拽一些貨物。那么，我們通過(guò)水下機(jī)器人可以探測(cè)到船底拖拽的貨物，從而進(jìn)行緝私的活動(dòng)。在救援打撈方面，也有一些經(jīng)典的案例。大家都知道，去年重慶有一輛公交車失控墜江，現(xiàn)場(chǎng)就是用深之藍(lán)的產(chǎn)品找到了這輛失聯(lián)的公交車。

同時(shí)，在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)，我們也和日本的友商進(jìn)行合作，通過(guò)水下機(jī)器人，可以到水底觀察水下養(yǎng)殖的具體情況。此外，在水利水電行業(yè)，我們也為長(zhǎng)江三峽幾個(gè)大壩做過(guò)檢測(cè)，包括去年出國(guó)為柬埔寨的大壩進(jìn)行檢測(cè)，提前預(yù)防大壩的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。

再介紹一下深之藍(lán)在研的水下滑翔機(jī)（AUG），這款產(chǎn)品令我們非常自豪，很有榮譽(yù)感。去年主席在元旦新年致辭里特別提到了海翼號(hào)水下滑翔機(jī)，這款滑翔機(jī)也是深之藍(lán)和中國(guó)科學(xué)院沈陽(yáng)自動(dòng)化研究所聯(lián)合推進(jìn)的一款產(chǎn)品，深之藍(lán)更多的是負(fù)責(zé)市場(chǎng)端的銷售和后期的服務(wù)工作。今年也在白令海峽進(jìn)行了首次投放，使得咱們中國(guó)在水下事業(yè)上的科研力量，在全球得到了非常強(qiáng)的印證。

此外，我們還有很多個(gè)人消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品到底有什么作用？先介紹上圖左邊第一個(gè)，白鯊Mix水下助推器。它是世界上第一款便攜型的水下助推器，體積非常小，可以拖著人在水下起到一個(gè)動(dòng)力的作用，速度能到1.5米每秒，而且可以裝上飛機(jī)，非常的小巧和輕便。目前也是我們的主力銷售產(chǎn)品。

第二個(gè)是今年我們9月份推出的新產(chǎn)品，叫Seabow水下助推器。跟Mix相比，它的速度更加強(qiáng)勁，能達(dá)到2米每秒。2米每秒是什么概念？相當(dāng)于菲爾普斯的世界紀(jì)錄。所以大家通過(guò)使用這個(gè)推進(jìn)器，可以體會(huì)到世界冠軍游泳是怎樣一個(gè)速度。同時(shí)，它有三檔速度可以調(diào)節(jié)，有專業(yè)的水下攝影平臺(tái)，可以作為外搭載，使用在機(jī)器上。今年雙11， Seabow助推器成為了我們銷售最多的產(chǎn)品。

第三個(gè)產(chǎn)品是水下動(dòng)力浮板。大家經(jīng)常看到的是水面動(dòng)力浮板，水面動(dòng)力浮板更多的是拖著人在水面上形成一個(gè)動(dòng)力，很多文旅景區(qū)都有類似漂流河的項(xiàng)目，大家可能坐在一個(gè)充氣船上進(jìn)行滑行，或者說(shuō)對(duì)水流本身增加了流速，讓人們?cè)诖闲蕾p美景。動(dòng)力浮板在一定程度上有接近的地方，但不同的是，它可以在人的操控下，在水下進(jìn)行多種多樣的玩法，更加適合水性不太好的朋友，以及小朋友。

因?yàn)槲覀冎饕龅氖巧嫠a(chǎn)品，所以更加關(guān)注海島游方面。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前全球的海島游人次已經(jīng)達(dá)到2億，海島游增長(zhǎng)迅速，海島目的地呈現(xiàn)“大分散、小集中”的特點(diǎn)，主要集中在東南亞地區(qū)，包括地中海，還有美國(guó)的邁阿密、佛羅里達(dá)地區(qū)。中國(guó)方面，濱海旅游規(guī)?？捎^，以南海優(yōu)勢(shì)最突出。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)整個(gè)沿海旅游的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到千億級(jí)，同時(shí)，未來(lái)三年還能保持在35%的復(fù)合增長(zhǎng)率。

在這里，不得不提到三亞。三亞這個(gè)城市我們近期一直在研究。2018年三亞的旅游收入達(dá)到了530億，增速接近30%，同時(shí)游客數(shù)量達(dá)到2000萬(wàn)人次，增速達(dá)到了15%，成為國(guó)內(nèi)一個(gè)非常熱門的旅游城市，而且很多國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌在三亞聚集。

通過(guò)對(duì)上述數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶畫像分析，我們發(fā)現(xiàn)，近幾年的濱海旅游呈現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)：一是精品定制、小團(tuán)游成為趨勢(shì)，有43%的消費(fèi)者在過(guò)去一年選擇了跟團(tuán)，有42%的消費(fèi)者選擇了定制游和小團(tuán)游。同時(shí)，高科技的智能裝備會(huì)給人們留下非常深的印象，留下最美的紀(jì)念?，F(xiàn)在越來(lái)越多的景區(qū)采用無(wú)人機(jī)的方式去拍攝一些人跡罕至的地方，其實(shí)水下裝備也可以給人帶來(lái)同樣的效果。

