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1月9日，執(zhí)惠“文旅研習(xí)舍”線(xiàn)上公開(kāi)課邀請(qǐng)到了品源文華創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)何一贊進(jìn)行主題分享。本次分享中，何一贊對(duì)博物館IP的引進(jìn)以及對(duì)文旅項(xiàng)目、商業(yè)項(xiàng)目的賦能進(jìn)行了講解。

何一贊表示，博物文化藝術(shù)IP是國(guó)家軟實(shí)力的體現(xiàn)，是文旅行業(yè)的制高點(diǎn)。特別是當(dāng)代年輕人對(duì)文化藝術(shù)的追求越來(lái)越明顯，文化消費(fèi)已成為剛需，老少咸宜。同時(shí)，博物館還有取之不盡的博物館藏和不斷更新的主題與內(nèi)容，博物IP是百年長(zhǎng)青的IP，歷史越久，價(jià)值越高。

何一贊認(rèn)為，目前文旅項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商面臨三個(gè)挑戰(zhàn)。第一，如何低成本獲取新客；第二，如何完成有效轉(zhuǎn)換，帶動(dòng)二次消費(fèi)；第三，如何吸引回頭客、培養(yǎng)粉絲、建立情感。這三個(gè)挑戰(zhàn)是每個(gè)文旅項(xiàng)目從業(yè)者共同面臨的難題。而通過(guò)借力全球頂級(jí)文化藝術(shù)IP，可以幫助文旅從業(yè)者們解決這些痛點(diǎn)。他表示，2018年中國(guó)各地的博物館線(xiàn)下訪(fǎng)客總量達(dá)到10.5億人次，連續(xù)10年增長(zhǎng)，博物文化藝術(shù)IP迎來(lái)全新的黃金時(shí)代，“博物文化藝術(shù)IP”將成為企業(yè)抓住年輕消費(fèi)者的重要形態(tài)。

以下為何一贊主題分享內(nèi)容精編

大家好，我是品源文華創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)何一贊，非常高興能有機(jī)會(huì)跟各位進(jìn)行分享。先跟大家分享幾個(gè)海內(nèi)外博物館IP授權(quán)的案例。

去過(guò)西班牙的朋友們應(yīng)該有聽(tīng)過(guò)畢爾巴鄂（Bilbao）這個(gè)城市，它位于西班牙的北部，是西班牙的一座小城，曾在1980年代遭受經(jīng)濟(jì)危機(jī)打擊。當(dāng)時(shí)一度失業(yè)率超高，城市失去了生機(jī)。為了挽救這個(gè)城市，當(dāng)?shù)卣囘^(guò)很多方法，包括引進(jìn)一些交響樂(lè)團(tuán)等，來(lái)激活城市經(jīng)濟(jì)，但試了很多次都沒(méi)有成功。1997年，當(dāng)?shù)卣ㄟ^(guò)前瞻性的文化藝術(shù)IP布局，與美國(guó)紐約知名的古根海姆博物館簽署了博物館行業(yè)內(nèi)第一個(gè)大型、長(zhǎng)期的博物館授權(quán)項(xiàng)目。

這是一個(gè)周期長(zhǎng)達(dá)20年的授權(quán)項(xiàng)目，里面有幾個(gè)層次的權(quán)利，一是授權(quán)畢爾巴鄂政府在城市內(nèi)開(kāi)設(shè)一座古根海姆博物館分館，分館可以采用古根海姆的品牌；第二層授權(quán)是在接下來(lái)的20年內(nèi)，每年在館藏品出借方面的授權(quán)，將一些館藏品借出到畢爾巴鄂古根海姆博物館分館；第三層授權(quán)包括古根海姆對(duì)分館管理培訓(xùn)的Know-how授權(quán)。

開(kāi)業(yè)之后，畢爾巴鄂這座城市逐步恢復(fù)生機(jī)，激活了經(jīng)濟(jì)，一步步走向宜居，成為充滿(mǎn)生命力的藝術(shù)文化之城。2009年“李光耀世界城市獎(jiǎng)”評(píng)選時(shí)，畢爾巴鄂擊敗紐約、倫敦、墨爾本等城市，斬獲殊榮。在 2004年的威尼斯雙年展上，世界最佳城建規(guī)劃獎(jiǎng)也頒給了它。很多城市都想在探討“古根海姆效應(yīng)”，了解它當(dāng)初是怎么成功的。

接下來(lái)與各位再分享一個(gè)案例。

2000年初, 作為國(guó)家戰(zhàn)略，阿聯(lián)酋試圖降低對(duì)石油的依賴(lài)，創(chuàng)立文化產(chǎn)業(yè)，打造旅游經(jīng)濟(jì)，提高國(guó)家影響力。但當(dāng)時(shí)建國(guó)不到40年的阿聯(lián)酋還沒(méi)有一座世界性博物館，于是，在經(jīng)歷了數(shù)年漫長(zhǎng)談判，阿聯(lián)酋與法國(guó)政府達(dá)成協(xié)議，在薩迪雅特島興建阿布扎比羅浮宮分館。

