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登錄十一長假,位于北京王府井百貨大樓地下二層的和平菓局持續(xù)限流,2000多平米的老北京文化體驗中心,日均人流突破1萬5000人次。由沉浸式體驗戲劇機構(gòu)戲精學(xué)院打造的“京城夢華錄”情景劇,讓游客帶上兔耳朵,拎上錢袋子,扮演兔爺,和游戲中的演員一起,重回老北京生活,頗受追捧。
假期后,和平菓局將迎來新一輪業(yè)態(tài)改造,十多個北京老字號餐飲品牌預(yù)備進場。
自和平菓局開業(yè),百貨大樓人流量驟增,這一逐漸有些落伍的百年老店,因這一頗具特色的沉浸式文化體驗中心,煥發(fā)生機。北京市委書記蔡奇更兩次赴此考察,給予高度評價。
中國城市更新論壇秘書長陳方勇每年都會帶領(lǐng)由黑石、萬科等各大企業(yè)高管組成的理事會成員,考察眾多商業(yè)地產(chǎn)項目。他表示,在過去一段時間,在各種場合被和平菓局持續(xù)“種草”。投資圈、地產(chǎn)圈,文商旅圈,慕名而來的同行絡(luò)繹不絕,菓局就像文和友和永慶坊,已成業(yè)界關(guān)注焦點。
此前不久,媒體公開報道,左馭商業(yè)獲得和平菓局運營權(quán)。而沉浸式體驗創(chuàng)業(yè)公司“戲精學(xué)院”,正是左馭資本在文商旅投資行業(yè)多年耕耘遴選的內(nèi)容資源。歷經(jīng)七年,左馭在文商旅領(lǐng)域深耕的內(nèi)容資源,開始落地,并成為其獲取優(yōu)質(zhì)項目的競爭力。
無獨有偶,左馭商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人孫偉曾經(jīng)一手打造的“1192弄老上海風(fēng)情街”,則被大眾點評等社交媒體平臺評選為十一假期上海排名第一的網(wǎng)紅打卡目的地。
在經(jīng)歷了近兩年的沉寂后,左馭在疫情后,顯得格外活躍。這仿佛與大多數(shù)投資機構(gòu)背道而馳。與2008年那次席卷全球的金融海嘯相比,投資界比十年前更加悲觀,紛紛收緊戰(zhàn)線,創(chuàng)業(yè)公司則哀鴻遍野。左馭卻逆勢而行。
“目前,主動來尋求與左馭合作的文商旅項目有很多,但我們選擇項目非常慎重?!弊篑S文商旅產(chǎn)業(yè)投資集團(下稱左馭)創(chuàng)始人&董事長胡偉東說。在一條孤單的賽道,耕耘了這么年后,他已能感受到文商旅行業(yè)終于迎來一個巨大的風(fēng)口。
以房地產(chǎn)開發(fā)驅(qū)動的大拆大建模式,正退出歷史舞臺。城市更新、新消費和文化、商業(yè)、旅游等產(chǎn)業(yè)的融合正成為北京、上海等核心城市的主要發(fā)展模式。
“七年前,我們說GP要垂直,專注行業(yè),有人嘲笑我們傻。三年前,我們開始打造運營體系,有人嘲笑我們蠢笨。三年間,無數(shù)次嘗試,無數(shù)次失敗,無數(shù)次站起來從頭到來。今天,我們的目標(biāo)就是圍繞文商旅產(chǎn)業(yè),做中國最專業(yè)的存量不動產(chǎn)升級基金。”胡偉東在他的朋友圈里頗具豪情的寫道。
過去二十年,中國城市化進程主要以住宅開發(fā)模式為驅(qū)動,依靠高負(fù)債、高杠桿的融資平臺,開發(fā)商追求規(guī)模與快速資金周轉(zhuǎn)。
如今,在國家長期堅持“房住不炒”,“去負(fù)債”,“去杠桿”的調(diào)整政策下,中國城市化,終于迎來以運營為主導(dǎo)的存量時代。
后疫情時代,“內(nèi)循環(huán)”將催生出新的商業(yè)機會。這便是胡偉東所一直看重的機遇,但過去七年間,左馭幾乎是中國唯一定位專注投資文商旅產(chǎn)業(yè)的股權(quán)投資機構(gòu)。
2014年底,胡偉東創(chuàng)建左馭資本。此前,他曾先后供職于阿里巴巴、美通社與投中資本,擁有產(chǎn)業(yè)和投資的雙重職業(yè)背景。
在投中資本期間,胡偉東連續(xù)促成了在線旅行平臺的多宗大型并購案,攜程先后收購?fù)撅L(fēng)網(wǎng)和世紀(jì)明德,及去哪兒網(wǎng)戰(zhàn)略投資重慶旅游百事通。這不是一個碰巧的機會,而幾乎是胡偉東通過對在線旅游行業(yè)的深入研究,自主設(shè)計的投資交易。
