欧美日韩一卡2卡三卡4卡 乱码欧美孕交-国产男小鲜肉同志免费-国产ww久久久久久久久久-久久久久久久性潮

一切都要從Airbnb上市說起。2020年12月10日，全球民宿短租公寓預(yù)訂平臺Airbnb（ABNB.US）上市，創(chuàng)造了當(dāng)年美股最大IPO記錄。而美東時(shí)間2月25日，Airbnb發(fā)布了上市后的首份財(cái)務(wù)報(bào)告：2020年第四季度總收入為8.59億美元，盡管同比下降22%，但好于市場給出的7.47億美元的預(yù)期；全年總收入33.78億美元，同比下降30%。

Airbnb在致股東信中表示，在疫情最嚴(yán)重時(shí)，公司預(yù)測2020年的收入可能不到2019年的一半，但最終2020年的總收入為34億美元，同比僅降低30％。展望2021年，公司認(rèn)為隨著疫苗接種以及限制的取消，旅行將會出現(xiàn)顯著反彈，預(yù)計(jì)2021年一季度的預(yù)訂量和總預(yù)訂金額將好于2020年第一季度，營收的同比降幅也將低于2020年第四季度。

財(cái)報(bào)公布次日，Airbnb盤中一度上漲17.60%，收盤漲幅13.34%，而自Airbnb上市至美東時(shí)間2021年2月26日收盤，Airbnb股價(jià)在53個(gè)交易日累計(jì)上漲203.46%，市值超過1200億美元，是萬豪的2.6倍，希爾頓的3.6倍。在全球遭遇新冠疫情而使得商旅大幅受限的2020年，Airbnb的業(yè)績也讓各界將目光再次投向民宿這一新興行業(yè)。

對Airbnb這樣發(fā)端于境外的新經(jīng)濟(jì)超級龍頭，我們一直保持著濃厚的興趣和高度關(guān)注，尤其是其在中國境內(nèi)的本土化進(jìn)程。很多海外巨頭在中國都曾遭遇嚴(yán)重的水土不服，例如：谷歌、亞馬遜、Uber、eBay，等等；但也有特斯拉、蘋果這樣在中國超級成功的案例。Airbnb，在中國將會上演哪個(gè)版本的故事呢？

翻閱Airbnb的招股說明書、財(cái)報(bào)和一些公開報(bào)道，我們發(fā)現(xiàn)，2020年9月之后，中國成為Airbnb最大的單一訂單市場；但Airbnb來自亞太地區(qū)的訂單額占比僅為14%，遠(yuǎn)低于歐美市場。且無論是招股書、財(cái)報(bào)等官方信息，對中國市場都提及甚少。我們打算從這些矛盾點(diǎn)展開分析：

在中國這個(gè)巨大的市場中，Airbnb發(fā)展的具體情況如何？其主要競爭對手的發(fā)展情況又如何？各家的優(yōu)劣勢分別有哪些？中國的民宿行業(yè)未來前景如何？

想對Airbnb有更準(zhǔn)確地判斷和理解，也必須要解答這一系列問題。為此，我們通過搜集整理公開資料，結(jié)合中國民宿市場幾大玩家的最新數(shù)據(jù)，以求客觀和真實(shí)地勾勒出中國民宿平臺的競爭格局和行業(yè)發(fā)展趨勢。

首先看下中國的民宿市場

深入分析Airbnb及其競爭對手在國內(nèi)的發(fā)展情況之前，有必要先簡述下國內(nèi)民宿市場的發(fā)展現(xiàn)狀。

市面上有很多不同的民宿行業(yè)報(bào)告，雖然口徑和數(shù)據(jù)有差異，但大體的判斷是趨同的——中國民宿市場發(fā)展迅速，行業(yè)初具規(guī)模，業(yè)務(wù)創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，整體處于快速上升階段。體現(xiàn)為以下幾點(diǎn)。

發(fā)展迅速，風(fēng)口仍在

2019年中國在線住宿市場規(guī)模達(dá)到200億元，同比增長36.5%;民宿市場營業(yè)收入209.4億元，同比增長38.9%。從房源數(shù)量來看，中國的民宿從2016年的59萬套增長至2019年的160萬套以上，2019年的線上交易額相較2016年增長了4倍。對很多創(chuàng)業(yè)者來說，民宿仍算是趕得上的風(fēng)口。

