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寒冬總會過去，春天終將到來。

在疫情肆虐、文旅行業(yè)遭受重創(chuàng)的大背景下，鄉(xiāng)伴文旅集團(tuán)（以下簡稱“鄉(xiāng)伴”）宣布完成B輪融資，獲得摯信資本2億元人民幣等值美金的投資。從2017年到2020年，鄉(xiāng)伴在三年時(shí)間里，分別完成了天使輪、Pre-A、A輪及B輪融資。

基于城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，鄉(xiāng)伴以民宿產(chǎn)品切入鄉(xiāng)村，由點(diǎn)至面，覆蓋產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的全生態(tài)鏈條，進(jìn)而形成一個(gè)去中心化、高交互性的新型鄉(xiāng)村社區(qū)。

“疫情曾為這輪融資帶來了一些挑戰(zhàn)，最終得以在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)簽訂合約，對鄉(xiāng)伴、對行業(yè)發(fā)展都是難得的好消息。”鄉(xiāng)伴文旅集團(tuán)創(chuàng)始人朱勝萱在接受執(zhí)惠獨(dú)家專訪時(shí)坦言，融資進(jìn)程于去年年底開始，在特殊時(shí)刻敲定則是一個(gè)“帶著暖意的巧合”。他表示，鄉(xiāng)伴模式具有獨(dú)特性，是少數(shù)專注于城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的文旅企業(yè)，資本機(jī)構(gòu)看中的是鄉(xiāng)伴的未來發(fā)展前景。

據(jù)悉，鄉(xiāng)伴B輪融資將主要用于既有業(yè)務(wù)的迭代及新領(lǐng)域的探索研究。

2億投資浮出水面，摯信資本加碼生態(tài)圈布局？

在投資圈內(nèi)，摯信資本一直是個(gè)低調(diào)且神秘的“玩家”。

據(jù)公開資料顯示，摯信資本于2006年創(chuàng)建，是一家專注于投資中國市場基金管理平臺。

在資本市場回歸理性后，摯信資本的投資也更為謹(jǐn)慎，集中于教育、醫(yī)療、文旅、娛樂等生活服務(wù)領(lǐng)域的布局，相繼投資美團(tuán)點(diǎn)評、豆瓣、一條、果殼、好大夫等知名企業(yè)。此次投資鄉(xiāng)伴，在某種程度上，是摯信資本對于其投資自然生活生態(tài)圈的加碼。

摯信曾在談及某次融資時(shí)表示，摯信資本專注投資于未來主流人群的生活方式，堅(jiān)信未來的增長來自于有質(zhì)量的產(chǎn)品、內(nèi)容和服務(wù)。

隨著生活水平的不斷提高，作為社會中堅(jiān)力量的新中產(chǎn)家庭，他們所追求的的不止于物質(zhì)財(cái)富，更有不失格調(diào)的生活品質(zhì)。麥肯錫預(yù)測，到2020年，中國將有54%的城市家庭達(dá)到新中產(chǎn)階級水平。“得中產(chǎn)階級得天下”，摯信資本的投資生態(tài)圈內(nèi)，也多為向新中產(chǎn)販賣生活方的產(chǎn)品，一條、吳曉波視頻皆是。

而鄉(xiāng)伴的業(yè)務(wù)能夠契合這一生態(tài)圈的需求，最關(guān)鍵的便在于其切中了城市新中產(chǎn)對于鄉(xiāng)村美好生活的追求。

沒有上層的資源，也沒有底層的豁達(dá)，城市壓力下的新中產(chǎn)階級亟需尋找釋放的出口。由此而來的，是他們的消費(fèi)觀念在旅居上的呈現(xiàn)，從價(jià)格敏感變?yōu)槠焚|(zhì)敏感，從追求產(chǎn)品稀缺轉(zhuǎn)變?yōu)樽非篌w驗(yàn)，從實(shí)用需求偏向精神滿足，健康、養(yǎng)生、文藝的需求逐漸融合在旅居中。

“無論是客戶，還是從業(yè)者，我覺得之下投資的邏輯是同一類人群，滿足這類人群需求的一個(gè)業(yè)務(wù)的范圍?！敝靹佥婊貞浲顿Y過程時(shí)表示，在交叉重合的關(guān)系下，鄉(xiāng)伴加入摯信資本生態(tài)圈，能夠提升同一人群內(nèi)線上線下的業(yè)務(wù)協(xié)同。