項(xiàng)目從規(guī)劃到啟用花了足足十年。阿布扎比盧浮宮耗資超過(guò)30億美元，于2017年底開(kāi)業(yè)，可以說(shuō)是首次將“世界級(jí)博物館”帶入了阿拉伯世界。阿布扎比平地而起了這座盧浮宮，這是阿聯(lián)酋創(chuàng)立文化產(chǎn)業(yè)，打造旅游經(jīng)濟(jì)的開(kāi)始。

整個(gè)項(xiàng)目跟剛分享的西班牙畢爾巴鄂古根海姆博物館項(xiàng)目類(lèi)似，也是一個(gè)長(zhǎng)達(dá)20年的協(xié)議，包括三個(gè)層面的授權(quán) – 盧浮宮品牌的授權(quán)、館藏品租借、管理的培訓(xùn)。

接下來(lái)再分享一個(gè)我們國(guó)內(nèi)上海的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目位于上海的西岸，引入的IP來(lái)自法國(guó)的蓬比杜藝術(shù)中心。蓬比杜藝術(shù)中心跟美國(guó)紐約當(dāng)代藝術(shù)館(MoMA)被評(píng)為全球兩大館藏品最為豐富的當(dāng)現(xiàn)代藝術(shù)博物館。整個(gè)蓬比杜藝術(shù)中心的館藏品超過(guò)12萬(wàn)件當(dāng)現(xiàn)代藝術(shù)作品，是一個(gè)非常具有影響力的博物館。這個(gè)項(xiàng)目中，蓬比杜所有方跟我們上海西岸方面也經(jīng)歷多年的談判，最終在去年開(kāi)業(yè)。

這幾個(gè)例子說(shuō)明什么呢？為什么這么多城市愿意花巨額費(fèi)用從歐美頂級(jí)的文化藝術(shù)博物館里，通過(guò)授權(quán)的方式把它們引入到自己的國(guó)家呢？這是因?yàn)椴┪镂幕囆g(shù)IP有其核心價(jià)值。它是軟實(shí)力的體現(xiàn)，是行業(yè)的制高點(diǎn)。特別是當(dāng)代年輕人對(duì)文化藝術(shù)的追求越來(lái)越明顯，文化藝術(shù)消費(fèi)已經(jīng)成為剛需，老少咸宜。同時(shí)，它還有取之不盡的博物館藏和不斷更新的主題&內(nèi)容。此外，博物館是百年長(zhǎng)青的IP，歷史越久，價(jià)值越高。

跟大家分享一組數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)非常重要。截至2018年底，中國(guó)國(guó)內(nèi)已建立博物館數(shù)量高達(dá)4918個(gè)，年度訪(fǎng)客數(shù)量連續(xù)10年增長(zhǎng)，達(dá)到10.5億人次。同期線(xiàn)上成長(zhǎng)更快，2018年，在線(xiàn)上逛博物館的人數(shù)首次超過(guò)了實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)博物館參觀(guān)的人數(shù)，僅在天貓、淘寶逛博物館旗艦店的累計(jì)訪(fǎng)問(wèn)就達(dá)到16億人次，是全國(guó)博物館訪(fǎng)客總數(shù)量的1.5倍。

博物文化藝術(shù)IP迎來(lái)全新的黃金時(shí)代，“博物文化藝術(shù)IP”將成為企業(yè)抓住年輕消費(fèi)者的重要形態(tài)。尤其是現(xiàn)在線(xiàn)上線(xiàn)下流量都非常緊缺，大家都在探索如何帶來(lái)更多的消費(fèi)者來(lái)到文旅項(xiàng)目或者來(lái)到商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。大家可以看到，每年全國(guó)各地對(duì)于文化藝術(shù)感興趣的客流其實(shí)非?？捎^(guān)，博物文化藝術(shù)IP對(duì)與文旅項(xiàng)目引流起著非常重要的作用。

在我看來(lái)，不論何種文旅業(yè)態(tài)，文旅小鎮(zhèn)、主題樂(lè)園還是夜游經(jīng)濟(jì)，文旅運(yùn)營(yíng)商都需要面臨三個(gè)挑戰(zhàn)。第一，如何低成本獲取新客；第二，如何完成有效轉(zhuǎn)換，帶動(dòng)二次消費(fèi)；第三，如何吸引回頭客、培養(yǎng)粉絲、建立情感。 這三個(gè)挑戰(zhàn)是每個(gè)文旅項(xiàng)目從業(yè)者共同面臨的難題。作為業(yè)內(nèi)聚焦于博物文化藝術(shù)IP的品源文華，我們通過(guò)借力全球頂級(jí)文化藝術(shù)IP，可以幫助文旅從業(yè)者們解決這些痛點(diǎn)。