市場空間大，遠(yuǎn)未到天花板

國家信息中心發(fā)布的《中國共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展年度報(bào)告(2021)》認(rèn)為，共享住宿收入占全國住宿業(yè)客房收入的比重僅為 6.7%，未來增長空間巨大。

對Airbnb來說，發(fā)展速度快、發(fā)展空間大的中國民宿市場是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的賽道。但能吃到多大塊的蛋糕，除了自身努力之外，還要考慮到競爭對手。目前，國內(nèi)民宿行業(yè)的主要玩家包括Airbnb、途家民宿、美團(tuán)民宿、小豬、木鳥這五家。在經(jīng)過數(shù)據(jù)的分析對比之后，我們認(rèn)為，目前小豬、木鳥能帶給Airbnb的沖擊相對有限，為此，我們把研究對象選定為：Airbnb、途家民宿、美團(tuán)民宿。

由于Airbnb沒有公布其在中國市場的相關(guān)數(shù)據(jù)，途家民宿沒有上市，美團(tuán)民宿是美團(tuán)集團(tuán)下的子業(yè)務(wù)，各自公布的數(shù)據(jù)口徑會有差異。為了相對準(zhǔn)確地比較三大平臺的競爭情況，我們通過整理三家各自獨(dú)立app上的相關(guān)數(shù)據(jù)，并結(jié)合有關(guān)行研報(bào)告，進(jìn)行比較分析。

房源：途家民宿＞美團(tuán)民宿＞Airbnb

民宿平臺是作為服務(wù)型平臺，通過連接房源、房東、租客來構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)。房源、房東數(shù)量是民宿平臺的核心資產(chǎn)，也是體現(xiàn)民宿平臺規(guī)模最直觀的指標(biāo)。

Airbnb在招股書中披露，Airbnb在全球有740萬套房源，其中，有570萬套是在線活躍房源。為了更客觀地進(jìn)行對比，我們做了大量的數(shù)據(jù)整理工作，包括剔除美團(tuán)民宿、途家民宿上的疑似酒店房源，去掉了各平臺上疑似暫停營業(yè)、但尚未下線的房源，以得出三家平臺上的在線活躍房源。

雖然Airbnb未單獨(dú)公布在中國的房源數(shù)據(jù)，但根據(jù)我們的整理發(fā)現(xiàn)， 截至2020年12月底，Airbnb在中國市場有約56.27萬套在線活躍房源，占其全球總活躍房源的10%左右。這個(gè)比例不算小?？梢?，Airbnb重視中國，并非口號。在供給端，Airbnb打下了不錯的基礎(chǔ)，但這個(gè)數(shù)字距離途家民宿和美團(tuán)民宿都有一定距離。

在供給規(guī)模上，Airbnb已經(jīng)落后了比較大的身位。那么，這又會對交易規(guī)模造成什么影響呢？

訂單數(shù)：美團(tuán)民宿反超成第一

途家民宿、Airbnb分列二三位

我們再來看一下疫情之下三大平臺的競爭格局變化。

在推導(dǎo)訂單數(shù)的時(shí)候，我們參考了一個(gè)邏輯：評論數(shù)與訂單數(shù)（銷售量）成正比。也就是說，通過評論數(shù)的分布，能夠倒推銷量的多少。用戶在消費(fèi)完之后，有一定概率會有評價(jià)的動作。結(jié)合評價(jià)的概率和評論數(shù)量，即能大致推算出平臺的訂單數(shù)據(jù)。因此，我們引入了評論率這一概念：即用戶進(jìn)行消費(fèi)評價(jià)的概率，并按照“訂單數(shù)=評論數(shù)/評論率”的公式進(jìn)行計(jì)算。

為了使兩個(gè)數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確。我們首先整理了三家平臺上活躍房源的有效評論數(shù)，去掉了部分疑似刷單的評論。

