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登錄“一個(gè)新興的企業(yè)上市就突破1000億港元市值,且和絕大多數(shù)人的生活沒(méi)有交集,這是很罕見(jiàn)的,這就導(dǎo)致外界看待我們的心態(tài)非常復(fù)雜。”
“罕見(jiàn)”與“復(fù)雜”間,泡泡瑪特的千億市值,好似個(gè)放大鏡,讓曾經(jīng)小小、疏離的潮玩世界,變得具象、生動(dòng)。一如曾經(jīng)被妖魔化的電競(jìng),成為當(dāng)下娛樂(lè)生活的必要調(diào)味劑。
潮流玩具(以下簡(jiǎn)稱“潮玩”),又稱設(shè)計(jì)師玩具,是以一定創(chuàng)作理念結(jié)合雕塑載體形成的具有收藏價(jià)值的成人類玩具,是潮流文化的載體之一。
2015年,國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)規(guī)模僅有63億元;2019年達(dá)到207億元,翻了3倍。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),未來(lái)國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)仍將以近30%的年增速繼續(xù)騰飛,到2024年市場(chǎng)規(guī)模將增至763億元。
從小眾到主流,潮玩崛起,背后的力量軍是新一代年輕消費(fèi)群體。他們?cè)陂L(zhǎng)輩“看不懂”商品、流行中,以己之力,挖寶式的“造”出了一個(gè)個(gè)新消費(fèi)之浪。
只是這些浪,是一拍即散,還是聚合而生。年輕人們,只管開(kāi)頭,不顧結(jié)果。而結(jié)果之變,卻決定著入局商家的生死。
潮玩之“熱”
精神消費(fèi)崛起的縮影
約10年前,本土潮玩力量萌芽,效仿日本、歐美做法,以售賣(mài)IP衍生品為主?!伴_(kāi)荒?!迸菖莠斕?,創(chuàng)立于2010年,同期創(chuàng)立的還有艾漫、52TOYS、Hobbymax等品牌。
2016年,泡泡瑪特獲得Molly設(shè)計(jì)師獨(dú)家授權(quán),推出首款潮玩產(chǎn)品Molly星座系列盲盒。情緒價(jià)值刺激下,盲盒玩法逐漸走紅,潮玩行業(yè)擴(kuò)容。
隨后,酷樂(lè)潮玩、19八3、九木雜物社、可米生活等生活雜貨品牌紛紛布局IP潮玩,以盲盒為主要形式。國(guó)際潮流玩具展相繼落地北京、上海、深圳,潮玩文化受眾漸增。
2019-2020年是潮玩行業(yè)“高光時(shí)刻”,泡泡瑪特連續(xù)兩年登頂天貓“雙十一”玩具大類第一名,單日銷(xiāo)售額達(dá)8212萬(wàn)元(2019年)、超1.42億元(2020年)。
盲盒吸金力十足,泡泡瑪特凈利潤(rùn)數(shù)百倍增長(zhǎng),港交所IP市值破千億。與此同時(shí),在線下玩轉(zhuǎn)集合店生意的KK集團(tuán),開(kāi)出了國(guó)內(nèi)首個(gè)全球潮玩集合店品牌X11,迅速成為新晉網(wǎng)紅。
潮玩興盛,背后是市場(chǎng)需求的急劇膨脹。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)典型現(xiàn)象,當(dāng)“人均GDP突破1萬(wàn)美元”時(shí),消費(fèi)者對(duì)精神滿足的追求將驅(qū)動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。一如,美國(guó)的迪士尼、漫威、樂(lè)高,日本的“二次元”,韓國(guó)的電影,等等。
2019-2020年,中國(guó)連續(xù)兩年人均GDP突破1萬(wàn)美元,精神需求成為新剛需。潮玩盲盒的火爆,與18-24歲Z世代所喜愛(ài)的泛二次元文化有較高重合度,且能提供情緒價(jià)值,契合快節(jié)奏工作生活下30-35歲青年群體情感消費(fèi)趨向。
如今,潮玩已經(jīng)不是一種小眾圈子的專屬物,其市場(chǎng)的滲透率越來(lái)越高。善于“掘金”的投資人們,開(kāi)始追捧成長(zhǎng)空間大、被低估的潮玩品牌們。
而泡泡瑪特的的“復(fù)雜”封神,則撩撥著越來(lái)越多的潮玩玩家入局。當(dāng)然,其中不乏一些追著風(fēng)口起飛的投機(jī)者。
潮玩“江湖”
玩家眾多,大咖難求
潮玩產(chǎn)業(yè)鏈可分為上、中、下游。
上游為IP供應(yīng)環(huán)節(jié),包括IP內(nèi)容的設(shè)計(jì)、授權(quán);中游則包括線下IP衍生品(盲盒玩偶、扭蛋等)的生產(chǎn)和組織;下游是IP衍生品銷(xiāo)售、二手交易及衍生業(yè)務(wù)。
以市占率為標(biāo)尺,泡泡瑪特是國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧大哥大。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,2019年泡泡瑪特于中國(guó)潮流玩具零售市場(chǎng)排名第一,市場(chǎng)份額為8.5%。
