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近期，佛教四大名山中的峨眉山（峨眉山A）和九華山（九華旅游）發(fā)布了2020年上半年財報，凈利潤同比分別減少268.25%、139.03%，疫情下?lián)p失慘重。

長久以來，佛教名山秀美迤邐的山岳景觀與源遠流長的佛教文化，讓所在地擁有了得天獨厚的發(fā)展優(yōu)勢，每年吸引著數(shù)百萬人前往觀光朝圣。

但受制于常年靠天吃飯，業(yè)務結(jié)構(gòu)單一，面對快速變化的消費與出行趨勢，佛教名山近年來紛紛陷入發(fā)展瓶頸，營收與客流量增長緩慢，成長性嚴重不足；面對疫情沖擊，更幾無還手之力。

作為佛教名山中唯二上市企業(yè)，峨眉山與九華山的經(jīng)營數(shù)據(jù)與戰(zhàn)略布局，也反映著類似宗教山岳景區(qū)的發(fā)展困境與自救之路，當傳統(tǒng)業(yè)務營收增長乏力，競爭力逐漸下滑，它們該如何自救？

疫情下的名山怎么了？

上半年旅游市場哀鴻遍野，景區(qū)類旅企無疑是其中損失最為慘重之一。

峨眉山A與九華旅游近期公布的2020年上半年業(yè)績顯示，兩者營收與凈利雙雙暴跌。峨眉山A實現(xiàn)營業(yè)收入1.62億元，同比減少69.3%；凈利潤虧損1.3億元，同比減少268.25%；九華旅游營收7692.68萬元，同比下滑73.50%；凈利潤虧損3145.4萬元，同比減少139.03%。

受疫情影響，上半年景區(qū)游客大幅減少，公開信息顯示，1-6月，峨眉山進山人數(shù)52.02萬人次，同比下降73.5%；九華山風景區(qū)累計接待游客248.79萬人次，同比下降59.02%。

在收入結(jié)構(gòu)方面，上半年峨眉山游山門票收入5307.95萬元，占營業(yè)收入32.7%；客運索道收入3852.09萬元，占比23.73%；賓館酒店收入3637.24萬元，占比22.4%，酒店收入占比出現(xiàn)大幅上升。

而體量較小的九華旅游并非九華山景區(qū)的整體運營者，酒店、索道纜車與旅行社業(yè)務是其主營業(yè)務。其中，酒店業(yè)務營業(yè)收入為3171.3萬，營收占比31.9%；索道纜車業(yè)務營收為2723.4萬，占比27.4%；旅行社業(yè)務營收1695.4萬元，占比17.05%。

從經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，即便沒有疫情影響，兩座名山的發(fā)展也已進入瓶頸期：峨眉山A營收增速于2014年達到20.3%的歷史高點，此后逐年下滑，并多次陷入負增長。九華旅游情況稍好，但發(fā)展速度難以彌補與同業(yè)的規(guī)模差距，且2018年上半年營收及毛利率雙降，發(fā)展并非一帆風順。

（峨眉山A2010-2019年營收及凈利潤，執(zhí)惠制圖。數(shù)據(jù)來源：峨眉山A2010-2019年財報）

（九華旅游2013-2019年營收及凈利潤，執(zhí)惠制圖。

數(shù)據(jù)來源：九華旅游2013-2019年財報）

在客流量方面，峨眉山A“靠天吃飯”特征更為顯著，受地震、天氣等自然因素影響，客流量波動較大，對營收造成較大影響。

（峨眉山A2010-2019年客流量，執(zhí)惠制圖。

數(shù)據(jù)來源：峨眉山A2010-2019年財報）

業(yè)務結(jié)構(gòu)隱憂難解

對于自然景區(qū)來說，靠天吃飯既是幸運，也是限制發(fā)展的障礙。

受地理環(huán)境制約，山岳景區(qū)能提供的服務類型較為有限。公開信息顯示，峨眉山A的主要經(jīng)營活動為：峨眉山游山門票服務、索道運營和酒店經(jīng)營以及相應的商務營業(yè)活動等；九華旅游的主要業(yè)務則包括酒店、索道纜車、客運、旅行社業(yè)務。