在評論率方面，考慮到每家平臺的用戶特征和用戶活躍度都不一樣，在入住后，是否進(jìn)行評論的習(xí)慣也不同，但評論概率是長期相對穩(wěn)定的。經(jīng)過上千個(gè)樣本的定量調(diào)研和多次測試，我們得到的結(jié)果是：途家民宿和美團(tuán)民宿的評論率為25%，Airbnb最高，達(dá)到40%。

民宿平臺的用戶結(jié)構(gòu)、房源特色都會對評論率產(chǎn)生影響。相比于途家民宿和美團(tuán)民宿，Airbnb的個(gè)性化的房源相對更多，更容易促使用戶主動分享，具有更強(qiáng)的用戶粘性。值得一提的是，據(jù)招股書披露，Airbnb的訂單中有69%來自回頭客。

從2020年1月的數(shù)據(jù)來看，途家民宿在民宿市場上占據(jù)絕對領(lǐng)先的地位，美團(tuán)民宿次之，Airbnb排在第三；自2月以來，民宿市場逐漸從疫情中復(fù)蘇，三大平臺的名次出現(xiàn)了比較大的變化：美團(tuán)民宿在三大平臺中恢復(fù)最快，并于2020年5月實(shí)現(xiàn)了反超，日均訂單數(shù)躍居第一，也成為唯一一個(gè)恢復(fù)到疫情前狀態(tài)的平臺。我們分析認(rèn)為，疫情影響之下，長途游轉(zhuǎn)向了周邊游、本地游，而美團(tuán)民宿基于美團(tuán)點(diǎn)評較強(qiáng)的本地流量資源優(yōu)勢，其訂單數(shù)量逐漸和另外兩家拉開差距；途家民宿繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，其訂單在疫情后快速回升，在暑期有了比較強(qiáng)勁的反彈勢頭，或許是因其覆蓋了較多的家庭出行客群。雖然尚未完全恢復(fù)到疫情前的水平，但依舊是國內(nèi)民宿市場最重要的一股力量；Airbnb的訂單數(shù)量在2020年8月前后，接近疫情前的水平，但是恢復(fù)速度略遜于另外兩家，且距離有逐漸拉開的趨勢。跨境游、入境游的持續(xù)低迷，對其在中國市場的表現(xiàn)有著不小的影響。

顯然，在中國市場，Airbnb面臨著供給規(guī)模和交易規(guī)模的雙重劣勢。

繼續(xù)對數(shù)據(jù)進(jìn)行深挖，我們更想搞清楚，為什么Airbnb在疫情之下會有著如此的市場表現(xiàn)？接下來我們將分別從供給分布、房東結(jié)構(gòu)、房價(jià)差異等方面進(jìn)行分析。

城市分布：Airbnb六成訂單來自高消費(fèi)城市，下沉市場待破局

結(jié)合我們的數(shù)據(jù)和行業(yè)相關(guān)報(bào)道，中國的民宿主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市以及類似麗江、大理等這樣的旅游熱點(diǎn)城市。它們或者在傳統(tǒng)老街基礎(chǔ)上打造而成，或者依托某個(gè)網(wǎng)紅熱點(diǎn)而逐漸發(fā)展形成民宿產(chǎn)業(yè)。這些地方的特點(diǎn)是流動人口多、交通出行便利、周邊配套設(shè)置完善，且環(huán)境有特色，成為民宿玩家們的必爭之地。

具體到城市分布，新一線城市（成都、重慶、南京、杭州、西安等）是三大平臺共同的布局重點(diǎn)，房源數(shù)量占比最高，不過三者在不同等級城市的布局上有一定的差異。

其中，途家民宿和美團(tuán)民宿的布局較為相近，一線和新一線房源合計(jì)占比分別為35%和40%，二到五線城市房源占比分別為65%和60%。

Airbnb則更喜歡布局高消費(fèi)的城市，其一線和新一線城市，房源占比達(dá)到48%，較途家民宿和美團(tuán)民宿高8~10個(gè)點(diǎn)，二到五線城市房源占比為52%。這也可以理解為，在一線、新一線城市，Airbnb有著更高的品牌認(rèn)知。但在低線城市的拓展，落后于友商較多。