立于武林之巔,泡泡瑪特的另一秘籍是潮玩全產(chǎn)業(yè)鏈布局——集潮流商品銷(xiāo)售、藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)、衍生品開(kāi)發(fā)與授權(quán)、互動(dòng)娛樂(lè)和潮流展會(huì)主辦于一體。
其中,IP運(yùn)營(yíng)是泡泡瑪特的生命線,基于IP開(kāi)發(fā)出盲盒、手辦、BJD 及衍生品等各種潮玩產(chǎn)品。
泡泡瑪特注重基于IP自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。自有IP、獨(dú)家IP和非獨(dú)家IP共同自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占比不斷提高,由2017年的29%上升了2019年的82.1%。其中,2019年自有IP貢獻(xiàn)了37.2%的營(yíng)收。
“Molly”是最大的明星產(chǎn)品,是泡泡瑪特扭虧為盈的關(guān)鍵先生。招股書(shū)顯示,2017年、2018年及2019年基于Molly形象開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額分別為,4101.9萬(wàn)元、2.13億元、4.56億元,占總收益的25.9%、41.6%及27.1%。
渠道上,泡泡瑪特線上線下全渠道覆蓋。線下零售店2019年貢獻(xiàn)了43.9%營(yíng)收,約200家門(mén)店開(kāi)進(jìn)標(biāo)桿購(gòu)物中心,主要分布在華東、華北區(qū)域,偏好進(jìn)駐購(gòu)物中心首層。
線上渠道2019年貢獻(xiàn)32%營(yíng)收,天貓旗艦店粉絲數(shù)量已達(dá)361.6萬(wàn),遠(yuǎn)超同類品牌;另有機(jī)器人商店,截至2019年已鋪設(shè)825臺(tái)。
泡泡瑪特之外,國(guó)內(nèi)潮玩圈“強(qiáng)手”,還有52TOYS、十二棟文化、IP小站(IP Station)。
52TOYS:入局20年,以原創(chuàng)IP、7000+個(gè)合作端打天下
成立于2015年,52TOYS扎在潮玩衍生品生產(chǎn)線上近20年,產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售功力齊全。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和渠道能力支撐其收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。
不同客群,不同產(chǎn)品系列,持續(xù)孵化原創(chuàng)IP,打造原創(chuàng)大賽。52TOYS旗下有超人氣原創(chuàng)IP“KIMMY&MIKI”,系列主題展“海洋綺夢(mèng)”去年夏季登陸廣州正佳廣場(chǎng);且與品牌跨界合作,推聯(lián)名禮盒產(chǎn)品。
在線上,52TOYS擁有社交型電商平臺(tái)“玩蛋趣”,聚集達(dá)人、玩家。線下渠道則覆蓋潮流精品店、復(fù)合型書(shū)店、電影院線、便利店、無(wú)人零售、旅游景點(diǎn)等,合作終端超7000個(gè),并于去年底,在北京三里屯太古里、重慶新光天地開(kāi)出獨(dú)立店。
十二棟文化:超300個(gè)互聯(lián)網(wǎng)爆款I(lǐng)P,低成本高流量變現(xiàn)
創(chuàng)立于2016年的十二棟文化,是以卡通形象IP驅(qū)動(dòng)的娛樂(lè)消費(fèi)公司,擁有超300個(gè)互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)爆款I(lǐng)P,包括長(zhǎng)草顏團(tuán)子、Gon的旱獺、制冷少女等。
商業(yè)模式是“低成本獲高流量”——通過(guò)開(kāi)發(fā)表情包、條漫、短視頻等輕內(nèi)容,在線上平臺(tái)進(jìn)行傳播、沉淀粉絲,繼而通過(guò)IP授權(quán)及衍生品開(kāi)發(fā)、線下娃娃機(jī)等形式變現(xiàn)。
在線下,十二棟文化有新零售娛樂(lè)空間“LLJ夾機(jī)占”,以IP為核心,搭載限量版、自主研發(fā)衍生品,已開(kāi)設(shè)10多家門(mén)店。
入局盲盒生意,十二棟文化始于2019年。以自有IP手辦形式上線,并通過(guò)娃娃機(jī)、線上抽盲盒小程序、直播等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。自2020年9月,盲盒業(yè)務(wù)每月?tīng)I(yíng)收漲幅約30%。
大咖之外,目前在國(guó)內(nèi)有線下門(mén)店或其他零售終端的潮玩品牌,還有IP小站(IP Station)、艾漫等。
前者是IP及衍生品推廣渠道平臺(tái),有包括Sonny Angel在內(nèi)700多家IP授權(quán),截至2020年12月,運(yùn)營(yíng)無(wú)人零售終端近1500臺(tái),并于去年底推出潮玩盲盒線下體驗(yàn)店及主題快閃店,進(jìn)駐北京朝陽(yáng)大悅城、上海興業(yè)太古匯等項(xiàng)目。