而從摯信資本的投資風(fēng)格來看，或許由于其背后的GP和LP以長線資金為主，它向來比較偏重的是長期價(jià)值的回報(bào)。如豆瓣、一條等需要高質(zhì)量內(nèi)容的線上業(yè)務(wù)，再如醫(yī)療健康、教育等線下實(shí)體，均非投資回報(bào)快的業(yè)務(wù)。

這一點(diǎn)朱勝萱也深有感觸，他表示，投資人的風(fēng)格是不盡相同的，而摯信資本相對穩(wěn)健，更看重企業(yè)的潛在價(jià)值和穩(wěn)定性，更愿意了解所投企業(yè)長期發(fā)展的能力。

創(chuàng)投寒冬，鄉(xiāng)伴緣何受到資本青睞？

資本市場趨于冷靜，獲得資本青睞其背后必有一套可行的“打法”。

當(dāng)城市發(fā)展受限、建設(shè)用地收緊的大背景下，我國的鄉(xiāng)村該如何建設(shè)已成為一個(gè)自上而下都在關(guān)心的課題。

世界知名建筑師庫哈斯曾言，當(dāng)城市變得越來越智能和精確，或許我們還會懷念不可預(yù)測的城市系統(tǒng)，而未來生活的變量或許在于鄉(xiāng)村。城市僅占全球面積的2%，剩下的98%是鄉(xiāng)村，庫哈斯和他的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，全球鄉(xiāng)村已經(jīng)處于變革的前線。

“鄉(xiāng)村比大部分快速發(fā)展的城市更加反復(fù)無常，如果不了解鄉(xiāng)村，就無法了解城市?！蔽磥碇髁x者的庫哈斯，將鄉(xiāng)村視為下一個(gè)戰(zhàn)場。他也對中國的鄉(xiāng)村問題提出了反問：中國會是個(gè)例外嗎？中國鄉(xiāng)村是否也會追逐西方的步伐，像城市一樣受全球化的牽引？

上世紀(jì)70年代，在歐美發(fā)達(dá)國家的大都市，出現(xiàn)了一次的逆流。非常多大城市的郊區(qū)，迎來了高收入人群及中產(chǎn)以上階層的回流。朱勝萱說，工業(yè)化的時(shí)候，是人往城市走，而在后工業(yè)化的時(shí)候，其實(shí)城市和鄉(xiāng)村之間的完美融合。

城市文明，鄉(xiāng)村文明，都是生活的“必需品”，一體兩面，缺一不可。

但在行業(yè)里，專注于推動城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的企業(yè)，目前是稀缺的。鄉(xiāng)伴一直瞄準(zhǔn)的恰是這一空缺，從位于城市近郊的鄉(xiāng)村著手，激活鄉(xiāng)村與城市協(xié)同發(fā)展的潛力。

那么，就要從城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的角度去重新審視鄉(xiāng)伴理想村的模式。

在鄉(xiāng)伴的規(guī)劃中，理想村是未來中國城鄉(xiāng)一體化過程中，超大規(guī)模的城市群縫隙中，存在的一個(gè)社會完整的生態(tài)鏈條。

鄉(xiāng)伴蘇家理想村

“我們所指的城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，是小廣域的建設(shè)不是指土建，它需要整個(gè)鏈條都非常長，涵蓋策劃、定位、投資、建設(shè)、運(yùn)管、銷售等等?！敝靹佥姹硎荆l(xiāng)伴并不是單純地做鄉(xiāng)村改造，而是致力于搭建一個(gè)資源聚合的平臺。這個(gè)平臺是包括，但不限于文化和旅游產(chǎn)業(yè)的。

鄉(xiāng)伴文旅以民宿切入，并不搞大開發(fā)，只盤活現(xiàn)有的如“宅基地、集體用地”等其他原本無法變現(xiàn)的土地存量。優(yōu)質(zhì)的民宿產(chǎn)品，是鄉(xiāng)伴進(jìn)入村落的第一步。以打造“原舍”、“樹蛙”等標(biāo)桿產(chǎn)品，形成“網(wǎng)紅效應(yīng)”，建立區(qū)域影響力并獲得政府支持。民宿是理想村的切入點(diǎn)，是這個(gè)村落中最基礎(chǔ)需求的滿足。