再給大家介紹一下品源文華。

品源文華是一家全球文化藝術(shù)IP授權(quán)及運(yùn)營(yíng)商，主要經(jīng)營(yíng)文化藝術(shù)IP的引入、授權(quán)、代理、博物館藏品的二次開(kāi)發(fā)、授權(quán)實(shí)物商品、線(xiàn)上零售、主題餐飲、主題酒店、沉浸式體驗(yàn)館的運(yùn)營(yíng)等，擁有大英博物館、大都會(huì)藝術(shù)博物館、英國(guó)國(guó)家美術(shù)館、V&A博物館、波士頓藝術(shù)博物館、BBC博思星球等文化藝術(shù)IP的授權(quán)。

品源文華采用IP獨(dú)家買(mǎi)斷、IP深度開(kāi)發(fā)、分授權(quán)的商業(yè)模式，即品源文華首先獲得了全球文化藝術(shù)IP涵蓋所有實(shí)物商品、官?藏品復(fù)刻品、零售展示、線(xiàn)下體驗(yàn)活動(dòng)的排他性權(quán)利，同時(shí)品源文華也負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)IP的線(xiàn)上與線(xiàn)下體驗(yàn)館的運(yùn)營(yíng)。

迄今為止，品源文華已與亞馬遜、雅詩(shī)蘭黛、雀巢、費(fèi)列羅、小米、晨光、歐萊雅、野獸派、湯臣倍健等行業(yè)頭部品牌，及上海新天地、上海置匯旭輝廣場(chǎng)、合生匯、K11、深圳平安金融中心等一線(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)、文旅項(xiàng)目展開(kāi)了合作。

除了上面提到的大英博物館、大都會(huì)藝術(shù)博物館等全球最大綜合性博物館外，我們還獨(dú)家簽約了維多利亞與阿爾伯特博物館，它是全球最大的裝飾藝術(shù)博物館，英國(guó)國(guó)家美術(shù)館等全球頂級(jí)博物IP。成?于1824年，英國(guó)國(guó)家美術(shù)館珍藏的世界名畫(huà)收藏?cái)?shù)量已達(dá)到2300幅，是擁有西歐繪畫(huà)最多、最全?、最具代表性的畫(huà)廊之?。從?藝復(fù)興時(shí)期到20世紀(jì)，一代藝術(shù)大師們的稀世珍品，概有收錄。達(dá)芬奇、拉斐爾、米開(kāi)朗基羅，到威尼斯畫(huà)派、英國(guó)?水畫(huà)派、法國(guó)寫(xiě)實(shí)派、前期印象派，直到高更、塞尚、梵·?等，概有收錄。此外，我們也計(jì)劃引進(jìn)其他博物館，比如美國(guó)航天航空博物館，它是全球最大的航天航空博物館。

除了引進(jìn)這些博物館授權(quán)商品之外，我們也做了很多LBE、文旅項(xiàng)目。比如上海置匯旭輝廣場(chǎng)的大英博物館體驗(yàn)館。這也是我們?cè)谏虾Ｂ涞氐娜虻谝粋€(gè)大英博物館體驗(yàn)館。

大英博物館全球首家線(xiàn)下體驗(yàn)館《亙古奧秘》于2018年9月22日在上海置匯旭輝廣場(chǎng)開(kāi)幕。體驗(yàn)館以《亙古奧秘》為主題，展出了兩河流域?yàn)橹黝}40件鎮(zhèn)館之寶的官方藏品復(fù)刻品。包括沉浸式體驗(yàn)區(qū)、主題商品零售區(qū)及兒童游樂(lè)區(qū)，共450平米。開(kāi)業(yè)首月迎來(lái)近10萬(wàn)人次的客流，體現(xiàn)出超級(jí)文化IP的魅力。

此外，我們根據(jù)不同項(xiàng)目方開(kāi)發(fā)了不同的主題，有些針對(duì)年輕消費(fèi)者，有些針對(duì)小朋友，

還有一些是老少通吃的主題。比如：大英博物館與兩河領(lǐng)域古文明相關(guān)的《言史-有物》、英國(guó)國(guó)家美術(shù)館《致敬大師》、V&A博物館《Art Deco魅力時(shí)代》等豐富主題。

我們2020年初開(kāi)始將啟動(dòng)英國(guó)國(guó)家美術(shù)館國(guó)際繪畫(huà)大賽，全國(guó)分4個(gè)賽區(qū)，將在全國(guó)特選的商業(yè)綜合體、美術(shù)館舉辦現(xiàn)場(chǎng)比賽與作品展出活動(dòng)，預(yù)計(jì)可以覆蓋數(shù)十萬(wàn)家庭。 除此之外，我們博物文化藝術(shù)的主題酒店、主題餐飲的合作也在推進(jìn)中。英國(guó)國(guó)家美術(shù)館“Delicious Art”系列主題餐飲已經(jīng)有多個(gè)項(xiàng)目落地了，包括韓國(guó)。期待在新的一年里與大家一起合作，為各地文旅項(xiàng)目帶來(lái)頂級(jí)IP與精美的內(nèi)容，共創(chuàng)“IP+內(nèi)容”賦能文旅行業(yè)的新開(kāi)端。

我今天的分享就到這里，謝謝！