我們認(rèn)為，涉水科技娛樂(lè)設(shè)備租賃大有可為，主要因幾個(gè)方面：一是整體市場(chǎng)規(guī)模。目前全球涉水科技娛樂(lè)裝備租賃市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)800億元，僅三亞市場(chǎng)規(guī)模就超過(guò)了80億。此外，海島游人均消費(fèi)大概是3344元，大于5000元的消費(fèi)占總?cè)藬?shù)的21%，大家在娛樂(lè)項(xiàng)目的支出人均都超過(guò)500元。同時(shí)，在整體游客數(shù)量上， 2018年全球有2億海島游客。以三亞為例，2018年海島游客已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)人，同時(shí)，80%的游客都會(huì)參與到娛樂(lè)項(xiàng)目當(dāng)中。

我們也關(guān)注了一些科技產(chǎn)品租賃的網(wǎng)站，獲得一些數(shù)據(jù)。關(guān)于運(yùn)動(dòng)相機(jī)，包括像水上摩托，以及一些其他的涉水產(chǎn)品租賃成為一個(gè)趨勢(shì)。同時(shí)，這些涉水娛樂(lè)裝備也廣泛進(jìn)入到海島的場(chǎng)景，而且產(chǎn)品租賃還重點(diǎn)解決了攜帶不便、體驗(yàn)嘗鮮等痛點(diǎn)。

所以，我們最近也和一些文旅場(chǎng)景方，以租賃形式進(jìn)行水下裝備的合作。我們提供設(shè)備，人群由當(dāng)?shù)氐膱?chǎng)景方來(lái)提供，產(chǎn)生的收入我們可以分成。當(dāng)然，我們以往也和一些景區(qū)合作，他們直接把設(shè)備買斷，不想分成，這也是可以的。同時(shí)，采用這種租賃模式，我們也會(huì)提供覆蓋全球的24小時(shí)在線的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行活動(dòng)的支持。

看兩個(gè)例子。第一個(gè)是在西安華夏文旅水世界。這里有一個(gè)運(yùn)營(yíng)方購(gòu)買了30臺(tái)動(dòng)力浮板，通過(guò)動(dòng)力浮板進(jìn)行租賃。這個(gè)收入還不錯(cuò)，租賃的單價(jià)是58一次（一塊電池用盡為止），大概時(shí)間在40分鐘到一個(gè)小時(shí)左右。客戶群體主要是兒童和水性較差的游客。平均每天大概能達(dá)到100單，每月能達(dá)到1000單。他還聘請(qǐng)了員工，算上員工的支出，算上和景區(qū)的分成以后，32天就實(shí)現(xiàn)了回本。令人欣喜的是，每天都有四五個(gè)回頭客，點(diǎn)名為了玩這個(gè)設(shè)備而進(jìn)入景區(qū)購(gòu)買門票，所以也給景區(qū)和第三方運(yùn)營(yíng)方提供了非常強(qiáng)大的信心。當(dāng)然，如果有工作人員能夠下水示范，可能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的租賃的效果會(huì)是幾倍的增長(zhǎng)。

第二個(gè)例子是天津歡樂(lè)谷瑪雅水樂(lè)園。這里有一個(gè)非常典型的漂流區(qū)域，是涉水的環(huán)路，游客可以在這個(gè)環(huán)路里游泳，小朋友可以在里面嬉戲。之前這里是沒(méi)有什么特別的設(shè)備投入，我們合作的第三方也是購(gòu)買了20臺(tái)動(dòng)力浮板，租賃單價(jià)是30塊錢一次，一次大概是十分鐘，一塊電池大概可以支撐三到四次。它的主要目標(biāo)是親子家庭和青年男女。經(jīng)營(yíng)情況方面，節(jié)假日單日租賃最高達(dá)58次，月度租賃頻次為410次。通過(guò)設(shè)備的改觀，原來(lái)人流量相對(duì)較少的漂流區(qū)域盤活了。

同時(shí)，為了方便景區(qū)進(jìn)行租賃，我們特別開發(fā)了一個(gè)APP，通過(guò)APP我們可以實(shí)現(xiàn)很多功能，包括使用裝備的這電池參數(shù)，電池有多少電，現(xiàn)在運(yùn)行的溫度怎樣，運(yùn)行狀態(tài)怎樣。同時(shí)，這個(gè)APP還可以統(tǒng)計(jì)一些電池的歷史數(shù)據(jù)，包括使用次數(shù)、剩余的壽命情況，以及通過(guò)計(jì)費(fèi)的功能，我們可以計(jì)算租賃期間的單筆及合計(jì)收入，用于租賃分成。同時(shí)，我們也可以生成專屬于合作方的代銷二維碼，用于銷售返點(diǎn)。

好了，我的分享就到這里，期待與大家合作，謝謝。

版權(quán)聲明

旅游 科技 人工智能 文旅研習(xí)舍

發(fā)表評(píng)論

查看更多