艾漫,主要為IP方提供IP代理和衍生品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售等服務(wù),主打熱門(mén)動(dòng)漫及影視IP資源,包括名偵探柯南、第五人格、魔道祖師等;旗下?lián)碛蠭P主題新零售品牌“IPSTAR潮玩星球”,在全國(guó)多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了約20家長(zhǎng)期門(mén)店及快閃店。
而順風(fēng)起勢(shì)的新晉玩家則有X11,這個(gè)潮玩“集大成者”目前已在上海環(huán)球港、上海南翔印象城MEGA、廣州悅匯城開(kāi)設(shè)實(shí)體店。門(mén)店面積高達(dá)1000㎡,5000個(gè)SKU,以盲盒、手辦及公仔為主。
以上,不難看出,以線下為切入視角,國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)尚屬初期競(jìng)爭(zhēng)階段,等待百花齊放尚需時(shí)日。畢竟瞅著這塊肥肉,紛紛跳入的玩家還在劇增。
潮玩生意火下去
靠泡泡瑪特不夠
作為吸客力強(qiáng)勁的網(wǎng)紅業(yè)態(tài),潮玩能為購(gòu)物中心搶占流量;而類似泡泡瑪特這樣“高毛利、高復(fù)購(gòu)、高坪效”的品牌,還能帶來(lái)高租金收益,以及高黏性的Z世代客群。
泡泡瑪特招股書(shū)披露:零售店門(mén)店面積大多在100-150平方米,以平均每店面積125平方米計(jì),2019年門(mén)店坪效高達(dá)6.7萬(wàn)/平方米/年,高于部分餐飲、零售類店鋪。
但據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè),目前潮玩相關(guān)業(yè)態(tài)在購(gòu)物中心的占比不足1%。行業(yè)成熟度不足、集中度低。(統(tǒng)計(jì)范圍:21個(gè)重點(diǎn)城市5萬(wàn)平方米以上購(gòu)物中心)
另一方面,2019年中國(guó)人均潮玩消費(fèi)僅為6.2美元,同期日本、新加坡、韓國(guó)分別是中國(guó)的7、8和6倍。這一數(shù)據(jù)反映,中國(guó)消費(fèi)者潮玩衍生品的消費(fèi)習(xí)慣還有待繼續(xù)養(yǎng)成。
此背景下,潮玩生意要在國(guó)內(nèi)繼續(xù)火下去,只靠一個(gè)剛登上“神壇”的泡泡瑪特,顯然不夠。而縱觀國(guó)外潮玩龍頭品牌的發(fā)展,此生意命門(mén)在于:持續(xù)推出受歡迎的IP產(chǎn)品。
如美國(guó)的潮玩巨頭Funko,核心能力在于與熱門(mén)IP廣泛合作,多為具備內(nèi)容基礎(chǔ)的授權(quán)IP,其中包括哈利波特、漫威、DC等知名影視游戲作品,通過(guò)多維度IP聯(lián)名,更大維度的獲取潛在用戶,門(mén)店合計(jì)達(dá)到25000家以上。
日本市場(chǎng)占有率最高(57.5%)的萬(wàn)代,憑借“筋肉人橡皮擦”掀起了第一波扭蛋熱潮,并手握機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)、假面騎士、龍珠、海賊王等知名IP。以IP為中軸,進(jìn)行游戲、玩具、音樂(lè)、娛樂(lè)場(chǎng)所的開(kāi)發(fā),游戲成為了其核心的業(yè)務(wù)來(lái)源。
目前,基于IP開(kāi)發(fā)盲盒產(chǎn)品,是國(guó)內(nèi)潮玩零售變現(xiàn)的主要形式,如2020年H1泡泡瑪特盲盒產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生的收入占比約84.2%。以盲盒形式爆紅的IP,下一步可進(jìn)入到其他實(shí)體產(chǎn)品或虛擬內(nèi)容領(lǐng)域,以增強(qiáng)續(xù)命力。
而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,潮流玩具的品牌或IP對(duì)最終購(gòu)買(mǎi)決策的影響終將逐漸超過(guò)盲盒形式的吸引。潮玩公司運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵或在于:擁有穩(wěn)住基本盤(pán)的長(zhǎng)青IP,持續(xù)推出不同系列產(chǎn)品刺激消費(fèi),同時(shí)積極投入開(kāi)發(fā)新IP以應(yīng)對(duì)潮流變遷,通過(guò)設(shè)計(jì)師、大IP與強(qiáng)渠道形成相互加強(qiáng)的正向循環(huán),構(gòu)筑護(hù)城河,提高市場(chǎng)份額,成為以IP為核心的可持續(xù)的新興消費(fèi)引領(lǐng)者。
如此看來(lái),潮玩與中國(guó)年輕人、購(gòu)物中心的故事,才剛剛開(kāi)始。
*本文來(lái)源:微信公眾號(hào)“贏商云智庫(kù)”(ID:sydcxy2014),作者:熊舒苗,原標(biāo)題:《“看不懂”的潮玩生意,只靠泡泡瑪特遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠》。
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