在這個(gè)“點(diǎn)”之上，打通上下游。將民宿、餐飲、特色資源等在內(nèi)的各個(gè)業(yè)態(tài)引入鄉(xiāng)村，進(jìn)而初步形成一個(gè)完整的生態(tài)鏈條，就可以順利展開運(yùn)營。在朱勝萱看來，生態(tài)鏈條的建設(shè)具有一定技術(shù)及專業(yè)門檻，鄉(xiāng)伴的出現(xiàn)是為了補(bǔ)足鄉(xiāng)村缺少的鏈條，但隨著更優(yōu)秀的同業(yè)者于平臺聚攏，在這些鏈條里面的單一環(huán)節(jié)中，鄉(xiāng)伴會逐漸淡出。

由“點(diǎn)”至“線”，進(jìn)而形成一個(gè)“面”。朱勝萱說，在很多人的認(rèn)知里，理想村是一個(gè)旅游目的地，是一個(gè)度假村，亦或是一個(gè)民宿聚集地，但其實(shí)并非如此。城鄉(xiāng)的邊界在模糊，理想村要成為的，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)融合下分布式的、去中心化的、全鏈條覆蓋的交互社區(qū)。在這一社區(qū)的打造中，鄉(xiāng)伴是“一個(gè)生態(tài)建立的統(tǒng)籌和小區(qū)域的掌控者”。

據(jù)朱勝萱介紹，理想村采用的是類似歐洲小鎮(zhèn)的“333”人口結(jié)構(gòu)模型，即30%為鄉(xiāng)村原住民、30%為流動人口例如旅游度假的群體、30%為本地走出去、有建設(shè)家鄉(xiāng)意愿的鄉(xiāng)賢或返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人。

這意味著，帶動當(dāng)?shù)匚幕糜蜗M(fèi)的流動人口大致僅有三成，而余下更多的是投身鄉(xiāng)村建設(shè)的常住人口。也就是說，人們對本地生活的需求會遠(yuǎn)大于它所具有的旅游觀光功能。圍繞社區(qū)全生活鏈服務(wù)需求，提升教育、健康、交通、能源、創(chuàng)業(yè)、物業(yè)和治理等場景的營運(yùn)，才是理想村模式下的最關(guān)鍵一環(huán)。在鄉(xiāng)伴看來，資本和智力同時(shí)回流，才能帶來真正意義的鄉(xiāng)村振興。

據(jù)鄉(xiāng)伴官網(wǎng)顯示，目前已投資運(yùn)管的理想村項(xiàng)目已達(dá)共20個(gè)。

朱勝萱表示，理想村模式可復(fù)制，但卻是需要因地制宜的非標(biāo)品，對于企業(yè)有著較高的門檻。它唯一的共同點(diǎn)，在于利用了鄉(xiāng)村閑置的集體建設(shè)用地或宅基地，來在租賃性的使用土地上進(jìn)行價(jià)值的增值和附加。

“這一點(diǎn)其實(shí)切中了鄉(xiāng)村的一大剛需，但這件事是地產(chǎn)做不了的。”朱勝萱表示，“它不符合地產(chǎn)運(yùn)作金融杠桿，地產(chǎn)公司是沒有辦法去做這件事情?！?/p>

這件事情也非狹義上的旅游企業(yè)可以做的，

正如朱勝萱所言，盡管鄉(xiāng)村有著大量閑置和存量土地，但并不意味著每個(gè)鄉(xiāng)村都會有待開發(fā)的旅游資源和土地規(guī)模。

“現(xiàn)階段中國鄉(xiāng)村的特色是小、雜。相對來說，鄉(xiāng)伴的盈利點(diǎn)就在于，我們會對土地做完新的開發(fā)，所謂開發(fā)就是增加它的附加值。選擇適合于其土地的產(chǎn)業(yè)和形態(tài)?！鄙虡I(yè)辦公、農(nóng)副產(chǎn)品銷售、親子營地教育，皆有可能。

朱勝萱將鄉(xiāng)伴定義為一家“以運(yùn)營為核心的設(shè)計(jì)、施工、開發(fā)服務(wù)一體化”企業(yè)，其核心優(yōu)勢在于設(shè)計(jì)、建造、運(yùn)營。

鄉(xiāng)伴樹蛙部落

設(shè)計(jì)和建造無需贅言，鄉(xiāng)伴團(tuán)隊(duì)中百分之六十以上為設(shè)計(jì)師，前端的設(shè)計(jì)、建造能力是其整個(gè)模式健康運(yùn)作的基礎(chǔ)。而運(yùn)營這個(gè)核心，是“第三只手”。