一直以來，峨眉山A都因過度依賴門票收入受到詬病，剔除疫情影響后，門票收入在歷年總營收中占比均超四成。

（峨眉山A2019年主營業(yè)務收入結(jié)構(gòu)，執(zhí)惠制圖。數(shù)據(jù)來源：峨眉山A財報）

門票“降價令”出臺后，峨眉山景區(qū)下調(diào)了門票價格，旺季門票價格由185元/人降為160元/人，淡季門票價格維持110元/人，自2018年9月20日起執(zhí)行。

降價無疑影響了峨眉山A的營收。2019年，盡管進山人次出現(xiàn)大幅增長，峨眉山A門票營收僅4.5億元，同比下滑6.05%，門票收入毛利率下跌5.5%，對以門票作為核心收入來源的峨眉山A來說沖擊不小。

對峨眉山A而言更不利的消息是，未來門票降價令的力度或?qū)⒓哟蟆?月11日，國家發(fā)改委發(fā)布通知，繼續(xù)推動景區(qū)門票降價，完善門票價格機制。若繼續(xù)降價，對尚未從疫情影響中恢復的峨眉山A來說無疑是雪上加霜。

不過，從各項數(shù)據(jù)來看，“降價令”并非毛利潤下滑的唯一原因，門票業(yè)務并非毛利率下滑的唯一業(yè)務。數(shù)據(jù)顯示，峨眉山A門票收入的毛利率從2012年的41.61%一路下滑至2019年的25.99%；索道業(yè)務也從84.08%下滑至77.66%，酒店業(yè)務則長期保持低位，情況并不穩(wěn)定。

相較之下，不包括門票服務收入的九華旅游受門票收入影響較小，但與當前上市的山岳景區(qū)相比，其營收來源更為狹窄，也限制了九華旅游的規(guī)?；l(fā)展。2019年，九華旅游營收為5.37億元，而峨眉山營收11.08億元，安徽省另一座名山——黃山旅游營收達16.07億。

（九華旅游2019年主營業(yè)務收入結(jié)構(gòu)，執(zhí)惠制圖。數(shù)據(jù)來源：九華旅游財報）

門票收入影響多大？參考另一值得注意的細節(jié)，盡管九華山每年接待游客數(shù)量遠高于其它佛教名山，卻并未體現(xiàn)在九華旅游的營收上。根據(jù)九華山管委會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年，九華山風景區(qū)全年完成游客接待量1131.24萬人次，旅游總收入137.27億元。市場體量如此龐大，讓九華旅游不及其1%的營收顯得有些“渺小”。

此外，兩大名山的主營業(yè)務之一酒店業(yè)務情況不容樂觀。根據(jù)2019年財報，九華旅游核心業(yè)務之一酒店業(yè)務毛利率僅10.55%，峨眉山A則為19.6%，盈利能力較低。

由于酒店的重資產(chǎn)性質(zhì)，遇到疫情等風險時虧損更為嚴重。上半年峨眉山A賓館酒店收入3637.24萬元，毛利率為-57.68%，而門票及索道業(yè)務毛利率仍維持正值；九華旅游酒店業(yè)務毛利率為-68.6%，是各業(yè)務中毛利率最低的一項。

佛教名山如何自救？

隨著年輕一代消費群體崛起，個性化、體驗化等成為旅游業(yè)內(nèi)越加明顯的消費趨向，這對當前的佛教名山來說不算“友好”。

參考馬蜂窩發(fā)布的《后疫情時代的“新旅游”——Z世代旅游消費變化報告》，其指出相比前往熱門目的地和知名景點，年輕人更追求個性化和小眾體驗，興趣是旅行的最大動因。

在此背景下，以佛教文化與自然景色聞名的傳統(tǒng)觀光型景區(qū)對年輕人顯然缺乏足夠的吸引力。在傳統(tǒng)業(yè)務止步不前，新增長點尚未出現(xiàn)的情況下，佛教名山們的發(fā)展“天花板”境況也愈加突出。