根據(jù)訂單數(shù)，我們也對各平臺在不同城市的銷量做了交叉對比：可以看出，和房源分布基本一致，新一線城市也是民宿消費(fèi)最為火熱的地區(qū)。

但各平臺也有著一定的差異：2020年下半年， 途家民宿在不同城市線有著更為均衡的市場表現(xiàn)。在一線、三線和五線城市月均訂單數(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，且在三線城市的市場表現(xiàn)，要強(qiáng)于一二線城市；美團(tuán)民宿在新一線、二線城市的訂單數(shù)都對友商有著比較大的優(yōu)勢，但需要注意在一線城市的市場表現(xiàn)；而一線、新一線城市為Airbnb貢獻(xiàn)了超過60%的訂單，但它各級城市月均訂單數(shù)量在三者中相對較低，特別是在低線城市的差距更大。這或許是因?yàn)锳irbnb在這些城市的供給分布上是有缺失的。在下沉市場，它顯然需要投入更大的精力。

房東：新手偏愛Airbnb

成熟房東偏愛途家民宿、美團(tuán)民宿

房源數(shù)量直觀體現(xiàn)了不同民宿平臺的規(guī)模大小，而房源背后的房東數(shù)量也是衡量平臺競爭力的重要參數(shù)。

據(jù)Airbnb的招股書披露，Airbnb在全球擁有400萬+房東，但是同樣沒有披露中國市場上的房東數(shù)量。通過對活躍房源的數(shù)據(jù)整理，也基本能得到三家平臺上的房東相關(guān)數(shù)據(jù)。

從在線房東數(shù)量的維度來看，Airbnb在中國區(qū)的房東數(shù)量為17.67萬人；途家民宿的房東數(shù)最多，達(dá)到24.87萬人；美團(tuán)民宿的房東數(shù)略低于Airbnb，為17.43萬人。

當(dāng)有了房源數(shù)和房東數(shù)，我們可以再簡單算下房東人均房源數(shù)量：美團(tuán)民宿房東人均房源最多，達(dá)到了4.62套/人；途家民宿房東人均房源3.66套/人；Airbnb在中國區(qū)的人均房源是最低的，為3.18套/人。

為此，我們進(jìn)一步比較了不同平臺上房東擁有的房源套數(shù)分布，以便更直觀地分析三家平臺上房東結(jié)構(gòu)的差異：Airbnb平臺上一半的房東僅擁有1套房源，擁有5套及以上的房東比例為20%；途家民宿平臺有1套房源的房東數(shù)量占比為43%，5套及以上的為22%；美團(tuán)民宿有1套房源的房東數(shù)量占比為34%，5套及以上的為36%。

結(jié)合平均房源套數(shù)和不同房源數(shù)的分布來看，Airbnb的供給相對更為分散，途家民宿和美團(tuán)民宿的供給則較為集中。

根據(jù)我們線下的調(diào)研，大多數(shù)民宿房東都是從單套房源開始經(jīng)營，并隨著經(jīng)營能力的提升，逐漸擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。這個(gè)結(jié)構(gòu)也意味著，Airbnb對于新手房東具有比較大的吸引力，而更多的成熟型房東則會把精力放在途家民宿和美團(tuán)民宿上，而他們往往也會有更大的訂單貢獻(xiàn)。這也是造成airbnb在競爭中落后的另一個(gè)關(guān)鍵因素。多數(shù)房東或許會因?yàn)锳irbnb而加入民宿行業(yè)，但在逐漸成熟的過程中，卻轉(zhuǎn)向了途家、美團(tuán)等更懂中國市場的平臺，這會是airbnb不得不長期面對的問題。

房價(jià)：高價(jià)房如何做轉(zhuǎn)化

是Airbnb、美團(tuán)民宿的共同課題

事實(shí)上，相較于酒店的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、千篇一律的裝修風(fēng)格，民宿個(gè)性化的裝修、充滿人情味的服務(wù)、舒適的居住體驗(yàn)都是租客選擇民宿的重要因素。除此之外，還有一個(gè)不能忽略的關(guān)鍵點(diǎn)：價(jià)格。