“途風(fēng)網(wǎng)那時本來沒有出售公司的計劃,但是,我判斷攜程會從單純的機票酒店商旅業(yè)務(wù),進軍度假旅游,尤其是出境游。而途風(fēng)當(dāng)時的業(yè)務(wù),更多是專注在北美市場的當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)品,雙方在業(yè)務(wù)上存在巨大協(xié)同?!?/p>
早期在線旅游行業(yè)積累的投資經(jīng)驗,是左馭逐漸形成其投資策略的基礎(chǔ):即在大多數(shù)投資機構(gòu)盲目跟風(fēng),以特殊資源或機會為投資導(dǎo)向的時代,率先聚焦文商旅萬億賽道,并跨界整合產(chǎn)業(yè)鏈資源。
另一方面,隨著攜程和去哪兒等在線旅游巨頭的整合完成,旅游出行低頻又使得在線旅游流量成本高居不下的矛盾更加加劇,文商旅產(chǎn)業(yè)下游出現(xiàn)較大投資機會的可能性幾乎不復(fù)存在。在此前的幾年間,大量股權(quán)投資機構(gòu)將大把錢燒在補貼用戶和購買流量上,消費者真正關(guān)心的度假旅游和線下消費產(chǎn)品,卻基本上沒有太大的提升。地產(chǎn)商將“文商旅”作為拿地的幌子,好的文旅產(chǎn)品少之又少。國企坐擁老祖宗流傳下來的優(yōu)質(zhì)旅游資源,受制于體制,沒有動力和能力去打造好產(chǎn)品。而萬億級的文商旅產(chǎn)業(yè)機會,急切需要革新和賦能的,正是產(chǎn)業(yè)鏈上游的資源和產(chǎn)品。
但萬億級的文商旅市場這塊大餅,從何處入手,確實也是一個巨大的難題,更何況,國內(nèi)主導(dǎo)這個領(lǐng)域的資本,更多是地產(chǎn)資本和政府資本,股權(quán)投資機構(gòu)這類資本機構(gòu)無論從資本體量還是產(chǎn)業(yè)賦能能力上,都乏善可陳。黑石,凱德以及中信產(chǎn)業(yè)基金這樣的機構(gòu),在中國更是屈指可數(shù)。
最初,左馭資本嘗試設(shè)立了兩大投資方向,一是以資產(chǎn)投資為核心的產(chǎn)業(yè)并購基金,例如,曾與浙江省旅游集團共同發(fā)起了20億元古村落保護利用產(chǎn)業(yè)基金。另一方面,是以互聯(lián)網(wǎng)和文商旅創(chuàng)業(yè)公司為核心的股權(quán)投資基金。先后投資了包括皇包車、執(zhí)惠、星座女神、奇幻森林等在內(nèi)的多個文旅創(chuàng)業(yè)項目。
然而,單有“內(nèi)容”這些食材,沒有“運營”這個廚師,再好的資產(chǎn),再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也無法產(chǎn)生好的化學(xué)反應(yīng)。在經(jīng)歷多次嘗試失敗的同時,左馭創(chuàng)始人胡偉東堅定的意識到“運營能力”在文商旅項目投資中的必要性。
影響文商旅項目資產(chǎn)價值的主要因素,是其租金為主的坪效收益以及創(chuàng)造的現(xiàn)金流。而這正是黑石這樣頂尖投資機構(gòu)會不惜重金,關(guān)注運營團隊的主要原因。
為此,胡偉東力排眾議,克服重重阻力,創(chuàng)立了“左馭商業(yè)”,并吸引到原麥當(dāng)勞高管、真功夫前總裁孫偉成為合伙人。孫偉除了是餐飲行業(yè)公認(rèn)的頂尖專家和意見領(lǐng)袖,亦曾在多家產(chǎn)業(yè)基金擔(dān)任餐飲板塊投資顧問,且成功打造運營1192弄風(fēng)情街項目,熟稔文商旅項目。
不久前,左馭資本對外官宣,原DNA基金創(chuàng)始合伙人張照弈加盟,擔(dān)任左馭資本管理合伙人兼CEO一職。
張照弈擁有五年以上財務(wù)審計工作經(jīng)驗,十年以上股權(quán)投資經(jīng)驗,在上海國盛集團期間,專業(yè)從事私募股權(quán)投資,參與組建了上海國資體系內(nèi)第一支市場化的PE股權(quán)投資基金,并擔(dān)任投資負(fù)責(zé)人,先后主導(dǎo)投資了晨光稀土、浩博科技等項目,后加入市北高新集團擔(dān)任投資部負(fù)責(zé)人,并參與投資建設(shè)市北e中心、上海大數(shù)據(jù)交易中心等市重點園區(qū)建設(shè)。2017年,張照弈加入財通證券,主導(dǎo)虹軟科技等第一批科創(chuàng)板上市項目。2015年至2020年期間,擔(dān)任DNA基金管理合伙人并兼任基金投資決策委員會主任委員。
