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“物料的盡頭在象牙山，潮玩的頂流是鄉(xiāng)愛”。土味十足的鄉(xiāng)村題材系列劇《鄉(xiāng)村愛情》也趕時髦做起了盲盒生意并火速出圈。

3月5日，《鄉(xiāng)村愛情》系列盲盒上線天貓優(yōu)酷模玩旗艦店預(yù)售，第一批6小時內(nèi)一售而空。相關(guān)話題 #鄉(xiāng)村愛情出盲盒了# 沖上微博熱搜榜。在網(wǎng)友的熱情召喚下，3月7日官方又開啟了第二批預(yù)售，截至3月15日天貓店鋪顯示銷量已超過1.1萬。許多網(wǎng)友表示“第一次端盒”、“許愿抽到劉能”。

強勢的影視劇IP做盲盒，既是寄希望于Z世代人群為劇集帶來新流量，也看準了盲盒的IP變現(xiàn)能力。

而在衍生品生意強勁的增長勢頭之外，《鄉(xiāng)村愛情》拍攝地象牙山村的旅游卻掉隊了。

長期以來，欺客宰客現(xiàn)象成常態(tài)、有償旅游項目過多，僅靠“鄉(xiāng)村愛情”的招牌吃老本已經(jīng)行不通，通過電視劇聚集的人氣幾近消散，象牙山村民們的宰客生意是時候結(jié)束了。

土味IP搭配盲盒玩法迸發(fā)新火花

影視劇賣盲盒，《鄉(xiāng)村愛情》不是第一個，但火爆程度實屬罕見。緣何這么火？

首先，從鄉(xiāng)村愛情盲盒產(chǎn)品自身來說，其擁有打造爆款盲盒所需要的幾個要素。

騰訊曾經(jīng)從商業(yè)化角度，將IP定義為“經(jīng)過市場驗證的、能承載人類情感的符號”?！敖?jīng)過市場驗證”，即為IP本身具有強勢度；“能承載人類感情”，即能帶來商品以外的價值增值。鄉(xiāng)村愛情IP二者兼具。

近些年來《鄉(xiāng)村愛情系列》因制作水準下降、劇情老套等問題遭人詬病，但從2005年至今播出了十三部，成為國內(nèi)最長壽且家喻戶曉的劇集，這背后有其超高的國民度與IP價值。

互聯(lián)網(wǎng)語境下的《鄉(xiāng)村愛情》，已經(jīng)打破農(nóng)村劇的格局壁壘，打上了“新派土潮網(wǎng)紅”的標簽。即使你沒有看過，也一定聽過劉德華翻唱的主題曲《咱們屯里的人》，或是看過“亞洲舞王尼古拉斯趙四”的霹靂舞，抑或是用過謝飛機的表情包。在象征年輕人文化的B站上搜索“鄉(xiāng)村愛情”關(guān)鍵詞，會跳出粉絲腦洞大開創(chuàng)作的許多爆笑鬼畜視頻。

圖片來源：Bilibili截圖

目前《鄉(xiāng)村愛情13》正在優(yōu)酷熱播，《鄉(xiāng)村愛情14》已殺青，不出意外未來還會繼續(xù)拍攝更多續(xù)集，IP生命周期長、具有娛樂化內(nèi)涵、擁有觀眾體量基礎(chǔ)，IP本身足夠強勢，才可以支撐起衍生品的走紅。

強故事IP附加的盲盒產(chǎn)品，更容易獲得基于電視劇存量粉絲的用戶黏度和復(fù)購率。

這款盲盒共包含5個角色人偶，集齊了“象牙山三巨頭”謝廣坤、趙四、劉能，還有謝大腳宋曉峰兩個經(jīng)典角色。其使用了盲盒慣常的隱藏款玩法，將劇中人氣王劉能設(shè)置為隱藏款。

而真正能撬動粉絲購買欲望的，應(yīng)歸于設(shè)計師精準地抓住了角色的外形特點神還原。

謝廣坤的地中海發(fā)型、謝大腳的媒婆紅手套、劉能一簇小胡子與白背心.....這些都是角色在觀眾心目中具有記憶點的外貌特征，辨識度極高的同時又土萌搞笑。而別出心裁的人物title：“象牙山著名活動家”劉能、“象牙山著名企業(yè)家”謝廣坤、“象牙山著名舞蹈家”趙四等，更是將喜劇色彩發(fā)揮到最大化。

圖片來源：鄉(xiāng)村愛情官方微博

在土味搞笑文化與潮流元素融合碰撞產(chǎn)生的吸引力下，筆者也以236元的價格“端盒”下單了一套，一套隨機四個角色不重復(fù)，能否抽到隱藏款劉能靠運氣。單個娃售賣的價格為59元一個，處在盲盒市場的平均定價區(qū)間當中，也算是合理。