峨眉山A無疑意識到了這一點，2017年提出了“重上峨眉山，實現(xiàn)新跨越”的發(fā)展戰(zhàn)略，開始發(fā)展由旅游產(chǎn)業(yè)派生出的茶葉、文化演藝、旅游養(yǎng)生、智慧旅游等新產(chǎn)業(yè)。

另一邊，九華旅游將發(fā)展重心放在現(xiàn)有旅游資源上，項目建設以改造升級酒店、打造田園綜合體、度假綜合體與高端民宿為主，轉(zhuǎn)型力度較小，也意味著較長時間內(nèi)九華旅游的業(yè)務結(jié)構(gòu)將相對固定。

與佛教名山們繼續(xù)靠山吃山，在“山上”尋找增量相比，類同路徑是，另一家山岳景區(qū)龍頭黃山旅游選擇將目光轉(zhuǎn)向“山下”，提出了“走下山、走出去”、“山水村窟”等戰(zhàn)略，通過收購景區(qū)周邊優(yōu)勢旅游項目，形成“存量+增量”產(chǎn)品體系聯(lián)動發(fā)展，提升核心競爭力；同時延長產(chǎn)業(yè)觸角，在旅游+地產(chǎn)、旅游+電商等領域發(fā)力，可謂全面撒網(wǎng)。不過其“下山”之路接下來如何突破還需繼續(xù)觀察。

具體到佛教名山，財報顯示，2019年峨眉山A承諾投資的旅游文化中心、雪芽茶、峨眉山國際大酒店改建、“只有峨眉山”文化演藝四個項目均未達到預期收益，其中旅游文化中心建設項目的可行性發(fā)生重大變化。

“只有峨眉山”是峨眉山A重點投資的演藝項目。2019年，峨眉山A投入募集資金1.2億元增資云上旅游，與峨旅投集團、川旅航旅公司共同打造，19年9月正式對外演出運營。

根據(jù)峨眉山A的公告，“只有峨眉山”項目投資估算約為7.08億元，經(jīng)營期內(nèi)年均可實現(xiàn)營業(yè)收入2.00億元，年均凈利潤0.50億元，投資回收期為稅前9.83年、稅后10.27年。但2019年，該項目錄得1995.91萬元的虧損。

此外，峨眉山雪芽茶葉項目投入資金1.55億元，2019年僅實現(xiàn)收益100萬元。

總的來看，由于路徑不同，山岳景區(qū)新業(yè)務五花八門，但亮點不足，在營收上無法匹及傳統(tǒng)主營業(yè)務，轉(zhuǎn)型難度較大。且相較之下，佛教景區(qū)的轉(zhuǎn)型選擇更為局限。

但難不等于沒有可能，國資背景的雄厚實力與政府資源、本身的文化旅游資源等，無疑是山岳景區(qū)發(fā)展與轉(zhuǎn)型的“底氣”之一。

巧合的是，峨眉山A與九華旅游都曾于2018年變更實際控制人，峨眉山A實控人由峨眉山風景名勝區(qū)管理委員會變更為樂山市國資委；九華旅游實控人則由九華山國資委變更為安徽省國資委。

實控人的變更“升級”，意味著企業(yè)發(fā)展將可能獲得更高層級的支持，在全域旅游熱潮未減的當下，景區(qū)進一步的資源整合“使命”將可能加碼，相應的整合能力也可能由此提升。

兩家企業(yè)的布局都體現(xiàn)了這一趨勢。2019年，峨眉山A投資建設旅游云基礎平臺和5G+數(shù)字景區(qū)體驗中心，以提升峨眉山景區(qū)的智慧管理、智慧營銷、智慧服務以及大數(shù)據(jù)分析能力。九華旅游亦提出探索池州區(qū)域周邊優(yōu)質(zhì)旅游資源，為打造全域旅游目的地儲備優(yōu)質(zhì)項目。

但也有觀點認為，盡管變更實控人能獲得更有力的財政支持，最終實現(xiàn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型才是走出困境的根本。目前來看，佛教名山們的轉(zhuǎn)型之路還很長。

版權(quán)聲明

旅游企業(yè) 九華旅游 峨眉山A

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