“所有的項(xiàng)目是要持續(xù)不斷的營運(yùn)，這是鄉(xiāng)伴與地產(chǎn)公司最大的區(qū)別?！敝靹佥姹硎荆卩l(xiāng)村做基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的階段已經(jīng)結(jié)束，建設(shè)時(shí)代正在轉(zhuǎn)向全面營運(yùn)時(shí)代?！岸@個(gè)營運(yùn)時(shí)代需要的，就是用營運(yùn)思維反推建設(shè)。鄉(xiāng)伴的戰(zhàn)略方向之一，就是會把這種我們認(rèn)為用營運(yùn)的思維把基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)鋪設(shè)到鄉(xiāng)村去。”

疫情中的“好消息”，2億資金將做何用？

融資在疫情中塵埃落定，關(guān)于其用途，有變也有不變。

鄉(xiāng)伴擅長于設(shè)計(jì)、建造、運(yùn)營，模式偏重。這同時(shí)也意味著，它并不能靠股權(quán)融資的資金去進(jìn)行擴(kuò)張，而是基于本身業(yè)務(wù)形成一個(gè)自循環(huán)的擴(kuò)張模型，去吸引資本關(guān)注?！霸卩l(xiāng)伴本身的商業(yè)模型里面，覆蓋了整個(gè)村落的設(shè)計(jì)、建造、開發(fā)、長租、短租、運(yùn)營等各個(gè)環(huán)節(jié)。整個(gè)經(jīng)濟(jì)模型已經(jīng)是健康有序的，而融資會助推團(tuán)隊(duì)、技術(shù)的優(yōu)化，以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)的加碼?！?/p>

據(jù)朱勝萱介紹，融資既定流向本身用作項(xiàng)目開發(fā)及運(yùn)營層面的提升。從開發(fā)上看，加快理想村等主營業(yè)務(wù)的迭代，會成為本輪融資的流向之一，包括產(chǎn)品、場景等方面的加速更新。

再者，是用于運(yùn)營層面的整合和升級。其一，是鄉(xiāng)村項(xiàng)目中軟、硬件的升級；其二，是新技術(shù)的戰(zhàn)略性投入，諸如鄉(xiāng)村配套業(yè)務(wù)的下沉、新建造技術(shù)的引入、社區(qū)線上交互平臺的研發(fā)等。

另外，是做同業(yè)聯(lián)合。“比如民宿，我們已有的民宿在二三十家左右，經(jīng)營的房間數(shù)也不多，大概就五六百間。那么，如果能夠通過投資輸血、管理輸出或聯(lián)合運(yùn)營等方式，或一些是屬于集約性的談判，我們會在住宿、民宿板塊里面做一些行業(yè)的整合。這個(gè)整合其實(shí)就是我們計(jì)劃做的同業(yè)聯(lián)合?！?/p>

鄉(xiāng)伴管理層（合伙人）合影

而經(jīng)歷疫情的“突襲”后，鄉(xiāng)伴還會將部分資金用于探索及創(chuàng)新。

比如，優(yōu)化鄉(xiāng)伴于疫情期間公益平臺。據(jù)了解，鄉(xiāng)伴在此次疫情爆發(fā)后，推出“白衣天使，鄉(xiāng)野療愈計(jì)劃”，聯(lián)合國內(nèi)的高品質(zhì)精品民宿，向一線醫(yī)護(hù)人員捐贈平日間夜。朱勝萱坦言，此活動效果遠(yuǎn)超預(yù)期，而本輪融資的到來，將為鄉(xiāng)伴探索及完善這一公益平臺搭建提供更多可能。

再如，此次疫情之下，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的城市系統(tǒng)凸顯脆弱，這激發(fā)了鄉(xiāng)伴探索一種“插拔式”緊急避難場所的想法。部分資金也將用于此類課題的探索。

“鄉(xiāng)伴原有的業(yè)務(wù)它可以自己滾動發(fā)展，而這2億元無外乎是把滾動發(fā)展做得更扎實(shí)更穩(wěn)定一些。另外，便是提供了鄉(xiāng)伴去探索的可能?！倍殡S本輪融資的完成，鄉(xiāng)伴也于同期完成品牌標(biāo)識更新，在原有基礎(chǔ)上加入“Xband”這一英文元素，朱勝萱表示，“X代表未知，這也是我們將換標(biāo)提到這一輪融資來的原因之一——在資金的支持下，我們要去做更多X的探索。”

摯信資本為鄉(xiāng)伴的未來注入了新的能量，而隨著疫情退卻，文旅行業(yè)也將煥發(fā)新生。

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