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出境游停擺下的旅企自救之路:把主意打到了MCN身上

眾信旅游 本文作者:公司零距離 2020-06-17 12:53:06
在眾多資本的涌入下,眾信也瞄準(zhǔn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這輪新風(fēng)口。

突然而至的疫情帶來了一場(chǎng)又一場(chǎng)的直播盛宴,也讓直播經(jīng)濟(jì)成為了新的風(fēng)口。在高漲的市場(chǎng)需求的催化下,專注于網(wǎng)紅孵化的MCN機(jī)構(gòu)也實(shí)現(xiàn)了井噴式增長,試圖塑造出下一個(gè)李佳琦的神話。

在眾多資本的涌入下,旅游企業(yè)眾信旅游也瞄準(zhǔn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這輪新風(fēng)口,把主意打到了MCN身上。

資源優(yōu)勢(shì)顯著

“一方面,網(wǎng)紅直播帶貨是當(dāng)前的熱點(diǎn),各行各業(yè)都在積極涌入;另一方面,旅游行業(yè)受此次疫情影響很大,所以希望通過進(jìn)軍網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)來提升業(yè)績。”香頌資本執(zhí)行董事沈萌對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者解釋稱。

投資創(chuàng)建MCN機(jī)構(gòu)“眾信方舟”、孵化網(wǎng)紅、試水直播帶貨,眾信旅游進(jìn)軍網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)的底氣何來?“從外部環(huán)境來看,短視頻種草、直播帶貨已經(jīng)成為最重要的消費(fèi)增長點(diǎn),正在顛覆各行各業(yè)的傳統(tǒng)營銷渠道體系?!北娦欧街圬?fù)責(zé)人陳俊杰告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者,“從內(nèi)部環(huán)境來看,眾信旅游多年來深耕出境游行業(yè),能夠連接海外優(yōu)質(zhì)貨源和國內(nèi)中高端消費(fèi)需求,具備縮短供應(yīng)鏈、提升性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)?!?br/>

國信證券在對(duì)眾信旅游的研報(bào)中指出,3月后隨著海外疫情擴(kuò)散,預(yù)計(jì)今年Q2甚至Q3出境游仍不排除繼續(xù)承壓,中線來看,公司一是持續(xù)深耕布局上游目的地,強(qiáng)化地接等輕資產(chǎn)布局,有望提升盈利能力;二是通過合伙人模式拓展出境游零售渠道下沉,有望加快擴(kuò)張。由此可見,在出境旅游市場(chǎng)尚未完全恢復(fù)的情況下,通過MCN機(jī)構(gòu)孵化網(wǎng)紅從而進(jìn)行直播帶貨的模式,將為出境游的零售渠道帶來新的震撼式裂變。

“眾信方舟是按照專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)的機(jī)制和發(fā)展路徑完全獨(dú)立運(yùn)營的,品質(zhì)有保障、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、符合平臺(tái)和主播調(diào)性的各類消費(fèi)品都會(huì)通過直播來進(jìn)行售賣?!标惪〗鼙硎?,“目前旅游市場(chǎng)尚未完全恢復(fù),旅游產(chǎn)品的售賣比例不會(huì)太高。隨著旅游業(yè)逐漸復(fù)蘇,眾信旅游集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的產(chǎn)品都會(huì)通過眾信方舟進(jìn)行售賣?!?br/>

馬太效應(yīng)凸顯

據(jù)克勞銳發(fā)布的《2020年中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示,2019年中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量一舉突破20000家,相較2018年翻了近4倍,遠(yuǎn)超2015-2018年機(jī)構(gòu)數(shù)量總和。在MCN機(jī)構(gòu)飛速擴(kuò)張之下,后起之秀“眾信方舟”如何占有一定的市場(chǎng)份額?“基本上除了砸錢,沒有其他捷徑?!鄙蛎雀蹲C券日?qǐng)?bào)》記者坦言,“目前MCN機(jī)構(gòu)的問題在于人太多,競爭太激烈。在幾個(gè)網(wǎng)紅直播大IP的帶動(dòng),整個(gè)行業(yè)過度泡沫化,出現(xiàn)很多魚目混珠的情況,但實(shí)際上真正能給客戶帶來收益的MCN機(jī)構(gòu)并不多?!?沈萌強(qiáng)調(diào),“行業(yè)競爭激烈導(dǎo)致亂象叢生,因此必要的監(jiān)管和制度管理至關(guān)重要,網(wǎng)紅帶貨的需求是存在的,行業(yè)清理后才能得到更好的發(fā)展。”

對(duì)于眾信方舟而言,網(wǎng)紅直播行業(yè)雖然競爭激烈,但仍未形成定局,企業(yè)的銷售顧問、領(lǐng)隊(duì)等一線員工將成為首批核心主播。“他們具備不同于一般主播的國際化視野、優(yōu)秀的表達(dá)能力、帶貨技巧以及各具風(fēng)格的個(gè)人氣質(zhì),并自帶一定的私域流量。在眾信方舟的統(tǒng)一培訓(xùn)和精細(xì)化運(yùn)營下,他們將變身主播,公域撈粉絲、私域促消費(fèi)、自我造血達(dá)成內(nèi)容變現(xiàn)?!标惪〗芙榻B稱,“與此同時(shí),眾信方舟后期還將拓展外簽主播,發(fā)掘特質(zhì)網(wǎng)紅,給予培訓(xùn)機(jī)制、流量支持和商業(yè)扶持?!?br/>

旅游企業(yè)跨界做MCN,提高自身專業(yè)度的關(guān)鍵就在于,既要保證產(chǎn)品的可靠性,又要保證內(nèi)容輸出的一致性?!氨娦乓米陨韺?duì)于行業(yè)的專業(yè)認(rèn)知,提供差異化的直播內(nèi)容。”沈萌對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說道。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》顯示,中國MCN機(jī)構(gòu)中,營業(yè)收入在5000萬元以下的機(jī)構(gòu)占比達(dá)66%,超過1億的MCN機(jī)構(gòu)占比僅為6%。綜合看來,中國MCN行業(yè)呈現(xiàn)出盈利能力不強(qiáng)的小機(jī)構(gòu)競爭激烈,頭部機(jī)構(gòu)規(guī)模化復(fù)制能力不強(qiáng),行業(yè)馬太效應(yīng)明顯的特征?!爸挥锌慨a(chǎn)品質(zhì)量才能贏得粉絲長久的信賴,在大浪淘沙之下最終沉淀下來的一定是靠品質(zhì)取勝的主播和MCN公司?!标惪〗芊Q。

*本文來源:微信公眾號(hào)“公司零距離”(ID:zqrbgsljl),作者:于琦,原標(biāo)題:《出境游停擺下的旅企自救之路:把主意打到了MCN身上》。


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