天貓購物頁面顯示，下單后需要等到2021年8月左右才能發(fā)貨，近半年的制作時間，也引起了部分網(wǎng)友的吐槽，勸退一部分購買意向搖擺的買家。但也有已經(jīng)購買的玩家表示，盲盒的生產(chǎn)周期普遍漫長，平均在120天左右，半年后一旦溢價，再想入手就晚了。

強勢IP+強勢衍生品，強強組合，給予更大想象空間。

鄉(xiāng)村愛情的IP變現(xiàn)算盤

《鄉(xiāng)村愛情13》正在優(yōu)酷熱播，在此節(jié)點推出盲盒，原因之一是其把目光瞄準了Z世代的年輕化市場，為劇集吸引來更高的熱度。

出生于1995年以后的z世代人群是盲盒的主要受眾。

2015年，《鄉(xiāng)村愛情8》轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺播出，此后的幾部也成為了騰訊、優(yōu)酷的網(wǎng)劇，該劇的宣傳營銷不斷向年輕化靠攏。騰訊打造了《高逼格權(quán)力游戲版鄉(xiāng)村愛情》《趙四在跳街舞，此視頻有毒！》等跨次元搞笑周邊視頻，以及優(yōu)酷制作的堪比大片的國際版海報，都以能夠吸引年輕人的宣發(fā)引起“鄉(xiāng)愛潮”。

圖片來源：鄉(xiāng)村愛情官方微博

優(yōu)酷發(fā)布的《鄉(xiāng)村愛情12》用戶新勢力報告顯示，《鄉(xiāng)村愛情12》受眾群體呈現(xiàn)年輕化趨勢。18-24歲用戶的偏好度指數(shù)更是躍居第一，95后成為偏好度最高的群體。

天貓優(yōu)酷模玩旗艦店數(shù)據(jù)顯示，鄉(xiāng)愛盲盒買家中18-25歲用戶超過三成，30歲以下買家接近80%。

除天貓優(yōu)酷模玩旗艦店這一購買途徑之外，還可通過觀看《鄉(xiāng)村愛情13》6分鐘、或購買優(yōu)酷VIP會員的方式抽取盲盒，一定程度上拉動付費用戶增長。而在3月5日鄉(xiāng)村愛情盲盒預(yù)售當天，該劇登上了優(yōu)酷電視劇熱度榜第一名。

原因之二，是看準了盲盒的IP變現(xiàn)能力，積極擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟紅利。

在新零售引領(lǐng)消費升級、帶動供給側(cè)改革的大潮下，國內(nèi)以泡泡瑪特等為代表的潮玩公司迅速崛起?！懊ず?X”經(jīng)濟模式快速裂變，作為一種創(chuàng)新的銷售形式，正由潮玩市場快速拓展至文具、服裝、美妝、考古、影視等多個領(lǐng)域，其背后潛藏的是巨大的變現(xiàn)能力。

天貓發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，95后最“燒錢”的愛好中，潮玩手辦排名第一。單是在天貓上，就有近20萬消費者每年花費2萬余元收集盲盒，其中95后占大多數(shù)，更有甚者一年耗資百萬在盲盒上。

盲盒應(yīng)只是《鄉(xiāng)村愛情》系列布局象牙山周邊產(chǎn)業(yè)的其中之一，其并非跨界開發(fā)衍生品的初次嘗試。

2019年3月29日，本山控股成立了象牙山文化產(chǎn)業(yè)有限公司，重點打造并經(jīng)營“象牙山”系列產(chǎn)品，首先就將劇中的“象牙山冰泉”投入到現(xiàn)實中生產(chǎn)。演員成為品牌代言人，瓶身上印有《鄉(xiāng)村愛情》頗具喜感的角色頭像，并配以搞笑文案，消費者掃描瓶身二維碼即可觀看“特制”快樂視頻。這一嘗試創(chuàng)造了瓶裝水領(lǐng)域全新的“產(chǎn)品+內(nèi)容”運營模式，同時也開啟了橫跨文化產(chǎn)業(yè)與快消雙領(lǐng)域的全新概念。

目前來看，象牙山冰泉要想成功變現(xiàn)，為品牌創(chuàng)收，還需考慮如何和大牌競品競爭、如何吸引粉絲以外的消費者。而已經(jīng)出圈的盲盒似乎變現(xiàn)效果更佳。挑選劇中最具特色與話題度的五個角色，作為鄉(xiāng)村愛情系列盲盒的vol.1（第一輯）首發(fā)人偶，是一種熱度試水，該盲盒的設(shè)計師也表示，若賣得好可能還會出更多角色的人偶。