我們也統(tǒng)計(jì)整理了三大平臺在同一時(shí)間的靜態(tài)掛牌價(jià)數(shù)據(jù)。這也是三大平臺差異最明顯的一組數(shù)據(jù)。其中，途家民宿價(jià)格整體較高，其優(yōu)勢房源是500元以上的房源，占比達(dá)到30%；Airbnb的優(yōu)勢房源是201-500元之間的房源，占比達(dá)到45%；美團(tuán)民宿則是恰恰相反，價(jià)格越低占比越高，200元以下的房源占比達(dá)到49%。

但是，價(jià)格畢竟只是靜態(tài)數(shù)據(jù)，用戶的消費(fèi)行為才是更有價(jià)值的。什么樣的房子賣得多？我們整理了三家app上不同價(jià)格帶的訂單表現(xiàn)，如下：

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，同一個(gè)平臺上201~500元檔的民宿訂單數(shù)占比接近50%，遠(yuǎn)超其他價(jià)格區(qū)間，也都符合各自的供給分布狀態(tài)。這是消費(fèi)者消費(fèi)頻率最高的價(jià)格區(qū)間。這也是美團(tuán)民宿表現(xiàn)最為強(qiáng)勢的價(jià)格區(qū)間，靠36%的供給占比，實(shí)現(xiàn)了45%的訂單占比。

對應(yīng)來看，美團(tuán)民宿14%的高價(jià)房源，只有6%的對應(yīng)訂單，是一個(gè)有待提升的地方。但Airbnb的轉(zhuǎn)化率也好不到哪里去，其價(jià)格在500元以上房源占其總房源的25%，但是訂單數(shù)占比僅有14%。這點(diǎn)途家民宿或許是值得友商學(xué)習(xí)的，30%的房源占比，對應(yīng)有著33%的訂單貢獻(xiàn)。

再來看200元以下的區(qū)間，Airbnb表現(xiàn)出了不錯的轉(zhuǎn)化率，30%的房源帶來38%的訂單。這或許會是Airbnb可以在競爭中深掘的方向。

結(jié)語

2020年注定是不平凡的一年。對中國民宿市場而言，這一年經(jīng)歷了有史以來的發(fā)展低谷，同時(shí)也領(lǐng)先全球民宿市場率先實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力反彈。在這個(gè)過程中，以途家民宿、美團(tuán)民宿和Airbnb為代表的三家平臺展現(xiàn)了各自的戰(zhàn)略、策略和競爭優(yōu)勢。

綜合來看，我們對三家民宿行業(yè)頭部平臺有著如下判斷：途家民宿作為老牌玩家，房源供給豐富，房源、房東數(shù)量最多，各方面發(fā)展均衡，但需要關(guān)注的是，如何將這些優(yōu)勢在市場競爭中得到體現(xiàn)，建立更強(qiáng)的壁壘；行業(yè)黑馬美團(tuán)民宿增速很快，訂單量躍居行業(yè)第一，仍保留著疫情后的出游場景優(yōu)勢，在500元以下的房源中充分釋放了競爭力，但未來要思考在此基礎(chǔ)上，如何在高價(jià)格帶房源市場中獲得更大的提升空間；回到Airbnb，國際巨頭Airbnb在民宿市場的消費(fèi)者中認(rèn)知度較高，用戶粘性相對更強(qiáng)，但無論供給規(guī)模還是訂單量在中國境內(nèi)市場都處在弱勢，如何更好地?fù)P長避短，增加對下沉市場的布局，是亟需解決的問題。在其招股書中，Airbnb也已明確將中國列為了下一步重點(diǎn)擴(kuò)張市場。未來，Airbnb要想實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模，給投資人和資本市場帶來持續(xù)的故事和驚喜，其在中國的發(fā)力速度、市場份額皆需提升，這不僅考驗(yàn)內(nèi)功，更考驗(yàn)其對中國市場的理解。

*本文來源：微信公眾號“信披直通車”（ID:xinpiztc），作者：吃土不枉挖土人，原標(biāo)題：《百萬數(shù)據(jù)深挖Airbnb：它會打破外企入華“魔咒”么？》。

版權(quán)聲明

Airbnb 民宿 中國市場

發(fā)表評論

查看更多