張照弈在股權(quán)投資領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗,有助于左馭資本在積累了深厚的文商旅內(nèi)容和運營資源后,實現(xiàn)更好的資源整合,搭建更大的基金平臺,并推動優(yōu)質(zhì)項目上市,實現(xiàn)收益。
飛輪模式”最早是由亞馬遜率先提出的,是指:一個公司的各個業(yè)務(wù)模塊之間會有機的相互推動,就像是咬合的齒輪一樣。不過這個齒輪組從靜止到轉(zhuǎn)動起來需要花費比較大的力氣,但是每一圈的努力都不會白費。一旦有一個齒輪轉(zhuǎn)動起來,整個的齒輪組就會跟著飛速轉(zhuǎn)動。
亞馬遜最重要的三個核心業(yè)務(wù)板塊:會員服務(wù)、第三方賣家平臺和云服務(wù),以客戶需求為核心構(gòu)建起來的一個互為補充,互相推動的生態(tài)體系。如今,這種模式被商業(yè)界公認(rèn)比傳統(tǒng)的漏斗模式,有更高的效評。
一些看似與電商業(yè)務(wù)無關(guān)的服務(wù),實際上會帶來亞馬遜平臺上更多的消費。例如,當(dāng)亞馬遜自己拍攝的《海邊的曼徹斯特》獲得奧斯卡獎時,貝佐斯在內(nèi)部開了一個玩笑:“這會讓我們賣出更多的手紙和貓糧?!?/p>
貝佐斯在一次采訪中說,他把世界上的公司分為兩種類型:一種是傳教士類的(Missionaries),另外一種是唯利是圖(Mercenaries)的。唯利是圖的公司將銷售額、利潤等指標(biāo)列為重中之重;而傳教士類的公司則從心底里相信他們的產(chǎn)品。貝佐斯認(rèn)為,亞馬遜是一家傳教士一樣的公司,他們發(fā)展的防線是為了讓消費者的生活變得更好。
胡偉東常說,聚焦文商旅這一賽道的初衷,是他看到,中國擁有全世界最大的市場和最好的旅游資源,但所有出過國的人都知道,我們在產(chǎn)品和運營上與發(fā)達國家的差距。他有這樣的情懷。
左馭資本以文商旅項目運營為核心,一方面搭建文商旅產(chǎn)業(yè)基金平臺,投資存量文商旅項目。另一方面,設(shè)立餐飲、消費、文化等股權(quán)基金,投資內(nèi)容、餐飲與新消費項目,孵化有潛力的文商旅創(chuàng)業(yè)公司,打造“左馭系”內(nèi)容生態(tài)矩陣,即在打造文商旅賽道的飛輪模式。
后疫情時代,房地產(chǎn)投資驅(qū)動的開發(fā)模式,已終結(jié),具有專業(yè)運營和資本運作能力的公司,才能獲得與政府和市場的合作,完成盤活、升級存量資產(chǎn)的工作,并獲得高收益。
事實上,像黑石、凱德以及基匯資本等一直保持領(lǐng)先地位的大型地產(chǎn)基金,均具有較強的運營能力,這也是左馭一直仿效的目標(biāo)。
如凱德置地的產(chǎn)業(yè)基金,一般是存續(xù)期在三到五年,追求短期回報率的先導(dǎo)基金,凱德依靠產(chǎn)業(yè)基金完成重資產(chǎn)并購后,會依靠其專業(yè)的運營能力提升資產(chǎn)價值,在產(chǎn)業(yè)基金退出后,由其組建的運營基金接盤,這種基金一般存續(xù)期在5年以上,且追求長期穩(wěn)定回報率。而擁有穩(wěn)定收益的資產(chǎn),則可以選擇在REITS市場退出。
據(jù)胡偉東透露,近期,左馭資本一支規(guī)模在10億美金的特色小鎮(zhèn)煥新基金,及一支以投資連鎖餐飲和食品工業(yè)化為主的老字號煥新基金,均已接近落地。
另一方面,左馭資本已鎖定蘇州地標(biāo)蘇州中心,預(yù)備打造“憶姑蘇”文化體驗中心。從1192弄,和平菓局至蘇州中心,左馭正在構(gòu)建起一條獨特的文商旅運營模式。
在周期震蕩、公募REITs即將廣泛試行,保險等機構(gòu)加大配置三大要素推動下,在疫情、雙循環(huán),和城市更新的大潮下,深耕七年之久,不善跟風(fēng)、投機的左馭,終于等來了文商旅這一賽道的風(fēng)口。
不動產(chǎn)資管大潮方興未艾,左馭飛輪正在加速。