脫節(jié)的象牙山旅游生意

劇集與衍生品熱度一再升級，將一落千丈的象牙山旅游生意凸顯得更加蕭條。

2005年起，《鄉(xiāng)村愛情》系列劇的熱播，曾帶動其拍攝地象牙山村成為熱門旅游打卡地。據(jù)媒體報道，最高峰時象牙山村每年可接待近30萬游客?？山鼛啄赀@個鄉(xiāng)村旅游目的地似乎在電視劇啞火之后也漸漸被人遺忘了。

影視IP有自己的曝光度和影響力，這是其能為鄉(xiāng)村旅游目的地帶來的最直接的流量。15年里拍攝13部續(xù)集的《鄉(xiāng)村愛情》更是相當于象牙山旅游的高密度廣告宣傳。火爆現(xiàn)象曇花一現(xiàn)，究其原因是景區(qū)開發(fā)不完善、止步于流量，沒有有效利用影視IP帶來的流量熱度轉(zhuǎn)化為口碑。

被《鄉(xiāng)村愛情》帶火后，許多村民將自家住房改造成農(nóng)家樂開放經(jīng)營。經(jīng)公開資料查詢可以發(fā)現(xiàn)，象牙山村景區(qū)內(nèi)的劉能家等景點也是由村民自發(fā)運營。景區(qū)無規(guī)范的管理規(guī)劃，不可避免地引起宰客現(xiàn)象泛濫化。

對于村民來說，游客是“一次性”的，要逮住機會“宰”個夠，因此在物價上“開足馬力”。

曾有報道稱，游客除進入景區(qū)需要支付30-50元/人的門票、10元的停車費、以及30元/人的觀光車費用之外，景區(qū)內(nèi)幾乎每一個景點參觀都要另收費，體驗劉能坐過的椅子收費10元，“大腳超市”里賣的東西更是貴得離譜，堪比一線城市里的進口超市。

對于游客來說，其來到該地?zé)o非是想體驗富有《鄉(xiāng)村愛情》特色的東北田園生活，而實際體驗到的，卻是與其他鄉(xiāng)村旅游地?zé)o差異化的“農(nóng)家樂一條街”。游玩項目單一，加之宰客行為泛濫，致使景區(qū)缺乏內(nèi)涵、過度商業(yè)化，游客體驗感差。

一“宰”再“宰”，村民的短視給游客帶來的是負面體驗感與評價，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵后，使?jié)撛谟慰屯鴧s步，這對于自然與人文資源均無過硬實力的景區(qū)來說是致命打擊。

如何將既有資源與影視資源匹配，打造差異化、規(guī)范化的鄉(xiāng)村旅游目的地，或是象牙山景區(qū)突破現(xiàn)狀所要考慮的問題之一。

先看象牙山景區(qū)的既有資源。資料顯示，象牙山村位于遼寧省鐵嶺市開原市松山鎮(zhèn)，是遼北地區(qū)唯一的火山巖地質(zhì)公園。怪石嶙峋、藏君洞、臥佛、仙人棚、古烽火臺等，對于一個周邊游景區(qū)來說、是較優(yōu)質(zhì)的旅游資源。東北溫泉資源豐富，劇中的象牙山溫泉度假村，在象牙山景區(qū)中真實開放經(jīng)營，但其規(guī)模較小，公開資料顯示，可接待100人就餐、20人左右住宿。

再看其影視資源，大腳超市、小蒙豆腐廠、趙四劉能謝廣坤家...這些觀眾耳熟能詳?shù)膱鼍?，都在象牙山村景區(qū)內(nèi)實景還原。

象牙山位于遼寧省鐵嶺市，周圍無極富知名度的旅游景點輻射帶動，因此象牙山景區(qū)難具備吸引南方或更遠游客長途跋涉專赴此地旅游的吸引力，其游客更多是來自周邊兩小時車程輻射的范圍，以北方（尤其東北）游客居多，尋常的東北鄉(xiāng)村觀光游并不能滿足。

既然不屬于稀缺性景區(qū)，則可對標全域旅游概念，整合其現(xiàn)有資源打造鄉(xiāng)村影視城、策劃演藝節(jié)慶活動，在住宿方面，將單一的農(nóng)家樂產(chǎn)品升級為非標住宿產(chǎn)品，加大對象牙山溫泉旅游度假村的開發(fā)和宣傳，輔以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光體驗區(qū)，將象牙山打造成為休閑度假旅游目的地，減弱對影視IP的強依賴。

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